文|娛樂(lè)資本論 妙啊
發(fā)行價(jià)格8888的數(shù)字藏品有人買嗎？
最近，微博大V“天才小熊貓”就在TopHolder上發(fā)布了自己的數(shù)字藏品「奔跑」，盡管售價(jià)遠(yuǎn)超市面上數(shù)字藏品的平均發(fā)行價(jià)，但不到一天，就被買下。
我們聯(lián)系到了這位買家。
他叫王子健，一位95后，但已經(jīng)是NFT和數(shù)字藏品領(lǐng)域的資深玩家。
海外平臺(tái)上大熱的各種NFT，王子健都如數(shù)家珍，而國(guó)內(nèi)各平臺(tái)的數(shù)字藏品，他也都有所涉獵，甚至還發(fā)行過(guò)自己的數(shù)字藏品，并建立了一個(gè)數(shù)字藏品社群。
最近幾個(gè)月，王子健發(fā)現(xiàn)社群里的風(fēng)向變了，以前大家更關(guān)注海外市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品的呼聲越來(lái)越高。幾乎所有的數(shù)字藏品一經(jīng)發(fā)售，就會(huì)被搶購(gòu)一空。
不到一年時(shí)間，阿里、騰訊、百度等大廠紛紛開(kāi)啟了數(shù)字藏品業(yè)務(wù)，先后上線了鯨探、幻核、百度超級(jí)鏈等平臺(tái)。而各路中小機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，至少有上百家數(shù)字藏品平臺(tái)相繼問(wèn)世。
初創(chuàng)企業(yè)只要沾上數(shù)字藏品，動(dòng)輒獲得數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)融資；天下秀、藍(lán)色光標(biāo)、視覺(jué)中國(guó)等A股上市公司，因?yàn)椴季至藬?shù)字藏品等元宇宙業(yè)務(wù)，近期股價(jià)也多次漲停。
但新興事物的來(lái)臨往往也伴隨著各種亂象。炒作、割韭菜、平臺(tái)跑路等事件頻發(fā)，場(chǎng)外交易也成為了炒家們撈快錢的方式。
01 8888元購(gòu)買的數(shù)字藏品，“未來(lái)價(jià)值百萬(wàn)很容易”
8888元的數(shù)字藏品，王子健覺(jué)得，物超所值。他給我們講述了自己的投資邏輯：
“我前段時(shí)間在唯一藝術(shù)平臺(tái)上花199元買了一個(gè)「瘋狂食客俱樂(lè)部」數(shù)字藏品盲盒，因?yàn)槲业氖荢R等級(jí)的，過(guò)了沒(méi)多久就轉(zhuǎn)手賣了17000多元，今天去看已經(jīng)漲到80000多元了?！蓖踝咏≌f(shuō)。
「瘋狂食客俱樂(lè)部」也被稱為中國(guó)版「無(wú)聊猿游艇俱樂(lè)部」。
而無(wú)聊猿，是目前全球認(rèn)可度最高的數(shù)字藏品，此前著名歌手賈斯汀·比伯就因花129萬(wàn)美元買無(wú)聊猿而引發(fā)熱議，而據(jù) NFTGO.io 最新數(shù)據(jù)顯示，無(wú)聊猿交易總額已突破 15 億美元。
這樣火爆的市場(chǎng)讓王子健感覺(jué)，他剛花8888元購(gòu)入的「奔跑」，未來(lái)價(jià)值百萬(wàn)不成問(wèn)題，況且「奔跑」給他帶來(lái)的社交價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超8888元了。
“天才小熊貓是我從高中就開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)紅，有一定的感情因素，而且天才小熊貓的微博有不錯(cuò)的流量”，另一方面，「奔跑」也是微博與天下秀旗下“TopHolder頭號(hào)藏家”達(dá)成合作后發(fā)行的第一批藏品。
王子健發(fā)現(xiàn)，微博的不少宣傳物料上，都提到了天才小熊貓，“我覺(jué)得可能會(huì)有一些資源傾斜，后來(lái)微博CEO王高飛的微博賬號(hào)‘來(lái)去之間’也發(fā)布「奔跑」的相關(guān)微博，更印證了我的想法?！?/p>
為何數(shù)字藏品能溢價(jià)這么多？
