文|商業(yè)評(píng)論 王梓旭

編輯|葛偉煒

你有健身的習(xí)慣嗎？鍛煉的習(xí)慣是什么時(shí)候養(yǎng)成的？

這幾年，不少行業(yè)伴隨著新冠疫情的反復(fù)而起起伏伏，健身賽道便是其中之一。

疫情之前的2019年，全國(guó)一線與新一線城市共有健身房近2.8萬家；有39筆公開投資收購案例，總金額達(dá)到48.13億元人民幣。

2020年疫情突然爆發(fā)，不少線下健身房沒能堅(jiān)持到最后，倒閉的消息頻傳，資本對(duì)這個(gè)賽道的熱情也逐漸轉(zhuǎn)冷。然而，疫情也讓不少人意識(shí)到了鍛煉身體的重要性，并且一直保持了健身的好習(xí)慣。

于是，2021年，資本的目光重回線下，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)共發(fā)生20起融資事件，其中半數(shù)融資規(guī)模過億。

健身行業(yè)持續(xù)升溫，作為其中的關(guān)鍵角色——健身教練，是如何看待自己所處的這個(gè)行業(yè)的？新零售商業(yè)評(píng)論和幾位教練聊了聊，試圖從另一個(gè)角度，近距離觀察這個(gè)與健康息息相關(guān)的行業(yè)。

更想做課程研發(fā)，而不是和年輕教練競(jìng)爭(zhēng)帶團(tuán)課

小豪 | 團(tuán)課教練

雖然這兩年健身行業(yè)看著很火，但除了工作機(jī)會(huì)多了一些外，我并沒有感受到更多所謂的“行業(yè)紅利”。

2019年，我從傳統(tǒng)健身房辭職，來到北京加入了超級(jí)猩猩。這里最吸引我的，一是不用拼死推銷賣課，二是對(duì)教練的職業(yè)發(fā)展有明確規(guī)劃。

在傳統(tǒng)健身房，教練的薪資主要與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，教練只要能賣課就行，課上得好不好反而沒那么重要；完不成業(yè)績(jī)會(huì)被罰款，因此很多人熬不住都辭職不干了。

當(dāng)時(shí)，我一個(gè)月要做五六萬元的業(yè)績(jī)，一節(jié)課的價(jià)格是460元，相當(dāng)于要賣出100多節(jié)課才能達(dá)標(biāo)，壓力之大可想而知。

而在超級(jí)猩猩，則是完全不同的另一套薪酬體系。

此前，超級(jí)猩猩砍掉了團(tuán)課教練的底薪，每月的工資全部按照課時(shí)費(fèi)計(jì)算。課時(shí)費(fèi)的多少取決于教練服務(wù)的學(xué)員人數(shù)和復(fù)購率，復(fù)購率越高，就越容易被安排到黃金時(shí)段（比如下班高峰或雙休日）開課，報(bào)名上課的學(xué)員自然也越多。

前幾天，我買了蛋糕，送給兩名跟著我上了500節(jié)團(tuán)課的學(xué)員，祝賀他們堅(jiān)持不懈的努力，同時(shí)也感謝他們對(duì)我的認(rèn)可。

超級(jí)猩猩的擴(kuò)張速度很快，所以門店一直在招教練。超級(jí)猩猩對(duì)于教練的要求，在行業(yè)中算嚴(yán)格的，以美萊（LES MILLS）的課程認(rèn)證為例，超級(jí)猩猩要求教練必須同時(shí)取得基礎(chǔ)認(rèn)證和授課認(rèn)證，而其他不少健身房只要求有基礎(chǔ)認(rèn)證就行。

換句話說，健身行業(yè)缺的其實(shí)是優(yōu)秀教練。

這個(gè)行業(yè)，年輕教練身體素質(zhì)好，因此更有優(yōu)勢(shì)，稍微上了點(diǎn)年紀(jì)的教練，多上幾節(jié)團(tuán)課恐怕會(huì)受不了。于是，暢通的職業(yè)發(fā)展對(duì)教練來說就顯得尤為重要。按照超級(jí)猩猩的規(guī)劃，教練可以從一線轉(zhuǎn)為做內(nèi)訓(xùn)、課程研發(fā)，或者去門店做運(yùn)營(yíng)。

我對(duì)自己的能力及音樂節(jié)奏感都很有信心，如果晉升通道暢通，我更想去做課程研發(fā)工作，而不是和年輕教練競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)帶團(tuán)課。

只是，超級(jí)猩猩為教練制定的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃雖然看著不錯(cuò)，但同樣因?yàn)閿U(kuò)張，在落地執(zhí)行上還是存在不小的問題。

