文|胖鯨頭條 小水
12月4日晚，絆愛(ài)（キズナアイ）宣布將于2022年2月26日后無(wú)限期停止活動(dòng)。誕生于2016年的絆愛(ài)，被公認(rèn)為第一個(gè)虛擬YouTuber，在經(jīng)歷5年的運(yùn)營(yíng)之后，也開(kāi)始走向了停止運(yùn)營(yíng)。此消息一出，讓很多虛擬主播，特別是絆愛(ài)的粉絲們，不能接受。
有趣的是，該消息一經(jīng)發(fā)布，絆愛(ài)在youtube平臺(tái)粉絲達(dá)到300萬(wàn)；而在b站上，幾條動(dòng)態(tài)也上熱門(mén)，獲得了大量流量曝光。讓不少人感嘆：失去了才懂得珍惜。
與絆愛(ài)停止運(yùn)營(yíng)不同的是，在國(guó)內(nèi)，虛擬主播的發(fā)展越來(lái)越繁榮。
雖然一直會(huì)有虛擬主播畢業(yè)（停止運(yùn)營(yíng)），但做虛擬主播的人越來(lái)越多。b站在2019年成立虛擬主播團(tuán)體VirtuaReal，在招人做虛擬主播的同時(shí)，邀請(qǐng)很多日本虛擬主播入駐平臺(tái)；樂(lè)華娛樂(lè)成立的A-SOUL，一年里獲得越來(lái)越多的粉絲；個(gè)人虛擬主播也紛紛入場(chǎng)。
除此之外，虛擬主播也越來(lái)越有影響力和吸引力。藝人“七海Nana7mi”雙11開(kāi)售的同款衛(wèi)衣當(dāng)天成交額超過(guò)130萬(wàn)元；由知名表演藝術(shù)家蔡明擔(dān)任中之人的“菜菜子Nanako”則與支付寶等主流品牌進(jìn)行了集福字合作；更有甚者，擁有上億粉絲的賈斯汀·比伯在11月，化身成一個(gè)身穿黑色休閑裝的虛擬藝人，向來(lái)自全球的觀眾獻(xiàn)出了自己的首場(chǎng)虛擬演唱會(huì)。
為什么有虛擬主播停止運(yùn)營(yíng)，又為什么各平臺(tái)都在虛擬主播上加大投入呢？今天這篇文章就帶著大家了解下虛擬主播。
何為虛擬主播？
目前，虛擬主播的發(fā)展路徑主要有兩條。
第一種是前期對(duì)真人歌手/聲優(yōu)進(jìn)行聲音采樣，建立聲庫(kù)，創(chuàng)作者們?cè)僖揽咳寺暫铣杉夹g(shù)Vocaloid以及應(yīng)用程序，對(duì)聲音進(jìn)行調(diào)校，完成創(chuàng)作。例如虛擬歌姬“洛天依”，以及央視新聞首個(gè)“冬奧AI手語(yǔ)主播”。
第二種則是“虛擬形象”和“中之人”組成虛擬主播，由真人去演繹，以虛擬形象來(lái)呈現(xiàn)。中之人是虛擬形象的真人，通過(guò)面部捕捉等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)真人與虛擬形象的動(dòng)態(tài)同步。中之人一般是真人聲優(yōu)組成，虛擬形象會(huì)基于真人的性格、習(xí)慣向大家進(jìn)行展現(xiàn)。而虛擬形象則是由設(shè)計(jì)師根據(jù)需要進(jìn)行定制而成，符合大家的審美。
第一類虛擬主播依靠于算法和技術(shù)，一般只有大公司有能力去嘗試，比如百度，微軟等公司。而第二類相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，市面上有很多面部捕捉的軟件，滿足臉部表情展現(xiàn)的需求。因而，現(xiàn)在市面相對(duì)主流，并受大家歡迎的是第二類虛擬主播。該虛擬主播一般在b站或youtube上活躍，因此也會(huì)被稱為虛擬up主或虛擬YouTuber。
文章開(kāi)頭提到的“絆愛(ài)”是YouTube上的第一個(gè)虛擬YouTuber?！敖O愛(ài)”于2016年11月29日在YouTube投稿；2017年12月17日，YouTube頻道訂閱超過(guò)100萬(wàn)；2018年，“絆愛(ài)”成為推廣日本旅游的Come to Japan的宣傳大使。