一位正著手購(gòu)入“無(wú)聊猿”的NFT藏家告訴剁椒TMT，收藏滿足了人性的兩個(gè)需求，“第一就是人無(wú)我有，可以得瑟；第二就是增值炒作。比如無(wú)聊猿，很多明星買入是為了得瑟；很多普通人買是為了增值炒作。所以收藏圈子不能單純的理解為一群賭徒，更不能理解為泡沫隨時(shí)會(huì)崩盤，正是因?yàn)槠鹾狭巳诵?，反而?huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)?！?/p>
這也是大多數(shù)藏家的心理，給自己帶來(lái)社交價(jià)值的同時(shí)，也可以視為一場(chǎng)投資。未來(lái)，二級(jí)市場(chǎng)一旦放開(kāi)，便能通過(guò)溢價(jià)獲得高額回報(bào)。
還有一種藏家更關(guān)注數(shù)字藏品的“藏”，文先生就是如此。
文先生曾從事傳統(tǒng)藝術(shù)品行業(yè)，對(duì)他而言，數(shù)字藏品其實(shí)就是藝術(shù)品的另一種表現(xiàn)方式，它的收藏邏輯也跟傳統(tǒng)藝術(shù)品很相似，“我收藏的數(shù)字藏品都是符合我審美趣味的，比如這個(gè)藝術(shù)家我很喜歡，這幅畫我覺(jué)得畫得很好，對(duì)于升值空間，我沒(méi)有那么在乎?！?/p>
不過(guò)不論是實(shí)體藏品，還是數(shù)字藏品，升值都是繞不開(kāi)的話題。在王子健建立的數(shù)字藏品社群中，他明顯感覺(jué)到，最近兩三個(gè)月大家討論的焦點(diǎn)集中在“哪些藏品漲價(jià)更快、最近有哪些藝術(shù)家比較火”等等。
王子健感覺(jué)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外關(guān)注數(shù)字藏品的用戶群體有很大的不同。“NFT在國(guó)外更像是一種潮流，大眾接受度很高，甚至全家老小都會(huì)購(gòu)買和討論。國(guó)內(nèi)我感覺(jué)大家的投機(jī)屬性更強(qiáng)一些，主要是為了賺錢。”王子健說(shuō)。
02 日交易額據(jù)傳“超3億”，二級(jí)市場(chǎng)賺瘋了？
“據(jù)我了解，某一個(gè)支持二級(jí)交易的發(fā)行平臺(tái)，成立不到一年，日交易額已經(jīng)達(dá)到三億，每天的傭金在2000萬(wàn)以上?！币晃徊仄窅?ài)好者透露，“因?yàn)樗麄兊氖掷m(xù)費(fèi)收入是比較高的，每交易一筆，他們就要從中收7.5%。”
巨大的市場(chǎng)需求下，不到一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了上百家大大小小的數(shù)字藏品平臺(tái)。他們類型各異，良莠不齊，有的追求長(zhǎng)期發(fā)展，有的想在監(jiān)管收緊之前大撈一筆。
目前市面上的數(shù)字藏品發(fā)行平臺(tái)主要分為四種類型：
第一種是大廠旗下的平臺(tái)，例如阿里的鯨探、騰訊的幻核。
“這些平臺(tái)不論是在管理上還是用戶體驗(yàn)上，都更具優(yōu)勢(shì)?！睂?duì)比了多個(gè)平臺(tái)后，王子健得出了這樣的結(jié)論。
背靠大廠，在這些平臺(tái)購(gòu)買數(shù)字藏品時(shí)交易的安全性可以得到保障，并且長(zhǎng)期發(fā)展的可能性更大。再者，依托于大廠的資源和名氣，品牌和IP也會(huì)優(yōu)先選擇這些平臺(tái)合作，因此數(shù)字藏品的種類相對(duì)更豐富。
不過(guò)，想在這些大平臺(tái)發(fā)行并不容易，平臺(tái)每天的發(fā)行數(shù)量只有個(gè)位數(shù)，一些品牌和IP為了能在這里發(fā)行數(shù)字藏品而大排長(zhǎng)龍。
也正是因?yàn)橄∮?，平臺(tái)上藏品的升值空間也越高。
去年6月，鯨探和敦煌美術(shù)研究所推出的兩款付款碼皮膚共限量16000套，價(jià)格9.9元，一經(jīng)發(fā)售瞬間被搶空，如今在一些場(chǎng)外交易平臺(tái)上，喊價(jià)已經(jīng)破萬(wàn)，在閑魚上，甚至有人掛出了70萬(wàn)的高價(jià)。
第二種是垂直細(xì)分賽道的平臺(tái)，例如天下秀旗下的TopHolder，點(diǎn)進(jìn)首頁(yè)，能明顯感受到跟其他平臺(tái)的不同。
