文｜鏡像娛樂(lè)
國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬之際，樂(lè)華娛樂(lè)新一輪上市計(jì)劃開(kāi)啟，這看來(lái)多少有點(diǎn)不可思議，但對(duì)樂(lè)華來(lái)說(shuō)，此時(shí)不上市，更待何時(shí)？
2018年乘上偶像產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的快車后，樂(lè)華娛樂(lè)就曾謀求上市，只是最終未能如愿。如今，偶像產(chǎn)業(yè)余溫尚存，再不上市或許真的就晚了。此外，2024年王一博、程瀟等一眾藝人與樂(lè)華的合約都將到期，這次若能成功上市，樂(lè)華在續(xù)約上也將擁有更多籌碼。
咨詢公司弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，以2020年藝人管理收入計(jì)算，樂(lè)華娛樂(lè)是中國(guó)最大的藝人管理公司及中國(guó)認(rèn)知度最高的娛樂(lè)品牌之一，市場(chǎng)份額約為1.5%。當(dāng)年，樂(lè)華娛樂(lè)的藝人管理收入達(dá)到8.08億，一年過(guò)后，這一數(shù)字變?yōu)榱?1.75億，增幅達(dá)到42.3%。
從賬面數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)華娛樂(lè)前景似乎一片光明，但結(jié)合國(guó)內(nèi)娛樂(lè)市場(chǎng)大環(huán)境和公司招股書(shū)來(lái)看，樂(lè)華娛樂(lè)實(shí)則深陷“三重危機(jī)”：選秀節(jié)目被叫停后，未來(lái)樂(lè)華的愛(ài)豆將去往何處，成為一個(gè)棘手的問(wèn)題；若2024年旗下藝人大規(guī)模流失，樂(lè)華娛樂(lè)要如何整理河山，再造頂流；虛擬偶像產(chǎn)業(yè)仍未進(jìn)入爆發(fā)期，何時(shí)能成為樂(lè)華娛樂(lè)的支柱營(yíng)收之一，仍難預(yù)料。
愛(ài)豆無(wú)歸處
在“偶像元年”的神話和耽改劇的風(fēng)口下，樂(lè)華娛樂(lè)一度扶搖萬(wàn)里。
旗下藝人王一博從《陳情令》出圈，孟美岐、吳宣儀、范丞丞等從偶像選秀節(jié)目脫穎而出后，樂(lè)華娛樂(lè)的盈利能力大幅提升。2016年樂(lè)華娛樂(lè)的年收入尚在4.7億元，而2019年至2021年，樂(lè)華娛樂(lè)的年收入分別為6.31億元、9.22億元、12.9億元，同期年凈利潤(rùn)分別為1.193億元、2.919億元及3.353億元。
投入低、產(chǎn)出高的偶像產(chǎn)業(yè)，讓樂(lè)華娛樂(lè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)在過(guò)去三年里實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展。2019年至2021年，樂(lè)華娛樂(lè)藝人管理業(yè)務(wù)（包含藝人代言、參與商業(yè)活動(dòng)、參演影視作品等帶來(lái)的收入）產(chǎn)生的收入分別為5.3億元、8.08億元及11.74億元，在總營(yíng)收中的占比分別為84%、87%及91%，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率更是高達(dá)50%左右。
機(jī)遇面前，能者先得。樂(lè)華能在“偶像元年”乘上風(fēng)口，與它相對(duì)成熟的造星模式息息相關(guān)。從練習(xí)生選拔到體系化培養(yǎng)，從練習(xí)生評(píng)估簽約到對(duì)簽約藝人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從出道后的包裝到渠道運(yùn)營(yíng)，樂(lè)華娛樂(lè)已形成一套完整的愛(ài)豆生產(chǎn)流程。但是，這門(mén)乘著風(fēng)口起勢(shì)的生意，如今也因風(fēng)口的跌落面臨著挑戰(zhàn)。
2021年，狂飆突進(jìn)、野蠻發(fā)展的偶像產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全方位監(jiān)管，一眾選秀節(jié)目被叫停，針對(duì)投票打榜、刷量控評(píng)、應(yīng)援集資等一系列魔幻飯圈行為的政策也相繼落地，之后，偶像產(chǎn)業(yè)與粉絲經(jīng)濟(jì)被迫降溫，國(guó)內(nèi)的愛(ài)豆們大有一夜回到解放前之勢(shì)。
