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“百團大戰(zhàn)”后的社區(qū)團購,是否還有“明天”?

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“百團大戰(zhàn)”后的社區(qū)團購,是否還有“明天”?

行業(yè)玩家們的日子過得還好嗎?

圖片來源:pexels-Alesia Kozik

文|analysys易觀

社區(qū)團購的高光時刻

社區(qū)團購的發(fā)展經(jīng)歷了“過山車”般的起伏。

在微信小程序成熟、線上獲客難度越來越大情況下,社區(qū)團購以“生鮮”引流,快速聚集訂單到平臺后,通過集采降低中間環(huán)節(jié)成本,為消費者提供性價比較高的產(chǎn)品與服務。

社區(qū)團購的生鮮模式,吸引大量VC、產(chǎn)業(yè)資本進入,行業(yè)競爭加劇,并購、出清加快,同時也呈現(xiàn)出混亂、無序競爭現(xiàn)象,監(jiān)管部門出臺政策指導,行業(yè)發(fā)展逐漸回歸理性。

社區(qū)團購企業(yè)飛速增長,資本競相入局

2018年社區(qū)團購企業(yè)數(shù)量爆發(fā)式增長,團購企業(yè)總部集中一二線城市,業(yè)務經(jīng)營區(qū)域主要分布在二三線以下城市。低線城市零售市場空間較大、競爭程度較小,消費群體以70-90后為主,熟悉移動支付,追求生活品質,對生鮮產(chǎn)品仍具有較大消費需求。

2018年社區(qū)團購企業(yè)獲得融資約45億元,吸引來眾多的一線VC、產(chǎn)業(yè)資本紛紛入局社區(qū)團購市場。企業(yè)處于發(fā)展初期,融資主要集中在天使輪、A輪。資本看好社區(qū)團購模式對生鮮供應鏈改造與提升,以及低線城市的本地生活巨大的市場需求空間。

社區(qū)團購企業(yè)獲得阿里、騰訊加持,市場首顯“合并”案例

阿里、騰訊的入場,加快了行業(yè)之間的競爭,部分社區(qū)團購企業(yè)開始以抱團合并的方式,來提升自身的市場競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自下場,競爭加劇、混亂,社區(qū)團購迎來強監(jiān)管

市場加速出清,一線梯隊社區(qū)團購企業(yè)迎來大洗牌

自互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自入場后,社區(qū)團購市場競爭異常激烈,從同程生活到呆蘿卜先后宣布破產(chǎn)或停止運營,市場淘汰賽加速。

同程生活破產(chǎn)的原因有內部財務管控混亂,優(yōu)勢區(qū)域強敵伺環(huán)。呆蘿卜破產(chǎn)的原因在于獲得資本融資后,盲目擴張,導致資金鏈斷裂。

行業(yè)洗牌除價格戰(zhàn)外,還在于各家的生鮮供應鏈能力較弱,需要較長時間的積淀。未來社區(qū)團購模式會不斷迭代,逐步回歸零售業(yè)本質,強化供應鏈能力,為客戶提供具備有質量、有特色的產(chǎn)品,才是勝出的關鍵。

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)團購企業(yè)開啟戰(zhàn)略改革,組織優(yōu)化,深耕業(yè)務鏈條

2021年以來,國家持續(xù)推進落實反壟斷政策,防止資本無序擴張,引導市場良性競爭。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)團購企業(yè)紛紛開啟戰(zhàn)略改革,組織優(yōu)化,調整經(jīng)營策略,優(yōu)化服務質量,提升供應鏈服務效率,不再一味追求市場份額,做深做精產(chǎn)業(yè)鏈條,區(qū)域差異化運營成為企業(yè)的發(fā)展共識。

社區(qū)團購的發(fā)展現(xiàn)狀

社區(qū)團購由生鮮電商演變而來,并迎來爆發(fā)式增長

生鮮電商起源于2005年,歷經(jīng)數(shù)次沉浮依然沒有探索出成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式,主要受獲客成本及履約成本高企。在降低成本、優(yōu)化體驗的驅動下,生鮮新零售經(jīng)歷了從純電商、前置倉、到店、到家、社區(qū)團購的不斷演進。社區(qū)團購受益于微信小程序生態(tài)成熟化、獲客成本低的優(yōu),迎來爆發(fā)式增長。

