文|花朵財經(jīng)
娛樂公司是怎么培養(yǎng)藝人的？
近日，據(jù)港交所官網(wǎng)資料顯示，樂華娛樂集團已正式向港交所遞交上市申請，中信建投國際和招商證券國際為聯(lián)席保薦人。
作為圈內(nèi)知名娛樂、經(jīng)紀公司，樂華娛樂旗下?lián)碛许n庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吳宣儀等多位大眾耳熟能詳?shù)乃嚾耍S著樂華娛樂的上市，娛樂經(jīng)紀公司運營神秘面紗隨之浮出水面。
那么，要成為萬眾矚目的大明星，我們需要經(jīng)歷什么？
坐擁眾多知名藝人
如果在內(nèi)娛追星，恐怕很難躲過樂華娛樂這家公司。
比如，韓庚、王一博、孟美岐、吳宣儀、程瀟、朱正廷、范丞丞等一大波知名藝人，都是它家旗下藝人。而且簽約藝人在多項制作中扮演重要角色，如《風(fēng)起洛陽》、《這！就是街舞》以及《極限青春》等。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年按收入計算中國前五大藝人管理公司總收入為32億元，占同年總市場份額約6.1%。而樂華娛樂藝人管理業(yè)務(wù)收入，在中國所有藝人管理公司中排名第一，市場份額約1.5%。
憑借旗下眾多知名藝人，樂華娛樂收獲的碩果自然也不會少。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，公司實現(xiàn)收入分別為6.31億元、9.22億元、12.90億元，復(fù)合年增長率為43.0%。凈利潤分別為1.19億元、2.92億元、3.35億元，復(fù)合年增長率為67.6%。
具體到業(yè)務(wù)上，藝人管理為樂華娛樂最核心的業(yè)務(wù)。2019年至2021年，藝人管理占公司總營收比分別為84.0%、87.7%、91.0%。而目前公司共擁有58名簽約藝人，并已建立包括80名訓(xùn)練生在內(nèi)的人才儲備。
藝人管理業(yè)務(wù)收入分成同時成為了樂華娛樂收入成本的主要部分。2019年至2021年，樂華娛樂藝人管理業(yè)務(wù)收入分成分別為2.41億元、3.19億元、5.29億元，占公司總營業(yè)成本分別為68.4%、74.3%、76.9%。
值得注意的是，招股書中還透露了練習(xí)生的激烈競爭。近三年，樂華收到58000份申請，但新簽約練習(xí)生在2019-2021年僅有19人、28人和50人，練習(xí)生整體錄取率每年不高于0.3%。
面對如此之低的錄取率，還要應(yīng)對后期能否順利出道的壓力，普通人要想成為明星藝人，究竟要經(jīng)過多少難關(guān)？
如何才能成為明星藝人？
招股書顯示，樂華娛樂培養(yǎng)藝人主要有四步，分別為訓(xùn)練生選拔、訓(xùn)練生合同、訓(xùn)練生計劃、以及藝人出道。
首先是訓(xùn)練生選拔，其實著實不易。
比如，樂華娛樂主要在國內(nèi)，通過線上、線下等多個渠道進行訓(xùn)練生選拔。截至2021年12月31日，公司與超過30家藝術(shù)院校及藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)合作，于校內(nèi)外舉辦訓(xùn)練生選拔活動。此外，公司同時接受在線申請并通過社交媒體平臺和推薦發(fā)掘潛在候選人，甚至已經(jīng)進一步擴展海外訓(xùn)練生選拔網(wǎng)絡(luò)。
而在選拔過程中，公司將會把候選人分為小組并要求每組候選人進行才藝展示。選拔團隊將通過多輪選拔仔細評估每位候選人的藝術(shù)才能及技藝、個性、外型、能力以及對藝人演藝事業(yè)的興趣，并會記錄候選人的演出以進行進一步審查及評估。最后通過這一系列考核的選拔者，才會被提供加入訓(xùn)練生計劃的機會。但是這一錄取率，每年不高于0.3%。
其次即便通過選拔，訓(xùn)練生還要參加持續(xù)的培訓(xùn)和評估。
