文|投資界PEdaily
投資界獲悉，明日（2月18日），中國農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化龍頭企業(yè)——匯通達將登陸港交所IPO舞臺，發(fā)行價43港元。如若順利掛牌上市，一年凈賺3億元的匯通達將締造“農(nóng)村下沉市場第一股”。
匯通達的背后，站著一位60后創(chuàng)業(yè)老兵——汪建國。常年盤踞在江南地區(qū)，汪建國真實演繹了從辭掉鐵飯碗到下海經(jīng)商的精彩人生。作為家電連鎖業(yè)開山人物之一，汪建國在50歲那年毅然決然將一手創(chuàng)辦的五星電器賣與他人，另立山頭，重新啟程。在往后的十多年里，這位商界傳奇人物一手締造了孩子王、匯通達和好享家三家南京獨角獸企業(yè)，半年接連斬獲兩個IPO，是名副其實的“創(chuàng)業(yè)大佬”。與此同時，汪建國2018年成立了星納赫資本，目前管理規(guī)模超百億。
這是南京創(chuàng)投繁榮的一縷縮影?！安煌谝酝谋Ｊ嘏c中庸，南京創(chuàng)投力量正在崛起?！苯K一位VC機構(gòu)合伙人感慨。在政府基金和源碼資本、毅達資本、普洛斯、招銀國際、星納赫資本等近200家VC/PE的澆灌下，這里相繼走出了滿幫集團、SHEIN、福佑卡車、T3出行、眾能聯(lián)合、國博電子、諾唯贊生物等獨角獸企業(yè)。2022剛開年，已經(jīng)有越來越多投資人奔赴在去往南京的路上。
賣掉五星電器后，汪建國在南京締造了兩個IPO
這位隱秘大佬又一次浮現(xiàn)公眾眼前。
1960年，祖籍浙江的汪建國在江南小城蘇州出生，后隨親在金壇長大。受祖父和父親的言傳身教，年幼時汪建國就對“做生意”產(chǎn)生了濃厚的興趣，“做生意就像一顆種子，從小就埋在我的心里”。
21歲那年，汪建國從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)進入江蘇省商業(yè)廳，先是參與了農(nóng)村體制改革，后來又到濱?？h商業(yè)局掛職，分管農(nóng)產(chǎn)品收購以及集體商業(yè)?？梢哉f在這段職業(yè)經(jīng)歷里，汪建國一直處在中國商業(yè)變化的最前沿。這也讓他看到，在中國經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的過程中，中國商業(yè)有著巨大的機會。
1992年，在職業(yè)生涯最輝煌的時候，汪建國主動提出要到企業(yè)中去，并進入江蘇省五交化，成為當(dāng)年“下海潮”中的一員。在助推五交化的國有企業(yè)改制、從多元經(jīng)營到專業(yè)經(jīng)營，以及批發(fā)轉(zhuǎn)型零售期間，汪建國開始涉足家電零售領(lǐng)域，并于1998年正式創(chuàng)辦了“五星電器”，很快便稱霸蘇皖浙三省家電江湖。
做家電零售并非易事，后來五星電器面臨著激烈的競爭。2009年，汪建國迎來人生中轉(zhuǎn)折最大的一年，他將一手創(chuàng)造的五星電器賣給了美國的百思買——其實早在2006年5月，百思買就出手9.45億人民幣以增資擴股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權(quán)收購。
作為掌門人，這是汪建國創(chuàng)業(yè)生涯里最艱難的決定?！芭R別簽字，我一個人跑到（上海）中國銀行酒店的樓頂，看著黃浦江，不斷地想賣還是不賣。賣了的話，股東怎么看，員工怎么想，社會輿論怎么評價？一站就是幾個小時，非常艱難?！被貞洰?dāng)時，汪建國依然十分感慨。
放棄五星電器，時年50歲的汪建國帶著兩個副總裁、兩個秘書、三個司機，轉(zhuǎn)身從零開始二次創(chuàng)業(yè)。在往后的十年里，這位“零售大王”一舉締造了三家獨角獸公司——母嬰零售品牌“孩子王”、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達”以及“智能家居集成商”好享家。
其中，一年凈賺4億元的孩子王已于去年10月登陸創(chuàng)業(yè)板IPO上市，最新總市值已超230億元。而大多數(shù)人對明日上市的匯通達并不熟悉，但實際上這家公司堪稱下沉市場隱形巨頭。崛起于淘寶、京東、拼多多等各大平臺爭先搶互聯(lián)網(wǎng)零售江湖的時代，匯通達2010年成立之初就瞄準(zhǔn)電商細(xì)分賽道的農(nóng)村市場，成立至今惠及超過3億農(nóng)民消費者，覆蓋了中國21個省及直轄市、逾1.9萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
