文|江瀚視野觀察

在中國社區(qū)團(tuán)購市場之上，有著有名的老三團(tuán)的稱謂，這就是社區(qū)團(tuán)購的三大巨頭“興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)”，這三大企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購市場上幾乎是無人不知無人不曉的存在，然而就在3月29日，十薈團(tuán)突然倒下了，背靠阿里的十薈團(tuán)也會倒，這到底是怎么回事？我們該怎么看當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購賽道？

一、十薈團(tuán)突然倒下

據(jù)界面新聞的報(bào)道，界面新聞獨(dú)家獲悉，當(dāng)前十薈團(tuán)全國城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，公司進(jìn)入善后階段，主要處理供應(yīng)商貨款的清算事宜，以及員工工資的結(jié)算賠付問題。

曾經(jīng)熱火朝天的社區(qū)團(tuán)購，如今集體熄火，同城生活破產(chǎn)、橙心優(yōu)選收縮，就連一向拿到巨頭阿里支持的十薈團(tuán)也走向全面潰敗。十薈團(tuán)在鼎盛時(shí)期有近1萬人，但從去年8月開始，十薈團(tuán)陸續(xù)裁員到僅剩數(shù)百人，到如今最后五城也沒有守住，十薈團(tuán)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

據(jù)紅星新聞的跟進(jìn)報(bào)道，針對關(guān)停傳聞，紅星資本局致電十薈團(tuán)求證此事，公司公開電話為關(guān)機(jī)狀態(tài)。

十薈團(tuán)是社區(qū)團(tuán)購“元老級”平臺。公開資料顯示，在2020年7月各巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購賽道前，十薈團(tuán)已經(jīng)做到了社區(qū)團(tuán)購頭部，是僅次于興盛優(yōu)選的市場第二玩家。2018年至今，十薈團(tuán)先后獲得共7輪、總金額超82.9億元的融資，包括阿里巴巴、GGV紀(jì)源資本、時(shí)代資本、中金資本等多家知名機(jī)構(gòu)參與投資。

紅星資本局注意到，2021年3月后，十薈團(tuán)再無新的融資消息。與此同時(shí)，國家市場監(jiān)管總局就刷單亂象對十薈團(tuán)在內(nèi)的5家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)作出行政處罰，其中十薈團(tuán)被處以150萬元頂格處罰；同年5月，十薈團(tuán)再因“低于進(jìn)貨成本價(jià)格銷售商品的低價(jià)傾銷行為”及“利用欺騙性的語言、文字等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其進(jìn)行交易”，被處以150萬元的頂格罰款，江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。

據(jù)TechWeb的消息，十薈團(tuán)曾在2021年年初拿到阿里巴巴領(lǐng)投的7.5億美元投資，但從部分收縮到全面關(guān)停，僅用了半年。而注資方阿里，也對自營社區(qū)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮。據(jù)媒體報(bào)道，淘菜菜業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)為防守，重點(diǎn)對一線運(yùn)營、商務(wù)以及網(wǎng)格倉代理進(jìn)行人員優(yōu)化，拓客主體團(tuán)長的傭金最低已降低至3%。

2月25日，阿里巴巴發(fā)布最新財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，其2021年四季度經(jīng)調(diào)整 EBITA 同比下降27%，包括淘菜菜在內(nèi)的新業(yè)務(wù)投入是主要原因之一。淘菜菜生鮮總經(jīng)理鄭紅梅此前披露，淘菜菜2021年4~6月的銷售環(huán)比增長達(dá)200%。

二、背靠阿里的十薈團(tuán)為啥也不行了？

縱觀十薈團(tuán)的發(fā)展，讓人最大的感覺就是“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”真是“其興也勃焉，其亡也忽焉”，在當(dāng)前各地疫情抬頭最需要社區(qū)團(tuán)購支持的時(shí)候，十薈團(tuán)黯然退出讓人真是錯(cuò)愕不已，為啥老牌團(tuán)購巨頭卻倒在這個(gè)時(shí)候？為啥有阿里撐腰十薈團(tuán)還是不行？

首先，十薈團(tuán)的成功來自資本，但是失敗也源于資本。說起社區(qū)團(tuán)購，十薈團(tuán)雖然是社區(qū)團(tuán)購的老牌巨頭，但是其起步并不早，2018年4月十薈團(tuán)成立，由“有好東西”創(chuàng)始人陳郢和原愛鮮蜂高級副總裁王鵬共同創(chuàng)立。相比于一般白手起家艱苦創(chuàng)業(yè)的那些創(chuàng)業(yè)者來說，十薈團(tuán)似乎是含著金湯匙出生的，成立之初十薈團(tuán)就成為了資本青睞的對象，成立不到4個(gè)月，當(dāng)年8月份十薈團(tuán)宣布獲得1億元天使輪融資，投資方為真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本，以及精品社群電商公司有好東西，當(dāng)時(shí)這筆投資被稱為是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購賽道有史以來最大的一筆投資，之后十薈團(tuán)開始了瘋狂投資擴(kuò)張的道路，前后六輪融資，累計(jì)金額超12億美元，投資機(jī)構(gòu)包括阿里巴巴、DST Global、鼎暉、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、中金資本、渶策資本、昆侖資本、真格基金等。

