文｜互聯(lián)網(wǎng)指北
中國體育經(jīng)濟(jì)的前景越來越樂觀，這是被許多信息反復(fù)論證過的“事實”。
最常被引用的數(shù)據(jù)來自體育總局發(fā)布的《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》統(tǒng)計了2015年到2019年全國體育產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從1.71萬億元躍升至2.95萬億元，年均增長率達(dá)14.6%。
這一量級的基礎(chǔ)上，體育總局提出了一些更加明確的數(shù)字——到2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到5萬億元，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重達(dá)到2%，居民體育消費(fèi)總規(guī)模超過2.8萬億元，從業(yè)人員超過800萬人。
疫情推動了加速，原本分散在5到8年間舉辦的所有大型國際賽事幾乎全部被壓縮到了一年以內(nèi)，并且這些賽事幾乎全部在亞洲，甚至絕大部分在中國。比如今年剛結(jié)束的北京冬奧會，將在成都舉辦的第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會、2022年杭州亞運(yùn)會、2022年世界乒乓球團(tuán)體錦標(biāo)賽、11月在晉江市舉辦的世界中學(xué)生運(yùn)動會。
“體育大年”扎堆出現(xiàn)，對應(yīng)著體育產(chǎn)業(yè)漫長的紅利期，整個體育文化的普及、體育設(shè)置的建設(shè)、體育消費(fèi)的常態(tài)都將得到被動拉升。
成都在這個窗口期進(jìn)行了“押注”，將體育產(chǎn)業(yè)列入新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。2018年成都市體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入632.16億元，較2017年增長13.27%；實現(xiàn)增加值215.68億元，增長13.62%。據(jù)央視財經(jīng)頻道報道，“成都市規(guī)劃，2025年將培育3家以上本土體育上市企業(yè)，打造10個以上國家體育產(chǎn)業(yè)基地（單位、項目）和20個省級、50個市級體育產(chǎn)業(yè)示范項目，全市體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到1500億元?！?/p>
大運(yùn)會是兌現(xiàn)勃勃雄心的關(guān)鍵，也是開始。未來，成都還將舉辦（承辦）2023年亞洲杯、2024年湯尤杯以及2025年世運(yùn)會等重大賽事。
直覺告訴我，這將是一片創(chuàng)業(yè)者新沃土。
為了驗證這個想法， 我開始關(guān)注成都本土的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，試圖尋找一個帶有“體育標(biāo)簽”的樣本，然后在一通網(wǎng)頁、論壇和公眾號的“徜徉”中發(fā)現(xiàn)了“球生”。
簡單理解，“球生”可以概括為一款體育物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——只要球場安裝了他們研發(fā)的設(shè)備，普通人就能對自己的比賽進(jìn)行多角度“實況轉(zhuǎn)播”，賽后還能得到視頻分析——他們把成都作為基本盤，正在一個場館接另一個場館的推廣，從“青訓(xùn)”到“健身娛樂”再到“社區(qū)公益”跨了好幾個賽道。
成都的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)圈不大，“球生”的創(chuàng)始人呂建鋒囊括在了我的“六人法則”框架內(nèi)。在3月的某一天，我臨時成為了他們地推團(tuán)隊中的一員。
這是一個發(fā)源于成都的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一群想要為中國籃球做出努力的人，關(guān)于體育經(jīng)濟(jì)的故事。如果一切順利，這幾個關(guān)鍵詞將會產(chǎn)生更大的交集。
我和呂建鋒的第一次見面，定在了晚上八點，一家咖啡館。
