文|小食代

面對此前“裁員”和“增速放緩”等傳言，元氣森林今天首次開口回應(yīng)。

“我們?nèi)ツ陿I(yè)績是前年的2.6倍，各項指標(biāo)如何預(yù)期。”元氣森林副總裁李國訓(xùn)在今天的溝通會上透露，今年一季度該公司業(yè)績同比增長50%，符合預(yù)期。而這也是今年以來元氣森林首次公開對外披露業(yè)績數(shù)據(jù)。

在上述會議中，李國訓(xùn)還談到，近期外界對于元氣森林“裁員”和“瘦身”等傳言不太準(zhǔn)確，實際上“每個月的人都在增加”，員工數(shù)量已從去年初2000多人增至8000余人。但他同時坦承，為了實現(xiàn)公司內(nèi)部組織升級和優(yōu)化，今年元氣森林會主動地把（組織擴張）速度降下來，未來的定位是希望成為一家“傳統(tǒng)公司骨架、科技公司思想”的新消費企業(yè)。

下面我們看來看看詳情。

發(fā)力下沉市場

對于外界關(guān)心元氣森林2021年的總營收規(guī)模，李國訓(xùn)給出的說法是“前年的2.6倍”。根據(jù)公開資料顯示，此前元氣森林創(chuàng)始人唐彬森曾對外透露，2020年該公司營收27億元，同比增長309%。由此計算，2021年元氣森林總營收約為70.2億元。

在業(yè)績增長的背后，元氣森林上游供應(yīng)商以及渠道終端也同步實現(xiàn)增長。

李國訓(xùn)透露，該公司上游供應(yīng)商數(shù)量從去年年初的220家，到今年一季度增加至370家。與此同時，元氣森林也在加快拓展線下渠道。

“經(jīng)銷商數(shù)量去年應(yīng)該是573家，今年的數(shù)量已經(jīng)超過1000家了。”他表示，公司在過去幾年從0到1開始建設(shè)渠道，到今年一季度已基本建成全國性的渠道體系，構(gòu)建多產(chǎn)品、全渠道的“雙輪驅(qū)動”增長模式。數(shù)據(jù)顯示，目前元氣森林線下終端數(shù)量已突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。

在該公司看來，全國線下渠道體系的建成，有望彌補公司的渠道短板，為公司未來發(fā)展提供了新的動力。據(jù)了解，元氣森林去年推出了10萬臺“無人冰柜”，今年還將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)推進智能零售終端。

不過，李國訓(xùn)同時指出，線下終端數(shù)量100萬只是第一步。相比之下，國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費企業(yè)的終端數(shù)量是元氣森林的5到6倍，這也意味著元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。

他還補充道，公司在一、二線城市以外的下沉市場看到了更大的潛在用戶群體，比如在西南地區(qū)其產(chǎn)品市占率達到了全國平均水平的兩倍。因此，元氣森林今年將面向全國復(fù)制在西南渠道的下沉經(jīng)驗。

新品多點開花

除了爆款氣泡水之外，元氣森林一直希望在產(chǎn)品矩陣上形成多點開花的局面。據(jù)了解，目前該公司SKU有近80個，涵蓋了碳酸飲料、茶飲、果汁、酸奶等10多個品類。李國訓(xùn)今天形容，從今年一季度的表現(xiàn)來看，除了氣泡水之外，該公司旗下多款新產(chǎn)品都表現(xiàn)突出。

他舉例稱，盡管一季度通常屬于飲料行業(yè)的銷售淡季，但該公司旗下電解質(zhì)水外星人在未有過多廣告投放的情況下，單純依托渠道保持了理想增長，一季度單月銷售額仍實現(xiàn)突破1億元，是去年同期的2.5倍。