稱霸田野鄉(xiāng)村，匯通達的成績單令人驚嘆。招股書顯示，其在2018—2020年營收分別為298億元、436.33億、496.29億元，收入主要來自消費電子產(chǎn)品、家用電器、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機械、交通出行等自營業(yè)務(wù)板塊；毛利分別為10億元、12.79億元、13.45億元，經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.24億元、2.49億元、3.22億元。
明天，匯通達將正式登陸港交所敲鐘舞臺，身后的新天域、華晟資本、江蘇省高投、順為資本、毅達資本等一眾投資方或?qū)孬@豐厚回報，60后掌門人汪建國也終于迎來他人生里的第二個IPO。
這些獨角獸，都來自南京，總估值超2000億
十代都會，南北咽喉，南京還有哪些獨角獸？
這里不得不提到貨運物流獨角獸——滿幫集團。2013年，畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)、南京郵電大學(xué)的張暉，帶著幾位老同事離開了阿里中供鐵軍隊伍，轉(zhuǎn)身來到南京新街口附近的華榮大廈租了三間辦公室，正式創(chuàng)辦了“貨運版滴滴”運滿滿。
在后來的幾年里，張暉率隊在貨運江湖的草莽時代廝殺多年，成功在2017年與勢力相當(dāng)?shù)呢涇噹秃喜?，滿幫集團應(yīng)運而生，自此奠定了行業(yè)中難以撼動的地位。一路成長為全球最大的數(shù)字貨運平臺，滿幫集團于2021年6月正式在紐交所掛牌上市，市值一度沖破1000億元，是彼時IPO規(guī)模最大中概股。
現(xiàn)在，這只巨無霸或?qū)⒊袒貧w港股。IFR最新消息顯示，滿幫集團正籌劃二次在港上市，最快本月內(nèi)提交上市申請，預(yù)計集資約10億美元。不過截止目前，滿幫集團暫未對此消息做出回應(yīng)。
金陵城還走出了一只網(wǎng)約車獨角獸——T3出行。2019年，在網(wǎng)約車江湖幾近平定之時，T3出行在南京悄然上線，隸屬于南京領(lǐng)行科技股份有限公司。背靠一汽、東風(fēng)、長安三大車企廠商以及騰訊、阿里、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)大企，T3出行堪比“含著金湯匙”出世，啟動資金就接近100億元，短短兩年時間就做到了行業(yè)第二。
不久前，T3出行更是拿下了一筆令人驚嘆的融資。去年10月，T3出行完成了由中信聯(lián)合體領(lǐng)投的77億元A輪融資，僅A輪就融了77億，這在VC/PE圈實屬罕見。值得一提的是，該輪融資也是自2018年以來，網(wǎng)約車企業(yè)獲得的國內(nèi)最大額度單筆融資。
還有跨境電商頂流——SHEIN，初期也發(fā)家于南京。神秘如SHEIN，其身后80后掌門人許仰天也尤為隱秘。互聯(lián)網(wǎng)上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)，次年便南下來到了南京，此間創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司。
2009年前后，中國跨境電商行業(yè)正處啟動期，一批跨國B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒?？粗辛嘶榧喥奉惖谋├?，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站。3年后，SheInside正式更名為SHEIN，當(dāng)時的公司主體為南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司，不過很快SHEIN將總部從南京遷徙到了深圳，自此開啟了神秘的境外狂奔之旅。
日前，路透社消息披露，SHEIN或?qū)⒖毓芍黧w更改為新加坡公司，并且正在新加坡加大招聘力度。一份文件還顯示，許仰天也已成為新加坡永久居民。透過天眼查APP可以看到，于2014年注冊成立的南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司也已于去年4月注銷，許仰天本人也不再擔(dān)任國內(nèi)任何公司的法人。從估值來看，SHEIN是當(dāng)之無愧的超級獨角獸，2021年底曾有多位一級市場投資人透露，SHEIN估值已經(jīng)高達1000億美元，但至今這一數(shù)字尚未得到公司官方證實。
更多獨角獸企業(yè)在南京誕生。最新榜單顯示，截至2021年6月，全市共有獨角獸企業(yè)17家，培育獨角獸企業(yè)306家，瞪羚企業(yè)210家，總計533家。其中在2021年新晉獨角獸企業(yè)5家，為帝基生物、諾唯贊生物、亞信安全、眾能聯(lián)合、國博電子；原有獨角獸企業(yè)12家，分別為世和基因、匯通達、好享家、福佑卡車、大眾書網(wǎng)、滿幫集團、孩子王、艾佳生活、T3出行、傳奇生物、開沃汽車、新康眾，分布于生物醫(yī)藥、新零售、智慧物流、汽車等8大行業(yè)。
