文 | 最話FunTalk 馬索菲
編輯 | 王芳潔
編者按：
微商教父和教母攜手倒在了2021年。
在微商江湖閃轉(zhuǎn)騰挪多年的龔文祥和張庭，在歷經(jīng)微博、朋友圈、短視頻等一次次的流量平臺(tái)大遷徙后，逐漸淡出微商行業(yè)，終成“時(shí)代的炮灰”。前者“公司破產(chǎn)，賣房賣車，身無(wú)分文”，后者說(shuō)，正在積極配合調(diào)查。
有人說(shuō)微商消失了，實(shí)則不然，頭部微商雖已遠(yuǎn)去，但江湖還在，更多的小微商仍像毛細(xì)管一樣扎根在社交網(wǎng)絡(luò)里，他們相信“一鯨落萬(wàn)物生”的道理，認(rèn)為下一個(gè)龔文祥或張庭，依舊隱藏在那條鏈接背后。
例如，我的朋友夢(mèng)晗（化名）。三年前的一天，她開(kāi)始在朋友圈里賣起了水果。
她給我送過(guò)一箱蘋(píng)果，我明白她的意思，但是并沒(méi)有找她買(mǎi)過(guò)水果。不是不能買(mǎi)，而是有些擔(dān)心，怕有一天吃不了，不愿意再買(mǎi)了，反而有傷朋友交情。可能是我多慮了。
但我一直有關(guān)注她的朋友圈，看她每天發(fā)雞湯，掙了多少錢(qián)，尤其是她的吃播，我很喜歡看，夢(mèng)晗是個(gè)漂亮的女人，那種吃的香香的小視頻加了點(diǎn)濾鏡，就更好看了，有一種外溢的幸福感，我默默地祝福著她。
但突然有一天，我再也看不到那些吃播了，以為她已經(jīng)不做微商了。直到最近，張庭的TST因?yàn)樯嫦觽麂N被立案調(diào)查，這并不讓我意外，以我的了解，幾乎所有規(guī)模化微商平臺(tái)，都是金字塔結(jié)構(gòu)，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，蝦米就只能自食其果了。
我問(wèn)夢(mèng)晗，怎么看這件事。她給我發(fā)來(lái)了又一家社群團(tuán)購(gòu)的鏈接。隨后，我再次在朋友圈里看到一天幾十條的雞湯和雞血。
例如，“不要留戀底層的抱團(tuán)取暖，請(qǐng)努力鏈接到更高的圈層同頻共振，才會(huì)促使你成長(zhǎng)，拉升你的GDP”。
或者：“愿每個(gè)女生都在時(shí)間無(wú)盡的洪流里，置頂賺錢(qián)能力，做最愛(ài)的事，買(mǎi)最愛(ài)的物品，活成自己想象中的模樣（愛(ài)心）”。
說(shuō)實(shí)話，我有點(diǎn)好奇，微商究竟有什么魔力，讓夢(mèng)晗這樣名牌大學(xué)畢業(yè)的理科生能堅(jiān)持這么久？于是，我讓同事和她聊了聊。
她們聊了很久，關(guān)于微商的秘密，關(guān)于人生的選擇，還有別人看著遠(yuǎn)，但她覺(jué)得觸手可及的暴富夢(mèng)。
說(shuō)到最后，夢(mèng)晗不出所料地開(kāi)始勸同事加入她們。并且，她也說(shuō)起了，我沒(méi)在她那買(mǎi)過(guò)水果，原來(lái)她一直都記得。
我有點(diǎn)后悔了，也許當(dāng)初應(yīng)該買(mǎi)一些的。
（以下根據(jù)夢(mèng)晗的敘述整理，我們盡量原汁原味去展現(xiàn)。）
01、殺熟
我是夢(mèng)晗，一個(gè)大齡北漂，在北京的一家國(guó)企工作。你知道我們這種單位，很傳統(tǒng)，也很包容，你做的不好，也能做下去，做的好，嗨，就那么回事。
2019年的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，我被人拉到了一個(gè)微商的群里，從此進(jìn)入了這個(gè)圈子。
在這個(gè)圈子里，我聽(tīng)到了太多的財(cái)富故事。比如說(shuō)，我現(xiàn)在做的這個(gè)平臺(tái)，老板是個(gè)90后的姑娘，在深圳白手起家，一開(kāi)始也是租房，后來(lái)做化妝品代購(gòu)掙了錢(qián)，又開(kāi)始做微商，創(chuàng)業(yè)八年，一年買(mǎi)一套房。