社區(qū)團購現(xiàn)階段仍停滯在“0-1”階段

社區(qū)團購頭部企業(yè),每家有20-30人直采團隊,嘗試向上游直采后,直采比例仍很低;推出白牌、小品牌產(chǎn)品,但消費者不認可。

商品結構不穩(wěn)定,中小供應商變動太快,履約質量不穩(wěn)定,尤其在夏天,單量會大幅度下降,主要在于冷鏈布局有欠缺。

綜合來看,社區(qū)團購現(xiàn)階段仍停滯在0-1階段,平臺仍停留在傳統(tǒng)零售收租的狀態(tài)中。

供應鏈、團長是社區(qū)團購的核心環(huán)節(jié)

社區(qū)團購的興起,得益于微信小程序的運營成熟化,其以生鮮水果高頻、剛需產(chǎn)品為切入口,通過微信小程序、微信群快速集合用戶的需求訂單,平臺方通過現(xiàn)有供應鏈體系完成產(chǎn)品的采購、加工、包裝、運輸、配送,最終派送至站點,次日用戶自提。短期來看以補貼方式做大規(guī)模難以持續(xù),但中長期看,核心在于打造貫通生鮮供應鏈體系、培訓賦能團長專業(yè)化,以此來提升產(chǎn)品特色和服務水平。

  • 發(fā)展因素之一:商業(yè)模式對生鮮供應鏈上下游體系進行了重塑

社區(qū)團購把傳統(tǒng)生鮮鏈條的6次加價變革成了3次加價的新鏈條,其加價率從1倍左右降低到了0.5倍左右,渠道重構下的人貨場也發(fā)生了相應的變化。

  • 發(fā)展因素之二:各廠商定位有所差異,但其業(yè)務護城河各有優(yōu)勢

多多買菜定位于拼多多打造的農產(chǎn)品供應鏈深度融合,走高性價比路線。

美團優(yōu)選圍繞美團的“零售+科技”戰(zhàn)略,獲取新增客戶,鞏固本地生活大本營為主。

橙心優(yōu)選轉型為深度分銷,與品牌商合作,服務中小便利店群體。

京東與興盛優(yōu)選戰(zhàn)略合作,興盛優(yōu)選深耕優(yōu)勢區(qū)域,京喜拼拼錯位發(fā)展,興盛優(yōu)選充當京東下沉市場的先鋒。

阿里將盒馬集市與淘寶買菜整合成淘菜菜,并上線聚焦一二線的業(yè)務盒馬鄰里,復用盒馬鮮生供應鏈資源。此外,阿里MMC與十薈團進行部分區(qū)域合并,聯(lián)營作戰(zhàn),強化社區(qū)團購的市場競爭力。

  • 發(fā)展因素之三:用戶偏愛社區(qū)團購的“省”,但對“多、好、快”仍充滿期許

社區(qū)團購履約成本較低,有效“SKU”與“品質”有待進一步提升

社區(qū)團購典型廠商分析

興盛優(yōu)選背靠芙蓉興盛便利店資源,加速市場布局,增長迅猛

  • 興盛優(yōu)選自建物流體系,提升履約效率,獲得各路資本青睞

興盛優(yōu)選通過自建物流,搭建“中心倉-網(wǎng)格站-門店”三級物流體系,確保商品品質和配送時效。

興盛優(yōu)選獲得資本多輪加注,年度GMV大幅度增長。京東集團7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選,京東的電商平臺資源、城配優(yōu)勢與興盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村物流體系深度融合,增強興盛優(yōu)選在社區(qū)團購市場中的競爭力,助力興盛優(yōu)選穩(wěn)健性發(fā)展。