當(dāng)訓(xùn)練生候選人參加訓(xùn)練生計劃時，公司將與其簽訂訓(xùn)練生合同。根據(jù)合同，訓(xùn)練生授予公司獨家權(quán)利，以培訓(xùn)其并為藝人的職業(yè)生涯做好準備。訓(xùn)練生合同期限通常為三年，可根據(jù)雙方同意延長期限。
此外，訓(xùn)練生需參加通常持續(xù)三年的培訓(xùn)，課程包括聲樂、舞蹈及表演。盡管公司會負責(zé)與提供培訓(xùn)有關(guān)的所有開支，包括培訓(xùn)課程、住房、設(shè)施及差旅方面的開支，最后等訓(xùn)練生成為簽約藝人，公司支付的培訓(xùn)費用才會從該藝人產(chǎn)生的收入內(nèi)支付藝人的金額中扣除，但是訓(xùn)練生需進行持續(xù)性評估，而且只有通過評估后方可進入下階段培訓(xùn)。
若公司合理地認為訓(xùn)練生不合格或違反規(guī)定，還有權(quán)單方面終止訓(xùn)練生合同。為協(xié)助簽約藝人在市場上成功出道，公司還會仔細考慮其性格、才能等優(yōu)勢及市場需求。
王一博撐起近半邊天
由于營收主要依靠藝人管理，這也意味著樂華娛樂受藝人影響較大，業(yè)績存在較大的不確定性。
作為樂華的臺柱子，王一博就展示了超強的吸金能力。截至2021年12月31日，樂華娛樂為王一博制作的兩首數(shù)字單曲《無感》和《我的世界守則》已售出份數(shù)分別高達1760萬張以及1520萬張。以2元和3元每張的價格推算，兩首單曲為公司帶來了近8000萬元的收入。
然而，《無感》和《我的世界守則》發(fā)布日期分別為2019年12月及2020年12月，而2019年至2021年樂華娛樂音樂IP制作及運營產(chǎn)生的收入分別為7470萬元、9270萬元、7770萬元，三年累計收入為2.45億元。以此推算，王一博至少為樂華娛樂音樂IP制作及運營業(yè)務(wù)貢獻了超30%的收入。
至于成本，樂華娛樂成本主要為向簽約藝人控制公司采購服務(wù)。2019年至2021年，公司向前五大供應(yīng)商服務(wù)采購額分別為1.52億元、2.30億元、4.25億元，分別占公司同期總采購額約43.3%、53.6%、61.6%。
具體來看，在當(dāng)前重要的供應(yīng)商中，公司對供應(yīng)商B依賴程度最大。該供應(yīng)商在2019年為公司第二大供應(yīng)商，2020年和2021年上升為公司第一大供應(yīng)商。2019年至2021年，公司向供應(yīng)商B采購金額分別為3227.4萬元、1.33億元、3.02億元，采購占比分別為9.2%、31.1%、43.9%。
招股書顯示，截至2021年12月31日，公司與供應(yīng)商B業(yè)務(wù)關(guān)系年限為7年。巧合的是，王一博與公司合同初始日期為2014年，至2021年剛好是7年。而且公司2020年向供應(yīng)商B采購額同比大增，與之對應(yīng)的是，2019年王一博因電視劇《陳情令》走紅，并迅速躋身娛樂圈頂流之列，這表明供應(yīng)商B很大可能是王一博。
從各個角度來看，王一博對樂華娛樂的重要性是不言而喻的，但公司同時面臨著失去王一博的危機。招股書顯示，公司與王一博合同初始日期為2014年10月，關(guān)系年期為10年。除此之外，公司同時還面臨著微博粉絲量前十的藝人也將于近兩年合約到期。
其中，孟美岐合同初始日期為2016年2月，關(guān)系年期為8年；范丞丞合同初始日期為2018年4月，關(guān)系年期為5年；黃明昊初始日期為2018年4月，關(guān)系年期為6年；吳宣儀合同初始日期為2016年2月，關(guān)系年期為8年；朱正廷合同初始日期為2016年10月，關(guān)系年期為7年等。
樂華娛樂在招股書中指出，公司大部分收入來自藝人管理業(yè)務(wù)。若未能維持與藝人及訓(xùn)練生的關(guān)系或擴大我們簽約的藝人及訓(xùn)練生的數(shù)目，公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績或受重大不利影響。