文|駝鹿新消費(fèi) 蔓蔓
編輯|齊成
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句來(lái)自1947年的洗腦宣傳語(yǔ)現(xiàn)在遭到了挑戰(zhàn)。已經(jīng)習(xí)慣喝植物奶，吃植物肉的年輕人，現(xiàn)在也坦然接受了人工培育鉆石。
在力量鉆石的最新財(cái)報(bào)中，2022年第一季度，歸母凈利潤(rùn)0.93億元至1.03億元，同比增長(zhǎng)128%至152%，主要原因就是高毛利產(chǎn)品培育鉆石業(yè)務(wù)銷售占比明顯提升。
培育鉆石的行情只是剛剛開(kāi)始，目前僅有6%的滲透率，據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，若滲透率達(dá)到15%，將進(jìn)入更快速的增長(zhǎng)通道。
01 培育鉆石的熱潮來(lái)了
鉆石的力量有多強(qiáng)大？看看力量鉆石的財(cái)報(bào)就知道了。這家位于河南商丘柘城的公司，主業(yè)是超硬材料制造，產(chǎn)品以金剛石單晶和金剛石微粉業(yè)務(wù)為主，但是2021年，一個(gè)不起眼的邊緣業(yè)務(wù)——培育鉆石，異軍突起，一下子成為公司的業(yè)務(wù)支柱。
截至2021年末，培育鉆石收入已達(dá)1.97億元，同比增長(zhǎng)428.11%；占力量鉆石總營(yíng)收比重達(dá)39.57%，較2020年末提升24.32個(gè)八分點(diǎn)，成為公司第一大收入來(lái)源。
力量鉆石所研發(fā)生產(chǎn)的培育鉆石，主要是重量在0.1克拉以上的毛坯鉆石，晶體潔凈、無(wú)色、透明度高，要用于制作鉆戒、項(xiàng)鏈、耳飾、手鏈及其他輕奢飾品。2021年，培育鉆石有多火呢？財(cái)報(bào)中描述，得益于“下游旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)”，力量鉆石“積極擴(kuò)充產(chǎn)能，加班加點(diǎn)，日夜奮戰(zhàn)”。
培育鉆石的速度支撐著力量鉆石繼續(xù)高速行駛，2022年第一季度，力量鉆石歸母凈利潤(rùn)0.93億元至1.03億元，同比增速128%至152%，環(huán)比增速+18%~31%，扣非凈利潤(rùn)0.9億元至1億元，同比增長(zhǎng)129%~154%，環(huán)比增速在24%至38%，高景氣度持續(xù)。
值得注意的是，培育鉆石不僅在營(yíng)收占比上躍升第一，在毛利上也遙遙領(lǐng)先。2021年，力量鉆石主要的三塊業(yè)務(wù)，金剛石單晶、金剛石微粉，培育鉆石的毛利率分別57.93%、50.93%、81.38%。80%以上的毛利率，暴利程度堪比眼鏡片。
當(dāng)然，跟天然鉆石的利潤(rùn)比，培育鉆石還不算什么。在以往的宣傳中，天然鉆石的形成需要幾十億年的時(shí)間，產(chǎn)量有限，經(jīng)過(guò)各種方式的打磨后，呈現(xiàn)出晶瑩剔透的動(dòng)人模樣，再附加上愛(ài)情，最終打上了稀缺、高價(jià)的標(biāo)簽。
也可以理解為，即使去掉了鉆石的稀缺濾鏡，培育鉆石的依然可以保持高毛利。本質(zhì)上來(lái)看，兩者在成分和組成結(jié)構(gòu)都是一樣的。
培育鉆石是怎么生產(chǎn)出來(lái)的呢？目前世界上通用的技術(shù)有兩種，一種是HPHT高溫高壓技術(shù)，先把鉆石種子放置在特定的高壓高溫培育空間內(nèi)，完全模擬天然鉆石的生長(zhǎng)過(guò)程，重現(xiàn)碳元素層的反應(yīng)并將石墨轉(zhuǎn)換成鉆石。另外一種是化學(xué)氣相沉積法（CVD）技術(shù)，利用化學(xué)方法讓鉆石可以在高溫低壓的環(huán)境下生長(zhǎng)。這全部過(guò)程，不需要幾十億年，也不需要幾年，只需要幾周即可。
貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示培育鉆石市場(chǎng)滲透率約6%左右，不過(guò)，3月底，力量鉆石接受319家機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，“我們測(cè)算可能數(shù)據(jù)比這個(gè)更高一些，預(yù)計(jì)滲透率到15%左右會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)區(qū)間?！?/p>
