文|消費(fèi)界 言輕
導(dǎo)讀
消費(fèi)領(lǐng)域是又大又長的賽道，一面是消費(fèi)遇冷，另一面也有中國品牌不斷傳來IPO的消息。
2022年2月18日，比依股份作為空氣炸鍋第一股成功登陸上交所主板上市，吸引資本市場較高關(guān)注度。公司上市首日暴漲44%，后面一周更是開啟漲停模式，市值一度超50億元，最新市值回落為43億，相比發(fā)行市值依然是大漲的趨勢。而近期德爾瑪也再一次更新了招股書，準(zhǔn)備沖擊上市。
在一線城市里，95后人群非常注重生活里的儀式感。他們不再會像80后一樣急急忙忙在巴比饅頭買一份豆?jié){包子，而是會自己在家中用小小的烤面包機(jī)自制面包，還會提前一天在酸奶機(jī)里發(fā)酵好酸奶。
中午在公司會用SKG的按摩儀來放松頸椎，用桌上的即熱飲水器沖杯三頓半的咖啡。晚上回到家里，會打開小紅書或者B站，看看UP主更新的菜單，然后在空氣炸鍋里做好來自理象國的小酥肉，飯后一邊健身，一邊啟動掃地機(jī)器人打掃房間……
這是一個小小縮影，但背后是巨大的消費(fèi)市場。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：僅2021年上半年，我國小家電總體零售額突破250億元，市場銷售量達(dá)到1.19億臺。
比依股份上市的核心業(yè)務(wù)便是空氣炸鍋，空氣炸鍋誕生于美國，產(chǎn)品主打健康便捷功能。最初是由飛利浦公司推向全球。
空氣炸鍋是利用空氣動力學(xué)原理代替煎鍋熱油，不僅使得炸制食品更為健康且易于清洗，同時其熱風(fēng)循環(huán)加熱模式也能夠更快速鎖住水分，使食物口感更佳。其低油健康且方便易上手的特點，非常符合當(dāng)下年輕人的喜好。
比依股份成功上市，且連續(xù)6個漲停板。也不只是依靠空氣炸鍋一款產(chǎn)品，而是整個小家電行業(yè)的飛速增長?？諝庹ㄥ佒皇且粋€小小的代表，在獨(dú)居時代下，各種各樣新鮮好玩的小家電，越來越高頻地出現(xiàn)在年輕人的生活中。整體的小家電市場，無論國內(nèi)還是海外，都在飛速增長。
米家的一系列智能家居，小巧可愛的煮蛋器、能在家里打一杯奶茶的奶茶機(jī)、還有蘇打水機(jī)、迷你的一人份電飯煲、小小的烤面包機(jī)，還有掃地機(jī)器人等等。越來越多的智能小家電成為90后、00后日常生活的標(biāo)配。這是一條科技和消費(fèi)結(jié)合在一起的賽道，也吸引著無數(shù)的VC/PE跑步前進(jìn)，瘋狂涌入。
1、獨(dú)居時代的到來
青山資本發(fā)布的獨(dú)居報告在創(chuàng)投圈刷了屏，據(jù)報告顯示，我國目前有9200萬獨(dú)居人群。曾經(jīng)我們以為獨(dú)居只是在一線城市的合租生活，但事實卻是，即便在二三線城市，因為購房壓力較小。越來越多的年輕人也開始離開父母，選擇獨(dú)自居住。
2018年我國單身成年人口高達(dá)2.4億人，其中超過7700萬成年人是獨(dú)居狀態(tài)，生活方式和習(xí)慣的改變，必然會帶來消費(fèi)需求的改變。
在2021年“雙11”期間，小家電龍頭小熊電器推出煮蛋器、酸奶機(jī)、電熱飯盒、電烤爐、打蛋器、吐司機(jī)、多士爐等7大品類，每個爆款的銷量都在500萬臺以上，而主打掃地機(jī)器人的科沃斯全渠道成交額更是超30億元，同比增長107%?？焓蛛娚虅倓偘l(fā)布的《2022快手品質(zhì)年貨節(jié)消費(fèi)趨勢報告》則顯示，智能生活小家電消費(fèi)同比增長2678.2%。
2、智能化，科技構(gòu)建壁壘
消費(fèi)科技的領(lǐng)域，必定是強(qiáng)者恒強(qiáng)，越掌握核心技術(shù)，越有品牌力和市場占有率。比如戴森的吹風(fēng)機(jī)，因為最早掌握了高速馬達(dá)的技術(shù)，在吹風(fēng)機(jī)和吸塵器兩個品類，快速成為了頭部品牌。
在這條賽道里，馬太效應(yīng)尤為明顯。而在小家電領(lǐng)域，不論哪個細(xì)分產(chǎn)品，如果是純代工和貼牌，僅在營銷端發(fā)力，一定是沒有未來的。比依股份和德爾瑪也很好地印證了這一點，雖然品牌聲量不如一些新品牌大，但因為多年深耕供應(yīng)鏈和代工，建立了非常核心的壁壘。
而追覓科技完成高達(dá)36億元C輪融資，直接刷新小家電行業(yè)紀(jì)錄，而背后的投資陣容集合了投資界的半壁江山：華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金、CPE源峰領(lǐng)投，碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，云鋒基金、磐澤資產(chǎn)、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資、達(dá)晨財智等跟投，老股東小米集團(tuán)、順為資本、IDG資本追加投資。
之所以受資本的追捧和市場的認(rèn)可，是因為小家電品牌的發(fā)展一定是建立在底層的技術(shù)實力與供應(yīng)鏈能力上。追覓雖然入局時間較晚，但其市場成績卻迅速實現(xiàn)了追趕甚至反超。而追覓的產(chǎn)品在海外市場同樣非常受歡迎，形成這一現(xiàn)象的原因正是源于團(tuán)隊本身對技術(shù)的追求而形成的技術(shù)壁壘。