  • 興盛優(yōu)選從業(yè)務本質出發(fā),深耕區(qū)域市場,穩(wěn)健發(fā)展

興盛優(yōu)選通過優(yōu)化門店的品類結構,增加引流,幫助門店盈利;以聚焦方式與供應商合作打造爆款產(chǎn)品,通過自建物流體系,快速送至消費者手中;深耕區(qū)域市場,為消費者提供“高品低價”的產(chǎn)品與服務。

興盛優(yōu)選深耕區(qū)域的策略,是符合零售業(yè)的發(fā)展本質。社區(qū)團購屬于零售生意,單純通過互聯(lián)網(wǎng)快速燒錢培育市場的有待考量的,疊加生鮮供應鏈的復雜性較高,需要從各環(huán)節(jié)的去深度打磨與改進。此外,零售業(yè)的屬地化特征比較明顯,需要因地差異化經(jīng)營,做深做精區(qū)域市場才是社區(qū)團購的正確發(fā)展方式。

十薈團戰(zhàn)略并購你我您,雙方優(yōu)勢互補,增強市場競爭力

十薈團的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品技術、倉配供應鏈管理、融資能力,你我您的優(yōu)勢在于社區(qū)運營、生鮮直采能力,雙方戰(zhàn)略合并,有助于在社區(qū)團購市場的競爭力進一步提升。

市場間的頭部企業(yè)的兼并重組,會進一步加快行業(yè)間的出清力度。此次整合提升市場份額后,有利于十薈團逐步去優(yōu)化供應鏈各環(huán)節(jié),改善企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。

  • 阿里戰(zhàn)略級資源助力十薈團發(fā)展,雙方之間的業(yè)務定位是關鍵

  • 十薈團打造生鮮供應鏈,體系化養(yǎng)團,為未來發(fā)展蓄力

十薈團現(xiàn)階段處于生鮮擴張盤階段,提供的產(chǎn)品SKU基本可以滿足日常家庭的消費。未來十薈團通過增長SKU和倉配網(wǎng)絡建設,為消費者提供多元化產(chǎn)品需求和當日達的服務。

生鮮供應鏈能力和團長的綜合能力是社區(qū)團購最終勝出的關鍵所在。十薈團通過不斷打造生鮮供應鏈和體系化養(yǎng)團,增強自身的競爭力,逐步實現(xiàn)其發(fā)展規(guī)劃。

美團同城零售三大業(yè)務布局,美團優(yōu)選承擔平臺的獲客主力軍

美團同城零售的三大業(yè)務布局,分別是美團買菜、美團閃購、美團優(yōu)選,其戰(zhàn)略打法比較清晰。通過“自營+平臺”的組合拳,形成了前置倉、菜市場代運營、社區(qū)團購等相對完善的多業(yè)態(tài)布局。

美團優(yōu)選背靠美團龐大的線下地推網(wǎng)絡獲客,美團優(yōu)選預計為美團平臺帶來3-4億的新用戶,今年一二季度美團財報電話會議披露新增用戶數(shù)達到了1.2億,美團優(yōu)選成為美團平臺新增獲客的主力軍。

  • 美團優(yōu)選定位于美團“一級戰(zhàn)略”項目,新的營收增長擔當

美團優(yōu)選2021年GMV目標值為2000億元,但截至今年9月份,未達到1000億元,財報電話會議披露優(yōu)選業(yè)務已虧損40億元。美圖通過組織調整、戰(zhàn)略聚焦,美團優(yōu)選獲得美團更多的資源投入,繼續(xù)深耕生鮮零售行業(yè)。

美團優(yōu)選在美團新增獲客和營收增長貢獻方面優(yōu)于美團買菜、美團快驢等其他新業(yè)務。美團通過重資產(chǎn)投入,建設生鮮水產(chǎn)直采基地,搭建有氧運輸體系等措施,強化社區(qū)團購的基礎設施布局,提高社區(qū)團購的服務質量,更好的鞏固自身的大本地生活服務護城河。

