文|美股研究社
又是一年財(cái)報(bào)季，各大游戲直播平臺紛紛交出成績單，競爭之火熱，一目了然。近期，斗魚與虎牙都交出最新的財(cái)報(bào)業(yè)績，斗魚本季度的表現(xiàn)如何？
營收同比增長放緩，虧損收窄
斗魚財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度凈虧損為人民幣1.932億元，2020年同期為人民幣2.287億元，虧損有所收窄。
據(jù)鈦媒體分析，在與虎牙的多年?duì)幎分?，斗魚逐漸步入下風(fēng)，外來搶食者更是給斗魚帶來一些壓力，視頻平臺快手、B站等平臺的強(qiáng)勢崛起，使得如今直播領(lǐng)域的競爭慘烈程度甚至超過千播大戰(zhàn)時代。
盡管Q4的斗魚MAU創(chuàng)新高達(dá)6240萬，相比之下，B站和快手們本身的體量和生態(tài)依舊遙遙領(lǐng)先。當(dāng)前快手月活用戶達(dá)到5.7億，約為斗魚的13倍。B站活躍用戶也達(dá)2.6億，約為斗魚的4倍。
在重要資本——錢這一點(diǎn)上搶食者們也更勝一籌。
B站早在2019年就耗資8億元從斗魚虎牙的覬覦中奪得《英雄聯(lián)盟》3年獨(dú)家直播版權(quán)，其搶食游戲直播的決心可見一斑。
虎牙直播花費(fèi)20億元拍下5年LPL的賽事獨(dú)播權(quán)，包括LPL、LDL和LPL全明星賽事等?；⒀乐辈ズ万v競體育的媒體版權(quán)協(xié)議的轉(zhuǎn)播權(quán)期限為五年，從2021年至2025年，而點(diǎn)播權(quán)的期限為三年。
斗魚則退出了對上述版權(quán)的爭奪。
最顯眼的還是付費(fèi)用戶的增長放緩，當(dāng)然這也是互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)目前面臨的共同情況。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Q4斗魚付費(fèi)用戶從去年同期的760萬下滑到730萬，相較第三季度720萬略有上升，整體呈下滑趨勢。
并不是只有本季度斗魚才出現(xiàn)這樣的問題。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三個季度，斗魚付費(fèi)用戶數(shù)分別為700萬、720萬、720萬，去年同期的數(shù)據(jù)分別為760萬、760萬、790萬。
付費(fèi)用戶數(shù)的減少，最終將體現(xiàn)為營收同比增長下滑。參照財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知2021全年?duì)I收91.65億元，其中Q4總營收為23.28億元，同比增長僅為2.6%。
第四季度凈收入23.279億元，其中直播收入為22.094億元，占比約為95%，可見斗魚的收入構(gòu)成較單一。
隨著盧本偉被封禁，馮提莫出走B站，韋神、孤影等知名度高的主播相繼離開。斗魚十大主播的影響力，已不似當(dāng)年。
如此看來，賽事版權(quán)失守、頭部主播出走，斗魚只能另辟蹊徑。
前后夾擊，斗魚調(diào)轉(zhuǎn)矛頭效果如何？
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度直播收入從2020年同期的20.707億元人民幣增長6.7%至22.094億元人民幣（3.467億美元）。財(cái)報(bào)中分析到這一增長主要是由于每個付費(fèi)用戶的平均收入有機(jī)增長，這得益于斗魚實(shí)施更有效的運(yùn)營戰(zhàn)略。
據(jù)36氪分析，游戲直播的上半場，是得主播者得天下，但是在短視頻流量帶動的游戲直播下半場，以及電競產(chǎn)業(yè)的成熟，用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從主播遷移到專業(yè)賽事。得內(nèi)容者，優(yōu)勢更強(qiáng)。
這些新趨勢，都曾是斗魚的短板，它缺少流量也沒有頂級賽事的版權(quán)。為了應(yīng)對市場的發(fā)展，斗魚也在做出一些調(diào)整與變化。
斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示：“2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，在這種宏觀環(huán)境下，我們堅(jiān)持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺’策略，注重游戲品類的豐富性和精品化內(nèi)容投入，并且加強(qiáng)游戲的精細(xì)化運(yùn)營，保障了公司四季度核心運(yùn)營數(shù)據(jù)持續(xù)增長。接下來，斗魚將繼續(xù)通過直播、視頻、圖文和社區(qū)等豐富的內(nèi)容形式，以及創(chuàng)新互動的運(yùn)營方式，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位，探索新的增長點(diǎn)?！?/p>
那么斗魚到底做了哪些改變？
據(jù)深圳熱線報(bào)道，首先是主播陣容上，早在2020年6月，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰就透露過，斗魚已經(jīng)同前100名主播完成了3到5年的長期合約換簽，頭部主播逐步穩(wěn)定。
與此同時，高質(zhì)量的游戲內(nèi)容也成了斗魚的主戰(zhàn)場。
除了英雄聯(lián)盟S11全球總決賽、2021KPL秋季賽等傳統(tǒng)官方熱門賽事直播外，斗魚充分發(fā)揮專業(yè)游戲直播平臺在內(nèi)容生產(chǎn)和賽事運(yùn)營的優(yōu)勢，加大對自制賽事內(nèi)容的投入，其成績也是有目共睹的。
大京網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年第四季度斗魚就推出超過110場自制賽事，2021年累計(jì)推出自制賽事超過300場，較2020年全年增加60%，平臺的關(guān)注度和口碑獲得一定的提升。
只是在直播行業(yè)，除了斗魚之外，其它玩家也在運(yùn)營層面發(fā)力，更加重視挖掘游戲與用戶的價值。在一定程度上，可能對頭部玩家們也提出了更高的要求。
不久前國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的清朗行動2022提出“打擊網(wǎng)絡(luò)直播亂象”，這一舉措下來意味著對于頭部游戲產(chǎn)品的電競賽事運(yùn)作將成為長期關(guān)注點(diǎn)，而其衍生的直播版權(quán)、游戲主播等產(chǎn)業(yè)也將成為游戲直播平臺愈漸重要的內(nèi)核。 而這幾個方面恰好是以斗魚、虎牙、B站、快手等在直播業(yè)務(wù)上布局的重點(diǎn)，誰能在差異化運(yùn)營上拉開差距，或許也是挖掘價值增長的關(guān)鍵所在。