如此豪華的投資者陣容，讓所有人都以為十薈團(tuán)將會成為社區(qū)團(tuán)購賽道真正的贏家，似乎其在那個(gè)時(shí)候十薈團(tuán)的成功幾乎就在眼前了，然而資本所催生出來的孩子往往都會有資本的屬性，很容易不顧一切地向前沖，十薈團(tuán)其實(shí)面對的就是這個(gè)問題，瘋狂擴(kuò)張甚至不惜成本的擴(kuò)張，我們之前其實(shí)就在說每一筆錢都有自己的性格，快錢來的資本很容易很快的失去，十薈團(tuán)就是這個(gè)問題，資本來的太容易，反而在快速擴(kuò)張的過程中迷失了自己。

其次，背靠阿里為啥還能失??？其實(shí)說起十薈團(tuán)，基本上所有人都會給他打上阿里系的標(biāo)簽，作為阿里系的重要組成成員，十薈團(tuán)也曾經(jīng)有明確的阿里光環(huán)，幫助其快速成長，然而成也蕭何敗也蕭何，阿里最終也沒能保住十薈團(tuán)，究其根源在幾個(gè)方面：

一是瘋狂燒錢缺乏真正的造血能力。正如我們前面所說的十薈團(tuán)最大的問題是沒有自己造血的能力，燒錢可以燒一時(shí)的市場優(yōu)勢，但是一旦沒有足夠的資本支持了，很有可能就會迅速失去自己的優(yōu)勢，十薈團(tuán)的問題其實(shí)就出在這里，瘋狂燒錢搶占的市場份額，又因?yàn)闆]有足夠的輸血最終失去，幾乎是一個(gè)必然的趨勢。

二是依靠于阿里卻也受限于阿里。阿里當(dāng)時(shí)之所以投資十薈團(tuán)，原因是想借助十薈團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購賽道上分一杯羹，讓自己可以縮小和其他電商巨頭之間的社區(qū)團(tuán)購差距，但是阿里又自己孵化了自己的產(chǎn)品體系淘菜菜，最后對于十薈團(tuán)來說就是干兒子始終不如親兒子，阿里在投資了十薈團(tuán)之后卻也最終放棄了十薈團(tuán)。

三是單一的社區(qū)團(tuán)購模式難以長期生存。經(jīng)過這些年社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式的發(fā)展，市場逐漸認(rèn)識到一個(gè)明確的特點(diǎn)，這就是社區(qū)團(tuán)購從目前來說不足以成為一個(gè)獨(dú)立生存的商業(yè)模式，必須要共生在另外的模式基石上，就像大海里的藤壺必須要寄生在別的生物之上一樣，社區(qū)團(tuán)購的單獨(dú)造血能力太弱也就注定難以自我長期發(fā)展下去。

因此，十薈團(tuán)的失敗似乎是一個(gè)在所難免的事情，十薈團(tuán)的事件可以說已經(jīng)成為了市場的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購市場似乎正在發(fā)生一個(gè)巨大的變革了。

第三，十薈團(tuán)之后社區(qū)團(tuán)購該向何處去？

同程生活已經(jīng)駕鶴西去，十薈團(tuán)也跟著倒下了，驀然回首市場上已經(jīng)沒什么競爭者了，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購市場其實(shí)就是在大洗牌的過程之中，對于社區(qū)團(tuán)購來說，基本上就只剩下兩條路，要么被巨頭或者大資本所收購，要么直接就是巨頭的下轄企業(yè)，而社區(qū)團(tuán)購在這場洗牌之后實(shí)際上也到了一個(gè)十字路口，未來的社區(qū)團(tuán)購將有可能作為一個(gè)成熟業(yè)態(tài)的附庸，在經(jīng)歷了拼團(tuán)長、拼價(jià)格之后，社區(qū)團(tuán)購必然會進(jìn)入一個(gè)平靜期，未來的社區(qū)團(tuán)購大家可能誰也燒不起錢了，從拼價(jià)格到拼服務(wù)將會是大勢所趨，誰有成本控制能力，誰有服務(wù)持續(xù)性，誰才有可能真正生存下去。

社區(qū)團(tuán)購的一個(gè)大時(shí)代已經(jīng)過去了，十薈團(tuán)的倒下到底是會成為一個(gè)路標(biāo)還成為一座墓碑，我們不妨再接著看看吧。