文｜深途 周繼鳳
編輯 | 黎明
蔚來(lái)，最近又做了一件瘋狂的事。它在小米、蘋(píng)果的大本營(yíng)插了一面旗幟。
不少博主在微博爆料稱(chēng)，蔚來(lái)有意進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。
最先爆料的微博網(wǎng)友名為“羅格斥候”。在他的描述中，“蔚來(lái)手機(jī)板塊最近動(dòng)作頻頻，資金還在持續(xù)加大投入，年后新增offer就達(dá)到100多個(gè)……”
這個(gè)消息越傳越廣，最后，蔚來(lái)企業(yè)傳播高級(jí)總監(jiān)馬麟不得不親自下場(chǎng)回應(yīng)媒體：“目前沒(méi)有可供披露的信息，有進(jìn)一步消息將和大家溝通。”
“吃瓜群眾 ” 很興奮：沒(méi)有直接否認(rèn)這一事情，那說(shuō)明傳聞屬實(shí)的可能性比較大。
更多的消息也側(cè)面證明了蔚來(lái)準(zhǔn)備跨界造手機(jī)。據(jù)36氪報(bào)道，目前已經(jīng)從多個(gè)知情人士處獲悉，蔚來(lái)確實(shí)已經(jīng)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，前美圖手機(jī)總裁尹水軍已經(jīng)加盟，牽頭負(fù)責(zé)蔚來(lái)的手機(jī)業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖都在“不務(wù)正業(yè)”。做兩輪電動(dòng)車(chē)的跨界造四輪電動(dòng)車(chē)，做手機(jī)的扎堆研究汽車(chē)自動(dòng)駕駛、造整車(chē)。如今，整車(chē)廠又來(lái)?yè)屖謾C(jī)廠商的生意。
此前，吉利投資百億布局手機(jī)業(yè)務(wù)。如今，手機(jī)界又來(lái)了一個(gè)蔚來(lái)。
問(wèn)題是，蔚來(lái)今年1月的銷(xiāo)量沒(méi)過(guò)萬(wàn)，最新一季度虧損了8.35億元。在造車(chē)圈還沒(méi)站穩(wěn)的蔚來(lái)，為什么突然準(zhǔn)備做手機(jī)？這葫蘆里究竟賣(mài)的是什么藥？
為什么造手機(jī)？
“蔚來(lái)是在以攻為守?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆對(duì)深途指出。
在孫燕飚看來(lái)，以小米、華為為代表的手機(jī)廠商，在過(guò)去的四五年時(shí)間里，展現(xiàn)出了超強(qiáng)的跨界、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的能力。
拿手機(jī)的拍照功能來(lái)說(shuō)，在手機(jī)行業(yè)的沖擊下，全球數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，根據(jù)CIPA數(shù)據(jù)，2020年全球數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)量?jī)H為873.7萬(wàn)臺(tái)。
再說(shuō)家電行業(yè)。當(dāng)下，整個(gè)家電行業(yè)集體進(jìn)入瓶頸期。不少家電公司甚至轉(zhuǎn)型成為小米及其生態(tài)鏈企業(yè)的代工廠。與之相對(duì)比的是，家電公敵——小米2020年IoT生活消費(fèi)產(chǎn)品營(yíng)收已達(dá)到了674億元的規(guī)模。小米智能電視出貨量在2020年穩(wěn)居中國(guó)第一。
在顛覆完數(shù)碼相機(jī)、家電，甚至照明行業(yè)之后，這些手機(jī)廠商齊齊看向了另一個(gè)朝陽(yáng)市場(chǎng)——汽車(chē)。
小米已經(jīng)成立了一家全資子公司，負(fù)責(zé)智能電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)，首期投資為100億元人民幣，預(yù)計(jì)未來(lái)10年投資100億美元。而華為全國(guó)的門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始售賣(mài)電動(dòng)車(chē)。華為智能汽車(chē)BU余承東夸下海口，2022年挑戰(zhàn)30萬(wàn)輛汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)。
強(qiáng)大的敵人，以摧枯拉朽之勢(shì)跨界而來(lái)。