  • 新業(yè)務虧損持續(xù)加大,促使美團回歸理性,優(yōu)選業(yè)務將堅定高質量發(fā)展目標

美團聚焦“零售+科技”戰(zhàn)略,不斷擴大新業(yè)務投入,尤其是零售方面的投資。2021年第三季度新業(yè)務及其他收入增速、新增交易用戶數(shù)都在放緩,但新業(yè)務及其他經(jīng)營虧損在不斷增加,社區(qū)團購在內的新業(yè)務及其他經(jīng)營虧損擴大到109億元,單季經(jīng)營虧損超過去年全年,疊加社區(qū)團購行業(yè)監(jiān)管趨嚴,美團通過組織調整,業(yè)務變革,將高質量發(fā)展作為美團優(yōu)選的長期目標。

社區(qū)團購本質是零售,需要企業(yè)長期優(yōu)化供應鏈各環(huán)節(jié),精細化運營,保持理性發(fā)展的速度,并非互聯(lián)網(wǎng)一味燒錢快速占領市場的發(fā)展策略所匹配。

拼多多歷經(jīng)多次試水社區(qū)團購業(yè)務,多多買菜被給予眾望

拼多多多次試水社區(qū)團購業(yè)務,拼小站因站點管控不當,平臺失去對站點的約束;快團團因對商家和訂單的管理不夠系統(tǒng)化,訂單分散或漏單頻發(fā),用戶體驗極低。從表面看是末端的商家管理不當,實際在于各區(qū)域的客戶需求差異化明顯,導致站點難以有效反饋用戶的需求給平臺。

拼多多推出多多買菜,定位并非簡單的社區(qū)團購,多多買菜是拼多多多年持續(xù)打造完善農產(chǎn)品供應鏈體系中的重要角色參與者。

多多買菜以提供高性價比的產(chǎn)品服務為吸引用戶的舉措

拼多多多年來深耕農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,在農產(chǎn)品供應鏈方面對多多買菜賦能,助力多多買菜為消費者提供高性價比的產(chǎn)品服務。

多多買菜追求高性價比的發(fā)展策略,其商品比價系統(tǒng)要求日度競價,價低者得;此外嘗試統(tǒng)采,吸引白牌入駐拼多多主站,獲得流量曝光,之后再導入多多買菜做省區(qū)競價,用主站和團購的流量吸引白牌商家入駐,做到更低價。多多買菜在組織管理方面實行總部放權,各省區(qū)獨立作戰(zhàn)。受生鮮零售的經(jīng)營消費屬性,不同區(qū)域消費差異較大,多多各省區(qū)過度追求低價可能導致供應鏈商品側打法單一化,更加難以盈利。

監(jiān)管力度持續(xù)加強,多多買菜發(fā)展回歸平穩(wěn)

多多買菜歷經(jīng)高速增長后,在強監(jiān)管的政策背景下,開啟業(yè)務調整,加強供應商考核力度,降本增效成為發(fā)展的主節(jié)奏,逐漸回歸平穩(wěn)。

拼多多2020年第四季度交易服務收入環(huán)比增長70.1%,營銷費用環(huán)比增長46.1%,可以看出多多買菜快速獲客,占領市場份額,取得了一定程度的效果。

2021年第一季度和第二季度,拼多多的交易服務收入、環(huán)比增速逐漸放緩,同期營銷費用也在減少,此期間社區(qū)團購市場監(jiān)管政策強化,競爭加劇,部分頭部平臺破產(chǎn)清算。

2021年度第三季度,拼多多的交易服務收入增速環(huán)比上漲15.6%,營銷費用環(huán)比下降速度有所回升。營銷費用減少也與拼多多長期研發(fā)投入有著強關聯(lián)。主要因為其業(yè)務戰(zhàn)略調整,聚焦業(yè)務本質,降本增效,開啟提價,不再盲目追求市場占有率。

社區(qū)團購的未來發(fā)展趨勢

強監(jiān)管政策背景下,互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的社區(qū)團購業(yè)務應積極發(fā)揮經(jīng)濟效應和社會效應

