文|天下網(wǎng)商 黃天然
編輯|李丹超
2月4日晚上8點(diǎn)，北京冬奧會(huì)開幕式在國(guó)家體育館“鳥巢”舉行。
開幕首日正值大年初四，這屆在首都北京舉辦的冬奧會(huì)也承載了國(guó)人更多的熱情和期待。據(jù)《百度熱搜·北京冬奧會(huì)大數(shù)據(jù)》顯示，本屆冬奧會(huì)的搜索熱度遠(yuǎn)超前兩屆，也超過了2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后的所有夏季奧運(yùn)會(huì)，比去年延期舉辦的東京奧運(yùn)會(huì)熱度還高68%。
2022年北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”和冬殘奧會(huì)吉祥物“雪容融”最新造型亮相奧林匹克公園 圖源：視覺中國(guó)
在正式開幕前，冬奧吉祥物冰墩墩就已經(jīng)多次被頂上微博熱搜，網(wǎng)友們稱其為今冬頂流：日本電視臺(tái)記者辻崗義堂在播報(bào)奧運(yùn)前方動(dòng)態(tài)時(shí)，掀衣向主持人展示隨身佩戴的6枚冰墩墩徽章；在海外社交媒體，冰墩墩也被無數(shù)網(wǎng)友熱議喜愛。
熱度持續(xù)攀升。今天上午11時(shí)，十幾個(gè)關(guān)于“北京冬奧”的話題掛在微博熱搜榜上，其中之一便是“北京官方店冰墩墩賣光了”。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，天貓奧林匹克官方旗艦店銷量最好的就是冰墩墩擺件，月銷量超4萬件，目前顯示售罄下架。此外，店內(nèi)多款紀(jì)念徽章、手辦、工藝品等冬奧周邊也已售罄。
冰墩墩霸屏微博熱搜
“奧運(yùn)效應(yīng)”的助推下，冬奧賽場(chǎng)正在譜寫出新的“帶貨密碼”。奧運(yùn)特許商品贏得世界贊賞的背后，是一批中國(guó)制造企業(yè)發(fā)出的自信聲音。與此同時(shí)，還有遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的中小商家，他們緊盯冬奧會(huì)的一舉一動(dòng)，以期拿下更多爆款籌碼，在賽場(chǎng)外爆發(fā)。
冬奧周邊搶斷貨
在天貓奧林匹克官方旗艦店冬奧特許商品的買家秀評(píng)論區(qū)，不少拼手速搶購(gòu)冬奧周邊的網(wǎng)友留言表示喜愛。
“簡(jiǎn)直是神仙周邊！可惜好幾款喜歡的都售罄了?！?/p>
“剛買時(shí)看還有好多庫(kù)存，沒想到下單完以后沒一會(huì)就斷貨了?！?/p>
“我可能買到的是全網(wǎng)最后一個(gè)?！?/p>
網(wǎng)友曬出買家秀
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前該店鋪多款紀(jì)念徽章、手辦、工藝品等冬奧周邊已顯示售罄，最受歡迎的冰墩墩擺件月銷量甚至超4萬件?；照骂愔苓吽o幾，除了會(huì)徽等基本款，大部分熱門款都已搶銷一空，在售的款式也很難買到整套齊全的。
線下同樣熱鬧。2月3日下午，在王府井工美大廈北京2022官方特許商品旗艦店門外，消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買冬奧周邊。有市民稱，給孩子買“冰墩墩”書包，大約要排隊(duì)一個(gè)小時(shí)左右。
社交媒體上網(wǎng)友收集的冬奧周邊 圖源：小紅書@董桑巴、@刨小冰同學(xué)
王府井工美大廈消費(fèi)者為買周邊大排長(zhǎng)龍 攝影/北京青年報(bào)記者 付丁
設(shè)計(jì)年輕化、工藝精湛，又蘊(yùn)含著豐富多彩的中國(guó)故事，這是本屆冬奧周邊圈粉的原因，加上虎年春節(jié)年貨消費(fèi)季，更為其添了一把火。
冬奧開幕前夕，就有日本記者被冰墩墩徽章圈粉，一口氣買了6個(gè)，上了微博熱搜，更引得不少網(wǎng)友在社交媒體上曬出自己收藏的冰墩墩，紛紛表示“太可愛了”，“這誰能抵抗得住”，“中國(guó)出品，必屬精品！”目前，#冰墩墩#在微博上已經(jīng)引發(fā)7.5億閱讀，12.8萬討論。
