文|互聯(lián)網(wǎng)深度點評
年輕人有多愛美，大概只有年輕人才知道。
據(jù)中商情報網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)現(xiàn)實，化妝品行業(yè)不斷增長，2010到2019年，市場規(guī)模從1620億歐元增至2390億歐元，2020由于不可抗力原因，也達到了2000億歐元，預(yù)計2022年將達至2222億歐元，回歸原來的頂峰。
全球市場的龐大也凸顯化妝品行業(yè)的重要性與影響力，國內(nèi)化妝品行業(yè)受到全球美妝文化的影響，在近十年都在一直增長，2020年國內(nèi)化妝品行業(yè)的市場規(guī)模達到3400億元，截止到2021年1-11月，市場規(guī)模達到了3678億元，增長趨勢明顯，正在走向更高峰。
說年輕人愛美，其實更是一種對“顏值經(jīng)濟”的理解，因為到了新消費時代后，消費者更加注重自身的顏值問題，同時化妝品也成為了年輕人認為的“必需品”之一。隨著愛美理念的加深，化妝品行業(yè)的增長趨勢也就愈發(fā)明朗。
愛美就是家常便飯
不像電視劇中表演的女生出門要化妝兩個小時，從生活中身邊人的化妝時長來看，一個小時屬于中等時長，其中大多數(shù)女性要比男性化妝的時間更長，步驟也更加繁瑣。
男性對顏值的重視以及“顏值經(jīng)濟”本身的爆棚，讓化妝品行業(yè)的增長趨勢刻畫的更加明顯，與此同時，當代的審美觀以及開放式文化也讓更多的人加入了化妝的行列之中。
關(guān)于審美，很多人的想法會呈現(xiàn)不同的結(jié)果，最直接的就是娛樂圈-明星。明星的標志是流量，但絕大多數(shù)明星的流量支撐是依靠顏值，很多星迷們看重明星的“膠原蛋白”的皮膚，也羨慕他們驚艷的顏值，在這種文化氛圍的熏陶下，人們逐漸將追求美的人或者物，演化成讓自己變得更有顏值的態(tài)度。
有些明星透露，現(xiàn)在十幾歲的明星就需要用面膜或者其他護膚品保養(yǎng)，年齡越大在保養(yǎng)皮膚上的花費也就越高，平時還要注重飲食、作息等等會影響到皮膚的行為，才能保持大家喜愛的“膠原蛋白”皮膚，但這些放在普通人身上來講，僅僅是飲食、作息就很難規(guī)范，因此當代人追求顏值大多是利用化妝品遮瑕達成目的。
化妝品的種類繁多，遮瑕、美化都是其中的功能，除了化妝品帶來的顏值變化，現(xiàn)代對改變面部的醫(yī)美手術(shù)越來越接受，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，中國醫(yī)美市場規(guī)模超過3000億元，同比增長23%。隨著消費觀念不斷升級，人們將消費重心逐漸從物質(zhì)消費向喜好消費偏移，因此愛美的人們也撐起了龐大的醫(yī)美市場。
在顏值經(jīng)濟帶動年輕經(jīng)濟的風口下，醫(yī)美早已經(jīng)成為年輕人改變自己的捷徑。愛美之心是受到大環(huán)境的影響以及人們對“美”與生俱來的欣賞，化妝、穿搭等都是給自己提升氣質(zhì)、外形的重要手段，而現(xiàn)在科技發(fā)展迅速的階段，醫(yī)美技術(shù)也被人們應(yīng)用在“美”的市場。
當然，醫(yī)美改變只是一部分面容，最終長期維護顏值的依舊是大瓶小瓶的化妝品，在這其中，補水的玻尿酸又被消費者們捧之為寶。很多人認為面膜的作用只有一個，那就是補水。不然為什么面膜中都有玻尿酸成分呢？說著無心聽者有意，很多消費者開始瘋狂安利補水面膜，而且各式各樣的補水產(chǎn)品也成為了愛美消費者最為追捧的化妝產(chǎn)品。但是對于一些不懂得玻尿酸作用的消費者來說，美白、緊致等名詞確實能夠吸引到消費者購買。
當消費者理解玻尿酸的作用之后，玻尿酸產(chǎn)品才迎來了狂熱浪潮。很消費者對玻尿酸的追捧也是對玻尿酸制造商的推動。
以此類推，很多化妝品打著各種不同的旗號吸引消費者，讓多數(shù)被顏值迷惑了眼睛的消費者甘愿長期消費。但事實也證明，隨著愛美之心越來越常態(tài)，化妝品的市場也就越做越大。
直播帶貨沒法救韓束？
韓束是上美集團旗下品牌，同列品牌還有一葉子、紅色小象等知名品牌，據(jù)公開信息顯示，上美集團1月17日向港交所遞交招股書，沖擊“港股美妝第一股”位置。
有媒體認為上美集團上市是旗下品牌發(fā)展緩慢的原因，在新消費時代發(fā)展迅速的節(jié)奏下，品牌進展緩慢就會出現(xiàn)滯緩現(xiàn)象，也就進展停留在原地的情況，而韓束的發(fā)展已經(jīng)稱得上一波多折，在新消費時代跌了個大跟頭。
