文|藍媒匯 閆燁
編輯|韓小黃
誰能想到，在所有人感嘆內(nèi)娛藥丸時，樂華娛樂竟然遞交了招股書，準(zhǔn)備成為“偶像經(jīng)濟第一股”。
婦女節(jié)當(dāng)天，女粉絲們沉浸在過節(jié)的喜悅與哥哥們的美顏暴擊的同時，哥哥們的公司——樂華娛樂向港交所遞交了招股書。
招股書顯示，樂華娛樂2021年全年營收為12.9億元，年內(nèi)利潤為3.36億元，同比增長14.7%。其主要的業(yè)務(wù)板塊分為藝人管理、音樂IP制作及運營及泛娛樂業(yè)務(wù)。
在這三項業(yè)務(wù)之中，2021年藝人管理的收入占比為91%。
而眾所周知，近三年的樂華娛樂在所謂“藝人管理”這塊，能拿得出手的藝人只有一個——王一博。
換句話說，樂華上市，靠的不是杜華，而是王一博。
于是，粉絲們開麥聲討，一邊讓杜華“速速感謝王一博并分給他原始股”，一邊心疼王一博成了樂華的最大功臣，杜華卻連黑粉都不愿意幫他清。
或許，粉絲的吐槽與質(zhì)疑，印證了樂華眼下最大的問題：飯圈經(jīng)濟下，公司過度依賴“王一博”，而行業(yè)監(jiān)管又對公司的部分業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響。
在這種情況下，“王一博”還能否再拯救樂華一次？
“王一博”，樂華的救命稻草
“王一博”們對樂華娛樂有多重要？
招股書給出了明確的答復(fù)——占比公司業(yè)務(wù)的91%。
招股書顯示，2021年藝人管理收入為11.75億元人民幣，是2019年該項業(yè)務(wù)收入的2.2倍。而2019-2021年的三年之中，藝人管理板塊的收入占比由84.0%，一路攀升至87.7%、91.0%。
所謂的“藝人管理收入”倒也不難理解，第一方面是來源于藝人的代言費、商演費、影視綜資源的片酬，第二方面則是來源于整個練習(xí)生的培養(yǎng)體系。
先說說第一方面。
雖然樂華娛樂在招股書中寫道“我們向包括企業(yè)客戶、媒體平臺、內(nèi)容制作商及廣告?zhèn)髅焦驹趦?nèi)的客戶提供服務(wù)”，但其實眾所周知，最終真正為藝人和公司買單的，還是粉絲。
也就是說，只有討好粉絲，樂華娛樂才能實現(xiàn)營收。
那是誰來討好粉絲呢？——自然是一個個產(chǎn)品，也就是“王一博”們。
在招股書中，樂華也多次提及了自家藝人的情況，將主要藝人韓庚、王一博、孟美岐、范丞丞的相關(guān)情況和微博粉絲數(shù)標(biāo)注了出來，還將他們參演的影視綜作品以及所帶來的收益以各種方式呈現(xiàn)了出來。顯然，樂華深知自家藝人對此次上市的重要性。
但這種完全依靠“人”的業(yè)務(wù)自然是存在不小的經(jīng)驗風(fēng)險，特別是在現(xiàn)如今“塌房如麻”的娛樂圈。
在“風(fēng)險因素”一欄中，樂華娛樂在第二項就提及了有關(guān)“藝人聲譽有可能影響品牌形象”，也就是“塌房”所帶來的風(fēng)險。
在過去的幾年中，樂華娛樂就出現(xiàn)過不少“塌房藝人”。再加上在飯圈的影響下，偶像們粉絲數(shù)量大同樣意味著黑粉數(shù)量多，他們的每一步動作也都會被無限放大，就連“頂流偶像”王一博也同樣逃不開黑粉時不時的“挖墳攻擊”。
換句話說，作為公司的主營業(yè)務(wù)，“藝人管理”的收入不穩(wěn)定因素極強。
此外，在招股書中，樂華娛樂提到“我們的簽約藝人在多項制作中扮演重要角色，如劇集《理想照耀中國之抉擇》、《風(fēng)起洛陽》及《冰球少年》、電影《革命者》、《建軍大業(yè)》及《建黨偉業(yè)》，以及綜藝節(jié)目《這就是街舞》及《極限青春》”
在這些作品中，半數(shù)均來自王一博。
換句話說，樂華營收靠的幾乎就是，王一博、王一博以及王一博。
這可氣壞了粉絲。
“快讓杜華謝謝王一博?！?/p>
“為啥最近三年公司業(yè)績飆漲，靠的是誰杜華心里有點X數(shù)吧?！?/p>
“能給藝人們多分點原始股嗎？”
在粉絲眼里，就是王一博一人帶飛全公司，沒有人能比得上他對公司的貢獻。
新人后繼乏力，過于依賴頭部藝人，這實際上變相地將公司的“上市”變?yōu)榱恕巴跻徊备拍罟傻纳鲜?，也必然對公司講述未來前景，以及向資本市場講故事產(chǎn)生了不少的阻礙。
選秀時代終結(jié)，練習(xí)生何以出頭？
再來說第二種，練習(xí)生培養(yǎng)體系。
