文|C2CC新傳媒
“薅羊毛”在當(dāng)下成為了消費(fèi)熱詞，在超前消費(fèi)、沖動購物之余，如何買的又便宜又好，成為了年輕消費(fèi)者的另一大愛好。
小紅書上，關(guān)于薅羊毛的筆記多達(dá)70萬+篇，其中美妝薅羊毛的筆記也有1萬+篇，除了品牌活動外，清倉撿漏成為羊毛黨的最愛。
據(jù)C2CC傳媒記者觀察，除了消費(fèi)者自發(fā)的上傳品牌、渠道的清倉信息，還有一些專門匯總各個品牌羊毛的博主，例如自稱“清倉速報(bào)”創(chuàng)始人的啾鼠，在小紅書有47.9萬的粉絲，筆記內(nèi)容是各個品牌打折、清倉的信息與產(chǎn)品推薦。
記者小C作為千萬羊毛黨中的一員，在了解了各路清貨招數(shù)后，發(fā)現(xiàn)清貨類型多而混雜，大潮之中泥沙俱下。
羊毛黨最愛的“小眾跑路”“大牌骨折”
在售賣都是正品的前提下，導(dǎo)致清貨的原因大概可以分為一下以下幾種。
一類是品牌曾經(jīng)爆紅但迅速過氣，或因各種原因準(zhǔn)備撤出中國市場，2021年就有不少海外小眾、高端品牌下線清倉。
當(dāng)下的中國化妝品市場競爭激烈，海內(nèi)外品牌齊發(fā)，新老品牌交匯，在此種情況下，不能準(zhǔn)確把握市場趨勢，緊跟消費(fèi)熱點(diǎn)的品牌就會迅速被市場淘汰。曾經(jīng)的“貴婦”“網(wǎng)紅”一旦過氣，就無法避免被代理商迅速汰換，也就迎來了甩賣結(jié)局。
如曾經(jīng)被大S推薦成為網(wǎng)紅的品牌——寵愛之名，最熱銷的面膜一片價(jià)格在110+，但近年來熱度迅速下降，在面膜品類越來越“卷”之后，寵愛之名失去競爭力，各個渠道也開始低價(jià)清貨，目前C店的價(jià)格降到30+一片，相當(dāng)于3折清倉。
并且，在一些C店的產(chǎn)品頁面還能看到“拍下改”的字樣，產(chǎn)品售賣標(biāo)價(jià)是市場價(jià)，但是消費(fèi)者在拍下后可以聯(lián)系客服改價(jià)格，實(shí)際購買的價(jià)格會低很多。
據(jù)C2CC傳媒記者了解，“拍下改”是店鋪為了應(yīng)對品牌的市場控價(jià)，有一些品牌會一邊控價(jià)，一邊自己破價(jià)，或者是品牌熱度驟降，不降價(jià)賣貨會砸在自己手里，所以店鋪才進(jìn)行這一操作。
除了關(guān)店，還有代理商權(quán)更換時，也會對囤積的產(chǎn)品進(jìn)行清倉。
近兩年熱度驟升的純凈美妝品牌醉象Drunk Elephant即是如此，記者發(fā)現(xiàn)，目前醉象Drunk Elephant的天貓旗艦店處于關(guān)店的狀態(tài)，品牌在其公眾號發(fā)布公告稱線上即日起暫停線上渠道的銷售，進(jìn)行店鋪的升級改造，3月18日再度上線天貓。
資生堂方面也表示，醉象Drunk Elephant的中國大陸市場正在進(jìn)行經(jīng)銷商更換，按照平臺規(guī)定，店鋪需要暫停1-2個月的銷售。
而更換經(jīng)銷商意味著前經(jīng)銷商手中囤積的貨會開始清倉離手，現(xiàn)在在淘寶搜索其產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品藍(lán)罐面霜在C店的價(jià)格已經(jīng)從原價(jià)500+下降到150，其余產(chǎn)品折扣力度也在3折左右。
還有一類清倉，則是因?yàn)椴缓弦?guī)售賣。如前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的377下架事件，國家藥監(jiān)局回應(yīng)，2021年5月1號之前生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到保質(zhì)期結(jié)束，2021年5月1號之后生產(chǎn)的產(chǎn)品召回不得銷售。所有含377的產(chǎn)品，老系統(tǒng)產(chǎn)品藥監(jiān)強(qiáng)制注銷，新系統(tǒng)企業(yè)自己注銷。
一時間沒有特證的品牌開始清倉旗下含有377的產(chǎn)品，如國貨護(hù)膚品牌johnjeff377精華，在清貨期間105元3支30ml裝，惜玥品牌的雪肌乳買一送一，百植萃的377面膜低至3元一片。
