記者 | 盧奕貝
編輯 | 牙韓翔
據(jù)自媒體“化妝品觀察”報(bào)道，美妝集合店品牌WOW COLOUR于1月在其年會(huì)暨2022戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，WOW COLOUR再獲上億美元A+輪融資，市場(chǎng)估值10億美元。WOW COLOUR方面向界面新聞確認(rèn)了這一信息。
同時(shí)，WOW COLOUR還正計(jì)劃拓展下沉市場(chǎng)，挖掘二線至五線城市的市場(chǎng)機(jī)遇，2022年計(jì)劃在全國(guó)新布局200家門(mén)店。未來(lái)3年，將以一天一店的速度在全國(guó)布局超1000家線下門(mén)店。
但與宏偉擴(kuò)張計(jì)劃背道而馳的是，眼下WOW COLOUR的全國(guó)門(mén)店數(shù)量與巔峰期相比已接近腰斬。
界面新聞統(tǒng)計(jì)WOW COLOUR官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前該品牌有記錄的全國(guó)門(mén)店總數(shù)約為135家，較巔峰期的300家縮水一半，其中分布在北上廣深四個(gè)一線城市的門(mén)店數(shù)量分別僅剩3、4、11、3家。
在大眾點(diǎn)評(píng)上，以深圳為例，該地區(qū)點(diǎn)評(píng)頁(yè)面雖顯示有4家WOW COLOUR仍在營(yíng)業(yè)，不過(guò)界面新聞實(shí)地求證后發(fā)現(xiàn)，其中益田假日廣場(chǎng)店早在2021年便已撤店；而最早開(kāi)設(shè)的海雅繽紛城深圳首店早已沒(méi)有了大眾點(diǎn)評(píng)營(yíng)業(yè)記錄。
WOW COLOUR是名創(chuàng)優(yōu)品母公司賽曼集團(tuán)旗下的美妝集合店品牌，天眼查APP顯示其所屬公司為色界美妝（廣東）科技有限公司，于2020年1月獲得來(lái)自賽曼基金的10億元人民幣戰(zhàn)略融資。
WOW COLOUR第一家門(mén)店于2020年1月4日在廣州正式開(kāi)出，彼時(shí)計(jì)劃3月開(kāi)100家，預(yù)計(jì)2020年內(nèi)開(kāi)張300家，覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市的熱門(mén)商圈。當(dāng)時(shí)國(guó)貨彩妝風(fēng)潮興起，便宜好買、還適合人們打卡拍照的WOW COLOUR很快順利完成了第一階段擴(kuò)張計(jì)劃。
首店開(kāi)出8個(gè)月后，WOW COLOUR已經(jīng)在全國(guó)范圍開(kāi)出300家門(mén)店。到 2021年3月，WOW COLOUR還宣布獲得5億元A輪融資，該輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，IDG資本、瑞橡資本、浙民投跟投。
作為首批主打新興國(guó)貨的美妝集合連鎖店品牌，早期在WOW COLOUR所有彩妝類目中，70%是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅品牌，品牌選擇方面，會(huì)著重在線上走紅、線下沒(méi)有實(shí)體店或?qū)９竦膰?guó)貨品牌，如橘朵、VNK、Girlcult、Colorkey 、荔萌荔曼等。
這些品牌都存在一個(gè)共性：基本都以線上渠道為主，有能力開(kāi)實(shí)體店的其實(shí)不多。而WOW COLOUR憑借線下渠道優(yōu)勢(shì)為國(guó)貨彩妝品牌提供落地的幫助。與此同時(shí)，這些自帶流量的網(wǎng)紅品牌，也是WOW COLOUR吸引客流的保障。
但國(guó)貨彩妝能帶來(lái)的流量終究有限。
事實(shí)上，到2020年底WOW COLOUR已經(jīng)在試圖降低對(duì)國(guó)貨彩妝的依賴，宣布轉(zhuǎn)型。在品牌方面，增加了包括歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華、國(guó)際美妝集團(tuán)旗下品牌及海外小眾品牌；在品類上增添了美容護(hù)膚、洗護(hù)用品、美妝工具、香水、美瞳等產(chǎn)品。
只是這些舉措如今看來(lái)或許仍不足以成為它的差異化競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。本土美妝集合店的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，與WOW COLOUR同期的THE COLORIST調(diào)色師同樣曾以國(guó)貨彩妝作為賣點(diǎn)；倉(cāng)儲(chǔ)型美妝集合店如HARMAY話梅、HAYDON黑洞能在單價(jià)上給予更多讓利；絲芙蘭、屈臣氏等老牌選手依靠多年積累的渠道優(yōu)勢(shì)仍不甘示弱。
從眼下WOW COLOUR在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的展望來(lái)看，下沉市場(chǎng)將是這個(gè)品牌聚焦發(fā)力的重點(diǎn)。
事實(shí)上在WOW COLOUR目前全國(guó)的135家門(mén)店中，有大量分布在非一線城市。以區(qū)域門(mén)店數(shù)最多的廣東省為例，其門(mén)店已開(kāi)至佛山、河源、湛江、普寧等城市。并且不只是華南，在北方市場(chǎng)WOW COLOUR也在嘗試滲透下沉。
下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于人口基數(shù)很大、消費(fèi)市場(chǎng)可觀，而“熟人經(jīng)濟(jì)”也使得運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)更低。從美妝集合店的運(yùn)營(yíng)成本占比分析，租金，加上人工、水電、裝修成本基本占其總運(yùn)營(yíng)成本的50%左右，而下沉市場(chǎng)能極大減少此項(xiàng)成本支出。
只是下沉市場(chǎng)能否成為WOW COLOUR未來(lái)成長(zhǎng)的救命良藥仍是未知，而如何建立起差異化的品牌壁壘仍是它亟待解答的難題。