社區(qū)團購即將步入理性發(fā)展階段

社區(qū)團購步入理性發(fā)展階段會呈現(xiàn)出的主要特征有:每月的GMV仍過百億元,但虧損大幅度減少;供應商穩(wěn)定,同時能夠有盈利;通過重資產(chǎn)投入,保證上游的加工產(chǎn)能充足;各企業(yè)的組織人員穩(wěn)定,不會大幅度調整。初步穩(wěn)定后,社區(qū)團購企業(yè)可借鑒會員店模式,鎖定目標客戶群體,服務好廣大的下沉市場用戶。

社區(qū)團購主要廠商未來的發(fā)展可能會呈現(xiàn)出多種方向

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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“百團大戰(zhàn)”后的社區(qū)團購,是否還有“明天”?

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圖片來源:pexels-Alesia Kozik

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社區(qū)團購的高光時刻

社區(qū)團購的發(fā)展經(jīng)歷了“過山車”般的起伏。

在微信小程序成熟、線上獲客難度越來越大情況下,社區(qū)團購以“生鮮”引流,快速聚集訂單到平臺后,通過集采降低中間環(huán)節(jié)成本,為消費者提供性價比較高的產(chǎn)品與服務。

社區(qū)團購的生鮮模式,吸引大量VC、產(chǎn)業(yè)資本進入,行業(yè)競爭加劇,并購、出清加快,同時也呈現(xiàn)出混亂、無序競爭現(xiàn)象,監(jiān)管部門出臺政策指導,行業(yè)發(fā)展逐漸回歸理性。

社區(qū)團購企業(yè)飛速增長,資本競相入局

2018年社區(qū)團購企業(yè)數(shù)量爆發(fā)式增長,團購企業(yè)總部集中一二線城市,業(yè)務經(jīng)營區(qū)域主要分布在二三線以下城市。低線城市零售市場空間較大、競爭程度較小,消費群體以70-90后為主,熟悉移動支付,追求生活品質,對生鮮產(chǎn)品仍具有較大消費需求。

2018年社區(qū)團購企業(yè)獲得融資約45億元,吸引來眾多的一線VC、產(chǎn)業(yè)資本紛紛入局社區(qū)團購市場。企業(yè)處于發(fā)展初期,融資主要集中在天使輪、A輪。資本看好社區(qū)團購模式對生鮮供應鏈改造與提升,以及低線城市的本地生活巨大的市場需求空間。

社區(qū)團購企業(yè)獲得阿里、騰訊加持,市場首顯“合并”案例

阿里、騰訊的入場,加快了行業(yè)之間的競爭,部分社區(qū)團購企業(yè)開始以抱團合并的方式,來提升自身的市場競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自下場,競爭加劇、混亂,社區(qū)團購迎來強監(jiān)管

市場加速出清,一線梯隊社區(qū)團購企業(yè)迎來大洗牌

自互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自入場后,社區(qū)團購市場競爭異常激烈,從同程生活到呆蘿卜先后宣布破產(chǎn)或停止運營,市場淘汰賽加速。

同程生活破產(chǎn)的原因有內部財務管控混亂,優(yōu)勢區(qū)域強敵伺環(huán)。呆蘿卜破產(chǎn)的原因在于獲得資本融資后,盲目擴張,導致資金鏈斷裂。

行業(yè)洗牌除價格戰(zhàn)外,還在于各家的生鮮供應鏈能力較弱,需要較長時間的積淀。未來社區(qū)團購模式會不斷迭代,逐步回歸零售業(yè)本質,強化供應鏈能力,為客戶提供具備有質量、有特色的產(chǎn)品,才是勝出的關鍵。

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)團購企業(yè)開啟戰(zhàn)略改革,組織優(yōu)化,深耕業(yè)務鏈條

2021年以來,國家持續(xù)推進落實反壟斷政策,防止資本無序擴張,引導市場良性競爭?;ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)團購企業(yè)紛紛開啟戰(zhàn)略改革,組織優(yōu)化,調整經(jīng)營策略,優(yōu)化服務質量,提升供應鏈服務效率,不再一味追求市場份額,做深做精產(chǎn)業(yè)鏈條,區(qū)域差異化運營成為企業(yè)的發(fā)展共識。

