文|鞭牛士 顧硯
“死了90%”，這是一度被年輕人追捧的密室逃脫行業(yè)的現(xiàn)狀。
2019年3月份，芒果TV綜藝《密室大逃脫》將密室逃脫行業(yè)推至高點，這一年，密室逃脫的市場規(guī)模翻了一倍。
創(chuàng)業(yè)者涌動。數(shù)據(jù)顯示，2019年和2020年，分別有515與567家密室逃脫企業(yè)成立。但很快，創(chuàng)業(yè)者就發(fā)現(xiàn)密室逃脫并不是一個“賺快錢”的方式，它的模式本身就存在前期投入高、回本周期長、風險大、轉(zhuǎn)化率低等問題。
之后，隨著更便宜的劇本殺興起，以及監(jiān)管和疫情的影響，密室逃脫行業(yè)逐漸冷卻。
除了被迫淘汰出局，還有一部分因為懷揣熱愛、希望精進密室的店主在堅持。為了生存，他們在密室之外，做了求婚活動、RPG、文旅項目、線上互動劇、影視IP、密室逃脫平臺等各種嘗試。
密室逃脫行業(yè)仍處于混沌的早期，堅持下來的店主，能否突圍，找到新的機遇？
密室逃脫巨賺錢？
“去年下半年開了200多個主題，現(xiàn)在死了90%?！卑兹腹^工作人員難難告訴鞭牛士。
“以前平日滿場率都能達到45-50%，但現(xiàn)在連10%都沒有?！?01密室店主大海告訴鞭牛士，“我有10個開密室的朋友，現(xiàn)在里面的3、4個都不聯(lián)系了，因為他們不做這行了?！?/p>
但外界一度認為，密室逃脫行業(yè)活得非常滋潤，最直接的原因，是密室逃脫門票價格偏高，動輒三五百，最高可以達到666元、888元的價格。
“真的就只是金字塔頭部那幾家才能掙錢，其他的就是在苦苦維持?！贝蠛１硎?。因為密室逃脫是一個前期投入成本高、回本周期長、風險大、轉(zhuǎn)化率低的行業(yè)。
難難向鞭牛士表示，白雀公館裝修差不多在150萬左右。目前，市面上流行的大型沉浸式密室，裝修費用基本要百萬以上。
而身在北京國貿(mào)的密室店主揚揚給鞭牛士算了一筆賬，其平均每月的店鋪運營成本約40萬：房租一個月20萬；物業(yè)費、水費、電費等雜費平均每月3萬；每個月在本地App推廣花費3萬；NPC和店員大概一共20個，人工費用約14萬（忽略提成）。
一般一場有5-8個消費者，按照平均每場6個人，每人400元計算，一個月需要約167場才能回收運營成本，平均每天5.6場。
但目前狀況下，密室逃脫很難達到該滿場率。
此外，NPC的培養(yǎng)費用也是一項較大支出。但對目前的大型密室來講NPC演技的好壞已經(jīng)成了重要的競爭方向，甚至不少密室的NPC都來自專業(yè)的表演學校。
難難告訴鞭牛士，一般招到的都是零表演基礎(chǔ)的，會對其進行一些基礎(chǔ)的表演訓練?！叭绻皇侨耸痔貏e緊缺，要訓練持續(xù)將近一個月，這一個月的工資算白搭了?！?/p>
相比高昂的前期投入和日常運營成本，密室逃脫賺錢方式，除了基本的門票費用外，還有“售賣主題”。
密室產(chǎn)業(yè)鏈基本可以分為上游的設(shè)計團隊，中游的實體門店、NPC和下游的消費者。不過，近幾年密室行業(yè)的中上游界限并不十分明顯，密室實體門店一般也會成立自己的設(shè)計團隊，301密室和白雀公館皆屬于此類，由自己專門的團隊打磨主題。
主題的買賣主要分為全包和半包兩種形式。全包即主題方提供包括產(chǎn)權(quán)、設(shè)計、機關(guān)等完整素材包，并根據(jù)買方實際情況進行裝修落地。半包則只提供素材包，相當于主題授權(quán)。