追覓的創(chuàng)始人俞浩本身就是位超級學(xué)霸和發(fā)明家，有多項專利，還曾參與了c919大飛機(jī)的研發(fā)。而追覓的核心團(tuán)隊超70%都是技術(shù)研發(fā)人員，追覓科技沒有急于去做種草等流量端的營銷，而是從技術(shù)入手，從掃地機(jī)器人的“心臟”——高速馬達(dá)入手，再利用AI算法形成清潔設(shè)備的“大腦”。
轉(zhuǎn)速超過10000r/min（轉(zhuǎn)/分鐘）的電機(jī)被稱為高速馬達(dá)，是許多電器設(shè)備的核心動力來源。十萬轉(zhuǎn)的高速馬達(dá)，也正是戴森在初期能夠迅速打開市場的核心，對清潔家電來說，更高的轉(zhuǎn)速意味著設(shè)備擁有更高的清潔效率和更強(qiáng)大的清潔能力。
追覓科技自研自產(chǎn)的首款高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速就達(dá)到了10萬轉(zhuǎn)，并在隨后提高到12.5萬轉(zhuǎn)、15萬轉(zhuǎn)，打破現(xiàn)有馬達(dá)的轉(zhuǎn)速紀(jì)錄。今年9月追覓科技最新發(fā)布的無線吸塵器V16，馬達(dá)轉(zhuǎn)速突破了16萬轉(zhuǎn)。作為對比，目前戴森的旗艦吸塵器采用的馬達(dá)轉(zhuǎn)速也僅為12.5萬轉(zhuǎn)。
在高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時定位與地圖構(gòu)建）等方面積累了一系列產(chǎn)品專利，并處于全球領(lǐng)先地位。截至2022年2月，追覓科技全球累計申請專利達(dá)2131件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)722件，PCT申請134件，已累計獲得授權(quán)專利1116件。
3、走出中國，海闊天空
不只是在國內(nèi)年輕一代人中走紅，小家電早已經(jīng)開始走向了世界。不只是曾經(jīng)的大品牌代工，中國品牌在老外中越來越受歡迎。而大量的小家電品牌 “出?！保沧孷C/PE看到了更大的想象空間，也愿意在早期就給出很高的估值。
眼下，中國小家電正在占領(lǐng)海外年輕人，讓這一條賽道更具想象空間。受到疫情影響，海外家庭居家時間大幅延長，導(dǎo)致了中國小家電接連爆單潮——廚房小家電、環(huán)境健康小家電、美健個護(hù)需求大增，甚至漲幅超600%?！皭灺暟l(fā)大財”，這些不起眼的生意正在締造一個個鮮為人知的造富故事。
據(jù)投資界報道：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國小家電出口增長已超過600%，其中上半年，電炒鍋、面包機(jī)、榨汁機(jī)等出口分別增長62.9%、34.7%、12.1%。
而從比依股份招股書也看出公司超過80%的營收來自海外市場，雖然這里也包含大量的代工營收，但整體而言還是有想象空間。
同樣，曾經(jīng)創(chuàng)造了單筆36億元融資金額的追覓，在海外市場的銷售額占比也達(dá)70%左右，旗下產(chǎn)品覆蓋了100余個國家和地區(qū)。而傳統(tǒng)的家電品牌小天鵝、小熊電器、九陽等企業(yè)在2021年先后切入跨境電商業(yè)務(wù)。
可見，中國小家電正在快速攻占海外市場。不僅是東南亞和印度、非洲市場，在歐美市場同樣越來越受歡迎。各種膚色和語言的人手拿外觀精巧的小家電在網(wǎng)絡(luò)上相互“安利”，既不是西門子也不是飛利浦，直到看到標(biāo)簽，才意外發(fā)現(xiàn)這些都是來中國。
當(dāng)然，爆紅的另一面一定也有黑暗面。很多白牌產(chǎn)品安全質(zhì)量存在隱患。而很多新品牌產(chǎn)品慘遭詬病，很多消費(fèi)者購買后，使用頻率很低，覺得自己交了“智商稅”。而很多小家電產(chǎn)品功能單一，使用頻率更低，而在北上廣等城市，合租年輕人有沒有太多空間來安置這些功能單一的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品雙十一沖動下單，十二月還沒還完花唄的分期，就掛在了咸魚上。
打開小紅書，關(guān)于空氣炸鍋等小家電，除了各種食譜之外， 也有很多“一看就會，一用就廢”的吐槽。但對家電廠商而言未必全是壞事，如果能從“智商稅”的吐槽中洞察消費(fèi)者的真實需求，而后通過新的設(shè)計和技術(shù)滿足消費(fèi)者的需求。
當(dāng)下年輕人的生活方式，在發(fā)生哪些變化，有哪些痛點？哪家廠商最先捕捉到這樣的變化，就最有機(jī)會占據(jù)市場的先機(jī)。
今天的消費(fèi)者，選擇一款小家電購買下單。早已不僅是在購買一種商品，而是在購買一種生活方式。產(chǎn)品也不只是一件商品，更是一種生活態(tài)度和解決方案，是要集功能性、娛樂性、趣味性等多種體驗為一體，年輕人購買小家電追求的是快樂與分享，而不僅僅是功能本身。