社區(qū)團購的發(fā)展現(xiàn)狀

社區(qū)團購由生鮮電商演變而來,并迎來爆發(fā)式增長

生鮮電商起源于2005年,歷經(jīng)數(shù)次沉浮依然沒有探索出成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式,主要受獲客成本及履約成本高企。在降低成本、優(yōu)化體驗的驅動下,生鮮新零售經(jīng)歷了從純電商、前置倉、到店、到家、社區(qū)團購的不斷演進。社區(qū)團購受益于微信小程序生態(tài)成熟化、獲客成本低的優(yōu),迎來爆發(fā)式增長。

社區(qū)團購現(xiàn)階段仍停滯在“0-1”階段

社區(qū)團購頭部企業(yè),每家有20-30人直采團隊,嘗試向上游直采后,直采比例仍很低;推出白牌、小品牌產(chǎn)品,但消費者不認可。

商品結構不穩(wěn)定,中小供應商變動太快,履約質量不穩(wěn)定,尤其在夏天,單量會大幅度下降,主要在于冷鏈布局有欠缺。

綜合來看,社區(qū)團購現(xiàn)階段仍停滯在0-1階段,平臺仍停留在傳統(tǒng)零售收租的狀態(tài)中。

供應鏈、團長是社區(qū)團購的核心環(huán)節(jié)

社區(qū)團購的興起,得益于微信小程序的運營成熟化,其以生鮮水果高頻、剛需產(chǎn)品為切入口,通過微信小程序、微信群快速集合用戶的需求訂單,平臺方通過現(xiàn)有供應鏈體系完成產(chǎn)品的采購、加工、包裝、運輸、配送,最終派送至站點,次日用戶自提。短期來看以補貼方式做大規(guī)模難以持續(xù),但中長期看,核心在于打造貫通生鮮供應鏈體系、培訓賦能團長專業(yè)化,以此來提升產(chǎn)品特色和服務水平。

  • 發(fā)展因素之一:商業(yè)模式對生鮮供應鏈上下游體系進行了重塑

社區(qū)團購把傳統(tǒng)生鮮鏈條的6次加價變革成了3次加價的新鏈條,其加價率從1倍左右降低到了0.5倍左右,渠道重構下的人貨場也發(fā)生了相應的變化。

  • 發(fā)展因素之二:各廠商定位有所差異,但其業(yè)務護城河各有優(yōu)勢

多多買菜定位于拼多多打造的農產(chǎn)品供應鏈深度融合,走高性價比路線。

美團優(yōu)選圍繞美團的“零售+科技”戰(zhàn)略,獲取新增客戶,鞏固本地生活大本營為主。

橙心優(yōu)選轉型為深度分銷,與品牌商合作,服務中小便利店群體。

京東與興盛優(yōu)選戰(zhàn)略合作,興盛優(yōu)選深耕優(yōu)勢區(qū)域,京喜拼拼錯位發(fā)展,興盛優(yōu)選充當京東下沉市場的先鋒。

阿里將盒馬集市與淘寶買菜整合成淘菜菜,并上線聚焦一二線的業(yè)務盒馬鄰里,復用盒馬鮮生供應鏈資源。此外,阿里MMC與十薈團進行部分區(qū)域合并,聯(lián)營作戰(zhàn),強化社區(qū)團購的市場競爭力。

  • 發(fā)展因素之三:用戶偏愛社區(qū)團購的“省”,但對“多、好、快”仍充滿期許

社區(qū)團購履約成本較低,有效“SKU”與“品質”有待進一步提升

社區(qū)團購典型廠商分析

興盛優(yōu)選背靠芙蓉興盛便利店資源,加速市場布局,增長迅猛

  • 興盛優(yōu)選自建物流體系,提升履約效率,獲得各路資本青睞

興盛優(yōu)選通過自建物流,搭建“中心倉-網(wǎng)格站-門店”三級物流體系,確保商品品質和配送時效。

興盛優(yōu)選獲得資本多輪加注,年度GMV大幅度增長。京東集團7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選,京東的電商平臺資源、城配優(yōu)勢與興盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村物流體系深度融合,增強興盛優(yōu)選在社區(qū)團購市場中的競爭力,助力興盛優(yōu)選穩(wěn)健性發(fā)展。