消費(fèi)者快樂囤貨的同時，剛好踩到新規(guī)監(jiān)管的品牌們只能迅速清貨離場。而隨著化妝品監(jiān)管連年嚴(yán)格，因不合規(guī)而清貨的現(xiàn)象或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)生。
“掛羊頭賣狗肉”的直播清倉號興起
除了上述多種原因?qū)е碌钠放魄遑洠罱诙桃曨l直播平臺上，一波名為“xx美妝清倉”的直播賬號涌現(xiàn)。
“屈臣氏檔口撤柜退組，24h閉店清倉”
“10元10件”
“法國迪奧公司新品口紅1折清”
多個名為“屈臣 美妝清倉”“三諨時尚”的直播間出現(xiàn)，直播場景為屈臣氏、三福門店外，標(biāo)著上述字句，主播不露臉，一直在重復(fù)：
“平時賣幾十上百的，現(xiàn)在只要幾塊錢”
“不用猶豫，直接沖，點(diǎn)擊下方小黃車”
“清倉賣完就下，很多庫存已經(jīng)不多了”
C2CC傳媒記者點(diǎn)開商品窗口，發(fā)現(xiàn)售賣的多數(shù)是價(jià)格在個位數(shù)的美妝品，幾乎是不知名品牌，包含一些一眼看上去是大牌山寨的產(chǎn)品。如包裝像后Whoo的夢媚品牌套裝，看上去像UNNY的UVVY粉底液等等。
并且記者發(fā)現(xiàn)，這些商品分別關(guān)聯(lián)著不同的店鋪，這種直播間還是個“集合店”。
仔細(xì)觀察幾分鐘后，即可發(fā)現(xiàn)直播間的屈臣氏場景只是一段錄播的視頻，同一段場景素材會不斷重復(fù)播放。一直在講同一段話的不露臉主播，也是同樣的操作，據(jù)記者觀察晚間直播間流量大的時候，才會有真人主播上線。
據(jù)記者觀察，這些賬號基本是無原創(chuàng)視頻，粉絲在一兩萬到一千多不等。有從事相關(guān)清倉號業(yè)務(wù)人士表示，搭一個綠幕，放一段商場錄播實(shí)景，再加上固定的口播話術(shù)就能組成這樣的直播間。貨就從低價(jià)商品中篩選銷量好的，同時開多個直播間跑，抽帶貨傭金，各種成本都極低。
其核心邏輯就是通過簡單粗暴的場景搭建，利用連鎖門店的招牌，用個位數(shù)的價(jià)格吸引消費(fèi)者，吸引粉絲進(jìn)入直播間，拉高直播間的曝光點(diǎn)擊率。
總會有人買，并且因?yàn)閮r(jià)格極低退貨不劃算，也避免了退款，做的是一石二鳥的好打算。
當(dāng)薅品牌清貨的羊毛在消費(fèi)者群體中興起時，這樣一群人將目光放在了這些羊毛黨身上，利用其撿漏心理反薅消費(fèi)者羊毛。
此外，記者還在閑魚等二手平臺發(fā)現(xiàn)不少發(fā)布美妝清倉信息的商家。多數(shù)以“沒成功的美妝博主”“實(shí)體店倒閉”等標(biāo)語宣傳，并且以“美妝盲盒”的形式售賣。但在不少評論中，宣傳圖片中消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿缞y品牌卻變成了沒見過的雜牌，買家大呼受騙。
此類清貨只是借由清倉的形式，去帶別人的貨收取傭金，而非各個渠道因多種原因拋售自己手中的品牌囤貨，與此前火起來的“十三行”服裝清倉號異曲同工，但這些美妝清倉號卻舉著品牌門店的大旗，進(jìn)行虛假宣傳，欺騙消費(fèi)者，注定了難以實(shí)現(xiàn)用戶的長期留存。并且會招至門店的追究與用戶的舉報(bào)。
截止目前，記者在平臺已經(jīng)搜索不到上述的清倉號，或因涉及虛假宣傳被平臺封禁。此類貨不對板的清倉號勢力擴(kuò)大后，難免會波及到正規(guī)直播的商家，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，從而擾亂市場秩序。也會有損所涉及門店的品牌形象，百害而無一利。
小結(jié)
由此看來，這滾滾清貨大潮之下，包含著因大環(huán)境變化導(dǎo)致的品牌清貨；因選品失利或品牌破價(jià)、過氣產(chǎn)生的渠道清貨；還有各種掛羊頭賣狗肉的“假清貨”。
在這魚龍混雜之下，品牌需要密切關(guān)注新規(guī)，跟上新動態(tài)，保證產(chǎn)品的合規(guī)合法；渠道則需謹(jǐn)慎選擇相應(yīng)品牌，提高對于市場需求的洞察和選品的素質(zhì)；消費(fèi)者在面對這些涉及虛假宣傳、賺一波快錢就跑的商家，則需要理智面對，避免被反薅，共同促進(jìn)市場的良性發(fā)展。