力量鉆石近期的一項(xiàng)定增規(guī)劃顯示，擬向不超過(guò)35名發(fā)行對(duì)象發(fā)行股票，募資總額不超過(guò)40億元，其中主要生產(chǎn)設(shè)備投資約30億元，整體計(jì)劃購(gòu)置1800臺(tái)六面頂壓機(jī)，其中1500臺(tái)用于培育鉆石新產(chǎn)能建設(shè)。
02 為什么會(huì)火？
培育鉆石的行情為什么會(huì)在此時(shí)出現(xiàn)？
從外部環(huán)境來(lái)看，全球天然鉆石生產(chǎn)國(guó)主要為俄羅斯、澳大利亞和剛果等，受地緣政治、ESG評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、礦產(chǎn)采探等因素影響，天然鉆石市場(chǎng)在中長(zhǎng)期內(nèi)都將面臨供應(yīng)缺口。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球鉆石資源有限，但鉆石消費(fèi)需求仍呈現(xiàn)不斷增加的趨勢(shì)。
從消費(fèi)者端來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石認(rèn)可程度逐步提高。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)MVEye調(diào)研數(shù)據(jù)，截止2020年，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石的認(rèn)知度已經(jīng)由2018年的58%上升至80%，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石品牌的認(rèn)知度也由49%提升至69%。
目前，戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等傳統(tǒng)珠寶商，以及Diomond Foundry、Light Mark等新興珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣。此外，在全球疫情催化下，更加認(rèn)可高性價(jià)比的產(chǎn)品以及追求自身的愉悅成為一種新消費(fèi)趨勢(shì)。在各種因素推動(dòng)下，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的認(rèn)可程度會(huì)越來(lái)越高。
力量鉆石相關(guān)人士在接待投資者調(diào)研時(shí)表示，“培育鉆石一開(kāi)始是美國(guó)、俄羅斯做，海外成本很高，賣價(jià)是天然鉆同等價(jià)格，走的是環(huán)保、綠色概念，受到環(huán)保人士喜愛(ài)，16年國(guó)內(nèi)技術(shù)突破，把價(jià)格拉下來(lái)（天然鉆三分一以下）。國(guó)內(nèi)開(kāi)始做小碎鉆，主要出口印度市場(chǎng)，但是沒(méi)有形成產(chǎn)品系列，無(wú)法穩(wěn)定供應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)形成了穩(wěn)定的全系列供應(yīng)（5克拉以下成品），市場(chǎng)19/20/21年逐步爆發(fā)，生產(chǎn)端大量擴(kuò)張，產(chǎn)品系列豐富，有了比較大的供貨能力，推動(dòng)消費(fèi)、品牌端有動(dòng)力推廣?！?/p>
2018年-2020年，全球培育鉆石產(chǎn)量由150萬(wàn)克拉增長(zhǎng)至700萬(wàn)克拉。根據(jù)貝恩咨詢預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2025年全球培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的167億元增至368億元，其中我國(guó)培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模將由83億元增至295億元。
