文|獵云網(wǎng) 李月陽(yáng)
日前，紅星資本局報(bào)道稱(chēng)，知情人士透露TST庭秘密的運(yùn)營(yíng)主體已被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷(xiāo)違法行為，被沒(méi)收違法所得1927.99萬(wàn)元，罰款170萬(wàn)元，合計(jì)罰沒(méi)2097.99萬(wàn)元。據(jù)認(rèn)定，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷(xiāo)的主營(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收共91.71億元。
據(jù)上述人士介紹，保康縣市監(jiān)局認(rèn)為，達(dá)爾威公司的紅卡會(huì)員執(zhí)行的獎(jiǎng)金制度，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬的行為屬《禁止傳銷(xiāo)條例》相關(guān)條款所指情形，屬傳銷(xiāo)行為。達(dá)爾威公司作為傳銷(xiāo)行為的發(fā)起、組織、策劃、管理者，構(gòu)成組織策劃傳銷(xiāo)違法行為。
距TST庭秘密被曝涉嫌傳銷(xiāo)被立案調(diào)查已過(guò)去約四個(gè)月。如今，半只靴子落地，這個(gè)昔日引來(lái)半個(gè)娛樂(lè)圈站臺(tái)的微商品牌或許終將隕落。
來(lái)源：客服截圖
截至目前，雖然張庭、林瑞陽(yáng)的微博、抖音和快手賬號(hào)均處于禁言狀態(tài)，但電商平臺(tái)依舊在賣(mài)貨，客服表示今天可以發(fā)貨。值得注意的是，張庭夫婦2022年新注冊(cè)了3家公司，注冊(cè)資本總計(jì)7千萬(wàn)，名為“一生二”的新公司疑卷土重來(lái)之嫌。
起底張庭、林瑞陽(yáng)夫婦龐大的微商帝國(guó)
TST庭秘密的運(yùn)營(yíng)主體為上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱(chēng)：達(dá)爾威），由張庭、林瑞陽(yáng)夫婦二人合力運(yùn)營(yíng)。
淡出娛樂(lè)圈多年的張庭，曾經(jīng)是趙薇、范冰冰等眾多當(dāng)紅明星們的前輩，憑借《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》《絕色雙嬌》《武媚娘傳奇》等一系列影視劇紅遍大江南北，因?yàn)樽旖沁叺木聘C還被稱(chēng)為“第一酒窩美女”。而她的老公林瑞陽(yáng)曾是紅極一時(shí)的瓊瑤劇奶油小生。
演而優(yōu)則商，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦二人合力締造了一個(gè)龐大的微商帝國(guó)。截至目前，天眼查App顯示，張庭（張淑琴）相關(guān)公司有92家，其中3家為2022年新成立公司。林瑞陽(yáng)（林吉榮）關(guān)聯(lián)72家公司，截至目前，包括達(dá)爾威在內(nèi)，張庭與林瑞陽(yáng)夫婦共同關(guān)聯(lián)13家公司。
來(lái)源：天眼查
達(dá)爾威正式成立于2013年6月，注冊(cè)資金23180萬(wàn)元人民幣，法定代表人為林吉榮（即林瑞陽(yáng)）。公開(kāi)資料顯示，TST庭秘密是由張庭老公林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣知名品牌lafee。產(chǎn)品包括：TST，TST庭秘密，TST活酵母，TST修復(fù)乳霜，TST凍膜，TST保濕水，TST雪花水等等。
昔日，TST庭秘密品牌的生意做得風(fēng)生水起。林志玲為其品牌代言人，陶虹、徐崢?lè)驄D以及曹格、吳速玲夫婦曾入股。截至目前，陶虹作為達(dá)爾威股東持有6.64%受益股份。趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予、馮紹峰等明星也曬過(guò)其產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，在8年時(shí)間里，共計(jì)有50位大大小小的明星，為張庭的產(chǎn)品站過(guò)臺(tái)，要說(shuō)半個(gè)娛樂(lè)圈的人都在為張庭捧場(chǎng)也不為過(guò)。
明星效應(yīng)加持，僅3年時(shí)間，達(dá)爾威共發(fā)展會(huì)員超700萬(wàn)人。據(jù)多家媒體報(bào)道，TST庭秘密將代理分為兩種，一種是藍(lán)卡一種是紅卡，在TST庭秘密App上注冊(cè)會(huì)員就會(huì)有提示，若想要獲得更高優(yōu)惠，可尋找一位TST代理加入他的團(tuán)隊(duì)，即可升級(jí)為藍(lán)卡用戶(hù)。
同時(shí)，紅卡代理分為7等級(jí)，從大到小依次是A/B/C/D/E/F1/F。采用“正價(jià)返利”的模式（意思是每個(gè)級(jí)別的拿貨價(jià)格都是一樣的，但是級(jí)別不同返利就會(huì)不同，一般是銷(xiāo)售100元提成15元），紅卡代理商從A到F，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁叻道蕉?。且團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)算包括個(gè)人與下線(xiàn)的業(yè)績(jī)總和。
來(lái)源：TST宣傳海報(bào)
為規(guī)避代理層級(jí)“三級(jí)分銷(xiāo)”的風(fēng)險(xiǎn)，“董事長(zhǎng)”制度在TST公司橫空出世。TST團(tuán)隊(duì)前“董事長(zhǎng)”級(jí)別的一位代理商張女士對(duì)紅星新聞表示，為保持自己做紅卡代理商的收益，拉夠100人之余，她加大囤貨以滿(mǎn)足每月10萬(wàn)的業(yè)績(jī)要求。同時(shí)，她注意到在某電商平臺(tái)上TST一百多塊的面膜同源商品只有4塊錢(qián)的價(jià)格。
此外，達(dá)爾威采用了非常具有誘導(dǎo)性的刺激機(jī)制?！巴ッ孛堋盇PP每月都會(huì)公布銷(xiāo)售額最高的前十名代理商銷(xiāo)售情況，形成代理之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還設(shè)置了進(jìn)步團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金制度。