“絆愛(ài)”的誕生引起轟動(dòng)。2017年至2018年，短短兩年時(shí)間里，日本出現(xiàn)了超過(guò)10000個(gè)虛擬主播。到2019年進(jìn)入行業(yè)增長(zhǎng)高峰期。在各大電視節(jié)目中，也能看到VTuber的身影，虛擬主播覆蓋到大眾文化。
那時(shí)，虛擬主播在中國(guó)是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，直到B站開(kāi)始對(duì)虛擬主播重視起來(lái)。
2018年11月2日，B站舉辦“虛擬UP主與你的初次相遇”活動(dòng)，這是Bilibili官方舉辦的第一次虛擬UP主相關(guān)專題活動(dòng)。此后，B站與日本企業(yè)合作，推出了hololive china和 VirtuaReal企劃，并且在直播板塊開(kāi)設(shè)了虛擬主播分區(qū)，舉辦各種虛擬UP主專題線上線下活動(dòng)。2020年，由蔡明擔(dān)任中之人的虛擬UP主菜菜子加入VirtuaReal Star并出道，是中國(guó)大陸首個(gè)由非原生ACG受眾知名公眾人物扮演的虛擬主播。
這幾年的發(fā)展，B站的虛擬主播從2019年的6000人，增長(zhǎng)至2021年的32000人，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)依然不減。
虛擬主播，夢(mèng)想的具現(xiàn)化
虛擬主播的出現(xiàn)，更多通過(guò)虛擬形象滿足大眾的需求。而其之所以受到大眾的歡迎，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)因素：
顏值
虛擬主播的形象是完美的，特別是在顏值時(shí)代，虛擬主播可以滿足大家的審美。觀眾們可以根據(jù)自己的喜好而選擇各自不同的虛擬主播?，F(xiàn)實(shí)里也有顏值高的人，但她們并不會(huì)直播。而現(xiàn)在出現(xiàn)在平臺(tái)的顏值主播，容易審美疲勞。
通過(guò)虛擬形象，讓有才能但形象較弱的人也可以通過(guò)視頻或者直播獲得關(guān)注，并且青春永駐。
虛擬
某個(gè)B站用戶說(shuō)，虛擬主播是夾雜在現(xiàn)實(shí)和幻想之間的產(chǎn)物，像是夢(mèng)想的具現(xiàn)化?，F(xiàn)實(shí)中有很多東西現(xiàn)實(shí)到讓人厭惡，所以人才會(huì)更想要守護(hù)自己這來(lái)之不易而又虛幻的夢(mèng)。
觀眾們知道虛擬主播是由人扮演的，但主播可以給人歡樂(lè)，可以給人指引道路催人奮進(jìn)的明燈，可以讓自己逃離現(xiàn)實(shí)。觀眾們喜歡主播，并且想要守護(hù)主播。
而且相比于真人主播，觀眾對(duì)虛擬主播更寬容。即使主播自己不小心說(shuō)了不符合設(shè)定的話，觀眾也會(huì)熱情地幫忙圓回去，或者以此打趣。
性格
相比于第一種以算法和數(shù)據(jù)為主的主播，以中之人為核心的虛擬主播更有性格。性格會(huì)讓這些主播有一些真實(shí)感，也會(huì)更吸引觀眾。
而對(duì)于企業(yè)或創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，門(mén)檻低、互動(dòng)簡(jiǎn)單，容易變現(xiàn)成了吸引點(diǎn)。
虛擬主播的門(mén)檻低。不需要聲庫(kù)，只需要利用面部捕捉等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)真人與虛擬形象的動(dòng)態(tài)同步。而Live2D和3D技術(shù)、實(shí)時(shí)動(dòng)作識(shí)別和成像技術(shù)的普及，讓大家可以在手機(jī)或者電腦上進(jìn)行嘗試?，F(xiàn)在市面上有一些平臺(tái)便提供類似的功能，比如：VUP，手機(jī)里自帶虛擬頭像。
