文|NBS新品略   吳文武

01 銷量暴增300%，人造鉆石越來越火

最新市場信息顯示，人造鉆石，也就是培育鉆石的銷售越來越火爆。

NBS新品略關(guān)注到，央視財經(jīng)《正點財經(jīng)》欄目最新報道了一期“培育鉆石產(chǎn)業(yè)調(diào)查”市場觀察，河南商丘的一家鉆石培育公司，近期企業(yè)培育鉆石的生產(chǎn)供不應(yīng)求，訂單已排滿6個月。

企業(yè)訂單量排滿說明人造鉆石市場銷售正在強勁增長。比如，在北京王府井商業(yè)街的一家培育鉆石門店的銷售量暴增300%。

已經(jīng)有培育鉆石品牌宣布漲價。近期培育鉆石零售品牌CARAXY凱麗希宣布將從3月18日起對部分規(guī)格的產(chǎn)品漲價。

貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，最近幾年全球人造鉆石市場滲透率快速提升。

2020年到2021年，全球培育鉆滲透率從5.9%增長至8%，預(yù)計至2025年全球培育鉆滲透率將達到15.8%。

中國培育鉆滲透率在2020年到2021年從4%增長至6.7%，預(yù)計至2025年中國培育鉆滲透率將達到13.8%。

市場滲透率提升反映出消費者對人造鉆石的認(rèn)知度和接受度明顯提升，從過去的不了解，到現(xiàn)在愿意了解，也逐漸改變了過去對培育鉆石是假鉆石的認(rèn)知。

02 誰在買人造鉆石？

人造鉆石銷售越來越火，那么，人造鉆石為什么越來越火？誰在買人造鉆石？

人造鉆石與天然鉆石在外觀上、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)完全相同，兩者的物理和化學(xué)特性相同，同樣璀璨奪目，關(guān)鍵是人造鉆石的價格只有天然鉆石的1/3左右。

人造鉆石暢銷還有一大重要原因是：天然鉆石越來越貴。

最近兩三年，全球天然毛坯鉆石產(chǎn)量持續(xù)下降，天然鉆石的價格明顯上漲。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，1克拉鉆石指數(shù)上升5.6%，比年初上漲12.9%，天然鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯等接連上調(diào)價格。

誰在買人造鉆石？誰是人造鉆石的主要消費人群？

鉆石象征愛情的結(jié)晶，作為結(jié)婚的必選品，鉆石主要消費群體是適婚年齡的年輕人。

新一代年輕人是人造鉆石的主要消費者，越來越多的年輕人關(guān)注和了解人造鉆石，可以從以下三個方面來看。

第一，新一代年輕人的消費觀念和消費理念已經(jīng)發(fā)生改變，對鉆石消費的理念也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

美林銀行曾在一份研究報告中表示，千禧一代年輕人對鉆石的態(tài)度發(fā)生了明顯改變，相比于被限定應(yīng)該作為婚禮用品，年輕人更重視性價比、環(huán)保和道德生產(chǎn)。

相較于大批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，新一代年輕人更喜歡差異化和有個性的產(chǎn)品，鉆石也是如此。

第二，人造鉆石有低價格優(yōu)勢，能幫助年輕人實現(xiàn)“克拉自由”。

在一些年輕人看來，人造鉆石和天然鉆石亮度差不多，肉眼無法區(qū)分，如果花同樣的錢，能讓鉆戒放大一倍，何樂不為呢？

人造鉆石的低價格優(yōu)勢，可以幫助年輕人實現(xiàn)克拉夢，越早實現(xiàn)“鉆石自由”。

第三，人造鉆石的市場定位及價格區(qū)間更像是消費級珠寶首飾，消費場景也更加多樣化。

如今人造鉆石產(chǎn)品品類越來越豐富，價格不貴，正在吸引越來越多的年輕人了解和購買人造鉆石。

這屆年輕人崇尚悅己消費，買一顆人造鉆石或人造鉆石首飾也可以犒賞自己。

人造鉆石產(chǎn)品除了在國內(nèi)銷售越來越火爆外，同時中國也是全球人造鉆石生產(chǎn)大國，很大部分的人造鉆石產(chǎn)品出口國際市場。

早在2020年，全球珠寶級的實驗室培育鉆石原石產(chǎn)量約為600萬至700萬克拉，中國占一半，產(chǎn)量達到300萬克拉。

03 人造鉆石市場“錢景”可期

人造鉆石市場熱度一年比一年高，特別是在2021年的熱度幾度驟升，成為一條市場熱門賽道。

鉆石是出了名的暴利行業(yè)，人造鉆石自然也是如此。

人造鉆石毛坯鉆生產(chǎn)商的毛利率約為60%至70%，批發(fā)零售商的毛利率也同樣可以超過60%，就算是只做切割的中間商的毛利率也能達到10%左右。

最近幾年，人造鉆石企業(yè)都賺得盆滿缽滿，這一點可以從人造鉆石相關(guān)上市公司2021年的業(yè)績數(shù)據(jù)看出來。

力量鉆石2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加228.17%；黃河旋風(fēng)預(yù)計2021年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤為4100萬元；中兵紅箭預(yù)計歸母凈利潤同比增長63.90%～78.47%。

世界人造鉆石看中國，中國人造鉆石看河南。據(jù)不完全統(tǒng)計，河南目前有200余家超硬材料及制品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值占全國同領(lǐng)域產(chǎn)值的50%以上。

人造鉆石賽道也正吸引資本市場的關(guān)注，在去年12月，新銳培育鉆石品牌LightMark小白光完成1.3億元的Pre-A輪融資。

早在2015年，凱莉希 CARAXY成為中國首個引入實驗室培育鉆石的品牌以及國際合成鉆石協(xié)會在中國的首個會員企業(yè)。2018年入駐天貓平臺，于2020年在南京開設(shè)首個線下專賣店。

豫園股份也于去年8月推出了旗下的培育鉆品牌露璨（LUSANT）；沃爾德旗下獨立鉆品牌ANNIDA 在上海開設(shè)線下體驗店；曼卡龍在杭州兩家線下門店進行小規(guī)模試售。

未來，人造鉆石市場滲透率將會逐年提升，會有越來越多的消費者關(guān)注和購買人造鉆石產(chǎn)品。

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計2025年全球培育鉆零售市場規(guī)模1404億元，培育鉆制造端市場規(guī)模234億元。

盡管人造鉆石銷售越來越火爆，會搶占一小部分天然鉆石的市場份額，但目前天然鉆石仍是主角，也很難改變“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的消費者心理認(rèn)知。

從長遠(yuǎn)來看，人造鉆石市場未來將會保持增長態(tài)勢，市場“錢景”可期。

你如何看待人造鉆石，愿意買人造鉆石嗎？