這是他擠出來的時間。那天下午他被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，在兩站路距離的另一家咖啡館里，他需要面談兩家服務(wù)商。于是一進(jìn)店門口，他就徑直去冰柜拿了瓶啤酒，“我要是再喝咖啡的話今晚應(yīng)該真的不用睡了”。
“步履匆匆”就是我對他的第一印象，在后來的接觸里，那種恨不得把每一分鐘都揉碎了拿來用的“著急”，總能在他身上體現(xiàn)出來。
作為新經(jīng)濟(jì)時代的體育產(chǎn)品，“球生”的特征非常典型，身上打滿了當(dāng)下最性感的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽：借助“物聯(lián)網(wǎng)”設(shè)備記錄與分析球場內(nèi)的復(fù)雜運(yùn)動變化，支持用戶手動或自動剪輯記錄自己的比賽片段，并通過互聯(lián)網(wǎng)“直播”和分享，形成“興趣社交網(wǎng)絡(luò)”。
在剛剛成立的時候，“球生”還找不到可以對標(biāo)的產(chǎn)品。
他們的愿景也很回應(yīng)當(dāng)下輿論熱點，希望“球生”能幫助挖掘更多籃球人才，“最終，我們希望我們的設(shè)備可以免費(fèi)投放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。更廣泛一點說，我們希望籃球能夠幫助山里的孩子走出大山，接受更好的教育，過更好的生活。”
不過最開始，讓呂建鋒萌生這個想法的，是更加直接也更“自我”的原因：他在某天成功做出了一個360度的扣籃動作，但沒有照片或者視頻可以證明，只能一次次地在野球場向朋友們強(qiáng)調(diào)“我真的做出來了！”
接著一切都很自然地發(fā)生了。
他先是尋找有沒有可以為普通人（而不僅僅是職業(yè)球隊）提供實時運(yùn)動場景錄像，并且提供錄專業(yè)體育類視頻剪輯的產(chǎn)品存在，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“沒有類似的東西存在，至少在中國是沒有的”，有這個需求的人都使用手機(jī)或者go pro來將就著用。
那是2018年，呂建鋒大三在讀，在學(xué)校期間成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷激活了少年心性?！拔乙埠蛣e人一起賣過棉被，最多的時候一天賺了好幾萬。后來我拿著這個錢去做了公眾號，也開過酒吧，辦過籃球訓(xùn)練營。慢慢會覺得，（純粹靠）體力就能夠做到的事情我不想做。”
9月，呂建鋒擬定好了產(chǎn)品的初步框架。10月，呂建鋒注冊了一家公司，作為這家公司的唯一員工，他拿著自己掙來的40萬找外包公司的技術(shù)人員做出了球生的1.0版本。
初代產(chǎn)品是試驗版本，“做出來的成品完全用不了，看都不能看”，但好在不是一無所獲，他在開發(fā)的過程中認(rèn)識了杰哥和向哥，這兩位“哥”后來成為了“球生”團(tuán)隊的技術(shù)支持。后來向哥回憶說，“我們走到一起，大概就是因為臭味相投吧?！?/p>
（他們把這個自私的創(chuàng)業(yè)原因，寫成了產(chǎn)品slogan）
其實最開始他還有一個合伙人，一名專業(yè)老師主動找到呂建鋒，希望能夠一起做這個項目，“因為成都很多開球館或是在球館做管理工作的人都是成都體育學(xué)院（出身）的，當(dāng)時他來和我說的時候我還挺開心的，想說之后打通球館會更容易一點，后來公司的注冊名也是取的我們各自名字的一個字。”
但老師后來退出了，可能是因為錢。那時候團(tuán)隊需要買新設(shè)備，呂建鋒去和老師商量資金應(yīng)該怎么解決，“他就很委婉地跟我說，他要退出。”
呂建鋒很理解老師，只是之前由老師接洽的球館，合作就開始變得不順利，“（球館）那邊和我說，‘我們給你引流，還要我們給錢？我可以給你們打廣告，一般要收一萬的，給你們打個對折，五千。’我當(dāng)時很生氣，不知道之前他們是怎么對接的，隨便找了個理由就走了。一出門就給另外一家球館打電話說‘我免費(fèi)給你們安裝’?！?/p>
那是一家在成都小有名氣的網(wǎng)紅球館，也是“球生”落地的第一家球館。
但即使是免費(fèi)，當(dāng)時他們也差點被“趕”出去。
呂建鋒和安裝師傅剛到球館，說明來意后得到的回復(fù)是“我們不需要這個設(shè)備，你們可以出去了。”僵持了一陣，呂建鋒退到場邊，聯(lián)系了之前對接的另一位球館負(fù)責(zé)人，“直到他來了，我們才進(jìn)去安裝設(shè)備”。也正是這套設(shè)備讓他們在三天之后，擁有了第一個注冊用戶。