互動(dòng)簡(jiǎn)單。主播只要在直播場(chǎng)景中與用戶互動(dòng)，表演才藝、聊天、做游戲就可以有不錯(cuò)的效果。
變現(xiàn)容易。虛擬主播可以制作視頻獲取流量進(jìn)行變現(xiàn)，也可以通過(guò)直播收獲打賞。除了直播收入，虛擬主播也可以通過(guò)代言、演出、合作等方式獲得額外收入。
因以上原因，不少企業(yè)或個(gè)人都開(kāi)始進(jìn)入虛擬主播行業(yè)，從事相關(guān)工作?！安屎缟纭焙虰站聯(lián)合推出的虛擬主播企劃VirtuaReal，截至2021年11月，旗下共擁有成員70余位，在微博和Bilibili等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)。其他入場(chǎng)的公司也在長(zhǎng)期招人做虛擬主播，不少都開(kāi)出了2萬(wàn)以上的工資。
千億市場(chǎng)的虛擬主播
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》，2020年中國(guó)虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6 億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到62.2 億元；2020年虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模645.6億元，預(yù)計(jì)2021年為1074.9億元。在技術(shù)持續(xù)成熟、消費(fèi)者趨年輕化、多元營(yíng)銷方式和變現(xiàn)場(chǎng)景等因素驅(qū)動(dòng)下，這一市場(chǎng)的整體規(guī)模會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。
第三方網(wǎng)站 Darkflame 的數(shù)據(jù)也側(cè)面驗(yàn)證了這一發(fā)展趨勢(shì)，虛擬主播的月直播收入已經(jīng)從 2020 年 1 月的 761 萬(wàn)元增長(zhǎng)至 2021 年 11 月的 5466 萬(wàn)元。
這些收入里，由公司運(yùn)營(yíng)（“企業(yè)勢(shì)”）的虛擬主播占了大部分。2021年11月份營(yíng)收TOP 1是來(lái)自于樂(lè)華娛樂(lè)的A-SOUL，排名第二的VirtuaReal則來(lái)自于B站。
A-SOUL是成立于2020年11月定位就是“虛擬偶像女團(tuán)”，旗下虛擬主播包括：貝拉、嘉然、乃琳、珈樂(lè)和向晚。這些主播的動(dòng)作捕捉等打造虛擬外觀的技術(shù)由字節(jié)跳動(dòng)支持，可以將吐舌頭、腿部、腳部，乃至不易察覺(jué)的腳腕動(dòng)作，反應(yīng)在3D人物上，更好地展現(xiàn)主播們的風(fēng)采。
除了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)之外，不少投資公司也開(kāi)始關(guān)注虛擬主播賽道。根據(jù)剁椒娛投統(tǒng)計(jì)，不少公司都獲得了數(shù)百萬(wàn)金額的融資。
而隨著虛擬主播越來(lái)越受歡迎，虛擬主播的發(fā)展道路也可能呈現(xiàn)多種形式。
1.IP化
創(chuàng)造一個(gè)虛擬形象來(lái)打造米老鼠一樣的虛擬化身。通過(guò)IP授權(quán)、IP衍生品銷售盈利。
2.企業(yè)/品牌的代表形象
今天6月，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌“花西子”推出同名虛擬代言人。而此之前，歐萊雅推出了虛擬代言人“歐爺”“M姐”，肯德基推出了銀發(fā)“虛擬上校”
3.藝人化
日本不少在虛擬主播開(kāi)始走向了藝人的道路，通過(guò)代言、廣告以及發(fā)行單曲、舉辦Live等傳統(tǒng)藝能活動(dòng)盈利。比如參與某動(dòng)畫(huà)的角色，開(kāi)演唱會(huì)，與品牌做聯(lián)名合作。