這也對(duì)樂(lè)華的發(fā)展帶來(lái)了一定沖擊。數(shù)字專輯不可復(fù)購(gòu)后，2021年樂(lè)華音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)在三大業(yè)務(wù)中的占比從2019年的11.8%下滑到了6.1%，全年王一博的《無(wú)感》和《我的世界守則》兩首數(shù)字單曲是樂(lè)華音樂(lè)作品中銷量最高的，分別達(dá)到1700萬(wàn)張和1500萬(wàn)張，但其余藝人的單曲作品銷量多數(shù)僅有百萬(wàn)，而2019年前后，范丞丞一部單曲一周銷量便能達(dá)到百萬(wàn)。
偶像產(chǎn)業(yè)遭逢劇變后，樂(lè)華快速變現(xiàn)的通道被堵上了一半，未來(lái)，樂(lè)華面臨著一個(gè)棘手的難題：偶像選秀這一渠道消失后，樂(lè)華的愛(ài)豆在國(guó)內(nèi)失去了流量轉(zhuǎn)化的核心舞臺(tái)。即便樂(lè)華的愛(ài)豆生產(chǎn)流程已經(jīng)趨于成熟，即便公司每年只會(huì)在上萬(wàn)個(gè)報(bào)名的練習(xí)生中選擇幾十人進(jìn)行培養(yǎng)，未來(lái)這幾十人憑何出圈，又輸向何方，都成問(wèn)題。
這個(gè)困境在2021年已有體現(xiàn)。去年，除了韓庚、王一博等頭部藝，樂(lè)華的腰尾部藝人除了發(fā)歌，基本都只能活躍在一些中小成本影視劇中，甚至有個(gè)別藝人只能去參演微短劇。2021年，偶像市場(chǎng)余溫尚存，樂(lè)華的愛(ài)豆還可以在少數(shù)打歌節(jié)目中露臉，后續(xù)打歌節(jié)目減產(chǎn)甚至消失后，這些愛(ài)豆的舞臺(tái)將變得更少。
未來(lái)，公司旗下的愛(ài)豆要走向何方，是像此前一樣重回韓國(guó)市場(chǎng)，還是繼續(xù)在國(guó)內(nèi)等待一個(gè)生機(jī)，這是樂(lè)華需要回答的問(wèn)題。韓國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于飽和狀態(tài)中，程瀟這種靠個(gè)人實(shí)力在海外打拼出一片天地的藝人基本可遇不可求，而在國(guó)內(nèi)，偶像產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)恐怕難以再度崛起，無(wú)論選擇何方，對(duì)樂(lè)華而言都非坦途。
長(zhǎng)久以來(lái)，外界都將韓國(guó)和日本偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展視作標(biāo)桿，但事實(shí)上，日本和韓國(guó)的偶像產(chǎn)業(yè)放眼全球都是特殊產(chǎn)物，它們的存在有特定的社會(huì)背景和歷史根源。未來(lái)，國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)大概率很難復(fù)刻日韓模式，而是極可能像“偶像元年”出現(xiàn)前的市場(chǎng)一般，和美國(guó)娛樂(lè)圈一般，沒(méi)有專職愛(ài)豆的存在，只有歌手與演員之分。
如果按此趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)樂(lè)華的立身之本，或許都將被動(dòng)搖。
王一博難量產(chǎn)
樂(lè)華的第二重危機(jī)，在于藝人的不可控帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)下，藝人管理是樂(lè)華娛樂(lè)的主要收入來(lái)源，在總營(yíng)收中占比超九成，且占比逐年上升，此般營(yíng)收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)在任何一家公司的財(cái)報(bào)中，都只會(huì)得到一個(gè)評(píng)價(jià)：過(guò)于單一，不具備穩(wěn)定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
招股書(shū)中，樂(lè)華也給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，即未來(lái)會(huì)與簽約藝人簽訂獨(dú)家藝人管理合同，形成及保持穩(wěn)定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，大部分長(zhǎng)期合同期限為5至15年。但問(wèn)題在于，截至目前樂(lè)華簽約的58名藝人和80名練習(xí)生中，王一博、孟美岐、吳宣儀、程瀟、黃明昊等一線藝人的合約都將在2024年到期。
兩年后，如果一線藝人大規(guī)模流失，無(wú)疑會(huì)給樂(lè)華帶來(lái)致命一擊。
如此來(lái)看，偶像產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬期后，樂(lè)華娛樂(lè)仍執(zhí)意上市，可能也與2024年旗下藝人的合約大規(guī)模到期有關(guān)。如果不上市，屆時(shí)樂(lè)華留人時(shí)的籌碼有限，但退一步來(lái)講，即便樂(lè)華成功上市，也未必能留下一眾頭部藝人。