呂建鋒不太記得那時的心情，唯一明確的心情是“那很重要”，是從0到1的跨越。
“剛開始的時候沒有資金，我就拿著PPT去彩印，然后一家一家球館去跑，還帶著身份證，證明我是不會跑路的。直到后來花了700塊打印了十五份畫冊，才顯得正規(guī)一點?！?/p>
我盤了盤他們現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)，其實也很難說“完全正規(guī)”。目前“球生”團(tuán)隊共有五個人，負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)的杰哥和向哥，提供產(chǎn)品設(shè)計的小灰和負(fù)責(zé)運(yùn)營的小石，呂建鋒則包攬了所有需要線下和人打交道的工作，包括市場推廣、設(shè)備的安裝和維護(hù)以及尋找投資。但所有人都是兼職，并且還沒有實際收益，他們本身從事著程序員、金融服務(wù)和企業(yè)管理的工作，呂建鋒甚至還是一名研三在讀學(xué)生，他當(dāng)年因為創(chuàng)業(yè)被保送讀研究生，但也因為創(chuàng)業(yè)，他估計自己今年應(yīng)該會申請延畢。
為了進(jìn)一步了解他們的工作內(nèi)容，我提議旁觀一天呂建鋒的日常。
按照計劃，我跟隊的那天他要幫助三個球館更換設(shè)備安裝的位置，因為球館反饋說總有人把球砸上去，順帶把設(shè)備位置砸歪，錄像和數(shù)據(jù)反饋就會受到影響，工作人員吐槽“看他們投籃沒那么準(zhǔn)，砸機(jī)器一砸一個準(zhǔn)”。
除了售后維護(hù)，他還需要敲定一個合作，涉及兩臺設(shè)備的安裝。“球館購買我們的攝像頭，可以有半場、全場、籃下、2K四個視角選擇，按一臺設(shè)備收費(fèi)，之后的包括后臺管理、設(shè)備維護(hù)都由我們負(fù)責(zé)。用戶想要直播自己的比賽和片段截取則需要花費(fèi)球幣（一元人民幣=一個球幣）?！?/p>
早上九點到下午六點，標(biāo)準(zhǔn)的工作時間，除了走向地鐵站的半個小時，呂建鋒的注意力幾乎沒有離開過手機(jī)。他的微信的置頂有103個，每天的數(shù)量都不一樣，或多或少?！耙粋€事情處理完了就取消一個，就像今天你要采訪，我就把你也置頂了，見面再取消，不然我怕我會忘記?！?/p>
他總是拿起手機(jī)又放下，經(jīng)常下意識地看著熄滅的屏幕。他總有很多人需要聯(lián)系，APP的用戶、團(tuán)隊同事、找他幫忙或者他找來幫忙的人……為此他的包里常備著兩個充電寶。
“我有一個微信號加的都是球生的用戶，有一個用戶之前給我發(fā)消息說很感謝我們，他覺得這些影像資料非常有意義，老了之后拿來給朋友們吹吹牛，想想都很愉快?！眳谓ㄤh說這句話的時候一直看著身后正在打球的人，他突然和我說，“我已經(jīng)很久沒打球了，我每天在球場，但離我最遠(yuǎn)的好像也是籃球，其實挺手癢的，但又有很多工作要做?！?/p>
我還沒來得及想出一句話來安慰，他接著就甩甩頭，“但是······都是值得的?！蔽乙膊磺宄趯ξ医忉?，還是在和自己強(qiáng)調(diào)。
從后來他提供給我的一些市場數(shù)據(jù)來看，確實是有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的價值。
在他們談下了成都大概十家球館的時候，就已經(jīng)有球館會主動找到他們談合作，“球館自身也知道這個東西的價值，包括打球的人也會有這方面的要求。”
客戶畫像也走出了成都市區(qū)，都江堰、彭州、廣漢等遠(yuǎn)郊區(qū)域球館也輾轉(zhuǎn)找到他們，希望能進(jìn)行合作。
目前，以成都為大本營，“球生”的在線地圖標(biāo)記已經(jīng)覆蓋到了包括樂山、綿陽、重慶、遵義等在內(nèi)的70+家商業(yè)球館。今年的狀況要更好一些，“去年可能一個月也就一到兩家球館能達(dá)成合作，但今年一個月大概有六七家，并且都是主動來找我們的。
所有產(chǎn)業(yè)都在想方設(shè)法讓“年輕人”參與進(jìn)來，這個命題在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中顯得更加棘手：除了缺乏人才儲備將直接影響到“國家隊”在體育大賽里的最終成績，更重要的是體育運(yùn)動對于絕大部分消費(fèi)者來說，就是一個娛樂消費(fèi)場景，和看電影、逛街、喝奶茶沒有太大區(qū)別，是劇本殺、密室逃脫的“無法得到即時滿足”“有參與門檻的”平替。
