文|光錐智能 張藝

“機(jī)器人賽道這么火也裁員，那什么行業(yè)才安全?”

一位網(wǎng)友針對(duì)服務(wù)機(jī)器人公司普渡科技裁員的新聞發(fā)出疑問(wèn)。

“領(lǐng)導(dǎo)層錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致進(jìn)人太快，又反悔了，裁員1000人左右，很多人都是對(duì)公司行業(yè)抱著信心來(lái)的，基本都剛來(lái)不久?！?021年12月31日，某職言平臺(tái)上，一名認(rèn)證為“普渡機(jī)器人員工”的網(wǎng)友，在“普渡機(jī)器人裁員”相關(guān)話(huà)題下留言。

然而，不僅僅是普渡傳出團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)的消息，企業(yè)服務(wù)商有贊集團(tuán)剛剛在一周前被爆出大“瘦身”近30%。

據(jù)新浪科技報(bào)道，本月，有贊啟動(dòng)了第一輪裁員，以產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)為主。預(yù)計(jì)，這一輪裁員會(huì)超過(guò)1500人，而其整體員工人數(shù)大約4500人。

一位有贊員工向光錐智能透露，裁員重災(zāi)區(qū)是在業(yè)務(wù)部門(mén)：“有的部門(mén)被全員拿掉了，有一個(gè)和微信相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有被拿，只走了4個(gè)人。主要是裁的新人，還有一部分下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，2021年有贊鋪了很多四五線城市?！?/p>

從有贊財(cái)報(bào)也可以嗅到一絲“危機(jī)感”：截止2020年12月30日，其現(xiàn)金流為17.5億元，但截至2021年9月30日，其現(xiàn)金流為8.9億元。僅僅三個(gè)季度，現(xiàn)金流縮水一半。而且2021年Q3，有贊虧損近3億，為2020年同期的三倍。如此燒錢(qián)能力如果持續(xù)下去，賬上的現(xiàn)金流恐怕難以支撐。

“互聯(lián)網(wǎng)下行，硬科技上升?！睅缀跻呀?jīng)成為行業(yè)共識(shí)，熱錢(qián)在過(guò)去一年依然涌向這里。

根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2021年，SaaS領(lǐng)域的整體融資規(guī)模為728.20億元，2020年與2019年，分別為610.77億元和386.04億元。

機(jī)器人賽道也是2021年異軍突起的香餑餑。據(jù)睿獸分析顯示，2021年全年機(jī)器人公司發(fā)生投融資事件220起，總金額約226.05億元。普渡科技也曾在2021年5月和9月分別完成共計(jì)近10億元的C1、C2輪融資，并且其背后也不乏美團(tuán)和紅杉中國(guó)等明星資本陣容。

資本加持、政策扶持、賽道熱烈，如今硬科技的發(fā)展占據(jù)了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，為何也難逃年底裁員的命運(yùn)?

根據(jù)Gartner曲線，新技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展都有一個(gè)最高點(diǎn)也就是“期望膨脹期“，但隨之而來(lái)的則是陡然下降來(lái)到“泡沫破裂期”。潮水退去，總會(huì)篩選出裸泳的人，從過(guò)去來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)、AI等行業(yè)都經(jīng)歷了這個(gè)階段。如今，爆火后，硬科技領(lǐng)域也開(kāi)始擠泡沫。

而引起這個(gè)擠泡沫的直接導(dǎo)火索，則是從資本市場(chǎng)，自二級(jí)市場(chǎng)向一級(jí)市場(chǎng)的傳遞。

2022開(kāi)年，疫情反復(fù)、地緣政治因素仍不明朗，美股、A股近日大幅回調(diào)，美元機(jī)構(gòu)對(duì)中概股持謹(jǐn)慎態(tài)度......都讓硬科技公司感覺(jué)到一絲深深的寒意。