目前，虛擬主播作為企業(yè)形象和藝人，越來(lái)越普遍，而將虛擬主播進(jìn)行洛天依那樣的IP化，還需要時(shí)間去積累更多的粉絲。
虛擬主播與品牌的新可能
隨著虛擬主播越來(lái)越火，不少品牌也在虛擬主播這塊進(jìn)行了探索。
一方面，品牌們也嘗試推出品牌的虛擬主播。2019年，華凌空調(diào)推出兩位虛擬代言人凌魂少女，此后與洛天依進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，發(fā)布單曲，并進(jìn)行直播帶貨。2021年6月，彩妝品牌“花西子”推出同名虛擬代言人花西子。虛擬主播的形象，能幫助品牌吸引新的用戶群體，與用戶距離更近。
另一方面，品牌都開(kāi)始嘗試跟有流量的虛擬主播合作。首個(gè)超寫(xiě)實(shí)國(guó)風(fēng)虛擬KOL翎自登上選秀節(jié)目《上線吧！華彩少年》后，與特斯拉、奈雪的茶、Keep等品牌合作的商業(yè)代言；K-II邀請(qǐng)日本虛擬網(wǎng)紅Imma加盟廣告大片。
品牌與虛擬主播合作不僅可以滿足大家的新奇感，獲取流量，而且可以減少合作風(fēng)險(xiǎn)。真實(shí)的藝人因劣跡行為或不當(dāng)言論，會(huì)對(duì)品牌形象造成損害。但虛擬主播不會(huì)有這樣的問(wèn)題。
而除了品牌，想要豐富內(nèi)容生態(tài)的品牌也吸引了各樣的虛擬主播。短視頻派“柳夜熙”等植根于抖音；時(shí)尚廣告照片的“AYAYI”等活躍于小紅書(shū)；次元化虛擬人集中于B站；而淘寶則想讓虛擬主播通過(guò)直播帶貨。
淘寶在2020年上線了智能直播間，來(lái)滿足虛擬主播帶貨的需求，在直播帶貨的審美疲勞之下，虛擬主播可能會(huì)讓品牌帶貨有新的效果。目前虛擬主播在非黃金時(shí)間段出現(xiàn)直播間的次數(shù)越來(lái)越多，酷太、娜麗絲、卡賓和信良記等知名品牌商家的虛擬主播正在直播。
虛擬主播與元宇宙？
10月31日，柳夜熙突然在抖音上走紅。該賬號(hào)借著元宇宙的風(fēng)，快速收獲了800萬(wàn)粉絲。柳夜熙的三大標(biāo)簽：“元宇宙”、“虛擬偶像”、“美妝”。虛擬偶像跟元宇宙仿佛有某種聯(lián)系。
事實(shí)也的確如此。在Facebook Connect 2021大會(huì)上，扎克伯格用8個(gè)單詞去重點(diǎn)描述自己理想中的“元宇宙”：參與感、虛擬形象、個(gè)人空間、瞬間移動(dòng)、互通性、隱私安全、虛擬商品（Virtual goods）、自然交互。在扎克伯格的“元宇宙”中，每個(gè)人都有專屬的虛擬形象，你可以隨心所欲去構(gòu)建自己的私人空間。
這里的虛擬形象，不正是虛擬主播的形象嗎？虛擬形象，可以說(shuō)是我們?cè)谔摂M空間的另一個(gè)身份。虛擬主播的中之人和虛擬形象綁定去直播，做視頻，而Meta旗下Horizon則想通過(guò)AR讓我們更深入走進(jìn)這個(gè)虛擬世界。虛擬主播可以看作是"元宇宙"發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段。
事實(shí)上，擁有大量虛擬主播的B站，也開(kāi)始布局“元宇宙”。11月17日，B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中談及“B站元宇宙構(gòu)想”，稱“B站是中國(guó)最適合去實(shí)現(xiàn)"元宇宙"概念的公司之一”。緊接著12月6日，Tech星球便披露B站測(cè)試相關(guān)元宇宙業(yè)務(wù)“高能鏈”的消息，稱此鏈為打造B站元宇宙生態(tài)而展開(kāi)。
當(dāng)虛擬偶像結(jié)合到“元宇宙”，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)?？上攵菬o(wú)比巨大的，但元宇宙的發(fā)展才剛剛開(kāi)始。