于是擺在中國體育產(chǎn)業(yè)人面前的共同問題，其實是如何放大“體育運(yùn)動”有趣一面的同時，降低體育運(yùn)動專業(yè)性的一面，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會“玩”起來。
最近火起來的“飛盤”背后就是這樣的邏輯，籃球在這方面也有先天優(yōu)勢，很多數(shù)據(jù)表明籃球在中國就是“全年齡段”的大眾運(yùn)動項目。
去年12月21日中國籃協(xié)發(fā)布的《中國籃球運(yùn)動發(fā)展報告》顯示，中國籃球人口約1.25億（堅持3年以上、每次1-2小時、每周1-2次是籃球人口參與行為的主要特征），核心籃球人口約為7610萬人，作為集體球類第一運(yùn)動，74.9%的公眾選擇籃球作為主要體育技能。
聚焦到成都，結(jié)果上也沒有明顯的差異，根據(jù)《2020年成都市居民體育消費(fèi)調(diào)查報告》，成都市民經(jīng)常性參與前五的運(yùn)動中，籃球（22.6%）的參與度則僅次于運(yùn)動門檻最低的跑步（58.9%）。
對場地有硬性要求的籃球，也很適合萌芽“體育新經(jīng)濟(jì)”。
按照《人民論壇》等主流媒體對體育新經(jīng)濟(jì)的定義——以體育為核心元素，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革推動下所形成的新型經(jīng)濟(jì)活動——籃球運(yùn)動過程中可以“直觀賦能”的地方非常多，例如場地預(yù)約系統(tǒng)、比賽計分系統(tǒng)、錄像轉(zhuǎn)播設(shè)備、數(shù)據(jù)監(jiān)測設(shè)備、醫(yī)療保障設(shè)施。
“行業(yè)黑話”對此的描述是“互聯(lián)網(wǎng)時代，體育場景的內(nèi)涵已經(jīng)從原有的場地、場所等線下運(yùn)動生活的標(biāo)志，逐步拓展為多維立體的‘在地、在場、在線’相融合的新空間”。
再次聚焦到成都，對應(yīng)的就是一片市場空白。成都市籃協(xié)秘書長樂維川在接受媒體采訪時表示，“成都需要一批高檔次高質(zhì)量的籃球場館，此類場館既能承接國際國內(nèi)高水平的籃球比賽，又能‘放下身段’滿足廣大民眾健身娛樂的需要?！?/p>
而據(jù)《成都日報》報道，按照成都市籃協(xié)的首批統(tǒng)計結(jié)果，整個大成都范圍內(nèi)的籃球館在一百家左右。這個“落后”的現(xiàn)狀，就是“球生”的成長空間。
唯一可能讓投資人撓頭的地方，大概就是“付費(fèi)球館”本身。本質(zhì)上“球生”做的是“增值生意”，“增值生意”意味著并不直接影響消費(fèi)場景本身的核心體驗，意味著只有成為核心消費(fèi)者才能洞察到的消費(fèi)需求。因此如果“球生”僅僅服務(wù)于球館，那么整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模并不會很大。
小碗飯里分幾顆米，那就是“做生意”，不是“創(chuàng)業(yè)”，更無從談“產(chǎn)業(yè)”。更理想的方式，或許是和賽事經(jīng)濟(jì)綁定。
據(jù)統(tǒng)計，截止2018年成都已經(jīng)有了100多支中小學(xué)籃球球隊，參加籃球運(yùn)動的青少年人口超過10萬人。2021年，成都籃協(xié)注冊球員8200余人（持續(xù)增長中），經(jīng)常參與籃球健身的人數(shù)達(dá)120余萬人。
在樂維川的回憶里，成都的籃球氛圍一直非?；鸨缭?999年就舉辦過具備影響力的3X3籃球賽事。除了這些商業(yè)比賽外，成都市籃協(xié)也在市體育局的指導(dǎo)下開展了多項3X3的比賽，“每一次比賽都是幾百支隊伍報名，由于規(guī)模、服裝等有限制，不少隊伍都沒能報名成功?！?/p>
樂維川曾在成都市體育中心工作，那里經(jīng)常舉辦3X3籃球賽事，“每一次都人山人海，這項運(yùn)動在年輕人中確實擁有極強(qiáng)的號召力?！?/p>
參考北美四大體育聯(lián)盟和歐洲五大聯(lián)賽的經(jīng)驗，支撐體育經(jīng)濟(jì)火爆的最有效方法，就是打造火爆的職業(yè)聯(lián)賽，用商品化（強(qiáng)調(diào)視覺、情緒的沖擊等）的邏輯去包裝體育項目。而商業(yè)化開發(fā)程度，決定了職業(yè)聯(lián)賽繁榮程度的天花板。
呂建鋒也注意到了這個問題，并且很有信心：“去年有一場CUBA的比賽就用了我們的設(shè)備，這也是之后我們會關(guān)注的一個方向，可以在賽前、賽中、賽后為球隊和球員提供完整的錄像資料和數(shù)據(jù)分析。”