此外，該公司旗下玉米須飲料“纖茶”和礦泉水“有礦”的表現(xiàn)都比較突出。

事實上，這兩款目前口碑不錯的新品都經(jīng)過了升級和優(yōu)化。以玉米須飲料“纖茶”為例，該款產(chǎn)品過去叫健美輕，同樣以玉米須作為原料，但銷售未能盡如人意。近兩年來元氣森林結(jié)合用戶反饋對產(chǎn)品配方和品牌進行了升級，最終才有了現(xiàn)在這款受到消費者認可的玉米須飲料“纖茶”。

據(jù)悉，玉米須飲料“纖茶”截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續(xù)八周位居榜首。

而主打“軟礦泉水”的“有礦”最早在前年年底立項，去年7月登陸電商渠道，并于今年年初開始在線下試水。從4月份開始，這兩款新產(chǎn)品正式進入全國渠道銷售。

為了保持新品節(jié)奏，元氣森林也在增加研發(fā)投入。該公司數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，研發(fā)成本同比增加350%，“研發(fā)總費用在同等規(guī)模飲料企業(yè)占比最高”。

新策略

小食代留意到，經(jīng)過近幾年的摸爬滾打，借助爆款產(chǎn)品快速走紅、行事風(fēng)格更像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的元氣森林，眼下對自己的定位也有了更多思考。

“我們希望成為一家什么樣的公司，我們給自己一個定義，是有‘傳統(tǒng)公司骨架、科技公司思想’。傳統(tǒng)公司的骨架，是說我們從2019年開始向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，從工廠到渠道等很多一些底層的能力。我們認真學(xué)習(xí)，這個東西是非常重要的，如果還沒學(xué)好就去做創(chuàng)新，這個大概率不可能?！痹诶顕?xùn)看來，眼下元氣森林已擁有安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧和四川都江堰五大自建工廠，同時第六家自建智能化無菌生產(chǎn)線工廠將在江蘇太倉落地，產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)更有地域針對性，能快速靈活、適應(yīng)市場變化，因此在工廠生產(chǎn)和供應(yīng)鏈這兩件事上不再被動。

在上述基礎(chǔ)上，他又認為，元氣森林過去對產(chǎn)品的理解，內(nèi)部一些成功的方式，包括年輕人的文化和創(chuàng)新的機制，都是公司的資產(chǎn)，在這方面需要保持。

此外，發(fā)展初期在市場上“以快制勝”的元氣森林，如今提出了“由快到穩(wěn)”的方向。不過，李國訓(xùn)并不認同“裁員”和“瘦身”的說法。

他解釋稱，隨著員工數(shù)量從2000多人增加到8000多人，公司規(guī)模的壯大對人才的要求越來越高，因此過去一年元氣森林在人才培養(yǎng)、引進等方面做了不少溝通。為了更好地完成組織升級和優(yōu)化，今年元氣森林打算主動把速度降下來，希望通過調(diào)整提高組織的效率以及企業(yè)文化凝聚力。

據(jù)了解，元氣森林從去年底開始還通過中臺化、數(shù)據(jù)化等組織調(diào)整動作，進一步推動組織協(xié)同和效率提升。事實上，過去元氣森林每款產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品研發(fā)、電商和增長團隊，這些重疊建設(shè)的跨部門團隊效率并不高，通過中臺化建設(shè)，該公司得以釋放更多資源以及提升整體能力。

李國訓(xùn)還就近期元氣森林一些高層變動給出了說法。“高層是有一些變化，但我們整個核心的創(chuàng)始團隊其實是非常有韌性，也特別團結(jié)。”他又形容，在公司核心高管有兩個特色，一是能上能下，二是薪火相傳。

在海外布局方面，元氣森林也有了更長遠的目標(biāo)和想法。李國訓(xùn)稱，盡管目前受疫情、海運等方面的影響，出海成本仍處于高位，海外業(yè)務(wù)突破較為艱難，但公司全球戰(zhàn)略的目標(biāo)和決心不會變，還說“未來10年希望在全球機場都能看到元氣森林的產(chǎn)品”。