冰墩墩被外國(guó)記者和冬奧選手熱捧，天貓奧林匹克官方旗艦店也迎來了一大波熱度，店內(nèi)冬奧周邊幾乎銷售一空。原本38元一枚的徽章被迅速搶斷，手辦、鑰匙扣等也售罄下架。就連北京2022冬奧會(huì)吉祥物設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曹雪也在社交媒體上“凡爾賽”，他稱自己花錢在網(wǎng)上買了幾百套冰墩墩盲盒，很幸運(yùn)地?fù)碛辛艘粋€(gè)隱藏款。
冰墩墩線上一夜賣光
吉祥物總設(shè)計(jì)曹雪分享獲得冰墩墩隱藏款經(jīng)歷
對(duì)于很多消費(fèi)者而言，冬奧周邊不僅是一件難得的藝術(shù)品，也是一種為北京冬奧和中國(guó)隊(duì)打Call的方式，更是為自己留存一份獨(dú)特的冬奧記憶。
爆款背后的“制造機(jī)”
本屆冬奧會(huì)，組委會(huì)共設(shè)計(jì)開發(fā)了16個(gè)類別5000余款特許產(chǎn)品，它們的生產(chǎn)與銷售必須經(jīng)過冬奧組委認(rèn)可批準(zhǔn)。這些特許生產(chǎn)企業(yè)，正是爆款周邊背后的“制造機(jī)”。
來自紹興上虞的浙江運(yùn)發(fā)集團(tuán)，在春節(jié)前度過了一年里最繁忙的時(shí)節(jié)。作為獲得本屆冬奧貴金屬制品生產(chǎn)資格的廠商之一，運(yùn)發(fā)生產(chǎn)冬奧紀(jì)念銀條等多款周邊。去年“雙11”預(yù)售，這些周邊產(chǎn)品獲得火爆的市場(chǎng)反響，工廠一直加班加點(diǎn)生產(chǎn)，到“雙12”又趕上了一個(gè)大爆發(fā)。
冬奧貴金屬制品周邊
“冬奧周邊銷售節(jié)奏與電商大促相吻合，通過電商數(shù)據(jù)回流，我們能迅速獲知哪款產(chǎn)品需要加單制作。為了快速滿足客戶貨品需求，工廠上百人開啟加班模式，趕在第一時(shí)間出爐產(chǎn)品?！闭憬\(yùn)發(fā)電商負(fù)責(zé)人王圳嬌告訴《天下網(wǎng)商》。
這不是浙江運(yùn)發(fā)第一次參與奧運(yùn)貴金屬制品的制造。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)獎(jiǎng)牌“金鑲玉”，運(yùn)發(fā)也貢獻(xiàn)了自己的制造實(shí)力。每塊“金鑲玉”獎(jiǎng)牌的吊環(huán)為彎曲纖細(xì)的中國(guó)古典龍紋璜造型，通過專利技術(shù)吊環(huán)與獎(jiǎng)牌的焊接牢度可承受200公斤的外力，6000枚北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)獎(jiǎng)牌背后都有運(yùn)發(fā)的制造工藝。
本屆冬奧會(huì)的貴金屬制品中，也集合著工藝美術(shù)大師與運(yùn)發(fā)匠人們的巧思。
王圳嬌介紹，為了冬奧，運(yùn)發(fā)足足備戰(zhàn)了兩年，不僅開發(fā)了專門的生產(chǎn)線，還集合了最新的機(jī)器制造技術(shù)與數(shù)十年手工雕刻技藝的老匠人手工藝。每款產(chǎn)品的投產(chǎn)方案都經(jīng)過京浙兩地3個(gè)月乃至半年的來回打磨。“正是這樣的精益求精，才能讓產(chǎn)品在方寸之間打動(dòng)人心?！?/p>
2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，一位外國(guó)記者被拍到還背著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的媒體包參與采訪。奧運(yùn)會(huì)是運(yùn)動(dòng)員的賽場(chǎng)，也是各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)制造”這些年在奧運(yùn)賽場(chǎng)上越來越有“存在感”，成為賽場(chǎng)上另一道讓國(guó)人驕傲的風(fēng)景線。