“敵人來(lái)勢(shì)洶洶。”孫燕飆這么理解蔚來(lái)造手機(jī)：“車(chē)企不如以攻為守，跨界造手機(jī)，了解一下手機(jī)廠家跨界的能力究竟如何?！?/p>
醉翁之意不在手機(jī)
更為現(xiàn)實(shí)的原因是，“無(wú)論是吉利還是蔚來(lái)，他們?cè)焓謾C(jī)都是醉翁之意不在手機(jī)，而在手機(jī)所帶來(lái)的新的商業(yè)模式。”孫燕飆認(rèn)為。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的場(chǎng)景被移植到手機(jī)上，越來(lái)越多人的時(shí)間也被吸引到手機(jī)上。作為手機(jī)這個(gè)智能終端的上游控制者，各大手機(jī)廠商吃盡了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利。
以蘋(píng)果為例，在2022年美股首個(gè)交易日，蘋(píng)果市值刷新紀(jì)錄，成為全球首家市值突破3萬(wàn)億美元的企業(yè)。
“為什么蘋(píng)果在這么多年沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的情況下，市值還在上漲？因?yàn)樗谌驌碛胁畈欢鄬⒔?0億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。”孫燕飆說(shuō)。
掌握近10億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，如同坐擁一座金山。2008年，蘋(píng)果推出了App Store ，開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)應(yīng)用商店的生態(tài)模式。沒(méi)有哪一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、廣告商能繞開(kāi)蘋(píng)果。
作為全球最活躍的APP商城，App Store每周的訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)5億，訪(fǎng)客遍及175個(gè)國(guó)家和地區(qū)。蘋(píng)果曾公開(kāi)透露，App Store自2008年問(wèn)世以來(lái)，通過(guò)出售數(shù)字產(chǎn)品與服務(wù)已累計(jì)獲得超過(guò)2600億美元的收入。
“目前汽車(chē)廠商一年賣(mài)20萬(wàn)臺(tái)車(chē)，也只能獲得20萬(wàn)的用戶(hù)。但是手機(jī)不同，小米2021年智能手機(jī)出貨量為1.91億。就算跨界賣(mài)手機(jī)賣(mài)得再差，一個(gè)品牌一個(gè)月賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái)，一年也能獲得100多萬(wàn)的用戶(hù)?！睂O燕飆認(rèn)為，“這些車(chē)企跨界造手機(jī)，其實(shí)也是為了擴(kuò)大自己的移動(dòng)用戶(hù)基數(shù)?！?/p>
移動(dòng)用戶(hù)基數(shù)多了，車(chē)企才有底氣與騰訊等公司談判，車(chē)上的那塊大屏才能入駐更多的移動(dòng)應(yīng)用，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
車(chē)企造手機(jī)，其實(shí)也在創(chuàng)造更多的可能。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩大智能移動(dòng)終端——手機(jī)與電動(dòng)車(chē)，過(guò)去幾乎沒(méi)有交集。2017年第十屆TC汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席的王堅(jiān)說(shuō)到：“時(shí)隔多年，無(wú)論宣稱(chēng)多么智能的汽車(chē)，仍有車(chē)主要買(mǎi)一套九塊九包郵的手機(jī)支架備在車(chē)?yán)??！?/p>
蔚來(lái)造手機(jī)，也許有可能打破兩個(gè)世界的次元壁。