謹(jǐn)慎保命，保住現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)者的第一反應(yīng)。

實(shí)際上，據(jù)光錐智能了解，近期不止一家企業(yè)服務(wù)公司都采取了主動(dòng)收縮的策略?！安玫粢淮蟀脘N(xiāo)售人員，留下未來(lái)2～3年的現(xiàn)金流?！币晃粍?chuàng)業(yè)者向《光錐智能》透露，寧可慢著活，也不能快著死。

規(guī)?；葳?/h4>

“一是CEO沒(méi)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，二是競(jìng)爭(zhēng)扭曲單位經(jīng)濟(jì)模型，三是對(duì)資本市場(chǎng)預(yù)期誤判，以為總能融到錢(qián)，認(rèn)識(shí)不到超額的融資是透支未來(lái)，需要用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)去彌補(bǔ)?！币幻顿Y人向光錐智能表示，這是多數(shù)熱門(mén)創(chuàng)業(yè)公司的常犯錯(cuò)誤。

盲目追求規(guī)?；腔ヂ?lián)網(wǎng)流量時(shí)代留下來(lái)的弊病，雖然大家已經(jīng)達(dá)成“此風(fēng)不可長(zhǎng)”的共識(shí)。但這種風(fēng)格無(wú)形中還是影響了硬科技公司。

在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，一方面，疫情的影響加速了無(wú)接觸配送需求的爆發(fā)，另一方面，我國(guó)機(jī)器人自主研發(fā)技術(shù)越來(lái)越熱烈，逐漸做到自給自足。據(jù)睿獸分析報(bào)告顯示，2021年服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 302.6 億元，服務(wù)機(jī)器人在機(jī)器人行業(yè)的占比也保持上升趨勢(shì)。

面對(duì)如此有誘惑力的市場(chǎng)價(jià)值變現(xiàn)，普渡科技在做好早期的基礎(chǔ)技術(shù)、產(chǎn)品儲(chǔ)備后，也試圖快速進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

先發(fā)制人，以量取勝，這往往是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法。在B端，渠道能力更重要。

與消費(fèi)市場(chǎng)重營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)朗朗上口的廣告可以遍布全國(guó)的方式不同，B端產(chǎn)品需要一般需要直銷(xiāo)+層層分銷(xiāo)商的模式。這意味著每開(kāi)發(fā)一個(gè)新地區(qū)，就需要企業(yè)花資源踩點(diǎn)，鋪人力，形成巨大的銷(xiāo)售成本。

2021年，普渡科技也在簡(jiǎn)單粗暴地實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。

“去年7月才300人，今年11月3000人?！安簧倨斩煽萍紗T工都在社交平臺(tái)上討論過(guò)普渡科技的快速擴(kuò)張路徑。“三個(gè)月前批量招人，年底批量裁人，今天談話(huà)明天就走人，一天裁掉200多人，當(dāng)時(shí)招人時(shí)一天招200多人?！?/p>

根據(jù)媒體報(bào)道，此次普渡裁員中，大部分都是新開(kāi)城幾個(gè)月的新員工，還有一部分老員工。更極端的情況是，有大區(qū)經(jīng)理在開(kāi)會(huì)時(shí)表示業(yè)績(jī)不理想，就直接被裁了。

從某招聘平臺(tái)上看，普渡機(jī)器人目前依舊存在大量對(duì)外招聘的崗位，不過(guò)銷(xiāo)售崗位主要招聘城市集中在廣東、上海、江蘇、四川、湖北、安徽等，媒體爆料裁員的部分城市如：鹽城、唐山、紹興、蕪湖、桂林等等城市已經(jīng)從其銷(xiāo)售崗工作城市清單中“銷(xiāo)聲匿跡”。

“招人進(jìn)來(lái)后又不知道要讓人干啥，讓員工自己發(fā)揮想象力。如此混亂的團(tuán)隊(duì)真是活久見(jiàn)?！币幻麊T工吐槽道。

如此大的人力成本卻換不回成倍增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，投入產(chǎn)出比確實(shí)不理想。

