文|花朵財經(jīng)
娛樂公司是怎么培養(yǎng)藝人的？
近日，據(jù)港交所官網(wǎng)資料顯示，樂華娛樂集團已正式向港交所遞交上市申請，中信建投國際和招商證券國際為聯(lián)席保薦人。
作為圈內(nèi)知名娛樂、經(jīng)紀公司，樂華娛樂旗下?lián)碛许n庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吳宣儀等多位大眾耳熟能詳?shù)乃嚾?，隨著樂華娛樂的上市，娛樂經(jīng)紀公司運營神秘面紗隨之浮出水面。
那么，要成為萬眾矚目的大明星，我們需要經(jīng)歷什么？
坐擁眾多知名藝人
如果在內(nèi)娛追星，恐怕很難躲過樂華娛樂這家公司。
比如，韓庚、王一博、孟美岐、吳宣儀、程瀟、朱正廷、范丞丞等一大波知名藝人，都是它家旗下藝人。而且簽約藝人在多項制作中扮演重要角色，如《風起洛陽》、《這！就是街舞》以及《極限青春》等。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年按收入計算中國前五大藝人管理公司總收入為32億元，占同年總市場份額約6.1%。而樂華娛樂藝人管理業(yè)務收入，在中國所有藝人管理公司中排名第一，市場份額約1.5%。
憑借旗下眾多知名藝人，樂華娛樂收獲的碩果自然也不會少。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，公司實現(xiàn)收入分別為6.31億元、9.22億元、12.90億元，復合年增長率為43.0%。凈利潤分別為1.19億元、2.92億元、3.35億元，復合年增長率為67.6%。
具體到業(yè)務上，藝人管理為樂華娛樂最核心的業(yè)務。2019年至2021年，藝人管理占公司總營收比分別為84.0%、87.7%、91.0%。而目前公司共擁有58名簽約藝人，并已建立包括80名訓練生在內(nèi)的人才儲備。
藝人管理業(yè)務收入分成同時成為了樂華娛樂收入成本的主要部分。2019年至2021年，樂華娛樂藝人管理業(yè)務收入分成分別為2.41億元、3.19億元、5.29億元，占公司總營業(yè)成本分別為68.4%、74.3%、76.9%。
值得注意的是，招股書中還透露了練習生的激烈競爭。近三年，樂華收到58000份申請，但新簽約練習生在2019-2021年僅有19人、28人和50人，練習生整體錄取率每年不高于0.3%。
面對如此之低的錄取率，還要應對后期能否順利出道的壓力，普通人要想成為明星藝人，究竟要經(jīng)過多少難關？
如何才能成為明星藝人？
招股書顯示，樂華娛樂培養(yǎng)藝人主要有四步，分別為訓練生選拔、訓練生合同、訓練生計劃、以及藝人出道。
首先是訓練生選拔，其實著實不易。
比如，樂華娛樂主要在國內(nèi)，通過線上、線下等多個渠道進行訓練生選拔。截至2021年12月31日，公司與超過30家藝術院校及藝術培訓機構合作，于校內(nèi)外舉辦訓練生選拔活動。此外，公司同時接受在線申請并通過社交媒體平臺和推薦發(fā)掘潛在候選人，甚至已經(jīng)進一步擴展海外訓練生選拔網(wǎng)絡。
而在選拔過程中，公司將會把候選人分為小組并要求每組候選人進行才藝展示。選拔團隊將通過多輪選拔仔細評估每位候選人的藝術才能及技藝、個性、外型、能力以及對藝人演藝事業(yè)的興趣，并會記錄候選人的演出以進行進一步審查及評估。最后通過這一系列考核的選拔者，才會被提供加入訓練生計劃的機會。但是這一錄取率，每年不高于0.3%。
其次即便通過選拔，訓練生還要參加持續(xù)的培訓和評估。
當訓練生候選人參加訓練生計劃時，公司將與其簽訂訓練生合同。根據(jù)合同，訓練生授予公司獨家權利，以培訓其并為藝人的職業(yè)生涯做好準備。訓練生合同期限通常為三年，可根據(jù)雙方同意延長期限。
此外，訓練生需參加通常持續(xù)三年的培訓，課程包括聲樂、舞蹈及表演。盡管公司會負責與提供培訓有關的所有開支，包括培訓課程、住房、設施及差旅方面的開支，最后等訓練生成為簽約藝人，公司支付的培訓費用才會從該藝人產(chǎn)生的收入內(nèi)支付藝人的金額中扣除，但是訓練生需進行持續(xù)性評估，而且只有通過評估后方可進入下階段培訓。
若公司合理地認為訓練生不合格或違反規(guī)定，還有權單方面終止訓練生合同。為協(xié)助簽約藝人在市場上成功出道，公司還會仔細考慮其性格、才能等優(yōu)勢及市場需求。
王一博撐起近半邊天
由于營收主要依靠藝人管理，這也意味著樂華娛樂受藝人影響較大，業(yè)績存在較大的不確定性。
作為樂華的臺柱子，王一博就展示了超強的吸金能力。截至2021年12月31日，樂華娛樂為王一博制作的兩首數(shù)字單曲《無感》和《我的世界守則》已售出份數(shù)分別高達1760萬張以及1520萬張。以2元和3元每張的價格推算，兩首單曲為公司帶來了近8000萬元的收入。
然而，《無感》和《我的世界守則》發(fā)布日期分別為2019年12月及2020年12月，而2019年至2021年樂華娛樂音樂IP制作及運營產(chǎn)生的收入分別為7470萬元、9270萬元、7770萬元，三年累計收入為2.45億元。以此推算，王一博至少為樂華娛樂音樂IP制作及運營業(yè)務貢獻了超30%的收入。
至于成本，樂華娛樂成本主要為向簽約藝人控制公司采購服務。2019年至2021年，公司向前五大供應商服務采購額分別為1.52億元、2.30億元、4.25億元，分別占公司同期總采購額約43.3%、53.6%、61.6%。
具體來看，在當前重要的供應商中，公司對供應商B依賴程度最大。該供應商在2019年為公司第二大供應商，2020年和2021年上升為公司第一大供應商。2019年至2021年，公司向供應商B采購金額分別為3227.4萬元、1.33億元、3.02億元，采購占比分別為9.2%、31.1%、43.9%。
招股書顯示，截至2021年12月31日，公司與供應商B業(yè)務關系年限為7年。巧合的是，王一博與公司合同初始日期為2014年，至2021年剛好是7年。而且公司2020年向供應商B采購額同比大增，與之對應的是，2019年王一博因電視劇《陳情令》走紅，并迅速躋身娛樂圈頂流之列，這表明供應商B很大可能是王一博。
從各個角度來看，王一博對樂華娛樂的重要性是不言而喻的，但公司同時面臨著失去王一博的危機。招股書顯示，公司與王一博合同初始日期為2014年10月，關系年期為10年。除此之外，公司同時還面臨著微博粉絲量前十的藝人也將于近兩年合約到期。
其中，孟美岐合同初始日期為2016年2月，關系年期為8年；范丞丞合同初始日期為2018年4月，關系年期為5年；黃明昊初始日期為2018年4月，關系年期為6年；吳宣儀合同初始日期為2016年2月，關系年期為8年；朱正廷合同初始日期為2016年10月，關系年期為7年等。
樂華娛樂在招股書中指出，公司大部分收入來自藝人管理業(yè)務。若未能維持與藝人及訓練生的關系或擴大我們簽約的藝人及訓練生的數(shù)目，公司的業(yè)務、財務狀況及經(jīng)營業(yè)績或受重大不利影響。