在內(nèi)容品類上，TopHolder上的大多數(shù)藏品都來(lái)源于藝術(shù)家，且每個(gè)藏品只發(fā)行一份。藏品的稀缺性也讓其定價(jià)跟其他平臺(tái)拉開(kāi)差距。
今年3月，TopHolder跟微博達(dá)成合作，并上線了微博小程序，進(jìn)一步擴(kuò)充了服務(wù)范圍。借助于微博強(qiáng)大的社交屬性，微博平臺(tái)的大V以及藝術(shù)家們紛紛在TopHolder上發(fā)布數(shù)字藏品，藏品體量更加龐大，王子健購(gòu)買的天才小熊貓的「奔跑」就是其中之一。
不過(guò)藝術(shù)性仍然是TopHolder最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)之一，微博用戶在平臺(tái)上發(fā)布數(shù)字藏品前，需要先回答以下7個(gè)問(wèn)題。
還有一種典型的平臺(tái)，也是最掙錢的平臺(tái)，就是開(kāi)放二級(jí)市場(chǎng)的。
國(guó)內(nèi)的數(shù)字藏品市場(chǎng)跟海外最大的不同就是交易方式。海外的數(shù)字藏品（NFT）通常建立在公鏈上，交易使用以太坊，并且隨時(shí)可以二次交易。
而國(guó)內(nèi)的平臺(tái)大多是建立在聯(lián)盟鏈，比如鯨探、阿里拍賣接入的是螞蟻鏈，R-數(shù)字藏品、閱文接入的是至信鏈。并且，國(guó)內(nèi)平臺(tái)幾乎全部是使用人民幣交易。
由于監(jiān)管還不明朗，國(guó)內(nèi)的數(shù)字藏品能否二次交易，還處于灰色地帶，根據(jù)是否允許二次交易，平臺(tái)被劃分為兩種類型。
大多數(shù)平臺(tái)穩(wěn)妥起見(jiàn)都不支持交易，比如鯨探和幻核，需要購(gòu)買滿6個(gè)月后才能轉(zhuǎn)贈(zèng)。
幾乎所有大廠的數(shù)字藏品平臺(tái)都嚴(yán)格限制了二手交易，這也導(dǎo)致平臺(tái)只能通過(guò)一手發(fā)行來(lái)賺取發(fā)行費(fèi)，一般是整體發(fā)行價(jià)格的30%，甚至更低?！斑@種平臺(tái)想要賺錢，可能需要走量，發(fā)行盤子越大，邊際成本越低。”王子健說(shuō)。
而另一些開(kāi)放了二手交易的平臺(tái)，顯然更加激進(jìn)，也更有利可圖。一個(gè)數(shù)字藏品發(fā)行后，短短幾天內(nèi)就可能從幾十元炒到上萬(wàn)元，并且交易頻繁。單純是交易傭金，就能讓平臺(tái)賺得盆滿缽滿。
“數(shù)字貨幣交易所，交易手續(xù)費(fèi)大概是千分之幾或者是萬(wàn)分之幾，現(xiàn)在數(shù)字藏品的交易手續(xù)費(fèi)基本上能達(dá)到百分之幾?！?/p>
搭建一個(gè)數(shù)字藏品交易平臺(tái)的技術(shù)門檻并不高，加上正是熱門賽道，不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)嘗試自己做平臺(tái)。
王子健認(rèn)為，這段時(shí)間是紅利期，只需要付出極小的努力，就能獲得巨大的回報(bào)?！拔疑磉吘陀胁簧倥笥驯煌顿Y了，元宇宙屬于風(fēng)口，涉及數(shù)字藏品也就相當(dāng)于跟元宇宙沾邊了，那些上市公司很愿意投資這種公司，因?yàn)椴徽撌菍?duì)股價(jià)還是品牌知名度都起到正面作用。”
03 危險(xiǎn)的二級(jí)市場(chǎng)，監(jiān)管大棒隨時(shí)可能落下
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的數(shù)字藏品領(lǐng)域還處于很早期的階段，不論是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都不成熟，平臺(tái)和用戶也都是在摸著石頭過(guò)河。
網(wǎng)上流傳著一張“新出慎入平臺(tái)和QQ秀冤種平臺(tái)”，圖中用戶們總結(jié)了各個(gè)平臺(tái)的雷點(diǎn)。
為了把數(shù)字藏品價(jià)格炒高，一些發(fā)行平臺(tái)甚至后進(jìn)行幕后操作。