“全包和半包的價格相差很大?！睋P揚告訴鞭牛士，半包的價格大概在15-35萬，全包則在80-200萬左右，并根據(jù)目標場地的面積大小有所浮動。
經(jīng)過市場驗證的密室主題大受歡迎，很多密室門店也通過售賣主題賺的盆滿缽滿。
疫情、新規(guī)、劇本殺圍剿密室逃脫
在幾年前，密室逃脫還是個創(chuàng)業(yè)熱門選項。 2015年，密室逃脫的百度搜索指數(shù)達到頂峰，在此后幾年的風口之上，密室一路狂奔，CCTV的導演從央視離職，創(chuàng)辦了TFS超級密室，并且獲得了千萬級投資。
2019年7月，奧秘之家完成由米哈游領(lǐng)投的4000萬人民幣A2輪融資；2020年10月，游娛聯(lián)盟完成了4000萬元的A輪融資，投后估值達數(shù)億元。 據(jù)《2020年中國真人密室逃脫行業(yè)概覽》的數(shù)據(jù)顯示，密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模從2015年的15.2億元增長至2019年100億元，年復合增長率達60.2%，密室逃脫玩家總數(shù)突破280萬人。 同時該報告還預測，未來中國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模將以17%的年復合增長率繼續(xù)增長，并有望在2024年達到220億元。 但實際上，密室逃脫的行業(yè)并沒有按照預測中，能順風順水的發(fā)展?，F(xiàn)如今的密室行業(yè)，正面臨著兩大難題。 密室逃脫面臨的首要挑戰(zhàn)，是日漸壯大的劇本殺的沖擊。
“18年8月份，當時和很多圈里的老板聊天，一個禮拜一場都沒有?！贝蠛；貞?，“那個時間段正好是劇本殺最黃金的時間?！?2018年，線下劇本殺興起；2020年劇本殺迅速擴張至3萬家?！皩γ嫣O果社區(qū)，一棟樓里邊七八家劇本店?！贝蠛８嬖V鞭牛士。 劇本殺的開店成本非常低，真正是一張桌子就能開店了。對比來講，密室的性價比一下就低了。一百多塊的劇本殺能讓消費者消磨一下午，但三五百的密室只能玩一個或一個半小時?？焖侔l(fā)展的劇本殺不斷擠壓密室逃脫行業(yè)的市場。
除此之外，頻發(fā)的事故，也讓密室逃脫逐漸失去玩家的信任。 早在2013年，重慶密室就發(fā)生一腳踏空、致使消費者摔成重傷的事故；2017年，一家密室逃脫因梯子“意外”故障，導致一名消費者摔落地面；2020年，成都一家密室由于室內(nèi)光線過暗，導致消費者遭遇踩踏事故，手指骨折。
與此同時，“恐怖主題”的密室泛濫，一是更刺激，二是大家工作學習都很累，部分玩家不喜歡傳統(tǒng)的需要大量動腦的密室。
恐怖主題整體環(huán)境較暗，場景粗糙，成本很低，前期有很多門店效仿。“這樣的主題二三十萬就能搞定，弄根棍弄個人追你才多少錢啊?！彪y難表示，“恐怖主題”的密室一直在行業(yè)鄙視鏈底端。
3月1日，《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》正式施行，上海正式開始對密室劇本殺這一新興文化業(yè)態(tài)進行管理。根據(jù)管理規(guī)定，在上海經(jīng)營的密室劇本殺場所均須把使用中的劇本向上海市文旅局提交備案。過年前后，北京也實行了相關(guān)政策。
這項規(guī)定對恐怖主題的密室打擊很大，特別是去年開始興起的“黑追電”（即拿著電棍在一個很黑的場景追你）密室打擊很大。
“我玩恐怖主題的時候追我我也不會跑，因為我很怕受傷?！彪y難告訴鞭牛士。