對(duì)于普渡科技來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)拓展的最終量化指標(biāo)并不是業(yè)務(wù)遍布多少個(gè)城市，而是機(jī)器人到底賣(mài)出去多少臺(tái)，有沒(méi)有滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。相比于C端用戶(hù)更追逐一些概念，B端客戶(hù)更在意實(shí)用性與性?xún)r(jià)比。

“以前追求規(guī)模，現(xiàn)在感覺(jué)最好的策略就是別瞎折騰。這不是佛系，而是審時(shí)度勢(shì)。從前，講個(gè)故事投資人的錢(qián)就源源不斷，現(xiàn)在需要自負(fù)盈虧，自力更生?！边B續(xù)創(chuàng)業(yè)者李卓澄也曾向光錐智能表示，To VC的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮盈利能力幾何，而不是等人施以援手。

“創(chuàng)業(yè)有一千種死法，但只有一種活法，那就是——生存。”他說(shuō)。

“十年后是星辰大海，問(wèn)題是得先活到十年后，活著是第一位的?！眹?guó)科嘉和董事長(zhǎng)、管理合伙人王戈曾提到，一旦企業(yè)做起來(lái)基本上無(wú)一例外認(rèn)知也會(huì)擴(kuò)大，但這個(gè)時(shí)候核心班子特別是一把手以及核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要聚焦主業(yè)，警惕多元化、警惕非主營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化。

在創(chuàng)始人人均博士、科學(xué)家的硬科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，不乏從前沿學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)至商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。相對(duì)之前的互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”們，這些科學(xué)家盡管不擅長(zhǎng)講故事，但是也要警惕規(guī)模化陷阱。

大裁員，是普渡科技在盲目擴(kuò)張道路上的一次懸崖勒馬。

創(chuàng)業(yè)還得繼續(xù)。就在1月13日，普渡科技創(chuàng)始人兼CEO張濤在朋友圈發(fā)文紀(jì)念公司成立6周年，“沒(méi)有任何花里胡哨的儀式，唯有樸實(shí)無(wú)華地長(zhǎng)期艱苦奮斗!”

足夠“硬核”嗎

真格基金董事總經(jīng)理劉元曾表示，對(duì)早期投資而言，一個(gè)項(xiàng)目的“驗(yàn)證周期”需要靠產(chǎn)品落地情況、后續(xù)輪融資、客戶(hù)反饋等因素綜合判斷，而不是僅僅看資本側(cè)的表現(xiàn)。而科技項(xiàng)目發(fā)展周期更長(zhǎng)，需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能檢驗(yàn)出項(xiàng)目的質(zhì)量。

科技項(xiàng)目的周期很長(zhǎng)，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪里?玩家謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)熱潮可以“活著”，而“活下去”則需要大浪淘沙后剩下什么——核心壁壘足夠硬核嗎?

有贊一路走來(lái)，成也蕭何，敗也蕭何。其發(fā)家致富之路離不開(kāi)“抱的那些互聯(lián)網(wǎng)大腿”。

作為一個(gè)開(kāi)店工具SaaS，2018年，有贊與快手合作，為快手提供“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方案。據(jù)浦銀國(guó)際研報(bào)顯示，快手成為有贊最大的GMV來(lái)源，巔峰時(shí)期貢獻(xiàn)約40%的GMV。2020年，疫情刺激了線下轉(zhuǎn)線上的需求，有贊迎來(lái)一波紅利。

而更早以前，有贊則是依托微信生態(tài)的第一波微商起家。

有贊和微信以及短視頻平臺(tái)的關(guān)系都是單向依賴(lài)性更嚴(yán)重，因?yàn)樽鳛楣ぞ咂脚_(tái)，有贊在商家最關(guān)心的流量上操作空間較小，這導(dǎo)致核心用戶(hù)——商家的粘性并不深，有贊的可替代性較高。

