文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總
2021年，劇本殺行業(yè)全面爆發(fā)。各式各樣的劇本殺門店在全國各地如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，甚至出現(xiàn)扎堆聚集的現(xiàn)象。比如，北京的雙井商圈開出了40多家劇本殺門店，朝陽高碑店地區(qū)至少也有43家店。
大量新開的門店，一方面讓這種新式社交娛樂活動更深入年輕群體，另一方面也直接導(dǎo)致了行業(yè)的內(nèi)卷。有店家開始打價格戰(zhàn)，為了節(jié)省成本有店家買盜版劇本，甚至有人惡意詆毀同行。
為了生存，處于內(nèi)卷中的店家們只能“變得更卷”——改編劇本、加入演繹，甚至招聘帥哥DM（指劇本殺主持人）……劇本殺行業(yè)還可以有多卷？
1、扎堆的劇本殺門店
“天色漸晚劇本推理館”（以下簡稱天色漸晚）的老板婉瑩，眼看著寫字樓里的劇本殺門店數(shù)量瘋長起來。
天色漸晚位于朝陽大悅城商圈，于2020年圣誕節(jié)期間開業(yè)。那時，他們所在的青年公社102號樓大約只有5家劇本殺店，而目前這個數(shù)字是30多家，其隔壁的104號樓也同樣有20來家店。
北京雙井商圈的劇本殺門店分布也相當(dāng)密集，劇本殺玩家劉風(fēng)有一次在附近打本，聽店家說到這個情況后非常震驚。“我就坐在那打開大眾點評搜索，結(jié)果搜到雙井周邊共有40多家店?！眲L(fēng)說。
朝陽區(qū)的高碑店也是劇本殺門店扎堆的地區(qū)之一?！竸?chuàng)業(yè)最前線」在大眾點評搜索看到，此地至少有43家店。
在《明星大偵探》的光環(huán)效應(yīng)下，劇本殺成為年輕人新的“精神鴉片”，這個行業(yè)也進入野蠻生長期。
在婉瑩的印象中，劇本殺行業(yè)最熱的時候應(yīng)該是2021年的二三月，那時候他們店里的流水達到了史上最高水平。婉瑩還發(fā)現(xiàn)很多門店都是在四五月裝修，五六月就陸續(xù)開業(yè)了。
這些新涌入的從業(yè)者來自各行各業(yè)?！坝袆”練⒌睦贤婕?，有20多歲的學(xué)生在家人的支持下出來開店，也有人從密室逃脫、轟趴館等行業(yè)跳過來?！眲”練㈤T店老板張藝對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
一些專業(yè)的影視從業(yè)者也來搶飯碗。陳西曾經(jīng)去過的一家店，老板是制片人，店里的幾位員工也都是影視圈的人。
甚至，一些完全不懂劇本殺的人也來湊熱鬧。2021年9月底，陳西曾被朋友帶去北京市豐臺一家新開的店玩本。這家店的老板租下一個3層的小別墅，裝修得非常豪華，但陳西聽朋友說，這位老板是外行人，并不懂劇本殺。
大量的人涌入，劇本殺行業(yè)很快進入“飽和競爭”的狀態(tài)，一些沒有競爭力的玩家被擠出局。大眾點評上，5家位于高碑店的劇本殺門店顯示已暫停營業(yè)。
如今，劇本殺行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯。「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，在一些頭部門店，熱門劇本的周末場次至少得提前一周預(yù)約，甚至某些門店的周末場次已經(jīng)排到一個多月之后。
北京一家生意火爆的劇本殺門店，玩家要約本只能靠搶。預(yù)約方式為：小客服在朋友圈發(fā)布一條朋友圈，玩家按照要求評論，客服根據(jù)玩家評論的順序選出前幾位。
（圖 / 北京一家劇本殺門店的客服發(fā)布的搶本朋友圈）
但是一些小店家，就連周末都很少能“拼成車”。劉風(fēng)曾看到，有家店一周只發(fā)布了一個拼場信息，還有些店雖然每周都在發(fā)布拼場信息，但幾乎沒有拼成過。
2、內(nèi)卷下的亂象