未來(lái)，若“愛(ài)豆”一詞在國(guó)內(nèi)成為偽命題，藝人們的出路無(wú)非是歌手或演員兩大選項(xiàng)，或是多棲發(fā)展，樂(lè)華娛樂(lè)在愛(ài)豆打造上確實(shí)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但如果要論影視與音樂(lè)方面的實(shí)力，那樂(lè)華在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)公司中屬實(shí)排不到前列。
雖然樂(lè)華成立之初是以音樂(lè)業(yè)務(wù)為主，也曾一度發(fā)力影視內(nèi)容制作，主控了韓庚出演的《大話西游3》等作品，但隨著韓庚熱度走低，以及“偶像元年”的到來(lái)，樂(lè)華娛樂(lè)的內(nèi)容生產(chǎn)熱情便逐漸消退了，而在音樂(lè)維度，樂(lè)華的內(nèi)容生產(chǎn)也偏向“偶像派”。對(duì)有長(zhǎng)線野心的藝人來(lái)說(shuō)，綜合實(shí)力較為薄弱的樂(lè)華，并不是最好的選擇。
如今，流量偶像正在逐漸被大眾拋棄，很多偶像開(kāi)始積極向?qū)嵙ε赊D(zhuǎn)型，王一博同樣如此。2021年王一博發(fā)布了十首單曲，參演了《風(fēng)起洛陽(yáng)》《理想照耀中國(guó)》兩部作品，登上了《這就是街舞4》《我和我的時(shí)代2》兩部綜藝，作品數(shù)量雖少，但都稱得上精品。從未來(lái)王一博待播的《無(wú)名》《冰雨火》《長(zhǎng)空之王》《維和防暴隊(duì)》等作品，也不難看出其轉(zhuǎn)型的訴求。
未來(lái)，樂(lè)華未必是王一博的上乘之選，王一博若走，很有可能重創(chuàng)樂(lè)華。
《2021年度報(bào)告書(shū)》中，樂(lè)華在排序上將公司“一哥”之位給了韓庚，但客觀來(lái)說(shuō)，樂(lè)華當(dāng)下真正的“一哥”是王一博。2019年年底至2021年陸續(xù)拿下聯(lián)想、海倫凱勒、太平鳥(niǎo)、香奈兒等近40個(gè)代言的王一博，才是現(xiàn)階段扛著樂(lè)華前行的“大腿”，他的代言數(shù)量，幾乎相當(dāng)于朱正廷、范丞丞、黃明昊、畢雯珺四人代言數(shù)量的總和。
當(dāng)然，王一博與樂(lè)華續(xù)約也并非沒(méi)有可能，但續(xù)約后，王一博又能繼續(xù)扛著樂(lè)華前行多久？娛樂(lè)市場(chǎng)的風(fēng)向吹到西又吹到東，或許，未來(lái)會(huì)有新的頂流沖淡王一博的熱度，又或許，未來(lái)王一博未能成功轉(zhuǎn)型，影響力逐漸下滑，這些都是可能事件。到時(shí)候，誰(shuí)又能頂替王一博，成為樂(lè)華的“新大腿”？
目前，這個(gè)問(wèn)題似乎并沒(méi)有答案。近兩三年，從選秀節(jié)目走出的朱正廷、范丞丞、黃明昊、畢雯珺等都未能實(shí)現(xiàn)真正意義上的出圈，本來(lái)事業(yè)風(fēng)生水起的孟美岐在“456事件”之后聲譽(yù)一落千丈，主演的電影《我心飛揚(yáng)》上映至今票房?jī)H600萬(wàn)，對(duì)十分依賴藝人聲譽(yù)的樂(lè)華來(lái)說(shuō)，它難的不僅是要打造新的頂流，還要防止藝人塌房帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
造星本來(lái)就是帶有偶然性和運(yùn)氣成分的，過(guò)去，樂(lè)華曾借助耽改劇和偶像選秀節(jié)目成功造星，失去這兩大風(fēng)口后，未來(lái)樂(lè)華要如何復(fù)刻王一博，又多久能復(fù)刻下一個(gè)王一博？
A-SOUL的未來(lái)還沒(méi)來(lái)
下一個(gè)盈利點(diǎn)和希望在哪里，樂(lè)華給出的答案是虛擬偶像。但這個(gè)略微超前的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也為樂(lè)華帶來(lái)了“第三重危機(jī)”。
2020年11月，樂(lè)華推出由五名成員組成的流行虛擬藝人組合A-SOUL，此后又通過(guò)參股公司推出虛擬藝人男團(tuán)組合量子少年。2022年B站公布的百大UP主中，A-SOUL女團(tuán)多名成員入選，此外，A-SOUL女團(tuán)的日常直播基本位列于B站直播區(qū)TOP榜。從微博數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)下A-SOUL成員嘉然已有162萬(wàn)粉絲，其余成員粉絲數(shù)量也在百萬(wàn)左右。
在當(dāng)下的虛擬偶像賽道中，能擠入頭部梯隊(duì)，同時(shí)積累一定數(shù)量粉絲群體的虛擬偶像，便能在流量和內(nèi)容上擁有相對(duì)穩(wěn)定的變現(xiàn)能力。A-SOUL自 2020年出道以來(lái)，至今已與Keep、肯德基、歐萊雅男士、餓了么、小龍坎等品牌實(shí)現(xiàn)了合作，由此也可以看出其商業(yè)化變現(xiàn)之路走得頗為順?biāo)欤疑虡I(yè)前景可期。
