文｜36氪出海 常薇倩

編輯｜趙小純

字節(jié)的快時尚獨立站，在春季上新的節(jié)點上關(guān)了。從字節(jié)出?？鞎r尚項目曝光到關(guān)停，行業(yè)及投資圈內(nèi)都引發(fā)過無數(shù)討論，關(guān)于風(fēng)口、項目進度、關(guān)停原因等等。

不過，近期也有消息稱，該項目還在繼續(xù)，字節(jié)跳動已收購多家快時尚獨立站，運營地點都位于廣州。最接近中國服裝柔性制造業(yè)的地方。

供應(yīng)鏈產(chǎn)能豐富、柔性制造逐步成熟，是吸引無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)者爭相入局快時尚出海的核心原因之一。長江以南數(shù)以萬計的紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠，催生出了營收超1000億人民幣的 SheIn，也有將服裝代工做成了體面生意、市值近2000億港幣的申洲國際。

一個共識是，培養(yǎng)出下一個 SheIn、申洲國際，中國服裝供應(yīng)鏈非常有潛力。但是，前不久流量之王字節(jié)跳動與中國服裝制造資源的短暫碰撞，并沒能迅速催生一個強大或風(fēng)靡的快時尚品牌。

為什么擁有“鈔能力”的流量巨頭沒能迅速造出下一個 SheIn？一度被奉上“神壇”的服裝柔性制造業(yè)，到底能生長出怎樣的機會？

柔性制造再上“神壇”

普遍的認(rèn)知是，只要國內(nèi)服裝制造資源夠豐富，品牌供應(yīng)鏈無論如何都能搭建起來。

然而，事實是，目前在中國鞋服生產(chǎn)端，供應(yīng)商依舊以中小工廠、小作坊為主。比如惠東，中國女鞋生產(chǎn)地之一，僅一個小鎮(zhèn)就擁有2000多家女鞋工廠，但基本都是小作坊。像這樣的小鎮(zhèn)，珠三角地區(qū)有很多。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一件衣服、每一雙鞋都是以紗線、胚布等原料采購為起點，再經(jīng)過紡紗、織造、染色、印繡、制作等工序，最后送往品牌倉庫或消費者手中。而在這條復(fù)雜的生產(chǎn)鏈上，生長著成千上萬的大小工廠，包括紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠等。

出海品牌為了降低自身庫存、解決網(wǎng)購訂單量不穩(wěn)定的問題，需要一個穩(wěn)定、高效、能實現(xiàn)靈活供給的供應(yīng)鏈體系。

大約在2008年前后，柔性制造這一概念出現(xiàn)在了中國服裝行業(yè)。到目前為止，中國服裝柔性制造業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了四次行情波峰。

第一次是美邦上市后學(xué)習(xí) Zara 做快時尚，但彼時的美邦是加盟代理體系，自營門店占比少，訂貨主動權(quán)掌握在加盟商手里，且2008年前后的中國市場還不具備柔性供應(yīng)鏈所需的物流能力和信息網(wǎng)絡(luò)能力，最終美邦的柔性供應(yīng)鏈打造以失敗告終。

第二次是在2013年左右，第一波吃到淘品牌紅利的玩家開始著眼打造柔性供應(yīng)鏈，比如韓都衣舍。在當(dāng)時韓都衣舍的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)能夠做到單日上新50件新品、以數(shù)據(jù)模型測款返單，并在7日至15日完成生產(chǎn)。

第三次是2015年，“網(wǎng)紅品牌”崛起，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈組織方式無法滿足網(wǎng)紅電商“小、多、快”的要求，于是有打造個人品牌需求的中小網(wǎng)紅、設(shè)計師開始將訂單派給有眾包能力的公司，因此當(dāng)時還興起了一批柔性供應(yīng)鏈平臺，比如紅衣微工廠、工巢科技、有樣兒等。

