文|青眼 十五

近日，一個(gè)美妝新品牌“火”了。不僅被指抄襲，還白嫖美妝博主，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“受害”博主人數(shù)已超百人，并且人數(shù)正在不斷上升中。

這并非流量紅利時(shí)代的個(gè)例，不僅是美妝行業(yè)，其他行業(yè)也催生出不少這樣的案例。與此同時(shí)，品牌手撕博主的現(xiàn)象也不是少數(shù)，雙方之間正在上演一場(chǎng)“狼人殺”。

1個(gè)月，100+博主被白嫖

近日，有美妝博主在小紅書(shū)公開(kāi)表示，在合作美妝品牌Cocofans后，到了預(yù)定時(shí)間，催促多次，也沒(méi)有收到推廣費(fèi)，聯(lián)系品牌方pr至今不回復(fù)。“被下頭品牌Cocofans詐騙”“避雷！Cocofans不結(jié)款！白嫖無(wú)數(shù)博主！”“直接跑路，割一波博主的韭菜”……不少博主隨后也在小紅書(shū)上反饋道。

截自小紅書(shū)

小王（化名）是一名美妝博主，她告訴青眼，很多博主都在11月初接了這個(gè)品牌的合作，都是差不多12月份發(fā)文，品牌方pr那邊說(shuō)一個(gè)月結(jié)款，卻一直拖著，到了規(guī)定時(shí)間也沒(méi)消息。

“我是看到別人爆料，才知道自己不是個(gè)例，一個(gè)晚上就集結(jié)了近百位博主?！毙⊥醣硎?，微信上問(wèn)品牌方pr要錢(qián)不回消息，連淘寶官方店都連夜改名字，“以前叫‘Cocofans彩妝集合店’，11號(hào)被博主曝光后，就改成了‘彩妝合集店’?！?/p>

據(jù)青眼觀(guān)察，目前淘寶上這家彩妝合集店只有3款產(chǎn)品，其中2款都是Cocofans唇粉霜唇釉，月銷(xiāo)最高的已達(dá)2000+。彩妝合集店淘寶店鋪客服告訴青眼，他們只是代理商，不負(fù)責(zé)推廣，“我們只是賣(mài)產(chǎn)品?！碑?dāng)被問(wèn)及是否有品牌授權(quán)書(shū)時(shí)，淘寶店鋪客服人員卻提供了一張不完全的手寫(xiě)授權(quán)書(shū)，涉及品牌方的重要信息都隱去。當(dāng)青眼要求提供完整信息時(shí)，卻被對(duì)方拒絕。

源自平臺(tái)客服提供的品牌授權(quán)書(shū)

同樣的現(xiàn)象和說(shuō)法在拼多多Cocofans官方旗艦店也出現(xiàn)，其客服提供了和淘寶店鋪完全一樣的授權(quán)書(shū)截圖，并表示他們是線(xiàn)下和品牌簽合同，線(xiàn)上售賣(mài)?！拔覀儾回?fù)責(zé)對(duì)接博主，品牌方怎么推廣，我們也不清楚?！?/p>

值得注意的是，在拼多多第三方店鋪，如祥瑞雜貨店、乾乾明保健食品店鋪，Cocofans唇粉霜唇釉這款產(chǎn)品已拼10萬(wàn)+件，但在拼多多Cocofans官方旗艦店，只有5078件的銷(xiāo)售量。

截自拼多多（1月13日11時(shí)截圖）

“他們?cè)谛〖t書(shū)、抖音、快手上都找了博主做推廣。一般我們博主的接單流程都是：商家主動(dòng)聯(lián)系—寄樣品—我們出稿子配合改稿子—反饋數(shù)據(jù)—商家結(jié)算。前面環(huán)節(jié)都很順利，就是現(xiàn)在他們不結(jié)款跑路了?！毙⊥醴Q(chēng)。

目前，“受害”博主自發(fā)組建了微信群，人數(shù)在不斷增加，并在統(tǒng)計(jì)品牌虧欠金額。截止發(fā)稿，涉事金額累計(jì)已近10萬(wàn)，“受害”博主達(dá)到120余人。