“太卷了?！睅缀跛匈Y深玩家和從業(yè)者都用這個詞來評價當(dāng)下的劇本殺行業(yè)。
說起來，內(nèi)卷的本質(zhì)就是“累死自己，卷死同行”，其帶來的惡性后果之一就是“價格戰(zhàn)”。
陳西加入了一個劇本殺優(yōu)惠群，經(jīng)常有商家在群里發(fā)優(yōu)惠玩本的信息。去年12月底，她看到有商家發(fā)布某個情感本的拼車場次，并注明“6折打本”。
“這個情感本時長5至6小時，正常價格怎么也得100多元，有的店加一些演繹或者做一些改編，價格可能都要200元左右了”。陳西說道。但是她打完本才發(fā)現(xiàn)竟然只花了77元。
但是在劇本殺圈里，這個價格還不算最優(yōu)惠的。有些劇本殺門店設(shè)置了新客價，這個價格可以低到59元、49元、9.9元，甚至是免費。
部分劇本殺門店走“薄利多銷”的經(jīng)營路線。詭跡探案館（以下簡稱詭跡）的老板Sean表示，在同一棟大樓里，硬件條件類似的其他劇本殺門店打本的價格僅為他們的一半。
但是，這種走量的模式對DM的消耗較大，如果每天都帶本，DM就沒有時間啃新本，也會導(dǎo)致DM的流動性加大。
“作為一個小店，為了給玩家盡可能好的體驗，我們寧愿開的場次少一些，比如少接修仙場次，而是騰出時間把劇本做精。”Sean說道。（注：修仙場次指深夜開始的劇本殺游戲，一般玩到半夜甚至天亮。
為了生存，有些劇本殺門店想盡辦法降低成本，甚至將主意打到本不該節(jié)省的成本上面。比如，有的門店買盜版劇本?！捌骄粋€盒裝本的成本在500元左右，盜版的可能只需要100元。”婉瑩向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露。
不過，玩家從外觀上很容易分辨盜版和正版，比如盜版的劇本紙張薄，有很多重影，甚至DM手冊可能不完整，導(dǎo)致DM有時候也回答不出玩家的問題。
“買了正版劇本的店家會進入發(fā)行的售后群，他們會不斷更新資料、細化流程，對于不合理的地方，作者和發(fā)行會給予一個解決方案。這些都是盜版劇本無法做到的?！蓖瘳撜f道。
但是有些新玩家不在意這些，他們可能就是抱著嘗試的態(tài)度，因此會優(yōu)先選擇便宜的店家。如果這一批新玩家體驗不好，他們就可能被流失掉，對于整個劇本殺行業(yè)來說，這都是損失。
還有的店從人力成本上節(jié)省開支。DM的工資一般是由底薪和帶本的提成組成，有的店為了省下底薪，通常會找?guī)孜患媛欴M。
婉瑩被朋友拉入一個DM兼職群，她看到，很多店家會臨時在群里找DM帶本。但是，跟陌生DM合作的風(fēng)險很高，如果帶本出現(xiàn)失誤，也會影響客戶體驗，并損壞門店的名譽。
內(nèi)卷還帶來了更為嚴重的惡意競爭，比如詆毀同行。張藝看到，行業(yè)內(nèi)有店家故意給同行寫差評。
還有店家不顧一切地搶生意?！坝械昙夜蛶讉€高中生去其他店打本，讓他們?nèi)ゼ油囃婕业暮糜?，再拉到這家店來?！睆埶嚤硎尽?/p>
詭跡的DM“自閉癥”（注：DM都會給自己起藝名）還感受到內(nèi)卷帶來的一個明顯變化——爛本（部分發(fā)行工作室口中所謂的“商業(yè)本”）越來越多了。
劇本分為不限量發(fā)售的盒裝本、每個城市/地區(qū)限量發(fā)售的城市限定本，以及每個城市只發(fā)售一本的獨家本三種類型。
“以前的盒裝本質(zhì)量普遍還可以，只偶爾出一個不好玩或者比較惡心的，而現(xiàn)在的爛本越來越多。”自閉癥無奈地說。
城限本也是如此。作者和發(fā)行為了讓店家重視劇本，所以會限制每個城市發(fā)行的數(shù)量，同時，他們也會付出較多的心血制作城限本。因此在一定程度上，城限本就約等于精品。
“但是，現(xiàn)在很多新作者、新發(fā)行，不會寫本或者寫得比較爛，怕做成盒裝沒人買，所以他們發(fā)成城限本，并且通過惡意的營銷手段來讓商家拿授權(quán)?！弊蚤]癥表示，“吹得天花亂墜，到手卻一地稀碎，最后買單的只能是店家和玩家。”