現(xiàn)在我也不確定這條發(fā)展規(guī)劃能不能走得通，所以我又撿起了念書時(shí)學(xué)的專業(yè)，考了相關(guān)證書，權(quán)當(dāng)是給自己鋪一條未來的可選道路。

如果有人想當(dāng)健身教練，我不鼓勵(lì)也不勸退，我只會(huì)把目前的情況說明白，讓他自己選。

瑜伽教練這個(gè)職業(yè)被美化了，事實(shí)上收入并不高

朱朱 | 瑜伽教練

在上一家瑜伽館，我工作了大概一年半的時(shí)間，后來因?yàn)橐咔?，瑜伽館遲遲未能營(yíng)業(yè)，我就換了一家。疫情的時(shí)候，有的瑜伽館會(huì)搬到線上教學(xué)，但我始終覺得，線上的訓(xùn)練效果不如線下。

我當(dāng)瑜伽教練已經(jīng)快7年了，最初是報(bào)了個(gè)瑜伽培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，每天都要練習(xí)6~8小時(shí)的瑜伽動(dòng)作，一個(gè)月后參加了瑜伽教練的資格考核?？己送ㄟ^取得資格證，其實(shí)只能證明學(xué)過瑜伽而已，所以瑜伽館在面試時(shí)，一般都會(huì)要求應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)試課。

剛開始當(dāng)教練的時(shí)候，我很緊張，擔(dān)心自己還沒有學(xué)員做得好。后來，我意識(shí)到，教練確實(shí)比學(xué)員更懂得肌肉的原理、動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)性以及不同體式所能產(chǎn)生的效果。

慢慢地，我有了更多的自信，并且隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，收入也明顯提高了。

瑜伽教練的收入通常由課時(shí)費(fèi)、銷售提成及底薪構(gòu)成。

我所在的瑜伽館，在團(tuán)課方面做得比較專業(yè)，一般一天有4節(jié)團(tuán)課，由瑜伽館排課。相比團(tuán)課，我的私教課更多一些，多的時(shí)候一天能有八九節(jié)（一次一小時(shí)），少的時(shí)候兩三節(jié)。

很多人美化了瑜伽教練這個(gè)職業(yè)，覺得既可以運(yùn)動(dòng)又可以賺錢，是一個(gè)能夠把愛好當(dāng)工作的理想職業(yè)。事實(shí)上，瑜伽教練的收入并不高。在北京，一節(jié)瑜伽私教課的費(fèi)用大概在450元，瑜伽館抽走其中的60%~70%，教練只能賺一小部分。

收入不高，再加上需要坐班，不少瑜伽教練都堅(jiān)持不下去，這也使得很多瑜伽館處于常年招人的狀態(tài)。

瑜伽館留不住教練的另一個(gè)原因，是缺少明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

通常，瑜伽館會(huì)按照技術(shù)實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)等指標(biāo)區(qū)分瑜伽教練的不同等級(jí)，比如，高級(jí)瑜伽教練、瑜伽主管等。但不同級(jí)別的教練在課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上是一樣的，級(jí)別高的唯一好處是能吸引更多學(xué)員優(yōu)先選擇自己的課程。

然而，人的精力畢竟有限，每天能上多少課總有一個(gè)最大值。所以，對(duì)于瑜伽教練來說，最后的出路無非是去搞培訓(xùn)賺瑜伽教練的錢，或者干脆自己開一家瑜伽館。

最近幾年自媒體火熱，我也考慮過當(dāng)一個(gè)瑜伽博主，為用戶分享一些瑜伽技巧與心得。但想了很久也沒有開始，畢竟是跨了一個(gè)行業(yè)，我也不知道具體要怎么做。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候很迷茫，不知道做一名瑜伽教練是不是個(gè)正確的選擇。當(dāng)時(shí)趙麗穎很火，她說自己堅(jiān)持跑了10年龍?zhí)?，最終成為了演員，于是我也想先干10年瑜伽教練，給自己定個(gè)期限。只是現(xiàn)在，距離這個(gè)期限只剩下3年時(shí)間了……

不推銷、價(jià)格適中的新式健身房，背后有雄厚的資本支持

Max | 健身房合伙人

今年是我的本命年，從開廠倒閉到轉(zhuǎn)行做健身教練，再到如今36歲在上海奉賢區(qū)經(jīng)營(yíng)6家健身房，我的故事大概屬于聽上去比較勵(lì)志的那種。

我之前是開廠做生意的，2016年廠子倒閉了。當(dāng)時(shí)自己的身體狀況比較差，單純想鍛煉一下身體，后來轉(zhuǎn)念一想，不如干脆去學(xué)個(gè)教練。