他們正成為推動南京創(chuàng)投發(fā)展的主導(dǎo)力量。南京市獨角獸瞪羚企業(yè)俱樂部執(zhí)行秘書長林倩曾披露，2021年，南京獨角獸企業(yè)比2018年俱樂部成立之初增加383家。而在2020年南京獨角獸企業(yè)綜合估值超過2000億元，排名全國第六。
南京創(chuàng)投力量崛起，VC/PE都來了
短短幾年，南京市已成為創(chuàng)投聚集區(qū)。
數(shù)年前，相較于蘇州、無錫、常州等江蘇其他地區(qū)，即便在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域有著明顯優(yōu)勢，但南京卻依然一度被視為創(chuàng)投荒漠，很少有人愿意來寧創(chuàng)業(yè)就業(yè)和投資。如此一來，能在全國排得上名、叫得響亮的南京科技創(chuàng)新企業(yè)也并不多。不過隨著當(dāng)?shù)卣闹謴娀暇﹦?chuàng)投意識開始覺醒。
清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年上半年，南京市的政府引導(dǎo)基金已經(jīng)設(shè)立了33支，整個目標(biāo)規(guī)模也接近2700億，在規(guī)模上位居江蘇省的首位、全國第六，而且區(qū)別于其他地方的引導(dǎo)基金，南京80%以上都是產(chǎn)業(yè)類的引導(dǎo)基金和創(chuàng)投類引導(dǎo)基金。
要推動本地科技創(chuàng)新活力，扶持股權(quán)投資機構(gòu)無疑是最快捷方式之一。為了吸引全國萬家VC/PE機構(gòu),這個六代帝王國甩出了大手筆。2018年初，南京市金融辦出臺了《關(guān)于扶持股權(quán)投資機構(gòu)發(fā)展促進科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實施細(xì)則（試行）》（簡稱“細(xì)則”），對開辦股權(quán)投資企業(yè)最高獎勵1500萬元，房補最高3000萬元。
在此之后，南京開始著手強化金融服務(wù)、加大天使投資和創(chuàng)業(yè)投資的支持力度，尤其是對科創(chuàng)型企業(yè)的扶持力度。2021年，南京印發(fā)了《關(guān)于促進南京市私募股權(quán)投資行業(yè)發(fā)展的實施細(xì)則》（簡稱“《細(xì)則》”）。
針對南京創(chuàng)投發(fā)展，《細(xì)則》設(shè)置了一系列詳細(xì)的獎勵和優(yōu)惠政策，包括：對于以合伙制/公司制形式新設(shè)立的、以及從市外新遷入的基金，根據(jù)基金實際募集到位資金規(guī)模和實際股權(quán)投資額分期給予10-1500萬元之間不等的獎勵；還有種子期、初創(chuàng)期科技型企業(yè)普惠性稅收減免政策等。
南京創(chuàng)投愈發(fā)活躍，金魚嘴基金街區(qū)成為不可或缺的角色之一。2019年7月，南京金魚嘴基金街區(qū)正式揭牌，重點引進天使基金、PE基金、VC基金、并購基金、母基金等各類股權(quán)投資機構(gòu)。揭牌以來，金魚嘴基金街區(qū)被稱為南京建設(shè)“東部重要金融中心”的資本引擎，也是全國首個基金特色街區(qū)，也不遺余力地強化股權(quán)投資管理企業(yè)落戶獎勵 、人才獎勵等創(chuàng)業(yè)與投資板塊的扶持大禮包。南京建鄴區(qū)區(qū)委常委、建鄴高新區(qū)黨工委書記楊波曾提到：“我們承諾有求必應(yīng)，無事不擾。”
現(xiàn)在，這里已經(jīng)集聚了金融類機構(gòu)超900家，各類股權(quán)投資機構(gòu)超700家，包括源碼資本、毅達資本、華映資本、普洛斯、星納赫資本、英諾天使基金、隱山資本、招銀國際等20余家知名機構(gòu)，以及注冊規(guī)模50億元的南京市創(chuàng)新投資集團等各類產(chǎn)業(yè)基金，撬動各類資本7800多億元，累計對外投資企業(yè)近4000個。VC/PE正在趕來，他們在這里投出了廣闊天地。
南京，一座歷經(jīng)風(fēng)雨的秦淮古城，如今已是長三角輻射帶動中西部地區(qū)發(fā)展的重要樞紐。歷年來，她打破陳規(guī)，摒棄中庸，孕育了今天生機勃勃的創(chuàng)投面貌。正如國內(nèi)一家知名創(chuàng)投機構(gòu)合伙人所總結(jié)的那樣：“正在破圈，勢不可擋，全市場將看到不一樣的南京創(chuàng)投，”這里，已經(jīng)成為VC/PE出差看項目的熱門目的地。