在消費者看來，韓束并不是多么高大上的化妝品，多是停留在一般的等級，而韓束在發(fā)展的過程中，還面臨著質(zhì)量受疑、市場競爭激烈等問題，因此其母公司上美集團想要靠韓束來支撐IPO也引起了很多人的質(zhì)疑。
其實隨著直播帶貨的興起，韓束的主場也轉(zhuǎn)移到直播間一部分，但是直播間中的帶貨主播對產(chǎn)品描述的太過籠統(tǒng)，甚至在直播間被主播和其助理們帶動起沖動消費的情緒，就會迷迷糊糊的買一套化妝品使用，其實真正的效果如何，有很多測評人員公布了結(jié)果，也有很多消費者曬出了評價。
在大眾評價中，有好自然有壞，但真正一致的是，測評人員拿出了僅僅某幾種化妝品是通過測評結(jié)果，同時這些差評又恰好與消費者試錯后得出結(jié)果一致，也就是說，對于大部分普通買家而言，這幾種產(chǎn)品才是韓束真正有用的產(chǎn)品。
消費者質(zhì)疑的是，一盒套裝多種產(chǎn)品，還有很多不同類的套裝禮盒，賣貨主播在直播間信誓旦旦的講解效果以及一盒套裝折扣了幾百塊錢，但真正的目的還是瞄準消費者的口袋，也就幾種補水產(chǎn)品有效而已。在質(zhì)量質(zhì)疑面前，韓束要如何選擇才能保全自己的口碑其實北廠重要，但從目前來看，韓束仍舊停留在一般的水平。
在注重質(zhì)量的時代，提升質(zhì)量自然屬于有效增長，但市場競爭激烈，也需要更加成熟的策略來布局才能穩(wěn)坐市場份額。
很多消費者認為，補水是化妝品中最重要的一個環(huán)節(jié)，同時補水產(chǎn)品也受到了極大的重視，說到補水，就要與玻尿酸扯上千絲萬縷的聯(lián)系，畢竟當今消費時代，玻尿酸為當之無愧的“補水大王”，所以越是打著玻尿酸旗號或者補水旗號的產(chǎn)品，就能具備更多的競爭力。
但韓束的競爭力被市場上新老品牌共同瓜分，從原本的一塊蛋糕十個人分逐漸變成二十個人分，甚至飲料行業(yè)也在打玻尿酸補水市場的主意，那么韓束自然也就逐漸變得沒有競爭力。
進入直播間的韓束說得上是多了一份銷售渠道，但直播間的亂象大家看在眼里，知在心里，反而想要從直播帶貨拯救競爭力不高的韓束，確實有些為難消費者的需求。
緊抓需求的求存方式
韓束母公司上市似乎并不是有了新出路，只是在子公司們發(fā)展緩慢時尋求生存。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是流量，而獲取流量的最終手段是映照產(chǎn)品的需求，所以韓束母公司想要謀求生存，除了上市尋求二級市場庇佑，最終還是要指向消費者。
化妝品行業(yè)如果有口訣，那就是變美，但這種變美一定要在健康可控的范圍內(nèi)才能讓消費者滿意，因此產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該有更高的追求，最起碼沒有副作用。另外，韓束在提升質(zhì)量的同時更需要提升品牌形象，做不到高端品牌也要向高端品牌靠攏，就有機會贏得更多的流量并轉(zhuǎn)化為真正的消費者。
有時候同一品牌的面膜也會有不同的分類，有美白的、有提升膚色的、有深度補水保濕的，當然這些產(chǎn)品中大多都會有透明質(zhì)玻璃酸成分，所謂各類效用大多數(shù)都不知道真假，但是習(xí)慣用面膜的消費者認為，面膜的最終目的還是補水來提升膚色。所以品牌要看重的是消費者對補水或者美白又或者其他的需求是怎樣的，才能將研發(fā)的重心偏移，有或者自身有強于市場其他品牌的優(yōu)勢，才能夠獨樹一幟吸引消費者。
有時候單一更加能夠讓企業(yè)精進某一款、某一類別的產(chǎn)品，可目前消費市場的選擇更加多樣化，一些產(chǎn)品的可替代性太強，因此因此競爭過于激烈，而韓束以及其母公司的求生存戰(zhàn)略就要多多適應(yīng)市場，并作出相應(yīng)的改變，或創(chuàng)新、或引進技術(shù)，從多樣化的產(chǎn)品走出一個專精產(chǎn)品，這樣才能更貼合市場生存法則。
總的來說，在當今顏值經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，只要能夠抓住消費者需求的某一個點，并且深入研發(fā)、投入、創(chuàng)新就能夠很好的利用消費者需求產(chǎn)生商業(yè)行為，韓束作為化妝品行業(yè)中的老品牌，更應(yīng)該緊抓消費者需求，做到專精的地步，實現(xiàn)更高端的品牌進化。