品牌方成疑

青眼通過(guò)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)查詢(xún)得知，Cocofans商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)”，是3類(lèi)日化用品，申請(qǐng)人周子俊，專(zhuān)用權(quán)期限是2019年7月14日到2029年7月14日。

截自中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)

其中，周子俊名下只有一家廣州詩(shī)軒化妝品貿(mào)易有限公司。而這家公司在2021年9月23被廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局登記注冊(cè)二處列為經(jīng)營(yíng)異常，原因是通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系。對(duì)此，青眼多次撥打廣州詩(shī)軒化妝品貿(mào)易有限公司電話(huà)，卻一直無(wú)人接聽(tīng)。而此前，有博主聯(lián)系到周子俊本人，問(wèn)及“Cocofans是你做的牌子嗎？”周子俊表示否認(rèn)，并稱(chēng)這個(gè)商標(biāo)已賣(mài)給他人。

此外，青眼通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，Cocofans甜酷系列唇粉霜備案時(shí)間是2021年11月19日，備案人是廣州葆妍生物科技有限公司。廣州葆妍生物科技有限公司在1688平臺(tái)上介紹道：公司成立于2009年，是一家專(zhuān)注于化妝品彩妝、護(hù)膚加工生產(chǎn)、原料研制、配方開(kāi)發(fā)及配套性服務(wù)為一體的全球化妝品OEM/ODM生產(chǎn)及服務(wù)企業(yè)。對(duì)此，青眼多次致電聯(lián)系這家代工廠(chǎng)以進(jìn)一步了解情況，廣州葆妍均表示不方便回復(fù)。

截自國(guó)家藥監(jiān)局化妝品備案信息平臺(tái)

與此同時(shí)，青眼在1688平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，廣州葆妍生物科技有限公司商標(biāo)/品牌僅包括恒媚、白芙家族、尚品優(yōu)妝、澳珂寶這4個(gè)，并未涉及Cocofans。

“聯(lián)系我們的pr消息都不回復(fù)，有可能已經(jīng)跑路了?！睋?jù)某博主提供的資料顯示，這幾個(gè)pr前期都自稱(chēng)是廣州市甜酷系化妝品有限公司，以此開(kāi)展合作。而廣州市甜酷系化妝品有限公司于2021年10月12日成立，通過(guò)企查查得知，該公司受益所有人和上述兩家公司并無(wú)直接關(guān)聯(lián)，“大概率是外包的pr公司。”某化妝品行業(yè)人士表示。

據(jù)另一位博主向青眼反饋，“除了像完美日記這種大公司會(huì)主動(dòng)和我們簽合同，這種小牌國(guó)貨都沒(méi)有的?！睆V東法制盛邦律師事務(wù)所鄧剛表示，這個(gè)可能屬于民事糾紛。對(duì)于收錢(qián)的一方來(lái)說(shuō)，需要舉證證明合同關(guān)系的成立，并且提供了服務(wù)。例如雙方有沒(méi)有聊天記錄，交接信息等。信息不足的話(huà)，可能維權(quán)會(huì)比較難?！安⑶疫@個(gè)算不算詐騙，要看對(duì)方是否騙取他們錢(qián)財(cái)?！彼J(rèn)為。

不僅是白嫖博主，Cocofans甜酷系列唇粉霜外包裝也飽受詬病，被指山寨國(guó)貨新晉黑馬彩妝品牌Kaleidos萬(wàn)花鏡。據(jù)悉，在本次年貨節(jié)，萬(wàn)花鏡唇粉霜在天貓榜單霧面啞光唇釉熱賣(mài)榜TOP2，月銷(xiāo)量已達(dá)5萬(wàn)+。