代理商們奮力銷(xiāo)售的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的隱患隨行。早在2016年，TST就因消費(fèi)者使用產(chǎn)品過(guò)敏“毀容”的投訴登上了3·15晚會(huì)。此后，很多使用了張庭產(chǎn)品的消費(fèi)者紛紛反映臉上出現(xiàn)了過(guò)敏、長(zhǎng)痘痘等癥狀，每次投訴得到的回應(yīng)都是一句話(huà)：“屬于正常排毒”。
營(yíng)收近百億，罰沒(méi)2100萬(wàn)元，錢(qián)都去哪了？
據(jù)悉，自2018年1月1日至2021年7月，達(dá)爾威公司涉及傳銷(xiāo)的相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約91.71億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為56.46億元，實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用為34.58億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加為3458.29萬(wàn)元，所得稅費(fèi)用為1046.36萬(wàn)元，獲利1927.99萬(wàn)元。
為何近百億的營(yíng)收，僅獲170萬(wàn)元的罰款，巨額收入都花在了哪些地方？
紅星資本局援引財(cái)稅行業(yè)相關(guān)人士觀點(diǎn)表示，34.58億元的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用也是一種成本，并稱(chēng)“這類(lèi)公司需要去給團(tuán)長(zhǎng)們做一些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上的支持，比如說(shuō)找明星做背書(shū)、開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、做廣告投放、豪車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。”
來(lái)源：張庭微博
此外，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，較早一批的TST代理人小敏表示，“只是做個(gè)小代理根本掙不到錢(qián)，想要掙錢(qián)必須成為創(chuàng)始人級(jí)別，否則都是白折騰?！?/p>
處于中間層及頂層的代理商都表示自己沒(méi)有賺到錢(qián)，那么錢(qián)去了？可以推測(cè)的是，錢(qián)被達(dá)爾威公司賺走了。納稅額可提供佐證信息。
2019年年初，達(dá)爾威曾登上了上海青浦區(qū)2018年納稅第一大戶(hù)，年納稅高達(dá)21億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了陶碧華的老干媽。更為吃驚的是，據(jù)說(shuō)張庭、林瑞陽(yáng)夫婦2019年的身價(jià)已經(jīng)高達(dá)328億。
精巧的股權(quán)架構(gòu)，開(kāi)新公司疑卷土重來(lái)
也許是早有預(yù)謀，澎湃新聞消息稱(chēng)，據(jù)工商信息，張庭林瑞陽(yáng)并不是涉事公司的股東。商事律師解析，該公司是典型的VIE架構(gòu)協(xié)議的公司，張庭夫婦通過(guò)層層協(xié)議的方式控制公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)。這樣做經(jīng)營(yíng)者既控制了公司，同時(shí)能夠阻卻公司第一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
更巧合的是，2022年3月，天眼查App顯示，上海達(dá)爾威實(shí)業(yè)有限公司發(fā)生工商變更，原股東上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（TST關(guān)聯(lián)公司）退出，新增展麗（香港）有限公司、上海庭然科技發(fā)展有限公司、上海上陽(yáng)投資管理咨詢(xún)有限公司等6家企業(yè)為股東，同時(shí)企業(yè)類(lèi)型變更為有限責(zé)任公司（港澳臺(tái)投資、非獨(dú)資）。
此外，天眼查App顯示，張庭夫婦2022年新注冊(cè)了3家公司，疑卷土重來(lái)，2月14日，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦投資的上海一生二科技有限公司成立，注冊(cè)資本3000萬(wàn)人民幣，法定代表人為齊冬飛，董事長(zhǎng)為林瑞陽(yáng)。其中張庭通過(guò)旗下公司上海庭然科技發(fā)展有限公司持股55.71%，林瑞陽(yáng)旗下公司上海上陽(yáng)投資管理咨詢(xún)有限公司持股44.28%。
3月15日，上海淘不庭實(shí)業(yè)有限公司成立，注冊(cè)資本2000萬(wàn)人民幣，法定代表人為匡桂媛，林吉榮（林瑞陽(yáng)）和張淑琴（張庭）分別擔(dān)任總經(jīng)理和監(jiān)事，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售；健康咨詢(xún)服務(wù)；銷(xiāo)售電子產(chǎn)品、第一類(lèi)醫(yī)療器械、母嬰用品、寵物食品及用品等。股權(quán)穿透圖顯示，該公司由上海淘不庭文化傳媒有限公司全資持股。
3月15日，上海擘天品牌管理有限公司成立，法定代表人林吉榮（林瑞陽(yáng)），執(zhí)行董事張淑琴（張庭），公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍含品牌管理；廣告制作；銷(xiāo)售化妝品、母嬰用品、珠寶首飾、一類(lèi)醫(yī)療器械等。股東信息顯示，該公司由張庭公司上海勝極生物科技有限公司、林瑞陽(yáng)公司上海上陽(yáng)投資管理咨詢(xún)有限公司等多家公司共同持股。
這3家公司中，值得關(guān)注的是張庭夫婦涉事后成立的第一家名為一生二的公司，“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，這句話(huà)已被張庭廣泛用于宣傳話(huà)語(yǔ)。這是否表示張庭夫婦新瓶裝舊酒，預(yù)示著其微商事業(yè)卷土重來(lái)呢？獵云網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。