文|Tech星球 王琳
一周以前，一篇題為《賣(mài)了4套房，創(chuàng)業(yè)12年，如今負(fù)債1億，無(wú)家可歸》的文章刷屏了，作者王榮輝是一家托育直營(yíng)連鎖品牌的創(chuàng)始人，她開(kāi)了幾十家保育園，公司估值一度達(dá)5個(gè)多億，但最后卻因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，負(fù)債累累。
過(guò)去兩年，對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都是難熬的。持續(xù)不斷的疫情，沙灘上的裸泳者越來(lái)越多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)暴雷、教育培訓(xùn)熄火、餐飲業(yè)門(mén)店倒閉......急速下滑的訂單、不斷筑高的債務(wù)壓得不少創(chuàng)業(yè)者喘不過(guò)氣來(lái)。
Tech星球就此訪談了幾位創(chuàng)業(yè)者，他們有的賠光了積蓄，經(jīng)營(yíng)了兩年的感情破裂；有的背上了2000萬(wàn)的債務(wù)，再過(guò)3個(gè)月就要被銀行掃地出門(mén)。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想被現(xiàn)實(shí)擊得七零八碎，是收拾起生活的一地雞毛繼續(xù)追夢(mèng)，還是尋求安穩(wěn)成為某家公司的螺絲釘打工人？
抵押3套房，負(fù)債2000萬(wàn)，只有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)才能還債
泉哥，行業(yè)：跨境電商、消費(fèi)電子
我現(xiàn)在還記得公司宣布解散的日子，那天是2021年7月31日。
從2012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今已經(jīng)有11年了。我們?cè)谏钲谌A強(qiáng)北做消費(fèi)電子，2017年蘋(píng)果發(fā)布了一款新手機(jī)，這款手機(jī)剛好支持我們的充電器，所以2018年我們的業(yè)績(jī)翻了10倍，員工也擴(kuò)張到了150人，辦公室從700多平米直接增加了3000平米。
那時(shí)候，我們幾乎每天晚上工作到十一二點(diǎn)，很多客戶大晚上九點(diǎn)還要過(guò)來(lái)談合作。我們也到了行業(yè)頭部的位置，一年差不多有1個(gè)億的銷(xiāo)售額。我們當(dāng)時(shí)的規(guī)劃是2024年可以沖擊一下新三板上市。
訂單暴漲，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，需要更高資金周轉(zhuǎn)。因此，我當(dāng)時(shí)賣(mài)掉了家里的一套房子，獲得了200萬(wàn)現(xiàn)金。
我們的日子從2020年初開(kāi)始變得艱難的。我們很多客戶是國(guó)外的，比如意大利、法國(guó)等等，但是從新冠疫情起來(lái)后，國(guó)外的訂單急劇下滑，比如，一個(gè)意大利客戶的公司有90%的人感染了新冠，當(dāng)時(shí)還是疫情早期，沒(méi)有疫苗，也沒(méi)有治療方法，整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)近乎癱瘓。它一個(gè)月的訂單從幾百萬(wàn)迅速下降到幾十萬(wàn)又到了幾萬(wàn)，很多國(guó)外客戶都是這樣子。
我們想辦法拓展國(guó)內(nèi)客戶，可后來(lái)又遇到了缺芯潮。以前一顆芯片1塊多錢(qián)，后面那顆芯片漲了十幾二十塊錢(qián)，而且還沒(méi)貨，這導(dǎo)致我們也無(wú)法交貨。
更難的是，2021年，亞馬遜開(kāi)始清理跨境電商賣(mài)家，我們有很多客戶是上面的大商家，比如亞馬遜三杰里面就有我們的客戶，但是因?yàn)檫@個(gè)事情，客戶的錢(qián)取不出來(lái)，也沒(méi)法給我們付款，而客戶自己的訂單也在下滑。以前，一個(gè)大客戶一年的訂單量有3000多萬(wàn)。