“手機(jī)是智能的，現(xiàn)在汽車(chē)也是智能聯(lián)網(wǎng)的。從邏輯上說(shuō)，汽車(chē)和手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)可以合二為一。”汽車(chē)分析師張翔對(duì)深途說(shuō)：“對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，打通手機(jī)和汽車(chē)兩大軟件生態(tài)系統(tǒng)，汽車(chē)的用戶(hù)體驗(yàn)變得更好，同時(shí)也打開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)，一舉兩得。”
手機(jī)與車(chē)這兩個(gè)終端的交互融合，也能創(chuàng)造更多的可能性。正如一位微博用戶(hù)暢想的：“蔚來(lái)手機(jī)會(huì)有非常多跟蔚來(lái)汽車(chē)的交互功能，比如說(shuō)手機(jī)&車(chē)機(jī)文件互傳，AR、VR資源投影，NOMI語(yǔ)音助手手機(jī)版等?！?/p>
不虧損就是最好的結(jié)果
接下來(lái)的問(wèn)題是，蔚來(lái)造手機(jī)，會(huì)威脅到小米、華為的市場(chǎng)份額嗎？
可能性不大。
事實(shí)上，做手機(jī)的門(mén)檻要比造車(chē)低多了。手機(jī)廠商研發(fā)手機(jī)可能只需要半年到一年，汽車(chē)設(shè)計(jì)研發(fā)周期通常需要三四年。
而手機(jī)的硬件供應(yīng)鏈體系已經(jīng)相當(dāng)成熟、完備。不少人甚至調(diào)侃蔚來(lái)造手機(jī)：只需做個(gè)方案整合商，讓富士康來(lái)代工就可以了。
組建手機(jī)團(tuán)隊(duì)也很容易。一位業(yè)內(nèi)人士告訴深途：“現(xiàn)在大批量做智能座艙的人，都來(lái)源于當(dāng)年的手機(jī)行業(yè)。”
但當(dāng)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有多余的位置留給車(chē)企了。
經(jīng)過(guò)多年的貼身肉搏戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷。在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果依舊是絕對(duì)的強(qiáng)者。剩余的市場(chǎng)份額被小米、OPPO、vivo、榮耀瓜分完畢。
艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020中國(guó)人工智能手機(jī)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)3年呈下降趨勢(shì)，由2016年的5.22億部下降至2019年的3.72億部，出貨量下降超過(guò)28%，且3年平均跌幅近10.6%。
孫燕飆指出：“這些車(chē)企賣(mài)手機(jī)，銷(xiāo)量肯定會(huì)一塌糊涂。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，賣(mài)手機(jī)僅僅是一個(gè)防御手段。所以銷(xiāo)量不是最重要的，不虧損才是最重要的。”
張翔也持相同的觀點(diǎn)：“蔚來(lái)做手機(jī)，最多能做成一個(gè)小眾品牌，很難像小米、華為一樣占據(jù)較大市場(chǎng)份額?！?/p>
沒(méi)辦法做大，但想把手機(jī)真正賣(mài)出去，困難也不少。最大的困難其實(shí)是定位。想要在存量市場(chǎng)中殺出一條血路，車(chē)企們必須要找到獨(dú)特的市場(chǎng)定位。
在孫燕飆看來(lái)，一條比較可行的道路是，在車(chē)企的汽車(chē)用戶(hù)中尋找手機(jī)產(chǎn)品的定位?！斑@樣才有獨(dú)特性，也許有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)。”
吉利已經(jīng)有了自己的定位。去年9月28日，吉利正式宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，定位高端智能手機(jī)。據(jù)孫燕飆了解，目前吉利準(zhǔn)備做帶有衛(wèi)星電話(huà)功能的智能手機(jī)。
至于蔚來(lái)，市面上尚未有最新的消息傳來(lái)。“蔚來(lái)現(xiàn)在或許還沒(méi)想清楚。”孫燕飆指出：“其實(shí)蔚來(lái)造手機(jī)的消息傳出來(lái)，相當(dāng)于豎起了一面旗子，蔚來(lái)也能坐等一些手機(jī)廠商過(guò)來(lái)談判合作。這樣也能了解手機(jī)行業(yè)的具體情況。進(jìn)入任何一個(gè)全新的行業(yè)，都需要知己知彼?！?/p>