文|藍(lán)鯨教育 一暉
日前，趣分期創(chuàng)始人羅敏在朋友圈發(fā)文稱，“是時(shí)候說告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，文字下方配圖“萬里目少兒”。
一時(shí)間，關(guān)于“萬里目少兒”關(guān)停的消息甚囂塵上。
讓人唏噓的是，從上線至今，“萬里目少兒”剛剛問世1年多。
趕個(gè)晚集
“萬里目少兒”上線的時(shí)間并不早。
2020年12月，趣店推出獨(dú)立APP“萬里目少兒”，并將開辦培訓(xùn)樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場(chǎng)景。從官網(wǎng)看，萬里目少兒聚焦素質(zhì)教育服務(wù)賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網(wǎng)球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術(shù)等8個(gè)科目的學(xué)習(xí)。
彼時(shí)，“萬里目”品牌推出一年多，主營(yíng)業(yè)務(wù)是奢侈品電商，與素質(zhì)教育相關(guān)度并不高，并且“涉嫌售假”、“虛假宣傳”、“下單后不發(fā)貨，且拒不退款”等投訴不斷。品牌聲譽(yù)并不高。
與此同時(shí)，在線素質(zhì)教育的諸多賽道已經(jīng)過了一輪洗牌，少兒英語、編程等賽道格局相對(duì)穩(wěn)固，萬里目少兒更像是趕了個(gè)晚集，并不被業(yè)內(nèi)看好。
為搶占市場(chǎng)，萬里目少兒采取了一系列措施，試圖從場(chǎng)館、服務(wù)、人才等方面快速打出差異化。
在線下硬件設(shè)施方面，首家成長(zhǎng)中心廈門才子匯分校選用天然實(shí)木家具，24小時(shí)新風(fēng)系統(tǒng)，配置了泡泡屋星空房，以及為孩子定制的小劇場(chǎng)與畫廊。除教學(xué)區(qū)外，還包含家長(zhǎng)休息區(qū)、親子餐廳和其他配套區(qū)域。師資配備上，班型方面采用精品小班制，每節(jié)課至少有2個(gè)老師，約6-12名學(xué)生。在管理上，萬里目少兒還推出了“全新合伙人模式”。對(duì)于不同能力和背景的人設(shè)置不同等級(jí)，給予不同的待遇。合伙人無需投資，還能領(lǐng)工資。
然而，萬里目少兒的發(fā)展似乎并不順利。去年8月就有報(bào)道稱，萬里目少兒經(jīng)歷一次裁員，集中在中高層。如今，在推出一年多后，萬里目少兒或戛然而止。趣店進(jìn)軍教育，剛剛開始就要結(jié)束了。
“不允許”
萬里目少兒的黯然退場(chǎng)，是多方面因素導(dǎo)致的。
2021年7月24日，“雙減”政策下發(fā)，學(xué)科類培訓(xùn)面臨轉(zhuǎn)型。萬里目少兒所教授的科目中，雖然除英語科目，其他受政策影響不大，但“雙減”政策第22條明確要求做好培訓(xùn)廣告管控。
內(nèi)容顯示，“中央有關(guān)部門、地方各級(jí)黨委和政府要加強(qiáng)校外培訓(xùn)廣告管理，確保主流媒體、新媒體、公共場(chǎng)所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等不刊登、不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告。不得在中小學(xué)校、幼兒園內(nèi)開展商業(yè)廣告活動(dòng)，不得利用中小學(xué)和幼兒園的教材、教輔材料、練習(xí)冊(cè)、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或變相發(fā)布廣告。依法依規(guī)嚴(yán)肅查處各種夸大培訓(xùn)效果、誤導(dǎo)公眾教育觀念、制造家長(zhǎng)焦慮的校外培訓(xùn)違法違規(guī)廣告行為。”
新進(jìn)入市場(chǎng)的萬里目少兒，監(jiān)管層對(duì)培訓(xùn)廣告的管控，無疑限制了其擴(kuò)大規(guī)模。與此同時(shí)，素質(zhì)教育堅(jiān)持公益心態(tài)也成為重要方向。北京市委書記蔡奇此前在與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代表座談時(shí)指出，校外培訓(xùn)在滿足多樣化教育需求、促進(jìn)科技與教育融合等方面發(fā)揮了應(yīng)有作用，但也要深刻認(rèn)識(shí)到自身存在問題。校外培訓(xùn)盡管是企業(yè)辦教育，但初心與公立學(xué)校應(yīng)該是一致的，就是貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育的公益屬性，成為社會(huì)主義教育的有益補(bǔ)充。