2021年我們每個(gè)月銷(xiāo)售額基本上在200萬(wàn)左右，已經(jīng)是全線虧損了。最后的兩個(gè)月，我們幾乎每天都在開(kāi)會(huì)。一開(kāi)始大家都在堅(jiān)持，但是后來(lái)隨著狀況越來(lái)越糟糕，每個(gè)人都沒(méi)有信心了。
當(dāng)時(shí)，我個(gè)人和公司已經(jīng)深度綁定了，從2020年開(kāi)始，我陸續(xù)抵押了三套房子從銀行獲得2000萬(wàn)貸款，其中一套是我父母的。公司決定關(guān)閉后，我整個(gè)人大病了一場(chǎng)，住了好幾次院，第一次住院血壓高到了200，兩個(gè)月就瘦掉了30斤。
現(xiàn)在回想起來(lái)，2018年那會(huì)我們擴(kuò)張的速度太快了，就好像你馬步還沒(méi)有扎好，就要去飛檐走壁了。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)跂|莞建了一個(gè)生產(chǎn)基地，而我本人在深圳，這導(dǎo)致了很多管理漏洞，出現(xiàn)了嚴(yán)重的損失。
再過(guò)三四個(gè)月，銀行就要收走我們的房子，我的想法是先養(yǎng)好身體，然后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閮H靠打工是不可能還完債的。我這個(gè)人還挺要強(qiáng)的，不希望被看不起。
被投資人“放了鴿子”，感情也失敗了
楊光，行業(yè)：本地生活
我的公司是在2022年元旦解散的，這時(shí)，我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)4年了。我們從一開(kāi)始就覺(jué)得本地生活領(lǐng)域可以再誕生一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)，即便現(xiàn)在來(lái)看，美團(tuán)的市值已經(jīng)達(dá)到了千億美元，但是它的市場(chǎng)份額依然只有4%。
在外賣(mài)平臺(tái)上，商家的日子也并不好過(guò)。頭部的一般都是品牌商家，他們有更多的錢(qián)去做推廣，而長(zhǎng)尾商家在展示過(guò)程中明顯處于劣勢(shì)。而且美團(tuán)的推薦邏輯是搜索，我希望用信息流的方式去推薦。
我和幾個(gè)前同事共同啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目，我們都在本地生活企業(yè)工作過(guò)，也相信這個(gè)賽道的前景。2019年，我們也拿到了千萬(wàn)級(jí)別的融資。當(dāng)時(shí)在西安做測(cè)試，一個(gè)月能有10萬(wàn)的訂單，團(tuán)隊(duì)也從早期的幾個(gè)人擴(kuò)張到100人，這其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)的花費(fèi)是最大的。
本來(lái)，我們計(jì)劃2020年再融一筆錢(qián)進(jìn)來(lái)，大規(guī)模擴(kuò)張。可是當(dāng)時(shí)新冠疫情爆發(fā)，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在北京，地推團(tuán)隊(duì)在西安，而我則被困在老家，無(wú)法返回北京。
最重要的是，我們當(dāng)時(shí)賬上沒(méi)有錢(qián)了，因?yàn)椋覀冺?xiàng)目起初是沒(méi)有辦法賺到錢(qián)的，所以基本上全是投入。我一直在用自己的積蓄給團(tuán)隊(duì)發(fā)工資。但是我的資產(chǎn)不多，根本支撐不了多久。
于是，我在2020年4月回京解散了自己的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們賬上只有小幾十萬(wàn)，而我自己的200萬(wàn)儲(chǔ)備也花得七七八八了。
但我覺(jué)得這個(gè)事情可行，在朋友那里找了一份工作一邊維持生計(jì)，一邊準(zhǔn)備繼續(xù)融資。我本來(lái)計(jì)劃花一個(gè)月的時(shí)間密集見(jiàn)投資人，但沒(méi)想到那么順利。我見(jiàn)了第二個(gè)個(gè)人投資人，對(duì)方就要給我投資，并且表示了極大的認(rèn)可。