  • 興盛優(yōu)選從業(yè)務本質出發(fā),深耕區(qū)域市場,穩(wěn)健發(fā)展

興盛優(yōu)選通過優(yōu)化門店的品類結構,增加引流,幫助門店盈利;以聚焦方式與供應商合作打造爆款產(chǎn)品,通過自建物流體系,快速送至消費者手中;深耕區(qū)域市場,為消費者提供“高品低價”的產(chǎn)品與服務。

興盛優(yōu)選深耕區(qū)域的策略,是符合零售業(yè)的發(fā)展本質。社區(qū)團購屬于零售生意,單純通過互聯(lián)網(wǎng)快速燒錢培育市場的有待考量的,疊加生鮮供應鏈的復雜性較高,需要從各環(huán)節(jié)的去深度打磨與改進。此外,零售業(yè)的屬地化特征比較明顯,需要因地差異化經(jīng)營,做深做精區(qū)域市場才是社區(qū)團購的正確發(fā)展方式。

十薈團戰(zhàn)略并購你我您,雙方優(yōu)勢互補,增強市場競爭力

十薈團的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品技術、倉配供應鏈管理、融資能力,你我您的優(yōu)勢在于社區(qū)運營、生鮮直采能力,雙方戰(zhàn)略合并,有助于在社區(qū)團購市場的競爭力進一步提升。

市場間的頭部企業(yè)的兼并重組,會進一步加快行業(yè)間的出清力度。此次整合提升市場份額后,有利于十薈團逐步去優(yōu)化供應鏈各環(huán)節(jié),改善企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。

  • 阿里戰(zhàn)略級資源助力十薈團發(fā)展,雙方之間的業(yè)務定位是關鍵

  • 十薈團打造生鮮供應鏈,體系化養(yǎng)團,為未來發(fā)展蓄力

十薈團現(xiàn)階段處于生鮮擴張盤階段,提供的產(chǎn)品SKU基本可以滿足日常家庭的消費。未來十薈團通過增長SKU和倉配網(wǎng)絡建設,為消費者提供多元化產(chǎn)品需求和當日達的服務。

生鮮供應鏈能力和團長的綜合能力是社區(qū)團購最終勝出的關鍵所在。十薈團通過不斷打造生鮮供應鏈和體系化養(yǎng)團,增強自身的競爭力,逐步實現(xiàn)其發(fā)展規(guī)劃。

美團同城零售三大業(yè)務布局,美團優(yōu)選承擔平臺的獲客主力軍

美團同城零售的三大業(yè)務布局,分別是美團買菜、美團閃購、美團優(yōu)選,其戰(zhàn)略打法比較清晰。通過“自營+平臺”的組合拳,形成了前置倉、菜市場代運營、社區(qū)團購等相對完善的多業(yè)態(tài)布局。

美團優(yōu)選背靠美團龐大的線下地推網(wǎng)絡獲客,美團優(yōu)選預計為美團平臺帶來3-4億的新用戶,今年一二季度美團財報電話會議披露新增用戶數(shù)達到了1.2億,美團優(yōu)選成為美團平臺新增獲客的主力軍。

  • 美團優(yōu)選定位于美團“一級戰(zhàn)略”項目,新的營收增長擔當

美團優(yōu)選2021年GMV目標值為2000億元,但截至今年9月份,未達到1000億元,財報電話會議披露優(yōu)選業(yè)務已虧損40億元。美圖通過組織調整、戰(zhàn)略聚焦,美團優(yōu)選獲得美團更多的資源投入,繼續(xù)深耕生鮮零售行業(yè)。