公益屬性、限制廣告，這或許也正對(duì)應(yīng)上了羅敏的那句“疫情不允許，太多太多的不允許”。不允許的除了政策方面的不允許，還有趣店耐心的不允許。
回顧羅敏的發(fā)家史，模仿Facebook做了底片網(wǎng)，不了了之；做大學(xué)校園外賣；2007年，創(chuàng)立記憶日，獲得了人生第一筆天使投資，半年內(nèi)錢被燒光。在電商網(wǎng)站好樂買做過市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，隨后離職；做PC版賣盒飯平臺(tái)夭折。校園網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)、在線教育、社交網(wǎng)站、電商等等……對(duì)于風(fēng)口，羅敏亦步亦趨。
趣店是羅敏的第8次創(chuàng)業(yè)。2017年，現(xiàn)金貸遭遇監(jiān)管，趣店面臨轉(zhuǎn)型，第一站選擇了車金融——大白汽車分期。僅僅兩年后的2019年，趣店宣布逐漸結(jié)束大白汽車的銷售業(yè)務(wù)。
2020年，奢侈品電商萬里目開始公測(cè)，官網(wǎng)號(hào)稱“致力于做全球最大的奢侈品電商平臺(tái)”。連羅敏的官方微博也改名為“萬里目羅敏”。如今，萬里目也銷聲匿跡。
羅敏曾坦言，“在準(zhǔn)備做消費(fèi)金融這件事情的時(shí)候，自己一點(diǎn)都不了解?！倍T多創(chuàng)業(yè)中，羅敏鮮有堅(jiān)持深耕的項(xiàng)目。算不上專業(yè)的進(jìn)場(chǎng)，沒有耐心的逐利思維，似乎是羅敏一貫的思路。
這也意味著，做萬里目少兒的初衷，恐怕也難言教育情懷和理念，或許只是為下滑的業(yè)績(jī)找到一個(gè)新的故事。而隨著政策的收緊，萬里目少兒看不到前景，被拋棄也不足為奇。
如臨深淵
在一系列的轉(zhuǎn)型失敗后，趣店的狀況正變得越來越糟糕。非但沒有找到新增長(zhǎng)點(diǎn)，原有業(yè)務(wù)也面臨下行。
到2020年，趣店的業(yè)績(jī)已連續(xù)三年下滑，營(yíng)收從2018年的76.92億元減少到36.88億元。2021年，趣店的業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，前三季度的營(yíng)收分別為5.16億元、4.12億元和3.47億元，環(huán)比持續(xù)下滑。前三季度合計(jì)營(yíng)收12.75億元。而2020年二季度僅單季營(yíng)收就達(dá)到11.67億元，按照這樣的趨勢(shì)，趣店2021年全年的營(yíng)收將繼續(xù)下滑。
對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，趣店在2018年的營(yíng)收尚且超過樂信，可隨后雙方走向了不同方向。到2020年全年，樂信的營(yíng)收達(dá)116.5億元，已經(jīng)是趣店的3倍多。
而資本市場(chǎng)對(duì)趣店不斷“折騰”的做法已經(jīng)給出了觀點(diǎn)。上市初，趣店總市值曾一度接近117億美元（約合744億元人民幣）。如今其股價(jià)一路下行，截至2022年3月3日美股收盤，其股價(jià)只有0.8197美元，總市值僅剩2.07億美元，縮水98%。今年2月，因股價(jià)近30個(gè)交易日低于1美元，趣店已經(jīng)收到紐交所“退市”警告函。
屋漏偏逢連夜雨。據(jù)媒體報(bào)道，今年2月28日，美國(guó)紐約南區(qū)地方法院指令顯示，趣店及其實(shí)際控制人羅敏向發(fā)起證券欺詐訴訟的原告?zhèn)儗?shí)際支付了850萬美元(約5371萬元人民幣)和解金。
萬里目少兒的退場(chǎng)，意味著趣店近幾年的轉(zhuǎn)型仍然沒成功。在教育業(yè)務(wù)上的失敗，反映出趣店功利化、缺乏耐心的風(fēng)格，這或許還將讓趣店本就不斷下滑的業(yè)績(jī)持續(xù)承壓。