很多劇本殺作者和發(fā)行也從“求質(zhì)”轉(zhuǎn)變成“求量”，將劇本當(dāng)做賺錢利器。
“之前的城限本都是被作者和發(fā)行精心打磨過的，優(yōu)秀的發(fā)行工作室可能半年多才能出一部完整的作品。”自閉癥說道。而如今他們都在求快，“正常的劇本殺作者基本上是3-6個月可以完成一部比較成熟的作品，但是現(xiàn)在有些作者一兩個月就寫出一部作品，發(fā)行也是把精力用在了宣傳而不是打磨劇本上。”
不止求快，有的發(fā)行工作室已經(jīng)到了“敷衍”的程度。
2021年8月初，自閉癥參加北京的劇本殺展會，有幾家發(fā)行工作室竟然帶著僅完成一半的劇本來參加展會。
在以往的展會上，店家會參與劇本的測試，覺得質(zhì)量不錯再付費購買。但這些工作室不同，自閉癥認識的一個同行朋友參與了某個劇本的測試?！鞍l(fā)行拉著店家私聊，告訴他們故事寫得是什么，都有什么人，一個人聊完再找下一個，就連線索都是靠說。”自閉癥將這種“純講故事”的行為稱為“口嗨”。
“當(dāng)然并不是所有發(fā)行都這樣，但極個別的存在就會將整個行業(yè)的口碑拉低。”自閉癥說道。
3、良性發(fā)展
客觀來看，雖說內(nèi)卷給劇本殺行業(yè)帶來了種種負面影響，但與此同時，行業(yè)也不乏良性競爭的一面?！氨热鏒M把劇本吃透、在演繹上下功夫，或者不買有爭議的劇本。”自閉癥說道。
為了使劇本與其他家產(chǎn)生差異化，店家和DM們開始在劇本的改編、演繹方面付出更多精力。
比如張藝家的一個情感招牌本?！八褪俏覀儺?dāng)初特意打造的，希望顧客能感受到我們跟其他家的差別而留存下來?！睆埶嚤硎?。
為了改編這個劇本，張藝耗時一個半月時間?！癉M組織者手冊里交代的內(nèi)容不是很全面，我們給它做了一些情感的遞進和鋪墊，引導(dǎo)玩家沉浸進去?！睆埶噷Α竸?chuàng)業(yè)最前線」說。
后來，張藝的門店也憑借這個招牌本打出名聲，很多玩家慕名而來。
自閉癥的得意之作——《涂川》，對劇本的改編、排練花了他近一個月時間。
“我自己改詞、重新寫詞，把整個歌單換了一遍，為了演繹效果讓老板配合買屏風(fēng)、大燈等道具，改變屋內(nèi)的格局。有的地方我們還要根據(jù)演繹卡音樂的時間和開燈、關(guān)燈的時間。”自閉癥表示。
通過改編劇本，以及加入演繹，很多門店有了自己的招牌本。玩家也逐漸形成一種共識，即打某個本要去某家店。在玩家的口碑相傳中，一些店的招牌本場次已經(jīng)排到了幾個月之后。
除了改編劇本和加入演繹，一些細節(jié)之處也可能是競爭的焦點，比如道具。
在劇本殺的沉浸環(huán)節(jié)，很多店都會使用蠟燭，但是張藝家的蠟燭使用率很低。為了使劇本的演繹效果更好，她特意制作了特效燈光。甚至為了配合情感本的一個場景，她特意做了一款燈光。
店家們也試圖在細微的服務(wù)上做出差別，主要包括：和玩家的互動；介紹劇本的文案；每天在微信群里發(fā)幾次拼本信息，才不會打擾到玩家；注意回應(yīng)玩家的聊天，不要冷場而讓他們感到尷尬，以及大眾點評上的圖片美觀程度等等。
為了留住玩家，劇本殺老板們使出渾身解數(shù)。陳西觀察到，有的店家為了吸引女性玩家，特意招聘一些高顏值的男性DM，并將其當(dāng)做一個宣傳點。
這一招也很好用?！巴瑯右粋€本，我肯定選擇有好看DM的那家?！标愇鞯呐笥迅f道。有段時間，陳西常去的一家劇本殺店的生意明顯火爆不少。“我朋友說，可能是因為他們新上了一個情感本，而且?guī)П镜腄M巨帥。”陳西說。
為了在“血流成河”的劇本殺行業(yè)中求得一線生機，陷入內(nèi)卷中的店家們只能變得更卷，而這股內(nèi)卷之風(fēng)最終是否會將行業(yè)推向更專業(yè)、更大規(guī)模的市場？答案可能藏在“時間劇本”中。
*文中的劉風(fēng)、陳西、張藝為化名；自閉癥、Sean為其藝名。