“平臺(tái)在發(fā)售的時(shí)候可以自己坐莊，比如本來(lái)要發(fā)行1萬(wàn)個(gè)數(shù)字藏品，但是后臺(tái)設(shè)置成只發(fā)行1000個(gè)，剩下9000個(gè)捏在自己手里。如果場(chǎng)外流動(dòng)性比較少，這個(gè)價(jià)格就很容易拉上來(lái)?！蓖踝咏≌f(shuō)，“之后他們還可以在二級(jí)市場(chǎng)上高價(jià)收購(gòu)這種產(chǎn)品，進(jìn)一步把價(jià)格炒上去?！?/p>
此外，這個(gè)概念短期內(nèi)被炒起來(lái)后，存在很多灰色地帶，其中最典型的就是場(chǎng)外交易。因?yàn)榇蠖鄶?shù)平臺(tái)都不支持交易，炒家們?yōu)榱丝焖佾@利，會(huì)選擇在平臺(tái)轉(zhuǎn)贈(zèng)藏品，實(shí)際通過(guò)支付寶、微信轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金的形式交易。
在QQ搜索“數(shù)字藏品”或“NFT”等關(guān)鍵詞找群，能看到各種交流群，在群里大家交流的并非數(shù)字藏品本身，而是各種出價(jià)、收價(jià)信息。“200出三星堆，不墨跡的來(lái)”“長(zhǎng)期高價(jià)收豐子愷、幸運(yùn)、圖騰、火炬”“高價(jià)收567”。
場(chǎng)外交易的風(fēng)險(xiǎn)自然也更大，有用戶就總結(jié)出了一份數(shù)字藏品可疑交易對(duì)象的名單，并在其中附上了微信號(hào)和QQ號(hào)。
而為了保證交易的安全性，還衍生出了交易擔(dān)保群。
在一個(gè)擔(dān)保群的公告上，寫著擔(dān)保規(guī)則：“本群只擔(dān)保交易【可以轉(zhuǎn)贈(zèng)】的國(guó)內(nèi)任何平臺(tái)的數(shù)字藏品”“擔(dān)保費(fèi):【售價(jià)1000以下是3%，1000以上是5%，最低5元起】擔(dān)保費(fèi)默認(rèn)賣家出”“如果轉(zhuǎn)贈(zèng)時(shí)間沒(méi)到的需要擔(dān)保，雙方必須付違約金”。
顯然場(chǎng)外交易是不被認(rèn)可的，一些平臺(tái)也開(kāi)始懲處相關(guān)用戶。今年2月，鯨探就對(duì)56名私下交易數(shù)字藏品的用戶進(jìn)行處罰，并把名單公布了出來(lái)。
而對(duì)開(kāi)放二級(jí)交易的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，高利潤(rùn)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。
最近支持二級(jí)交易的唯一藝術(shù)平臺(tái)開(kāi)始頻繁被用戶質(zhì)疑。用戶們細(xì)數(shù)了唯一藝術(shù)平臺(tái)的七宗罪，包括無(wú)法交易、平臺(tái)既不發(fā)貨也不退款以及價(jià)格波動(dòng)大等等。
這是二級(jí)交易帶來(lái)的副作用。
第一波以發(fā)行價(jià)入局的藏家，通過(guò)二級(jí)交易獲利后，炒家開(kāi)始入場(chǎng)，甚至使用外掛軟件搶購(gòu)數(shù)字藏品，導(dǎo)致平臺(tái)掉線，出現(xiàn)無(wú)法交易和故障訂單。
而在第一波紅利期褪去后，一些炒家高價(jià)買入數(shù)字藏品，藏品價(jià)格卻開(kāi)始下跌，引發(fā)了炒家們的不滿。
與此同時(shí)，一些大平臺(tái)也正在主動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)管。今年2月開(kāi)始，微信小程序開(kāi)始下架數(shù)字藏品交易平臺(tái)，唯一藝術(shù)就在被下架之列。
微信小程序顯示：“小程序唯一藝術(shù)NFT由于涉嫌繞開(kāi)、規(guī)避或?qū)蛊脚_(tái)審核監(jiān)管，已暫停服務(wù)?！倍谳浾擄L(fēng)波爆發(fā)后，支付寶也終止了跟唯一藝術(shù)的合作。
未來(lái)，一旦國(guó)家監(jiān)管收緊，對(duì)于那些想賺快錢的平臺(tái)，可能是毀滅性打擊。
04 “探索一條有中國(guó)特色的NFT之路”