這家公司去年元旦的時(shí)候，只有8個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)有100多人了，在深圳弄了一整層的辦公室。
還有平臺(tái)上做的最好的代理，連高中都沒(méi)上過(guò)就出去混社會(huì)了，現(xiàn)在住著半億的豪宅，手下有1萬(wàn)多個(gè)代理，每個(gè)月她自己就能賺23萬(wàn)元。
我覺(jué)得這樣很好，通過(guò)裂變來(lái)掙錢(qián)，比方說(shuō)，一件羊毛衫79元，我賣出去可以賺20塊，但只要買(mǎi)家也注冊(cè)了會(huì)員，就可以省10塊，等于我賺了10塊錢(qián)，他省了10塊錢(qián)，而且他還成了我的下線。
我們把這個(gè)叫作管道收入。我只要找到了10個(gè)人愿意跟我干這件事，這10個(gè)人又找到了10個(gè)人愿意跟他干這個(gè)事，就是100個(gè)人了，這100個(gè)人還會(huì)裂變，最終他們都會(huì)變成管道，就像每個(gè)人給自來(lái)水公司交錢(qián)一樣，你有多少個(gè)人，就有多少條管道向你交錢(qián)。
終極的財(cái)務(wù)自由一定是來(lái)自管道收入。
你看，像咱倆這樣面對(duì)面吃頓飯，我不用拿手機(jī)，錢(qián)也在那自動(dòng)漲，而且隨著我下面的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，錢(qián)還會(huì)越來(lái)越多。也許有一天，我會(huì)辭職，去做自己喜歡的事情，比方說(shuō)中醫(yī)，但前提是我得有這些管道收入。
赤裸的競(jìng)爭(zhēng)也是我喜歡微商的原因。像我這種傳統(tǒng)企業(yè)里的人，想要升遷，可能巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)才是核心因素，工作做的好不好倒不十分關(guān)鍵。但微商不同，比如我現(xiàn)在做的這個(gè)平臺(tái)，有三個(gè)級(jí)別，最低級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，完全取決于達(dá)到業(yè)績(jī)多少，團(tuán)隊(duì)有多少人。
我現(xiàn)在已經(jīng)是最高級(jí)的級(jí)別了，全平臺(tái)大概也只有50個(gè)。但其實(shí)還有一種隱形的級(jí)別，就是公司的股東，需要更苛刻的條件。短時(shí)間內(nèi)我大概還上不去。
但現(xiàn)在這家是2021年初才成立的，所以一開(kāi)始的時(shí)候，我是給一家水果平臺(tái)做代理。那時(shí)，我的朋友圈大概有800人，我把他們分成兩類，一類是不能知道我做微商的，比方說(shuō)同事，雖然說(shuō)我們這樣的單位很松散，也許領(lǐng)導(dǎo)自己在外邊也有一攤事，但公開(kāi)搞副業(yè)還是挺忌諱的。另一類就是我的目標(biāo)客戶了，比方說(shuō)同學(xué)，老師，生活上的朋友。
這兩類人看到的朋友圈是完全不一樣的，一個(gè)是那種很白領(lǐng)的，宣傳圖書(shū)，搞簽售會(huì)；一類是很雞血的，我平均每天要發(fā)出去40條朋友圈，文字、圖片和視頻，曬產(chǎn)品、曬生活、曬收入。
但做生鮮真是個(gè)苦活累活，我從最熟悉、最要好的同學(xué)、老師下手，一個(gè)個(gè)地在微信上聊，先送一單給人家試吃，比如說(shuō)一箱蘋(píng)果。有的人吃了覺(jué)得好，就會(huì)在我這下單，也有人不需要我送，直接買(mǎi)。還有人自始至終都沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但我心態(tài)也得好。我們這個(gè)水果是產(chǎn)地直發(fā)，不打農(nóng)藥的，你非不信，要買(mǎi)超市里那種打藥的，我有什么辦法。