他讓我先組建團(tuán)隊(duì)，于是，我信心滿滿得又重新找到了原來(lái)的幾個(gè)核心骨干，大家愿意以兼職的方式加入。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)和商家談好了，進(jìn)行為期一周的活動(dòng)進(jìn)行測(cè)試。而且按照當(dāng)時(shí)計(jì)算好的商業(yè)模式，我們這次可以有些收入來(lái)源，不出意外的話，一個(gè)月就有上百萬(wàn)。
可是，到了約定的日子錢(qián)還是沒(méi)有到賬。他不是機(jī)構(gòu)投資方，是個(gè)人投資方，按道理打錢(qián)速度是很快的，但是對(duì)方一直拖。每次提到打款的事情，對(duì)方要么以不方便為由掛掉電話，要么就是不停地詢(xún)問(wèn)我們的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)。
我也去找過(guò)其他的投資機(jī)構(gòu)融資，但是很多人都說(shuō)自己已經(jīng)不看互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目了，他們覺(jué)得外賣(mài)平臺(tái)太苦了，很難做起來(lái)。
就這樣僵持了3個(gè)月，最終我們的項(xiàng)目不了了之，我又欠下了幾個(gè)早期核心骨干的一些工資。
我創(chuàng)業(yè)的后兩年，我女朋友一直陪伴著我，但是最后我們還是分手了。我也理解她，畢竟女性是有最佳生育年齡限制，而且說(shuō)實(shí)話，她跟在一起這兩年，確實(shí)我無(wú)法給予她太多幫助，這讓我們的感情一直處于空中樓閣，地基不穩(wěn)。
經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，我最大的感觸是，現(xiàn)金流非常重要，在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，一定要保證如果沒(méi)有資本注入，自己也可以活下去。
我花100萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)
雷蕾，行業(yè)：藝術(shù)培訓(xùn)
2018年，浙江衛(wèi)視推出的《我就是演員》大火，此外，兩年前，圈內(nèi)有一個(gè)政策，就是各省廣電總局可以獨(dú)立審批影視劇作品的項(xiàng)目。
這兩件事情的影響是網(wǎng)劇爆火，演員的門(mén)檻也大幅度降低。因此，很多演員下海做表演培訓(xùn)班，也有不少人賺到了錢(qián)。
再加上，在演藝圈的食物鏈里，演員是最底層的，總是等待著被選擇，這樣自己的收入和心態(tài)都不是很穩(wěn)定，考慮再三，我決定放棄演員的身份，自己創(chuàng)業(yè)拼一把。在北京，像我這樣的演員出來(lái)開(kāi)表演培訓(xùn)班缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，我選擇回老家創(chuàng)業(yè)。
從2018年底，我開(kāi)始著手準(zhǔn)備，曾經(jīng)為了選擇性?xún)r(jià)比較高的場(chǎng)地一天開(kāi)車(chē)跑了100公里。最終為了節(jié)約資金，我們?cè)谝粋€(gè)商住兩用的寫(xiě)字樓里找到了一間500平米的場(chǎng)地。
由于自己的啟動(dòng)資金有限，一開(kāi)始都是親力親為，為了省錢(qián)，我會(huì)去二手市場(chǎng)淘辦公用品，也會(huì)因?yàn)?000塊的裝修費(fèi)用和師傅爭(zhēng)執(zhí)。
籌備了大半年后，我的表演培訓(xùn)班終于開(kāi)業(yè)了。
為了招生，我的很多演員朋友都幫我發(fā)了朋友圈，甚至視頻。我也招來(lái)了兼職的大學(xué)生每天到學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單。最終，我們?cè)?019年底的時(shí)候招到了15人。我很開(kāi)心，這意味著我們有一點(diǎn)的收入。
