記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

3月21日晚，良品鋪?zhàn)影l(fā)布2021年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約93.24億元，同比增長(zhǎng)18.11%。從收入體量上看，良品鋪?zhàn)邮抢^三只松鼠之后，第二個(gè)將銷售額做到接近百億元的零食企業(yè)。

但做出上述業(yè)績(jī)，良品鋪?zhàn)踊ㄙM(fèi)了比以往更大的力氣。財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)託w屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.82億元，同比下滑18.06%。

這是良品鋪?zhàn)?020年2月上市以來(lái)首次凈利潤(rùn)下滑。2019年-2021年，良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)業(yè)收入分別為77.15億元、78.94億元、93.24億元；凈利潤(rùn)分別為3.4億元、3.44億元、2.82億元。

這意味著，2021年良品鋪?zhàn)拥馁嶅X能力慢下來(lái)了。具體分季度看，其中，四季度良品鋪?zhàn)觾衾麧?rùn)為虧損3830萬(wàn)元。很顯然，四季度的虧損拖累了整個(gè)2021年的凈利潤(rùn)。

對(duì)此，良品鋪?zhàn)拥慕忉屖牵?021年，面對(duì)線上經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、部分原材料價(jià)格上漲以及多點(diǎn)散發(fā)疫情的持續(xù)影響等情況，良品鋪?zhàn)又鲃?dòng)優(yōu)化調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)策略，進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)平臺(tái)電商市場(chǎng)份額、加大布局社交(直播)電商、社區(qū)電商等新興流量渠道，加大營(yíng)銷推廣費(fèi)用投放，提升全渠道市場(chǎng)占有份額，同時(shí)受線上渠道占比提升等因素影響，公司四季度線上業(yè)務(wù)毛利率對(duì)比同期出現(xiàn)短期下降，進(jìn)而導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)對(duì)比同期下降。

財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)泳€上收入為48.58億元，在營(yíng)業(yè)收入總額占比超過(guò)50%，但線上業(yè)務(wù)的毛利率在各渠道為最低，低于平均毛利率的26.98%。

在毛利潤(rùn)率下滑的情況下，推廣、引流的成本卻在持續(xù)攀升。

在利潤(rùn)表相關(guān)成本科目中，良品鋪?zhàn)拥匿N售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用都發(fā)生了大幅度提升，其中銷售費(fèi)用由2020年的12.88億元增長(zhǎng)至2021年的16.72億元，增長(zhǎng)29.8%。良品鋪?zhàn)迂?cái)報(bào)也對(duì)該項(xiàng)費(fèi)用變動(dòng)原因做了說(shuō)明，“主要系促銷費(fèi)用增加，公司通過(guò)加大精準(zhǔn)推廣的費(fèi)用促進(jìn)曝光引流以帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)，其中社交電商業(yè)務(wù)隨著規(guī)模的增加，促銷費(fèi)用投入增加?！?/span>

傳統(tǒng)線上渠道可能還會(huì)出現(xiàn)下滑。對(duì)比同行三只松鼠，以三只松鼠2021年上半年財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)為例，三只松鼠在天貓旗艦店的營(yíng)收為12.25億元，同比下滑26.8%。

不過(guò)，良品鋪?zhàn)釉诰€下渠道的毛利優(yōu)勢(shì)明顯，2021年，良品鋪?zhàn)有略鲩T店619家，關(guān)閉346家，總門店數(shù)量達(dá)到2974家，其中直營(yíng)門店907家，加盟門店2067家。在2022年規(guī)劃中，良品鋪?zhàn)酉Ｍ^續(xù)圍繞產(chǎn)品研發(fā)和渠道兩個(gè)方向發(fā)展。以其近年來(lái)研發(fā)的兒童零食子品牌“小食仙”為例，該品牌全渠道終端銷售額達(dá)4.17億元，同比增長(zhǎng)41.17%。