培養(yǎng)鉆石最大的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格?！?020～2021年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年全球珠寶級(jí)的實(shí)驗(yàn)室人造鉆石原石產(chǎn)量約為600萬(wàn)至700萬(wàn)克拉。其中，中國(guó)產(chǎn)量為300萬(wàn)克拉，占世界總產(chǎn)能的一半左右。其中，中國(guó)產(chǎn)量80%來(lái)自河南。力量鉆石2020年培育鉆單克拉銷售均價(jià)220元，2021年均價(jià)600元以上，這只是毛鉆的價(jià)格。
而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，大顆粒高品質(zhì)培養(yǎng)鉆石越來(lái)越日常化。力量鉆石表示，目前公司已經(jīng)批量化生產(chǎn)2-10克拉大顆粒高品級(jí)培育鉆石，處于實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研究階段的大顆粒培育鉆石已突破30克拉。
從市場(chǎng)規(guī)范看，自2018年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)修改鉆石定義，天然鉆石巨頭戴比爾斯宣布創(chuàng)立培育鉆品牌Lightbox，率先在海外掀起培育鉆消費(fèi)巨潮。后續(xù)GIA、IGI及HRD三大國(guó)際權(quán)威鉆石鑒定機(jī)構(gòu)均為培育鉆石正名并且陸續(xù)推出針對(duì)培育鉆石的分級(jí)檢測(cè)服務(wù)，市場(chǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可搭建起市場(chǎng)共識(shí)，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，引發(fā)海內(nèi)外消費(fèi)需求爆發(fā)共振。
03 天然鉆石不香了？
戴比爾斯1947年推出的廣告語(yǔ) “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”將鉆石和愛(ài)情、婚姻捆綁在一起，受疫情影響，鉆石行業(yè)巨頭戴比爾斯icon去年的鉆石銷售額創(chuàng)下了近十年的最低水平。而現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，奢侈品需求反彈，不論是天然鉆石還是人造鉆石都在試圖爭(zhēng)奪消費(fèi)者。
2020年，戴比爾斯的天然鉆石虧了1億美金左右，2021年通過(guò)提價(jià)挽回一部分利潤(rùn)，但在人造鉆石的沖擊下，據(jù)新聞報(bào)道戴比爾斯正在人造鉆石領(lǐng)域加快腳步，戴比爾斯旗下的人造珠寶技術(shù)公司Lightbox于2018年開(kāi)始推出實(shí)驗(yàn)室培育的人造鉆石，提供白色、藍(lán)色和粉色3種顏色。如今，該公司也開(kāi)始單獨(dú)銷售這些人造鉆石。
造鉆石零售端的發(fā)展歷史較為短暫，且主要集中在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)貝恩公司數(shù)據(jù)，全球人造鉆石的零售市場(chǎng)中，美國(guó)2020年占比預(yù)計(jì)在80%左右，中國(guó)以10%左右的占比排名第二。從零售品牌看，主要為新銳人造鉆石品牌，傳統(tǒng)珠寶品牌進(jìn)軍人造鉆石品類的相對(duì)較少，主要是 2016 年施華洛世奇推出的人造鉆石品牌"Diama"，2018 年戴比爾斯開(kāi)設(shè)了自己的人造鉆石生產(chǎn)線，推出人造鉆石品牌"Lightbox"。
具體到中國(guó)市場(chǎng)看，本土人造鉆石零售品牌多成立于2015年之后，同樣以新興品牌為主。如凱麗希（Caraxy）成立于2015年，2018年上線天貓旗艦店，2020年在南京開(kāi)設(shè)首個(gè)線下專賣店，價(jià)格大致在2-4萬(wàn)元/克拉；小白光LightMark成立于2020年，品牌主張"克拉自由"，2021年2月在上海打造全球首家沉浸式鉆石體驗(yàn)店，并在2021年12月完成了1.3億元的Pre-A輪融資。傳統(tǒng)珠寶品牌進(jìn)軍人造鉆石市場(chǎng)的主要系豫園股份旗下的"露璨(LUSANT)"，于2021年8月在線上渠道推出?？傮w上，人造鉆石的品牌零售市場(chǎng)仍處于跑馬圈地的早期，暫未出現(xiàn)頭部品牌，傳統(tǒng)珠寶龍頭亦大多處于觀望階段。