文|錦緞研究院 費(fèi)曼
青萍起于微末。在激烈交鋒的視頻版權(quán)戰(zhàn)場，暗戰(zhàn)線索往往隱匿于不起眼的細(xì)節(jié)中。
2月13日，坐擁國內(nèi)除了愛優(yōu)騰三大長視頻平臺之外最大影視版權(quán)庫的捷成股份(SZ:300182)宣布與騰訊(HK:00700)簽約總金額為18億的授權(quán)合同，合同收入占2020年?duì)I業(yè)收入的56%左右。
在這份18億的大合同中，捷成股份授權(quán)騰訊享有總數(shù)量不少于6332部影視節(jié)目在合同約定范圍內(nèi)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，授權(quán)期限為六年。
這筆超大合同自然迅速吸引了監(jiān)管的關(guān)注。
2月15日，來自交易所的問詢函不期而至。在問詢函中，監(jiān)管要求捷成股份結(jié)合合同詳細(xì)說明：第一，新疆華秀授予騰訊的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)是否獨(dú)家排他，第二，新疆華秀能否就合同涉及的影視節(jié)目不加限制的與其他客戶合作。
在對監(jiān)管的回復(fù)中，捷成股份坦然承認(rèn)，授權(quán)的6332部影視節(jié)目皆為騰訊獨(dú)家；自這份交易之后，未經(jīng)騰訊許可，甲方不得享有，也不得再授權(quán)他人享有同等權(quán)利。
換句話說，抖音，西瓜視頻，B站這些短視頻平臺想要購買6332部影視作品，騰訊將決定這些視頻是否賦予的生殺大權(quán)。
從捷成股份之后的股價(jià)表現(xiàn)來看，很明顯，這個問詢函一問一答個中機(jī)鋒被市場忽視了：
捷成股份與騰訊完成的這筆交易，實(shí)際上一次性出售了占捷成股份總版權(quán)庫的17%的影視資源IP，曾經(jīng)自詡是標(biāo)準(zhǔn)的影視版權(quán)公海的捷成股份，一夜之間被騰訊劃入了陣營之下。這很可能意味著，視頻版權(quán)江湖老片IP資源的暗戰(zhàn)大戲再度開啟。
01、18億大合同的行為邏輯
作為二級市場的投資者們，大家往往并不了解捷成股份在影視IP市場舉足輕重的地位：
捷成股份是國內(nèi)除了愛奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻（以下簡稱愛優(yōu)騰）三大長視頻平臺之外的最大影視版權(quán)商，擁有超過5萬小時(shí)的海量內(nèi)容版權(quán)庫，江湖地位可見一斑。
更重要的是，捷成股份的大多數(shù)版權(quán)皆為非獨(dú)家版權(quán)，對愛優(yōu)騰這些長視頻平臺來說，歷史上，超過50%的非獨(dú)家影視內(nèi)容都是由捷成股份的子公司華視網(wǎng)聚提供。除此之外，捷成股份還與BAT多元合作形成聯(lián)合采購，并擁有近年來所有過億影片的新媒體版權(quán)。
因此這份采購合同也預(yù)示著，捷成股份未來會從第三方中立的位置上走出來，這家實(shí)力非凡的版權(quán)重量級選手，歷史上第一次完成選邊的動作，與騰訊完成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
事實(shí)上，捷成股份的江湖地位其來有自：
對于幾千家向BAT和捷成股份提供授權(quán)的影視IP出品方來說，獨(dú)立做內(nèi)容發(fā)行幾乎是一件確定吃力不討好的事情：
首先，對于出品方來說，單獨(dú)授權(quán)一家能夠全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)行的選手，往往比將一個IP分拆不同渠道售賣的價(jià)格要高許多；
其次，能夠覆蓋運(yùn)營商，有線電視，二三線視頻網(wǎng)站的發(fā)行商，又往往非愛優(yōu)騰莫屬，出品方往往心有余而力不足；
