記者 | 鄭小琳

在全屋齊配成為市場趨勢的當(dāng)下，成品家具企業(yè)也在努力并入這一賽道。

“2022年，林氏木業(yè)計劃達到200家定制融合店的目標(biāo)，并優(yōu)先選有家居建材經(jīng)驗的經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴。”林氏木業(yè)向界面新聞記者透露。

林氏木業(yè)起步于家居產(chǎn)業(yè)高度成熟的佛山，有14年發(fā)展歷史，是一家集專業(yè)研發(fā)、銷售、售后于一體的互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)。

林氏木業(yè)定位的消費群體是年輕人，并立志成為年輕人第一次買家具的首選品牌。同時，相較其他傳統(tǒng)家居企業(yè)，林氏木業(yè)的優(yōu)勢在于高性價比、品類齊全以及線上營銷。

從互聯(lián)網(wǎng)起步的林氏木業(yè)，一直以電商為主要運作模式。目前，林氏木業(yè)形成O2O新零售（Online To Offline），零售+線上線下互聯(lián)無縫結(jié)合）的商業(yè)模式，實現(xiàn)消費者購買家居能夠一站式購齊全屋家居。

與行業(yè)傳統(tǒng)玩法不同，林氏木業(yè)從獲取市場需求到產(chǎn)品上線開售最快可達30天。在2021年，林氏木業(yè)開發(fā)、上架3000+件全新SKU；全網(wǎng)在售產(chǎn)品高達7500+SKU，達到快消行業(yè)產(chǎn)品的更迭速度。

回顧2021年，“拓渠道”、“發(fā)力定制”、“線下開店”成為貫穿林氏木業(yè)全年發(fā)展的三個關(guān)鍵詞。

“2021年，我們在線上開拓了抖快直播渠道，發(fā)力定制家具品類，線下我們開出超700家門店。在未來，我們將在全渠道有更完善布局?！绷质霞揖覥EO崔杰慧近期公開表示。

其中，公司重點發(fā)力的定制家居板塊已經(jīng)取得較大突破。2020年，林氏木業(yè)的第一家全屋定制門店落戶成都，截至2021年，林氏木業(yè)的定制融合店有42家。

進入2022，林氏木業(yè)提出，要在今年實現(xiàn)200家定制融合店的開業(yè)目標(biāo)。目前，林氏木業(yè)定制融合店已取得一定成績，包括成都錦江、東莞長安、江西南昌等地。

業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)的定制企業(yè)更多是以櫥柜、衣柜、木門的獨立單店模式開店，定制和成品的銷售占比一般都是9：1或8：2；而林氏木業(yè)的定制融合店內(nèi)，定制成品銷售占比是1：1。

“許多購買了定制產(chǎn)品的用戶，會因為整體風(fēng)格搭配、性價比、服務(wù)體驗等原因，再去購買其成品家具?！绷质夏緲I(yè)向界面新聞記者說道。

值得一提的是，成品家具由于場景運用高于定制，加入定制產(chǎn)品之后，能夠解決定制一直存在的成品配套性不足的問題。而從成品到全屋定制，林氏木業(yè)融合線上線下優(yōu)勢的背后，也是家居企業(yè)往全屋配齊業(yè)態(tài)探索過程的一個縮影。