但是，沒(méi)想到2020年疫情來(lái)了，表演需要真聽(tīng)真看真感受，調(diào)動(dòng)學(xué)生的全身心，根本無(wú)法線上開(kāi)課，這導(dǎo)致我們的課程根本無(wú)法推進(jìn)。加上，場(chǎng)地遲遲不開(kāi)門(mén)，但是房租卻不能減免，整個(gè)2020年，學(xué)生幾乎沒(méi)有辦法來(lái)上課。
更重要的是，2020年開(kāi)始，年輕人對(duì)于演員似乎不那么熱衷了，大家更喜歡去做主播。此外，網(wǎng)大沒(méi)有那么吃香了，而且對(duì)于影視行業(yè)的監(jiān)管更嚴(yán)格了，這也導(dǎo)致我們招生更困難。
我不想放棄，可是如果繼續(xù)這樣耗著，虧損就是個(gè)無(wú)底洞。
于是，2020年10月我退還了所有學(xué)員的費(fèi)用，用自己僅有的積蓄結(jié)清了員工的工資和房租后，宣布倒閉，那天晚上，我抱著自己痛哭了一場(chǎng)。
后來(lái)想想，其實(shí)從一開(kāi)始自己沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏商業(yè)常識(shí)，做不好也是情理之中。我安慰自己：就當(dāng)用100萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)吧。
跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，賠光工作3年積蓄15萬(wàn)
史浩，行業(yè)：劇本殺
2021年，我跟朋友合伙開(kāi)了一家劇本殺店。我自己是劇本殺的資深玩家，非常喜歡這種游戲體驗(yàn)，整個(gè)2020年，劇本殺行業(yè)爆火，我們當(dāng)時(shí)查到的數(shù)據(jù)說(shuō)是線下門(mén)店突破了3萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了100多億。
我和朋友合計(jì)了一下，在2021年初入行了，我拿出了自己工作3年的積蓄，總共15萬(wàn)。我們租下了一個(gè)200平米的場(chǎng)地，花了20多萬(wàn)裝修，然后買(mǎi)服裝、買(mǎi)劇本各種投入，在折騰了4個(gè)月后，終于趕在暑假前開(kāi)業(yè)了。
之所以這樣趕進(jìn)度，是因?yàn)閯”練⑹悄贻p人這兩年非常喜歡的娛樂(lè)方式之一，而寒暑假是生意最火爆的時(shí)候。
起初，我們做得還不錯(cuò)，把地址選在了大學(xué)城附近，即便競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們?cè)?jīng)做到所在城市的前幾名。當(dāng)時(shí)，為了尋找客戶，我們?cè)诙兑?、朋友圈、小紅書(shū)等多個(gè)渠道發(fā)推廣，推廣文都是我們自己寫(xiě)的。
那段時(shí)間，我們也見(jiàn)證到了周邊區(qū)域內(nèi)有多家劇本殺店在裝修。但我們有好的DM，好的服務(wù)，我們相信可以打敗對(duì)手。
但是好景不長(zhǎng)。2021年夏天，鄭州的一場(chǎng)暴雨徹底擊碎了我們的想法，本來(lái)是生意最火爆的時(shí)期我們無(wú)法開(kāi)業(yè)，隨后鄭州又遇到了疫情，這讓我們的生存狀況更加艱難。
最重要的是，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷，這意味著顧客不斷被分流，而且篩選到好劇本難度越來(lái)越大，劇本的價(jià)格也水漲船高，一個(gè)獨(dú)家的劇本以前賣(mài)到4000元，后來(lái)就到了6000元。再加上，我們幾個(gè)合伙人都是95后，能夠周轉(zhuǎn)的資金不多。于是，我們選擇了轉(zhuǎn)讓。
像我們這樣瀕臨關(guān)門(mén)的店鋪不在少數(shù)，據(jù)我所知，很多店都3個(gè)月了還沒(méi)有轉(zhuǎn)讓出去。這個(gè)行業(yè)里，最賺錢(qián)的還是頭部，自帶引流效果，其次可能就是寫(xiě)劇本的人了，寫(xiě)出一本劇本，修改完成到發(fā)售大概3 個(gè)月，只要不是太差的劇本，大部分作者都可以拿到三四萬(wàn)，這在三四線城市是收入是非常豐厚的。