而第四波行情就到了以 SheIn 為首的出海品牌。

SheIn 建立柔性供應(yīng)鏈的故事大家并不陌生。2017年，SheIn 的年營收增長2.5倍達到了40億元，營收實現(xiàn)突破的一個重要的原因是，SheIn 在當(dāng)年實現(xiàn)了柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈體系中已經(jīng)開始出現(xiàn)年收入在2000萬左右的快反工廠。

2021年，SheIn 的營收突破1000億元，據(jù)一位接近 SheIn 的行業(yè)人士透露，SheIn 平均每天出入庫貨品在300-400萬件。

另一位行業(yè)人士估算，如果需完成400萬張生產(chǎn)訂單，按照單工廠“日處理訂單數(shù)”的瓶頸測算，整個供應(yīng)鏈體系需要管理和調(diào)度約6000家工廠以及數(shù)萬家面輔料供應(yīng)商。

為了管理如此龐大數(shù)量的工廠，且要保障供應(yīng)商提交符合質(zhì)量的產(chǎn)品，SheIn 花了10年時間來“掌控”供應(yīng)鏈上企劃、設(shè)計、打版、訂單、面輔料采購、生產(chǎn)、品控的每一個環(huán)節(jié)，管理精細程度甚至涉及供應(yīng)商的工廠股權(quán)比例、團隊配置等。

而這需要從一開始就耗費大量人力、物力、財力。

中小品牌難跨門檻

供應(yīng)商配合度、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈產(chǎn)能、快反效率、供應(yīng)鏈管理人才資質(zhì)等，都是品牌組織供應(yīng)鏈需要把控的因素。

這也就意味著，服裝品牌自組織快反供應(yīng)鏈的門檻不低。因此，目前除了 SheIn、Zaful、細刻等極少數(shù)的頭部快時尚出海品牌可以自組織柔性供應(yīng)鏈，對于市場大多數(shù)中小或新生出海品牌而言，單體銷售規(guī)模太小、訂單不均衡，難有專屬的供應(yīng)鏈體系。

對于自組織柔性供應(yīng)鏈的出海品牌而言，任何一家供應(yīng)商、任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)功能崩壞?！捌放坪凸?yīng)商是雙向選擇的關(guān)系，如果 SheIn 給不了穩(wěn)定的訂單，供應(yīng)商同樣不會那么配合它。”一名 SheIn 的供應(yīng)商工廠負責(zé)人告訴36氪出海。

“服裝供應(yīng)鏈核心的三要素是，訂單資源、加工產(chǎn)能資源、面輔料資源?！?劉明光談到。劉明光是廣州簡派 SCM 的創(chuàng)始人，歷任 SheIn 供應(yīng)鏈顧問、母嬰出海品牌 PatPat 供應(yīng)鏈副總裁，曾經(jīng)參與了 SheIn 供應(yīng)鏈管理體系從無到有的搭建過程。

對比字節(jié)跳動的 Dmonstudio，從訂單資源來看，根據(jù) Similarweb 的數(shù)據(jù)，在關(guān)停之前其日訪客人數(shù)不到1萬。但行業(yè)內(nèi)也有猜測，Dmonstudio 僅是試水產(chǎn)品，并非被用作真正的訂單流量入口。

字節(jié)跳動目前是否正在大力運營其他快時尚獨立站不得而知，但在供應(yīng)鏈生產(chǎn)側(cè)的布局可以通過公開資料探知一二。

2021年2月，字節(jié)跳動全資子公司入股服裝柔性供應(yīng)鏈服務(wù)公司飛榴科技。飛榴科技主要業(yè)務(wù)是向服裝工廠、跨境電商、設(shè)計師、品牌客戶、新興渠道提供 SaaS 產(chǎn)品，以及為跨境賣家提供小單快反的服裝柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。據(jù)悉，飛榴科技曾獲得 SheIn “2021年度最佳供應(yīng)商”的稱號。

投資跨境大賣也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭搭建供應(yīng)鏈體系的方式之一，阿里巴巴旗下快時尚品牌 Allylikes 據(jù)悉也采用過此種方式。2021年3月，字節(jié)跳動就通過關(guān)聯(lián)企業(yè)入股了跨境電商平臺斯達領(lǐng)科。