有樂(lè)華娛樂(lè)和字節(jié)跳動(dòng)系在背后支撐，A-SOUL在虛擬偶像賽道脫穎而出是必然的，A-SOUL推出一年多便有不錯(cuò)成績(jī)，也強(qiáng)化了樂(lè)華在這一賽道的信心。招股書(shū)中，樂(lè)華指出由于虛擬藝人聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)更小、管理成本更低及應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛，公司計(jì)劃增加對(duì)虛擬藝人業(yè)務(wù)的投資，同時(shí)挖掘具有投資潛力的虛擬藝人公司，擴(kuò)大公司在虛擬藝人市場(chǎng)的版圖。
元宇宙概念如火如荼的當(dāng)下，布局虛擬偶像也有了新的戰(zhàn)略價(jià)值。如今，元宇宙的定義和概念都較為模糊，不過(guò)，簡(jiǎn)而言之，它就是比現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)世界更高級(jí)、更逼真的虛擬世界，從元宇宙具有的虛擬仿生、高沉浸度社交等特征來(lái)看，未來(lái)虛擬偶像必然會(huì)與元宇宙產(chǎn)生親密交集。
樂(lè)華娛樂(lè)招股書(shū)提到，未來(lái)將打造一個(gè)以樂(lè)華為主題的多功能娛樂(lè)中心，游客可在該娛樂(lè)中心參加演藝培訓(xùn)、線下娛樂(lè)活動(dòng)，并通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在元宇宙空間與樂(lè)華的簽約藝人或虛擬藝人互動(dòng)。可見(jiàn)在元宇宙的風(fēng)口下，樂(lè)華也在努力通過(guò)虛擬偶像拿到元宇宙的門(mén)票。
虛擬偶像被樂(lè)華劃歸在泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)中，從賬面數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)華的虛擬偶像業(yè)務(wù)稱得上未來(lái)可期。2019年至2021年，樂(lè)華泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的收入分別為2647萬(wàn)、2108萬(wàn)、3786萬(wàn)，從2021年?duì)I收大規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)看，A-SOUL帶來(lái)的價(jià)值已初顯成效。此外，2021年樂(lè)華泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到77.7%，甚至遠(yuǎn)超藝人管理的毛利率。
不過(guò)，2019年至2021年，泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)在樂(lè)華的總營(yíng)收中占比分別為4.2%、2.3%、2.9%，目前尚未形成規(guī)?；?。假設(shè)未來(lái)一兩年樂(lè)華的偶像業(yè)務(wù)仍未找到出路，且2024年之際樂(lè)華藝人大規(guī)模解約，那屆時(shí)仍未成長(zhǎng)壯大的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)，依然遠(yuǎn)水救不了近火。
從整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)講，中國(guó)虛擬偶像賽道仍未走出二次元群體，處于亞文化圈層，國(guó)內(nèi)首個(gè)中文虛擬歌手洛天依當(dāng)下一定程度上也在被破圈所困，A-SOUL更是如此，或許，這個(gè)賽道還需要更多的入局者帶動(dòng)，才能迎來(lái)真正的爆發(fā)。而另一方面，元宇宙也尚未落地，它將為虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶來(lái)多少增益，目前也是難以預(yù)測(cè)的。
從虛擬偶像業(yè)務(wù)本身來(lái)講，當(dāng)下國(guó)內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作，包括編曲、建模、形象設(shè)計(jì)、舞臺(tái)方案定制等，成本高達(dá)200萬(wàn)元，隨著技術(shù)的革新，未來(lái)虛擬偶像的養(yǎng)成成本或許還將提升。如今，樂(lè)華在生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本極高的虛擬偶像賽道大刀闊斧發(fā)力，未來(lái)，如果A-SOUL及更多布局無(wú)法獲得預(yù)期傳播效果，那樂(lè)華也有可能面臨新的風(fēng)險(xiǎn)。