有時(shí)候，我也會(huì)給同事推薦，他們會(huì)問(wèn)在哪買(mǎi)的，我就把鏈接發(fā)給他們。但他們不知道，自己買(mǎi)了之后我會(huì)有收益。
02、套路
賣了一年多水果之后，我發(fā)現(xiàn)并不像想象的那么賺錢(qián)。
最大的弊病是需要墊錢(qián)囤貨，你要自行投入一大筆錢(qián)，才能拿到一個(gè)很低的折扣。比如說(shuō)我自己拿100萬(wàn)的貨，能拿到3折；但如果你只有5萬(wàn)塊錢(qián)，就只能給你6折；然后你再去賣給別人，可能是8折，以此類推。
所以，要想賺的更多，就需要拿到更低的折扣，囤更多的貨。其實(shí)到最后，越囤貨，賺得越少。2021年初，我決定不做水果了，帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)現(xiàn)在日用品平臺(tái)。聽(tīng)說(shuō)那家水果平臺(tái)銷售額每況愈下，估計(jì)快倒閉了吧。
張庭那個(gè)TST也是類似的情況，很多代理砸一大筆錢(qián)進(jìn)去，最后時(shí)間花了，精力也花了，還投了錢(qián)，但錢(qián)又變成了一堆東西，很多人其實(shí)沒(méi)有能力把它們銷售出去，大部分全都自己用了。越低級(jí)別的會(huì)員，越是自用型會(huì)員。上線倒是合適了，有多少下線就有多少忠實(shí)客戶，反正你賣不出去也要算錢(qián)，就是暴利嘛。
其實(shí)那些做大微商品牌的，很多人是不賺錢(qián)的。這種模式真的應(yīng)該被淘汰，會(huì)讓很多小白踩坑。你讓一個(gè)很窮的人花5萬(wàn)塊干這件事，她老公肯定要罵她的。而且她沒(méi)有銷售能力，又非常想賣出去，很有可能去坑蒙拐騙。
做水果以來(lái)，我見(jiàn)過(guò)很多這樣的人，他們明明沒(méi)有賺錢(qián)，還要每天寫(xiě)自己賺了多少多少錢(qián)。很多微商的朋友圈都是假的，有的連微信號(hào)都是公司發(fā)的，幾千個(gè)人、幾萬(wàn)個(gè)人共用一個(gè)頭像，發(fā)一樣的朋友圈，比方說(shuō)住豪宅，開(kāi)豪車。
除了假朋友圈，還有些更深的套路。
比方說(shuō)，那種很流行的形象課程，最開(kāi)始只要100塊錢(qián)，就可以入群享受一個(gè)線下課，是不是很有誘惑力，原本可是要5萬(wàn)塊年費(fèi)的！你肯定去，對(duì)不對(duì)？并且去了以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)非常高大上的會(huì)場(chǎng)。
一個(gè)又年輕又好看的帥哥或者美女，會(huì)來(lái)跟你搭訕，一開(kāi)頭就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，講做這個(gè)會(huì)達(dá)到什么樣的理想效果，他一定會(huì)撩撥到你的某個(gè)情緒點(diǎn)，比如親密關(guān)系，人生際遇，瞬間你就淚流滿面了。這種情境下，你很容易就會(huì)掏出信用卡，因?yàn)闀?huì)覺(jué)得，要是當(dāng)下不買(mǎi)課，就落后了，就是Loser。
我的一個(gè)朋友，就是在這種課上，被一個(gè)特別帥的帥哥敬了一杯酒，她當(dāng)場(chǎng)就掏出手機(jī)，刷了5萬(wàn)。因?yàn)槿绻?dāng)時(shí)不刷這個(gè)卡，她覺(jué)得不配跟帥哥做朋友。
03、洗腦
你得認(rèn)可一個(gè)道理：人只能賣東西給喜歡自己的人和比自己窮的人。
