文 | DoNews 梵谷
編輯 | 楊博丞
喜茶降價(jià)了。茶顏悅色漲價(jià)風(fēng)波剛過,喜茶又在近日作出了相反的降價(jià)操作。
喜茶通過產(chǎn)品推新的方式,上架了“要簡單”、“要平價(jià)”、“喜茶制冰”、“午后甜點(diǎn)”四個新系列。與以往動輒二三十的價(jià)格相比,新系列的價(jià)格親民不少。喜茶方面在最新聲明中回應(yīng)稱:“降價(jià)確實(shí)存在,其中純茶類降價(jià)3至5元、5款水果降價(jià)2至3元、芝士降1元?!?/p>
與此同時(shí),喜茶方面更是強(qiáng)調(diào):“此番價(jià)格調(diào)整,還是為了讓用戶能夠更加方便、低成本地喝到喜茶?!奔幢闳绱耍膊璧膬r(jià)格調(diào)整,還是在市場上引發(fā)了熱議,甚至形成了不同的聲音。
部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,喜茶一直是新式茶飲的價(jià)格標(biāo)桿,甚至在某種程度上引導(dǎo)著新式茶飲的發(fā)展。此番調(diào)整,更像是喜茶利用自身在品牌及規(guī)模上積累下的發(fā)展優(yōu)勢,沖擊同行之時(shí),進(jìn)行價(jià)格下沉嘗試。
實(shí)際上,過去一年成本上升,調(diào)整飲品結(jié)構(gòu)、隱匿式漲價(jià),早已成為新式茶飲的行業(yè)性主題。從門店以及資本加持程度看,喜茶算是國內(nèi)第一梯隊(duì)的茶飲品牌,但這也免不了經(jīng)營壓力。上海地區(qū)的茶飲品牌創(chuàng)始人單先生,更是直接將此歸結(jié)為提升門店坪效、推高營收的一種操作。
2016年,被稱為“新茶飲元年”,從此,新茶飲以迅雷不及掩耳之勢崛起。喜茶在這一年將“排隊(duì)經(jīng)濟(jì)”做得風(fēng)生水起,并在該年獲得1億元資本注入;同年11月,成立不到1年的奈雪的茶也獲得1億元融資。但發(fā)展至今,各家的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)愈發(fā)同質(zhì)化,且伴隨2021年奈雪的茶的上市,新式茶飲行業(yè)的大格局幾乎已定。未來,價(jià)格的調(diào)整,或?qū)⒃诟嗟牟栾嬈放浦邪l(fā)生。與此同時(shí),奶茶業(yè)的行業(yè)競爭也將更加激烈。
漲價(jià)潮下,新式茶飲品牌經(jīng)營承壓
調(diào)整價(jià)格,喜茶并非首家。在喜茶更新菜單的不久之前,茶顏悅色就曾發(fā)布漲價(jià)通知,其宣布從1月7日起,大部分奶茶產(chǎn)品漲1元,其中16元的幽蘭拿鐵,15元的聲聲烏龍,漲到17元和16元,另外,梔曉漲價(jià)2元。
與此同時(shí),其也對外解釋稱:“這是其5年半以來首次漲價(jià),上一次調(diào)整價(jià)格還是2016年?!睂τ跐q價(jià)的具體原因,更多是市場上原材料和其他成本逐年走高的結(jié)果。茶顏悅色本身定價(jià)親民,漲價(jià)更多是迫不得已的一種選擇。
2021年4月開始,新茶飲行業(yè)就經(jīng)歷了一輪“漲價(jià)潮”。茶百道的楊枝甘露、西瓜啵啵等招牌產(chǎn)品價(jià)格均上調(diào)2元;CoCo都可粉絲在社交平臺爆料稱其更改了菜單,楊枝甘露、紅果小姐姐等產(chǎn)品都上調(diào)了1元;一點(diǎn)點(diǎn)、益禾堂將全線產(chǎn)品上調(diào)1元。
但因?yàn)檫@幾家茶飲品牌的價(jià)格本身就很低價(jià),疊加茶飲品牌更多是采用推出新品,更新菜單的方式,這也導(dǎo)致很多消費(fèi)者對此感知不深,也未從產(chǎn)生大范圍的熱議。
業(yè)界認(rèn)為,快消品行業(yè)漲價(jià)最主要的因素,是整個產(chǎn)業(yè)鏈成本在增加。以奶茶行業(yè)為例,牛奶最上游的生牛乳(原奶)、茶葉、包裝用耗材紙張(如杯蓋、紙杯、紙吸管等),在2021年存在較大幅度的上漲,因此影響到奶茶行業(yè)的終端價(jià)格上調(diào)。
而均客單價(jià)集中在10-20元的中端奶茶品牌們,對成本價(jià)格最敏感、反應(yīng)最劇烈。因而這些品牌彼時(shí)在漲價(jià)后的理由,均是水果、設(shè)備、包材等在內(nèi)的原材料成本上漲。
其實(shí),在新式品牌林立、門店開花的當(dāng)下,中低端奶茶的運(yùn)營大多是薄利多銷,更多是通過規(guī)模效應(yīng)降低成本,維持盈利空間。但在原材料成本上升的慘痛現(xiàn)實(shí)下,利潤不僅縮小了,同時(shí)還要面臨產(chǎn)品升級、營銷多樣化的內(nèi)卷”挑戰(zhàn),壓力不可謂不小。
優(yōu)化價(jià)格體系,或借勢下沉