據(jù)北京冬奧組委會(huì)透露，冬奧會(huì)共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家，其中不乏國(guó)內(nèi)多家民營(yíng)上市企業(yè)。在冬奧效應(yīng)之下，獲得冬奧會(huì)特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)、熱門冬奧周邊生產(chǎn)資格的企業(yè)如元隆雅圖、金一文化、開潤(rùn)股份等，股價(jià)都曾出現(xiàn)暴漲。
商家緊盯奧運(yùn)“帶貨場(chǎng)”
隨著冬奧會(huì)拉開帷幕，除了已經(jīng)大熱的奧運(yùn)特許周邊產(chǎn)品，賽場(chǎng)聚焦的鏡頭下，跟上奧運(yùn)熱點(diǎn)的商家也隨時(shí)有可能抓住新的“財(cái)富密碼”。
去年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，楊倩一槍制勝奪得奧運(yùn)首金。這一槍也打響了義烏生產(chǎn)廠商趕制爆款的“戰(zhàn)役”。隨著淘寶平臺(tái)“楊倩同款小黃鴨發(fā)卡”“胡蘿卜發(fā)圈”單日搜索量飆升，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛力的商家第一時(shí)間就開始搶購(gòu)原料、調(diào)配人手、加大產(chǎn)量……這一套追熱點(diǎn)、做同款的打法，義烏廠商早已輕車熟路，甚至有工廠實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)10萬件的“中國(guó)速度”。
憑借這波“小黃鴨發(fā)卡”火速躥紅的機(jī)遇，有商家在10天里拿下了20萬件的銷量，相比此前平均日銷售額，實(shí)現(xiàn)了600倍的增長(zhǎng)。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)楊倩問鼎冠軍一小時(shí)后，義烏至少有2000家工廠和商家、15萬飾品從業(yè)者加入追逐奧運(yùn)同款熱點(diǎn)的大軍中，銷售高峰時(shí)，平均1秒發(fā)出6只楊倩同款小黃鴨發(fā)卡。
互聯(lián)網(wǎng)的快速響應(yīng)與中國(guó)制造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)兩強(qiáng)聯(lián)合形成疊加效應(yīng)，讓熱門爆款迅速轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，同時(shí)也豐富了觀眾的賽事體驗(yàn)，通過購(gòu)買奧運(yùn)同款商品的方式一同參與奧運(yùn)會(huì)、沾沾奪冠的喜氣。
過去一年來，由奧運(yùn)健兒帶火的產(chǎn)品比比皆是。除了小黃鴨發(fā)卡，還有侯志慧的保溫杯、熱水和風(fēng)油精“奪冠三件套”，陳夢(mèng)的球拍項(xiàng)鏈，以及帶有奧運(yùn)健兒采訪金句“只要祖國(guó)需要我”“我的時(shí)代來了”的帆布包、手機(jī)殼、抱枕等。
今年的冬奧會(huì)，于商家們而言，新的機(jī)會(huì)來臨，新的一仗又開始了。
一位經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪十余年的商家告訴《天下網(wǎng)商》，當(dāng)旺旺頻繁收到顧客想要購(gòu)買同款的問詢時(shí)，就是要火的“信號(hào)”。目前，義烏商家與工廠磨合下，小單快反的訂單也逐漸成為常態(tài)。商家發(fā)現(xiàn)“潛力商品”可小規(guī)模生產(chǎn)測(cè)試市場(chǎng)，一旦訂單爆發(fā)則可調(diào)動(dòng)各工廠追加，如果不及預(yù)期也不易積壓庫(kù)存，供應(yīng)鏈彈性也成為了后盾。
當(dāng)各國(guó)冬奧體育健兒奮力比拼時(shí)，中國(guó)商家在另一個(gè)賽場(chǎng)，時(shí)刻準(zhǔn)備著創(chuàng)造“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”下新的銷售奇跡。
圖片來源：受訪者供圖，頭圖和封面來源視覺中國(guó)，部分圖片來源北京青年報(bào)、環(huán)球網(wǎng)、微博