Kaleidos萬(wàn)花鏡（左）、Cocofans（右）產(chǎn)品圖對(duì)比

種草經(jīng)濟(jì)值得警惕

不僅是美妝行業(yè)，青眼發(fā)現(xiàn)在服裝、食品等行業(yè)均有這樣“白嫖”的事件發(fā)生。例如一位穿搭博主在小紅書(shū)上吐槽，去年11月7日發(fā)推文，如今12月份連品牌方都聯(lián)系不上，客服轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)溝通含糊；某博主甚至表示，“甚至pr讓我直接起訴品牌。某減肥食品品牌，推廣后反反復(fù)復(fù)推脫，不給錢(qián)，最后直接消失不回復(fù)?！?/p>

像上述情況屢見(jiàn)不鮮，更是有專(zhuān)門(mén)的博主合作店鋪避雷大合集的帖子出現(xiàn)在小紅書(shū)平臺(tái)上，熱度居高不下。光是“不結(jié)款”的相關(guān)筆記也已達(dá)2000+篇。

據(jù)青眼不完全統(tǒng)計(jì)，品牌套路層出不窮。有不結(jié)款，直接玩失蹤的；不按談好的價(jià)格結(jié)算，也不提前說(shuō)明；店鋪改名，pr消失不見(jiàn)，博主找到老板才要到推廣費(fèi)；博主試穿產(chǎn)品寄回后，品牌以各種理由說(shuō)沒(méi)收到，拒絕結(jié)算等等。像這些案例不僅發(fā)生在小博主身上，就連部分幾十萬(wàn)量級(jí)的小紅書(shū)大博主也有遇到過(guò)。

打著合作的名義，忽悠博主，利用博主的影響力和口碑種草推廣，讓自己銷(xiāo)量上去后就跑路?！斑@種事很大的程度上都是在賭，賭自己投對(duì)了，賭準(zhǔn)了?！庇谢瘖y品行業(yè)人士表示。

“如果連這點(diǎn)錢(qián)都要扣的話(huà)，那這個(gè)品牌本身就沒(méi)什么太大的意義了。”上述人士認(rèn)為，合作雙方都是付出努力的，投流本身就是一種愿賭服輸?shù)氖虑?，“沒(méi)有錢(qián)或者說(shuō)本身就抱著一個(gè)不純潔的態(tài)度來(lái)做這個(gè)事情，那就是在自找死路。”

要知道，品牌應(yīng)該做的是加大研發(fā)投入、提升品質(zhì)、建立和維護(hù)渠道，而不是一味地砸營(yíng)銷(xiāo)，甚至是沒(méi)錢(qián)也要來(lái)蹭一波紅利，不惜傷害KOL也要紅。另一品牌方稱(chēng)，“很多小品牌、新品牌投機(jī)取巧，準(zhǔn)沒(méi)準(zhǔn)備好并不是很重要，大干特干的架勢(shì)擺的很足。再小的KOL，只要在一定圈子里有粉絲，就利用起來(lái)，根本不想著做品牌。”

這也折射出當(dāng)下“種草經(jīng)濟(jì)”亂象眾多，不乏一些博主甚至素人，為了賺外快來(lái)者不拒，對(duì)品牌缺少基本的調(diào)查了解，也缺乏契約意識(shí)，才會(huì)被品牌割韭菜，無(wú)形中又傷害了不知情的消費(fèi)者。青眼也注意到，有不少品牌pr公開(kāi)吐槽博主不按照要求、規(guī)定時(shí)間出稿；在數(shù)據(jù)不好的情況下仍然漲價(jià)收費(fèi)；發(fā)完推文后不到保留期截止時(shí)間，提前刪掉等情況，這些都說(shuō)明種草經(jīng)濟(jì)存在不少問(wèn)題。

值得一提的是，小紅書(shū)近期正在開(kāi)展新一輪的違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)治理，對(duì)代寫(xiě)代發(fā)、虛構(gòu)真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)等行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，并封禁了數(shù)十個(gè)品牌。

流量品牌與博主都是因流量而生，但現(xiàn)在，靠砸錢(qián)求增長(zhǎng)的策略也讓行業(yè)陷入困境，種草、直播帶貨不再是行業(yè)通式，這樣的品牌和博主還能火多久，都要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。