如快手自身開(kāi)始向商家提供工具包后，有贊再也難以抱“大腿”。有贊CFO俞韜曾在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，中國(guó)有贊2021上半年GMV不理想，主要是來(lái)自快手渠道的GMV下滑影響。

很多人期待中國(guó)也能跑出Shopify，但是因?yàn)閲?guó)情不同，中國(guó)小微商家?guī)缀鯖](méi)有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)，主要依賴(lài)大平臺(tái)的流量，這也導(dǎo)致有贊高度依賴(lài)流量平臺(tái)。

SaaS企業(yè)，無(wú)法留住用戶(hù)，一味拉新，無(wú)法提升粘性，再加上低客單價(jià)，就容易成為不可持續(xù)的“偽命題”。

一位自稱(chēng)是有贊前客戶(hù)經(jīng)理的網(wǎng)友發(fā)帖表示：“我在的時(shí)候，看到的就是有贊并不重視續(xù)費(fèi)。”另一位網(wǎng)友留言對(duì)這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同：“客戶(hù)成功美其名歸幫助商家上線，實(shí)質(zhì)上無(wú)法給小微商家提供流量引入，就寫(xiě)一堆高大上無(wú)法落地的開(kāi)店方案，且該公司要求商家銷(xiāo)售額達(dá)到X千元，美其名曰交付成功?？蛻?hù)成功經(jīng)理的任務(wù)就完成了，哪里有什么續(xù)費(fèi)啊……”

針對(duì)此次裁員風(fēng)波，有贊官網(wǎng)宣布正式開(kāi)啟事業(yè)部化調(diào)整，將前臺(tái)業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、Allvalue五大事業(yè)部。

有贊創(chuàng)始人白鴉表示，有贊當(dāng)前有“基于橫向能力提供通用價(jià)值”的業(yè)務(wù)，如微商城、旺小店等;也有“面向垂直行業(yè)，提供深度解決方案”的業(yè)務(wù)，比如新零售、美業(yè)等。

顯然，有贊已經(jīng)意識(shí)到“大腿”不牢固，自身硬核才是護(hù)城河。

據(jù)華夏幸福產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，其基于已公開(kāi)的企業(yè)資料及行業(yè)專(zhuān)家訪談,通過(guò)”研發(fā)能力+技術(shù)實(shí)力+發(fā)展?jié)摿Α庇部萍荚u(píng)價(jià)體系，展示了185家科創(chuàng)板企業(yè)的硬科技實(shí)力全景。整體來(lái)看，目前的科創(chuàng)板申報(bào)企業(yè)整體硬科技實(shí)力偏弱,近六成的企業(yè)處于”亞健康”狀態(tài)。

硬科技是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，夠硬的團(tuán)隊(duì)和核心實(shí)力才能支撐起時(shí)間、資本、市場(chǎng)預(yù)估的抨擊。一名業(yè)內(nèi)投資人認(rèn)為，“泡沫化才只會(huì)是硬科技崛起的過(guò)程而不是終點(diǎn)?！?/p>

北極光創(chuàng)投合伙人黃河在談技術(shù)投資的時(shí)候曾表示：“當(dāng)前太多泡沫掩蓋了行業(yè)真實(shí)價(jià)值，帶來(lái)的結(jié)果是投資人無(wú)法得到所盼望的回報(bào)，被投資行業(yè)的資本利用效率很低甚至無(wú)序。不過(guò)這就像一杯啤酒，即便傾倒的手法如何拙劣，在除去表面那厚厚的泡沫之后，仍然會(huì)沉淀出其下的佳釀?！?/p>

時(shí)過(guò)境遷，模式創(chuàng)新大潮以及PPT創(chuàng)業(yè)都已不是主流，硬科技創(chuàng)業(yè)總需要亮出真實(shí)的肌肉，拿出可以說(shuō)服人的干貨。

泡沫一戳就破，冬去春來(lái)，硬科技依舊未來(lái)可期。