“喜茶有自己的發(fā)展壓力,調(diào)整價(jià)格只是提升門店經(jīng)營坪效的一種手段。”單先生向DoNews分析稱,其實(shí)當(dāng)下居民的消費(fèi)能力遠(yuǎn)不如以往,整體處于下行趨勢。
但客觀來講,喜茶的價(jià)格下調(diào),也反映了喜茶自身強(qiáng)勢的企業(yè)供應(yīng)鏈議價(jià)能力。奶茶屬于典型的快消飲品行業(yè),規(guī)模和品牌兩大發(fā)展利器。對絕大多數(shù)處于發(fā)展初期的奶茶品牌而言,跑馬圈地”、加速拓店是主要的經(jīng)營打法。茶飲品牌不斷開店,從而帶動門店數(shù)量增長,這給很多奶茶品牌帶來了規(guī)模和品牌效應(yīng)。
但是當(dāng)品牌的門店規(guī)模發(fā)展到一定階段時(shí),規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)對企業(yè)發(fā)展的正向促進(jìn)效應(yīng)就會逐漸減弱。這也是近兩年奶茶行業(yè)的一個明顯特征。也正是在這樣的市場背景下,喜茶也推出了喜小茶。
喜小茶立足一線城市,從產(chǎn)品、門店、品牌等方面,對自身所處的價(jià)格帶進(jìn)行了全面的“升級”。眼下,喜小茶還主要在廣州地區(qū)發(fā)展,深耕珠三角市場,并以喜茶一以貫之的極致產(chǎn)品追求,優(yōu)化20元以下價(jià)格帶的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。
但不論茶顏悅色的漲價(jià),還是喜茶的價(jià)格調(diào)整,這都是當(dāng)下茶飲品牌發(fā)展的一個縮影。而對于眼下的茶飲品牌而言,如何尋找新的發(fā)展增量,這永遠(yuǎn)都是一個挑戰(zhàn)。
“茶飲+烘焙”、“茶飲+咖啡”、“茶飲+酒精”,這些都是過去茶飲品牌們已經(jīng)有過的嘗試和探索,如喜茶2019年嘗試加入咖啡、雞尾酒產(chǎn)品,以及奈雪的居酒屋Blabarbar。
與此同時(shí),新茶飲品牌也開始大范圍布局零售場景。喜茶的氣泡水已鋪滿各類便利店,盡管品牌就是品質(zhì),也是流量和護(hù)城河,但如何將非剛需做成剛需,真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智,這一直都不是一件易事。而當(dāng)下,針對不同人群、不同渠道,喜茶進(jìn)行的探索,也僅到“鋪天蓋地”,難言“頂天立地”。
新茶飲到底在玩兒什么
從2012年廣東江門的一個小店開始,喜茶靠著產(chǎn)品力,以及出色的聯(lián)名營銷,一改以往奶茶廉價(jià)的街邊小店形象。與此同時(shí),中國鮮食茶飲業(yè)也發(fā)生了巨大變化,資本的不斷融入,喜茶成為被熱捧的“香餑餑”。
喜茶的產(chǎn)品跨度從最開始的茶飲逐漸延展至甜品和糕點(diǎn),除了各種奶茶和果茶,還有面包、冰淇淋、蛋糕。而喜茶作為茶飲公司中的“另類”。相比其他競爭對手,喜茶也以更多的精力構(gòu)建自己的視覺系統(tǒng),甚至是公眾號推送的語言風(fēng)格。這一切的目標(biāo)直指高端品牌形象的建設(shè),而喜茶也成為最熱門的聯(lián)名對象,阿華田、電臺巷火鍋等各大品牌也都出現(xiàn)在合作對象列表中。
在過去的一年中,新式茶飲領(lǐng)域的熱點(diǎn),無外乎奈雪的茶的成功上市。但上市之后,奈雪的茶股價(jià)并不如人意。1月14日當(dāng)日早盤開盤股價(jià)為7.48港元/股,盤中最高達(dá)7.51港元。但即便如此,這與發(fā)行定價(jià)19.8港元相比,依然懸殊。
也正是在奈雪的茶上市的前后,喜茶完成了D輪融資,彼時(shí)業(yè)內(nèi)人士曾粗略估算,喜茶的凈利率下降到6.56%,低于C輪時(shí)的8.97%。這當(dāng)中的原因,更多是喜茶的廣泛聯(lián)名和商超布點(diǎn),營銷費(fèi)用持續(xù)上升。
D輪融資之后,喜茶的投后估值也從上一輪的160億元暴漲至600億元,背后的資本也都是國內(nèi)外頂尖資本,如高瓴、騰訊投資、紅杉資本,淡馬錫以及L Catterton和日初資本等。與此同時(shí),關(guān)于喜茶赴港上市的傳聞也一直不斷。盡管喜茶方面一直聲稱,無上市計(jì)劃,但這并不代表未來永遠(yuǎn)不上市。
資本加持之下,各大投資方需要退出途徑和高額回報(bào),上市是最常規(guī)手段。“新式茶飲第一股”奈雪的茶在資本市場的破發(fā)、股價(jià)低迷困境,這是喜茶方面不得不靠考慮的問題。
但更大層面上,如何在奈雪的茶的基礎(chǔ)上,講出更好的發(fā)展故事,獲得資本市場的價(jià)值認(rèn)可,并擁有足夠的市盈率,這更為重要。
或許此次經(jīng)營層面上的調(diào)整,這更是上市前的一次沖刺。