最后，獨(dú)立出版方往往是單片發(fā)行，片庫數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，無法形成內(nèi)容資產(chǎn)，同時(shí)宣發(fā)又缺少流量；
而對于下游愛優(yōu)騰這些長視頻平臺來說，做視頻內(nèi)容采購遇到的問題也異常明顯：
首先，對平臺來說，單部IP采購成本居高不下，往往難以收回成本；因此大多數(shù)長視頻平臺都希望以自制劇內(nèi)容為主，采購獨(dú)家為輔，從而形成較強(qiáng)的品牌差異；
其次，平臺方對上游幾千家影視IP出品方的聚合往往挑戰(zhàn)很大。大多數(shù)下游流量選手，而下游通過包流量來直接分賬。
而捷成股份的子公司華視網(wǎng)聚恰恰同時(shí)解決了這兩個問題：
通過將非獨(dú)家內(nèi)容拆分按年授權(quán)，降低了愛優(yōu)騰等長視頻平臺的采購成本，提高內(nèi)容集成度；通過全面服務(wù)內(nèi)容發(fā)行、收費(fèi)窗口期、排播、宣傳、介質(zhì)提供、版權(quán)保護(hù)與侵權(quán)維權(quán)等體系，讓愛優(yōu)騰等平臺能夠?qū)⒏囝A(yù)算投入到自制內(nèi)容的生產(chǎn)中去。
因此，隨著時(shí)間推移，才會形成前文那種BAT非獨(dú)家影視內(nèi)容超過50%由華視網(wǎng)聚提供，而華視網(wǎng)聚與BAT多元合作形成聯(lián)合采購的格局。捷成股份向下聚合流量平臺，向上聚合出品方內(nèi)容生產(chǎn)，在與愛優(yōu)騰形成的四巨頭聯(lián)盟內(nèi)保持形式上的開放態(tài)度，對外又可以憑借資源號令諸侯，才確立了捷成股份在影視版權(quán)領(lǐng)域的江湖大哥地位。
而追溯起來，這種視頻內(nèi)部人的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最早可以上溯到2012年，隨著優(yōu)酷和土豆合并之后實(shí)現(xiàn)互換版權(quán)，長視頻行業(yè)內(nèi)其他幾家公司也開始了開始了視頻內(nèi)容合作，通過形成影視行業(yè)的戰(zhàn)略性資源的聯(lián)盟，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺方的話語權(quán)，小平臺隨之凋敝。
隨著眾多中小視頻網(wǎng)站在資源缺乏下的逐漸消亡，只有背靠BAT的愛優(yōu)騰最終存活了下來，但與市場預(yù)期的產(chǎn)業(yè)頭部公司走向盈利的格局不同，三家視頻網(wǎng)站到現(xiàn)在依然在不斷燒錢未能實(shí)現(xiàn)盈利，版權(quán)之爭愈演愈烈。
橫向狙擊中短視頻平臺，縱向收割影視行業(yè)上下游主體，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容資源的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟地位。
而捷成股份與騰訊的這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的交易，徹底打破了之前維護(hù)的脆弱的視頻產(chǎn)業(yè)版權(quán)格局，幾家頭部公司進(jìn)一步開始內(nèi)卷，爭奪稀缺的版權(quán)，這才是這場看似不起眼的交易的真實(shí)意義。
02、一筆交易的三重戰(zhàn)略意義
對騰訊來說，這份合作協(xié)議的戰(zhàn)略意義有三重。
首先是通過版權(quán)獨(dú)家，具備進(jìn)一步“卡住”短視頻平臺脖子的能力：
拿到獨(dú)家版權(quán)的騰訊，在未來的6年中，可以繼續(xù)選擇性的對外授權(quán)，或者繼續(xù)之前的針對短視頻采取版權(quán)卡脖子的戰(zhàn)術(shù)，從而進(jìn)一步遏制已與騰訊諸多業(yè)務(wù)構(gòu)成激烈競爭的短視頻平臺的增長速度。