“因為這個市場完全是我們開拓出來的，我本身也是打籃球的，我很了解這個東西的價值在哪兒。我們現(xiàn)在還沒有做C端用戶的引流和推廣，僅僅依靠用戶之間的口口相傳，每天大概會有兩三位數(shù)的增長?！?/p>
只是球生還沒有實現(xiàn)盈利，他們依然在貼錢、貼精力做這件事。
呂建鋒每天會準(zhǔn)時收到服務(wù)器提供商給他發(fā)的短信，提醒他該續(xù)租了，“我之前非常堅決地和家里說我不會要一分錢的，結(jié)果確實要負(fù)擔(dān)的太多了，回頭找我媽求救，說要不然一個月還是給我一千塊生活費(fèi)?！?/p>
最難的那段時間，他白天跑市場談合作，晚上就去送外賣，“跑到晚上兩三點，車子沒電了就回去，一晚上大概有80-120左右的收入?！?/p>
去年年初，為了爭取更多球館，呂建鋒把“球生”的主要項目內(nèi)容寫成文件，裝進(jìn)信封，寄給了全國一百家球館，沒過多久，市場上出現(xiàn)了兩個幾乎和他們模式完全一樣的產(chǎn)品?！耙驗樗麄冑Y金比較雄厚，所以他們只花了兩個月就做到了我們花兩年時間才做到的規(guī)模。”他說，“我們沒辦法申請發(fā)明專利，雖然有知識產(chǎn)權(quán)法，但偶爾還是會感覺自己的成果并沒有得到應(yīng)有的保護(hù)?！?/p>
但他們還是在積極面對?！凹词故峭愋彤a(chǎn)品，大家的變現(xiàn)方式也是不一樣的，可能有些轉(zhuǎn)化為流量池，有些轉(zhuǎn)化為帶貨。現(xiàn)在各家都在做自己的個性化功能，因為沒人知道哪一點才能獲得用戶。”
今年年初，球生團(tuán)隊定下了一年的目標(biāo)——做到100家球館，累積20萬用戶，有300支球隊入駐以及實現(xiàn)更可觀營收。并且除了在線直播，他們接下來還想探索類似于籃球游戲的打球模式，以及在線約戰(zhàn)的操作可能性，“把握時間節(jié)點很重要，在窗口期內(nèi)我們是否能夠吸引到足夠多的用戶，否則就又被抄襲了?！?/p>
“我們其實還想在大學(xué)、社區(qū)這些地方進(jìn)行公益投放，但確實太難了。之前試著聯(lián)系了一些大學(xué)，如果要進(jìn)去的話還要倒給學(xué)校錢，社區(qū)也是一樣，因為這件事短期看起來對他們的業(yè)績沒有幫助，根本就不會搭理。”呂建鋒說，實現(xiàn)這件事的前提是他們能成功獲得投資，有三次，他們差一些就成功了。
第一次，只剩簽合同的環(huán)節(jié)，結(jié)果疫情暴發(fā)，雙方見不了面；第二次，對方承諾的三十萬并沒有到賬，而那時呂建鋒已經(jīng)租好了一間辦公室、團(tuán)隊的人正準(zhǔn)備從各自的公司辭職，最后呂建鋒自己在那間辦公室坐了三個月；第三次，一家球館的負(fù)責(zé)人告訴他們體育局的領(lǐng)導(dǎo)要來視察，在重慶的產(chǎn)品經(jīng)理小灰連夜趕過來，在遵義的呂建鋒則搭火車往回趕，結(jié)果體育局的人沒來，他們幾個坐在小飯館里面面相覷?！拔覀冋娴牟粫胚^任何一個可能的機(jī)會。”
所以到了這個階段，他們最需要的目標(biāo)就變成了“讓‘球生’形成影響力”。
“我們希望全國都能體驗到這個產(chǎn)品，不只是一線城市，也不只是商業(yè)球館?！?/p>
新加坡前總理李光耀說的一句“讓每一個公廁都能有衛(wèi)生紙”帶給他們很大感觸，。他們看來，成功就是“每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能有‘球生’”。
“我們可以投放，說明已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，或者是獲得了政府相關(guān)部門的支持，并且代表球生已經(jīng)在全國鋪開了，而山里的孩子可以因為這個平臺，被看見，先不論結(jié)果，至少他們能夠在這個平臺得到曝光?！?/p>
我跟隨他們一起下班，在地鐵口分開之前最后問了他們一個問題，“有沒有想過，或許會失?。俊?/p>
得到的答復(fù)是，“其實做到現(xiàn)在這個程度，即使沒有更好的進(jìn)展，按照現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式也能維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)?？傊瑳]有什么好悲觀的，有錢就按照有錢的方式做，沒錢就按照沒錢的方式做”。
我也沒辦法給出什么好的建議，只是想起了一句歌詞，“那成名在望，會有希望，或者是無知的狂妄?！?/p>