到了2021年年中，有消息稱，字節(jié)跳動元老級人物創(chuàng)立了出海快時尚品牌企業(yè)——心潮無限（獨立站名稱未明）。而后，字節(jié)跳動關(guān)聯(lián)公司也入股了心潮無限。

而字節(jié)跳動真正的自營供應(yīng)鏈搭建部署開始于2021年8月。天眼查顯示，字節(jié)跳動下屬公司同時成立了上海星辰躍動供應(yīng)鏈管理、上海道趣躍動物流科技兩家公司，經(jīng)營范圍均包含海關(guān)監(jiān)管貨物倉儲服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等。

根據(jù)關(guān)停的 Dmonstudio 官網(wǎng)資料顯示，其每周會推出約500多個新產(chǎn)品，用戶下單后商品將在5-15個工作日內(nèi)發(fā)貨。但目前頭部品牌一般可以做到在1-3個工作日發(fā)貨、周上新數(shù)量在數(shù)千款，以 Dmonstudio 為案例來推測字節(jié)跳動目前的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度的話，也許還不是時候與頭部的出?？鞎r尚品牌同臺競技。

解法或許出現(xiàn)

對于在服裝制造業(yè)下沉并不深的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們來說，值得慶幸的是，服裝行業(yè)數(shù)字化水平低、生產(chǎn)環(huán)節(jié)冗長復(fù)雜、市場上占據(jù)主體的中小產(chǎn)能過于細碎等問題，已有部分環(huán)節(jié)被互聯(lián)網(wǎng)進行了“改造”。

在成衣制造環(huán)節(jié)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批整合中小工廠產(chǎn)能的“云工廠”。

它們的運作方式是，以 SaaS 連接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，連入紡紗廠、織布廠、印染廠，進而拆解客戶訂單，平臺通過物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng)組織工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作。

SheIn 核心供應(yīng)商辛巴達就是其中之一。除了服務(wù)于 SheIn 等大型跨境電商，辛巴達的營收還來自于為本土傳統(tǒng)服裝品牌提供向數(shù)據(jù)化柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的支持、向中小型企業(yè)提供 SaaS 工具和 ERP 等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

另一個案例是秒優(yōu)科技。秒優(yōu)科技早年以管理咨詢+軟件服務(wù)起步，提供服裝云供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、服裝智能制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、服裝標(biāo)準(zhǔn)工時系統(tǒng)（GST）等軟件，服裝的生產(chǎn)企業(yè)累計200余家。自2019年起，秒優(yōu)科技試水新業(yè)務(wù)——“云工廠”，目前最快七天可以完成一款新品的設(shè)計-生產(chǎn)-交付周期。

“辛巴達”們是當(dāng)下最受資本青睞的公司類型之一。辛巴達于去年連續(xù)完成了天使輪、Pre-A 輪融資；飛榴科技于去年連續(xù)完成 A1、A2 輪共2億人民幣融資，字節(jié)跳動兩度參投；秒優(yōu)科技也在2020年2月完成了 Pre-A 輪5000萬元融資。

經(jīng)過數(shù)字化改造的工廠、供應(yīng)鏈體系或許與“字節(jié)”們兼容度更高，在一定程度上也能夠在品牌成長初期更好地解決訂單量不均衡的問題。

但如果字節(jié)跳動在快時尚賽道的戰(zhàn)略依舊在繼續(xù)，并希望打造屬于自己的全球化品牌，盡管有部分外界“助攻”，未來依舊不可避免要搭建自己的供應(yīng)鏈體系。

很多人都問過 SheIn 為什么能成功。辛巴達創(chuàng)始人曾經(jīng)談到：“在大家都在享受海外的流量紅利時，他們選擇將大量的管理精力和資源投入到供應(yīng)鏈改造上，而不是投入到流量變現(xiàn)上?！?/p>