疫情、新規(guī)、劇本殺正在圍剿密室行業(yè)。
密室逃脫在逃脫
線下密室逃脫在大規(guī)模關(guān)店。做出過《彌生》的X先生和奧秘之家等老牌玩家已經(jīng)逐步退出市場。
截至目前，X先生已經(jīng)關(guān)店15家，公認的行業(yè)老大哥奧秘之家在北京僅剩中關(guān)村一家店。此前，奧秘之家在全國有7家店，國外有兩家店。
“因為這個行業(yè)還沒有進入到一個平穩(wěn)的階段，大家喜歡什么還是完全不確定的?！彪y難表示，“越是老牌的東西越容易跟不上節(jié)奏，過去你所有成功的經(jīng)驗都會成為之后失敗的?！?/p>
目前，密室逃脫行業(yè)還沒有走出可以復制的商業(yè)道路，因此，各大密室門店以及從業(yè)者都在積極探索，希望能搶先找到行業(yè)的下一步。
密室逃脫行業(yè)正在經(jīng)歷大變革，從“解密向”向“沉浸式”轉(zhuǎn)變，沒被淘汰的多是大型沉浸式密室，更多密室店主瞄準的是難度更大的RPG密室。
成本高，是密室逃脫行業(yè)的難點，但也成為一家密室逃脫的護城河。 沉浸式密室是類似于角色扮演類型的密室，但一般只有“一條線路”；RPG類型的密室則更類似于開放密室，一般有較大開放區(qū)域、較多玩家、NPC同場,與NPC互動獲得金錢、道具、信息來完成任務，開放式劇情走向，可以刷出不同的結(jié)局。
“但RPG密室的成本也相對更高?！彪y難解釋，一個沉浸式密室需要2-3個NPC，算上預備人員也才4-5個；而一個RPG密室大概需要15個人左右，相當于大概三倍的人工成本。
此外，RPG密室的口碑不確定性很強，對NPC的要求也更高。 除此之外，密室逃脫也開始接觸更多“新業(yè)務”。 大海告訴鞭牛士，他們現(xiàn)在會承接一些生日和求婚。“前天一天就接了三個求婚單?！?/p>
此外，301更想要專注密室本身?！翱赡軙枧_一些，特效更精細一些，增加一些天氣系統(tǒng)?！贝蠛１硎鞠胍@研密室本身，來提升消費者的體驗感。
除此之外，密室還和一些地方文旅項目合作，利用做沉浸密室的經(jīng)驗幫助項目搭建場景。
“我們公司也會接一些文旅項目，比如說跟一些景區(qū)合作，去做大的沉浸式互動項目，或者做類似真人RPG互動游戲?！泵苁以O(shè)計者達達告訴鞭牛士。
難難也表示，白雀公館也在和一些文化類的產(chǎn)業(yè)在做一些融合合作。會根據(jù)其歷史性和想表達的文化思想相結(jié)合，在保證趣味性的前提下，幫助其做主題設(shè)計。
行業(yè)頭部密室游娛聯(lián)盟也一直在做該方向的探索，做出過“迷霧之里”、“夢回1911”等文旅類項目。去年中，游娛聯(lián)盟和曲江文化集團合作，將西安大唐不夜城做成大型沉浸式唐朝歷史文化體驗項目《簋唐樓》。
除了文旅項目，很多密室門店還和一些影視IP進行合作探索，未來甚至可能會推出一些線上互動劇集。
REAL做了“銳票”密室平臺，就類似于密室逃脫行業(yè)的大眾點評，平臺上包括各個密室的主題推廣，目前平臺仍處于前期階段，相比其他渠道，購票更有價格優(yōu)勢。
“比如你想開店，想買賣主題，密室需要緊急維修等等和密室相關(guān)一切都可以找到解決方案。”難難解釋，“平臺還會不斷完善，爭取讓密室行業(yè)不再是一盤散沙?！?/p>
新規(guī)、事故、劇本殺的圍剿之下，爆發(fā)式增長的密室逃脫行業(yè)開始大規(guī)模洗牌。留下的創(chuàng)業(yè)者們，在積極轉(zhuǎn)型，尋找真正的行業(yè)機遇。