這里唯一的區(qū)別是，曾經(jīng)是三家頭部聯(lián)盟一起對短視頻平臺卡脖子，現(xiàn)在只需要一家即可完成。
其次，是騰訊在曾經(jīng)的市場格局地位的此長彼消：
對騰訊這樣財(cái)大氣粗的巨頭來說來說，18億只是一筆小錢；但這筆交易背后的態(tài)度已經(jīng)非常明確。通過這筆18億的交易，騰訊鎖定了占捷成股份總版權(quán)庫17%的影視資源，也徹底打破了各方一度維護(hù)脆弱的生態(tài)平衡。
“鼎之輕重，似可問焉?！彬v訊的向前一步，實(shí)際上或?qū)⒏淖冋麄€影視資源宣發(fā)的秘而不宣的游戲規(guī)則：
對聯(lián)盟中的其他幾家，當(dāng)下最尷尬的局面是，騰訊這次拿到6332部影視IP的獨(dú)家版權(quán)，未來即使是優(yōu)酷和愛奇藝，也要與騰訊協(xié)商才能拿到分銷授權(quán)，這與過去捷成股份對三家雨露均沾的局面是截然不同的。
當(dāng)然，不出意外的話，以當(dāng)下情況看，騰訊還有必要繼續(xù)維護(hù)這種和和氣氣對另外兩家任意授權(quán)的分配局面，但即使是這個局面，也只是一個過渡。隨著實(shí)力進(jìn)一步此長彼消，其他兩家巨頭資金有限，這個聯(lián)盟只會變得更加脆弱。
而且，更值得警惕的是，囚徒困境之下，為避免落后，其他兩家頭部公司也很有可能會繼續(xù)對影視IP排他權(quán)的爭奪，一場價(jià)格戰(zhàn)或因此在所難免，而這又很有可能會導(dǎo)致自制劇的努力進(jìn)一步削弱，之前長視頻平臺的惡性循環(huán)很可能還會重演。
第三，隨著騰訊在版權(quán)層面的不斷加碼，最大的作用是緩解長視頻平臺的可能的中年焦慮。
以去年國慶檔上映的熱門電影《長津湖》為例：自元旦起，在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝三大長視頻平臺同步首播；而三大長視頻平臺幾乎同步對短視頻平臺發(fā)起維權(quán)，認(rèn)為二次創(chuàng)作和切條涉嫌侵犯了長視頻平臺的版權(quán)。
此外，在《掃黑風(fēng)暴》熱播的過程中，情況基本類似：短視頻平臺上部分賬號的宣發(fā)內(nèi)容，也被長視頻平臺以侵權(quán)為由送上法庭。
對長視頻平臺來說，一面是如騰訊一樣，在影視資源層面千金買馬骨，獨(dú)占老片IP，打破長視頻頭部聯(lián)盟；一面是如三大視頻平臺一樣，傾盡全力打擊短視頻平臺二創(chuàng)的IP創(chuàng)造方向，實(shí)際都反映了長視頻在用戶偏好漂移的大時(shí)代背景下的強(qiáng)烈的中年危機(jī)：
在沒有實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng)的視頻格局之前，無法實(shí)現(xiàn)獨(dú)家，長視頻平臺的焦慮始終無法排解。
03、結(jié)語：IP大時(shí)代的分水嶺
交易所的這份問詢函揭示的內(nèi)容構(gòu)成了一個時(shí)代的分水嶺：
一直以來，影視IP聯(lián)盟就是優(yōu)愛騰加捷成股份，而通過這筆看似不起眼的18億天價(jià)采購，騰訊悄悄完成對老片市場的獨(dú)占；獨(dú)家分銷權(quán)的存在，又讓騰訊可以動用法律武器，為下游的影視IP二次創(chuàng)作市場設(shè)定規(guī)則。
隨著這次捷成股份與騰訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，騰訊有望成為長短視頻領(lǐng)域的最大贏家?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)距離新一輪IP紛爭，又近了一步。
本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。