根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球NFT市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)400億美元，以螞蟻鏈的銷售額以及全球NFT增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)，可預(yù)測(cè)出中國(guó)NFT市場(chǎng)規(guī)模，將在2026年將達(dá)到295.2億元。
在國(guó)內(nèi)，發(fā)行數(shù)字藏品的主要有四種類型：
第一種是IP方，在幻核和鯨探上，最常見(jiàn)的IP類型是博物館相關(guān)的數(shù)字藏品，這些藏品更像是“文創(chuàng)產(chǎn)品”，通常發(fā)行價(jià)格不高。在幻核上，一件洛陽(yáng)龍門數(shù)字石刻藏品的發(fā)行價(jià)是118元。
還有一些動(dòng)漫、影視等IP也把數(shù)字藏品看成一種宣發(fā)渠道。剛剛上映的科幻災(zāi)難大片《月球隕落》就在大陸同期發(fā)售了導(dǎo)演羅蘭·艾默里奇親自設(shè)計(jì)的數(shù)字藏品，每個(gè)數(shù)字藏品都會(huì)綁定一張《月球隕落》的電影票，持有該數(shù)字藏品即可兌換電影票。
品牌也是數(shù)字藏品的熱門發(fā)行方，今年開(kāi)始，一批運(yùn)動(dòng)品牌紛紛嘗試入局?jǐn)?shù)字藏品，安踏、特步、阿迪達(dá)斯等品牌先后發(fā)布數(shù)字藏品。
冬奧會(huì)期間，安踏打造了首套中國(guó)冰雪國(guó)家隊(duì)數(shù)字藏品；阿迪達(dá)斯的國(guó)內(nèi)首個(gè)數(shù)字藏品作品“玩樂(lè)土特產(chǎn)”系列上線即售罄，并且?guī)?lái)了豐富的收益增長(zhǎng)，支付金額較日常增長(zhǎng)32倍，支付轉(zhuǎn)化率較日常增長(zhǎng)22倍。
第三種是藝術(shù)類數(shù)字藏品，如畫作、音樂(lè)專輯等。這類藏品收藏價(jià)值高，并且有一定粉絲基礎(chǔ)。
3月25日，TME數(shù)字藏品聯(lián)合騰格爾發(fā)行的《天堂》25周年紀(jì)念數(shù)字黑膠，開(kāi)售僅3分鐘，8000份數(shù)字黑膠就被搶空。此前音樂(lè)人張尕慫的“土潮歌”系列3D數(shù)字手辦，更是吸引了5萬(wàn)用戶在線預(yù)訂，發(fā)售1.3秒全部售罄。
還有一種數(shù)字藏品的類型，更像是元宇宙的衍生品，進(jìn)一步積累數(shù)字資產(chǎn)。今年1月，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布數(shù)字虛擬人“蘇小妹”后，很快在唯一藝術(shù)上線了蘇小妹數(shù)字藏品。
可見(jiàn)數(shù)字藏品的商業(yè)價(jià)值不止存在于藏品本身，也蘊(yùn)含了更多的商業(yè)化的可能。
藍(lán)色光標(biāo)就在向數(shù)字藏品服務(wù)領(lǐng)域拓展，“主要為B端提供整合式的解決方案，為C端豐富的數(shù)字內(nèi)容與消費(fèi)體驗(yàn)賦能”。
在過(guò)往的營(yíng)銷傳播和經(jīng)營(yíng)中，藍(lán)色光標(biāo)積累了很多品牌和IP資源。藍(lán)色光標(biāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)藍(lán)標(biāo)也會(huì)積極探索，幫助品牌和IP去做數(shù)字藏品創(chuàng)策、制作與發(fā)行、運(yùn)營(yíng)及宣推等，融合“技術(shù)”與“藝術(shù)”，搭建Web3.0 時(shí)代品牌數(shù)字資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和互動(dòng)社區(qū)。
新興事物往往伴隨著行業(yè)泡沫，從無(wú)序到有序是國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品必然要經(jīng)歷的階段。在嚴(yán)格監(jiān)管的當(dāng)下，中國(guó)的數(shù)字藏品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了有別于海外的另一番樣貌，未來(lái)也勢(shì)必會(huì)走出一條特色之路。