想入場(chǎng)虛擬主播？多想想
上面提到了很多虛擬主播商業(yè)上的可能，但虛擬主播也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
絆愛(ài)的畢業(yè)也暗示著想象的美好。絆愛(ài)是隨著視頻的發(fā)展崛起的，而視頻制作成本高，制作周期長(zhǎng)，商業(yè)化路徑相對(duì)較長(zhǎng)，所以讓不少企業(yè)與個(gè)人放棄虛擬主播。而這幾年直播的興起，讓虛擬主播的形象和中之人綁定的更深，而直播的變現(xiàn)方式變得簡(jiǎn)單。但直播的熱度可以持續(xù)多久呢？
另外，虛擬形象跟中之人綁定更深，也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題。中之人無(wú)法進(jìn)行更換，一旦中之人本人不小心曝光身份，會(huì)對(duì)虛擬形象造成影響。而當(dāng)中之人離開(kāi)，也必然引發(fā)虛擬主播的“變質(zhì)”，產(chǎn)生掉粉的風(fēng)險(xiǎn)。之前，絆愛(ài)的中之人更換、A-soul成員的中之人被爆戀情等，都引起了爭(zhēng)議，導(dǎo)致不少粉絲脫粉。
而個(gè)人虛擬主播想要拋開(kāi)虛擬形象，開(kāi)始個(gè)人獨(dú)立發(fā)展也相對(duì)難。二次元著名音樂(lè)博主小緣喵，就因?yàn)槁赌樁鴮?dǎo)致了掉粉。
其次，從目前來(lái)看，虛擬主播影響力還是比較有限。不少虛擬主播都是圈內(nèi)開(kāi)花，圈外未聞。而且虛擬主播偏偶像化，想要嘗試破圈，也可能會(huì)招致原有粉絲的反感，而起到相反的效果。
然后，所有虛擬形象都還是會(huì)受到場(chǎng)景和技術(shù)成本的限制，而無(wú)法獲得更好地發(fā)展。
技術(shù)成本
動(dòng)捕設(shè)備和3D建模都需要成本，效果越好的設(shè)備和模型成本越高。如今虛擬偶像搭載的表情捕捉、人工智能等技術(shù)還只能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的交互行為，無(wú)法與消費(fèi)者和真人嘉賓進(jìn)行多維度的互動(dòng)，在演唱會(huì)、直播帶貨等線下活動(dòng)的參與過(guò)程中都顯示出了極大的局限性。
場(chǎng)景
“柳夜熙”和“AYAYI”等虛擬主播出現(xiàn)確實(shí)吸引了很多人，但這類虛擬人往往并不直播，而是出現(xiàn)在社交平臺(tái)，像網(wǎng)紅一樣通過(guò)自己的照片和視頻吸引粉絲，接商業(yè)代言。她們?nèi)狈θ宋锏恼宫F(xiàn)場(chǎng)景，缺少角色性格的展現(xiàn)平臺(tái)。美但缺少“人”氣，吸引來(lái)的粉絲缺少用戶粘性，很容易被人遺忘。
未來(lái)
元宇宙的火熱，把虛擬形象的熱度帶到了新的高度。
網(wǎng)易的CEO丁磊在12月4日，網(wǎng)易創(chuàng)新企業(yè)大會(huì)上推出其虛擬人SDK（軟件開(kāi)發(fā)工具包）“有靈”；而愛(ài)奇藝計(jì)劃于2022年推出虛擬偶像的音樂(lè)競(jìng)演節(jié)目《元宇宙唱將》，另外還有4-5家頭部影視平臺(tái)摩拳擦掌，準(zhǔn)備著虛擬人的相關(guān)節(jié)目，電視劇、電影都在計(jì)劃之中。
虛擬形象將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越常見(jiàn)，也會(huì)更趨向于3D人物。將來(lái)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)屬于自己的虛擬形象，就像微信頭像一樣，你可能會(huì)用該形象來(lái)直播，做視頻，暢游VR世界，慢慢見(jiàn)證元宇宙時(shí)代的到來(lái)。