這么說(shuō)吧，人是有等級(jí)的，我本來(lái)在這一級(jí)，如果要變現(xiàn)的人跟我一樣或者比我稍微低一點(diǎn)，就會(huì)很容易，但如果想要變現(xiàn)的人比自己高級(jí)，那就很難。當(dāng)然，我并不覺(jué)得，想要變現(xiàn)高級(jí)的人就更高尚，我們這樣向下變現(xiàn)的人就更Low。
你看，我現(xiàn)在每天想的就是如何提高自己的見(jiàn)識(shí)。
做過(guò)微商的都知道，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的是你能帶領(lǐng)一千個(gè)人，但這一千個(gè)人憑什么聽(tīng)你的呢？所以一定要在認(rèn)知上、見(jiàn)識(shí)上比他們高一些，你說(shuō)得有道理，人家才會(huì)聽(tīng)你的，這叫打雞血也可以，賦能也可以。你要告訴他，現(xiàn)在外面是一個(gè)怎樣的世界，你應(yīng)該怎么做。
我加入現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)才幾個(gè)月，剛開(kāi)始利潤(rùn)增長(zhǎng)很快，但最近慢下來(lái)了。因?yàn)橐晕夷壳暗恼J(rèn)知水平，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)瓶頸了。想要賺更多的錢(qián)，就得去學(xué)習(xí)，提高自己的認(rèn)知。
這也是我喜歡現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)的原因。因?yàn)樗俏ㄒ灰患視?huì)做企業(yè)文化的公司。其實(shí)我一開(kāi)始并不知道這個(gè)平臺(tái)有多賺錢(qián)，或者說(shuō)賺錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)根本不重要，重要的是企業(yè)文化，一種讓自我更新迭代、獲得認(rèn)同感和歸屬感的文化。同時(shí)還給你安排課程，這些課你可以不信，但你一定要去上。
比如我們的金剛智慧，其實(shí)就是把《金剛經(jīng)》里面很淺薄的一點(diǎn)內(nèi)容提煉出來(lái)，包裝一下，然后教給你。就像于丹講《論語(yǔ)》，懂的人都知道只是皮毛，但普通人會(huì)覺(jué)得很牛。覺(jué)得很牛的人，基本上都是不太讀書(shū)的。他們需要這些東西。
有一節(jié)課，先給你講筆的故事，他拿出一支筆，問(wèn)這是什么？這是一支筆。但是，在孩子的眼里可能就是一個(gè)玩具，在狗的眼里，可能是一個(gè)磨牙棒。其實(shí)，它什么都不是，你認(rèn)為它是什么就是什么了。
這是在說(shuō)，世界不是朝你撲面而來(lái)的，而是你自己潛意識(shí)的投射。
你看到的所有東西，這個(gè)人對(duì)你好，對(duì)你不好，都是你自己過(guò)去種下的種子，所有的東西都需要從你自己身上找原因。
如果這套邏輯所有人都受用，你想啊，這樣的團(tuán)隊(duì)多好管理！每一個(gè)人都要種好種子，要做好人好事，這樣才能遇到好事。要發(fā)財(cái)，就先幫別人發(fā)財(cái)。
如果所有人都這樣想，還會(huì)有人因?yàn)橐粏嗡麪€了，或者一單售后沒(méi)有處理好，就跟你翻臉嗎？
不會(huì)的，他會(huì)原諒你，因?yàn)樗N好種子。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就很好管理了。
其實(shí)這些課對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)工具。
你要說(shuō)這是洗腦也行，所有微商都洗腦，或者說(shuō)，我們每個(gè)人每天都在被洗腦，被比自己能量更高的人洗。這個(gè)世界就是這樣，當(dāng)你成為高能量的人，就可以影響低能量的人。
我一定會(huì)成為更好的自己。
（應(yīng)對(duì)方要求，夢(mèng)晗為化名）