鍛煉加學(xué)習(xí)總共用了9個(gè)月的時(shí)間，期間我一共找了3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要學(xué)私教和團(tuán)課，前前后后花了2萬多。

在這之后我就萌生了開健身房的想法，不過由于沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我先去了一家健身房當(dāng)教練，掙錢的同時(shí)也順便摸摸開店的門道。

我當(dāng)時(shí)以帶私教為主，還兼職了另一個(gè)健身房的團(tuán)課，一個(gè)月的工資大概一萬多。

之前生意倒閉，欠下了不少債務(wù)，所以只靠當(dāng)健身教練掙錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

于是一年后，我找了幾個(gè)合伙人，在2017年末開出了第一家健身房。雖說之前摸到了些門道，但在找合伙人、找場(chǎng)地，裝修、購買器材、開店預(yù)售等方面還是缺少經(jīng)驗(yàn)。

第一家店的面積只有500平米，第二年開第二家店時(shí)吸取了之前的教訓(xùn)，店面擴(kuò)大到了1500平米。

除了承包經(jīng)營(yíng)的2家，剩下的4家健身房，每家店的股東都不一樣，所以目前沒有打算往連鎖方向發(fā)展，而且各門店的會(huì)員、教練也都不共享。

目前，平均每家健身房差不多有1000多個(gè)會(huì)員，在上海郊區(qū)算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了，當(dāng)然我們?cè)趦r(jià)格上也更親民些。

我經(jīng)營(yíng)的這幾家健身房，還是屬于傳統(tǒng)型的，教練的薪資主要取決于專業(yè)水平和銷售業(yè)績(jī)，換句話說，健身教練們依然要拉會(huì)員、賣課，這也導(dǎo)致教練的流動(dòng)性很大，健身房處于常年招人的狀態(tài)。

事實(shí)上，如今的大部分健身房基本都采用這種模式，很難改變。那些不推銷、價(jià)格適中的新式健身房，背后是需要雄厚資本支持的，并且店鋪數(shù)量必須達(dá)到一定規(guī)模，這種資金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出像我這樣的普通小老板的承受能力。

從我之前運(yùn)營(yíng)健身房的經(jīng)驗(yàn)來看，控制成本、選擇成本相對(duì)較低的場(chǎng)地很關(guān)鍵，這也是我的健身房在第一年就盈利的重要因素。

眼下上海疫情反復(fù)，我的健身房全部關(guān)閉，好在店鋪?zhàn)饨鸨容^便宜，還能撐一段時(shí)間，但也不能一直這樣下去……

從小豪、朱朱和Max的自述，我們看到了健身行業(yè)面臨的兩大困境：教練們收入、職業(yè)規(guī)劃達(dá)不到預(yù)期，健身房找不到優(yōu)秀教練。這兩大困境相互關(guān)聯(lián)，彼此影響深遠(yuǎn)。

如何解決？

易觀分析品牌零售行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤向新零售商業(yè)評(píng)論提出，同樣是服務(wù)業(yè)，健身行業(yè)不妨向海底撈、鏈家取取經(jīng)。

餐飲行業(yè)的海底撈把服務(wù)員高度標(biāo)準(zhǔn)化，以服務(wù)態(tài)度見長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止它都是餐飲行業(yè)中的一個(gè)標(biāo)桿；中介行業(yè)的鏈家最早推出五險(xiǎn)一金模式，工資比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高，這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難挖走它的員工。

李應(yīng)濤總結(jié)，海底撈與鏈家能扭轉(zhuǎn)局面，主要是企業(yè)把員工當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)力的根本之一，并且先做出一定利益上的犧牲。對(duì)于健身行業(yè)也同樣如此，惡性循環(huán)要走到正向循環(huán)，必須有一方做出犧牲和妥協(xié)。

好在，樂刻、Keep、超級(jí)猩猩等平臺(tái)如今都在朝著這個(gè)方向努力。

Keep曾表示，已有針對(duì)教練的職業(yè)路徑規(guī)劃，“未來，教練會(huì)不局限于線下運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景的職場(chǎng)發(fā)展，Keep作為一家運(yùn)動(dòng)科技公司，將給他們提供大量的職場(chǎng)發(fā)展選擇”。

2020年初，樂刻曾聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)布“健身教練新十年計(jì)劃”，為健身教練設(shè)計(jì)了6種職業(yè)發(fā)展路徑，搭建健身教練職業(yè)發(fā)展的良性生態(tài)。

顯然，如今的健身行業(yè)就像早年間的房產(chǎn)中介市場(chǎng)那樣，雖然各方都在努力，但仍需要時(shí)間……