樂華在招股書中提到，公司目前有58位簽約藝人和80位練習(xí)生，其中58位簽約藝人中有46位來自于樂華的練習(xí)生培養(yǎng)體系，每位練習(xí)生在出道之前會接受至少3年的培訓(xùn)，并且整體錄取率不高于0.3%。
嚴(yán)苛的錄取條件自然會選擇出更出色、有潛力的練習(xí)生。像是王一博、程瀟、范丞丞等藝人均是出自這種培養(yǎng)體系，他們也成為了樂華如今的代表性藝人。
但另一個問題隨之而來：如今的樂華要如何將自家的產(chǎn)品推廣出去？
不可否認(rèn)，樂華娛樂能在今天成為“偶像經(jīng)濟第一股”，很大程度上受益于選秀綜藝。
2018年，《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》不僅讓程瀟、王一博兩位明星導(dǎo)師翻紅，還給了范丞丞、黃明昊兩位練習(xí)生正式成為偶像的機會，也讓原本在“宇宙少女”組合中鑲邊的藝人孟美岐、吳宣儀再次出道。
之后的三年選秀，不管是愛奇藝、騰訊還是優(yōu)酷的舞臺上總少不了樂華人的出場。哪怕最終未能跟著節(jié)目出道，也多少收獲了一定的知名度。
但去年的一場“倒奶風(fēng)波”最終成了選秀節(jié)目終結(jié)的導(dǎo)火索，少了選秀節(jié)目這層出道前的“驗貨儀式”，樂華需要重新構(gòu)化思路，如何將自家沉淀三年的產(chǎn)品們推向已經(jīng)被選秀改變思路的市場，是個很大的問題。
另一方面，在招股書中風(fēng)險要素的第一位，樂華也明確表示，“如果我們未能維持藝人及訓(xùn)練生的關(guān)系或擴大我們簽約的藝人及訓(xùn)練生的數(shù)目，我們的業(yè)務(wù)財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績或受到重大不利影響”。
誰都記得，《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》后的那年選秀，當(dāng)不少練習(xí)生們羞澀地說出自己的練習(xí)時長不足3個月甚至只有10天時，所有人都明白：這些練習(xí)生和他們背后的公司就是來掙快錢的。
承上所述，如果樂華沒能找到新的方式為練習(xí)生和藝人們鋪好“花路”，那前來面試成為練習(xí)生的基數(shù)也勢必將減少。
沒辦法，這就是“人”的生意，哪有這么好做。
偶像公司，如何破圈？
除了藝人管理之外，樂華的另外兩項業(yè)務(wù)分別為音樂IP制作及運營和泛娛樂業(yè)務(wù)。
在音樂IP制作及運營業(yè)務(wù)中，招股書顯示，自2009年至2021年12月31日，樂華共推出了1100首原創(chuàng)音樂。
其中，王一博的《無感》和《我的世界守則》銷量分別為1700萬張和1500萬張，按照市場價3元/張計算，兩首歌曲便掙得了9600萬元，再扣除音樂平臺方的服務(wù)費和其他的運營成本，也必然是千萬量級的。
不過，誰都知道，這一部分的收入幾乎完全仰賴粉絲。在飯圈，每當(dāng)偶像們發(fā)新歌時，忠誠的粉絲們會一人購買成百上千張的數(shù)字專輯，以表對偶像的支持。
像是在QQ音樂登頂暢銷榜的歌曲，肖戰(zhàn)的《光點》，目前銷量高達4751.4萬張，銷售額達到1.25億人民幣，而之所以達到如此高的成績，幾乎全部來自于粉絲之間“內(nèi)卷式”的瘋狂購買。
而在監(jiān)管之下，飯圈正在“被迫”理性，曾經(jīng)那種一人帶動千萬數(shù)字專輯銷量的場面在未來肯定會逐漸減少，也勢必會影響樂華的資本故事。
如此，如何讓藝人和歌曲走出飯圈，實現(xiàn)破圈，樂華需要考慮的還有很多。
在泛娛樂業(yè)務(wù)中，樂華目前的主要營收來源于2020年11月出道的虛擬偶像“A-soul”組合。
虛擬偶像是把雙刃劍。一方面，虛擬偶像永不塌房，聲譽自然不會輕易受影響，但另一方面，虛擬偶像幾乎盡數(shù)仰仗于科技，成本和技術(shù)問題是制約其發(fā)展的主要因素。
而在某種程度上，A-soul的存在也是樂華最大業(yè)務(wù)——藝人管理，的直接競爭對手。
這“左手打右手”的場面，要如何平衡，又要如何實現(xiàn)齊飛，這些問題恐怕足夠杜華頭疼許久。
當(dāng)然，作為在娛樂市場打拼了十年的女企業(yè)家，杜華必然是深思熟慮之后才決心登陸上市，登陸港交所的，屆時，上述的這些問題她也勢必要給資本市場一個合理的答復(fù)。
千萬別讓“購買樂華娛樂的股票”最終只能淪為粉絲們?yōu)椤巴跻徊辈煌Ｌ脱囊粓鲎脏丝駳g。