美團優(yōu)選在美團新增獲客和營收增長貢獻方面優(yōu)于美團買菜、美團快驢等其他新業(yè)務。美團通過重資產(chǎn)投入,建設生鮮水產(chǎn)直采基地,搭建有氧運輸體系等措施,強化社區(qū)團購的基礎設施布局,提高社區(qū)團購的服務質量,更好的鞏固自身的大本地生活服務護城河。

  • 新業(yè)務虧損持續(xù)加大,促使美團回歸理性,優(yōu)選業(yè)務將堅定高質量發(fā)展目標

美團聚焦“零售+科技”戰(zhàn)略,不斷擴大新業(yè)務投入,尤其是零售方面的投資。2021年第三季度新業(yè)務及其他收入增速、新增交易用戶數(shù)都在放緩,但新業(yè)務及其他經(jīng)營虧損在不斷增加,社區(qū)團購在內的新業(yè)務及其他經(jīng)營虧損擴大到109億元,單季經(jīng)營虧損超過去年全年,疊加社區(qū)團購行業(yè)監(jiān)管趨嚴,美團通過組織調整,業(yè)務變革,將高質量發(fā)展作為美團優(yōu)選的長期目標。

社區(qū)團購本質是零售,需要企業(yè)長期優(yōu)化供應鏈各環(huán)節(jié),精細化運營,保持理性發(fā)展的速度,并非互聯(lián)網(wǎng)一味燒錢快速占領市場的發(fā)展策略所匹配。

拼多多歷經(jīng)多次試水社區(qū)團購業(yè)務,多多買菜被給予眾望

拼多多多次試水社區(qū)團購業(yè)務,拼小站因站點管控不當,平臺失去對站點的約束;快團團因對商家和訂單的管理不夠系統(tǒng)化,訂單分散或漏單頻發(fā),用戶體驗極低。從表面看是末端的商家管理不當,實際在于各區(qū)域的客戶需求差異化明顯,導致站點難以有效反饋用戶的需求給平臺。

拼多多推出多多買菜,定位并非簡單的社區(qū)團購,多多買菜是拼多多多年持續(xù)打造完善農產(chǎn)品供應鏈體系中的重要角色參與者。

多多買菜以提供高性價比的產(chǎn)品服務為吸引用戶的舉措

拼多多多年來深耕農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,在農產(chǎn)品供應鏈方面對多多買菜賦能,助力多多買菜為消費者提供高性價比的產(chǎn)品服務。

多多買菜追求高性價比的發(fā)展策略,其商品比價系統(tǒng)要求日度競價,價低者得;此外嘗試統(tǒng)采,吸引白牌入駐拼多多主站,獲得流量曝光,之后再導入多多買菜做省區(qū)競價,用主站和團購的流量吸引白牌商家入駐,做到更低價。多多買菜在組織管理方面實行總部放權,各省區(qū)獨立作戰(zhàn)。受生鮮零售的經(jīng)營消費屬性,不同區(qū)域消費差異較大,多多各省區(qū)過度追求低價可能導致供應鏈商品側打法單一化,更加難以盈利。

監(jiān)管力度持續(xù)加強,多多買菜發(fā)展回歸平穩(wěn)

多多買菜歷經(jīng)高速增長后,在強監(jiān)管的政策背景下,開啟業(yè)務調整,加強供應商考核力度,降本增效成為發(fā)展的主節(jié)奏,逐漸回歸平穩(wěn)。

拼多多2020年第四季度交易服務收入環(huán)比增長70.1%,營銷費用環(huán)比增長46.1%,可以看出多多買菜快速獲客,占領市場份額,取得了一定程度的效果。

2021年第一季度和第二季度,拼多多的交易服務收入、環(huán)比增速逐漸放緩,同期營銷費用也在減少,此期間社區(qū)團購市場監(jiān)管政策強化,競爭加劇,部分頭部平臺破產(chǎn)清算。

2021年度第三季度,拼多多的交易服務收入增速環(huán)比上漲15.6%,營銷費用環(huán)比下降速度有所回升。營銷費用減少也與拼多多長期研發(fā)投入有著強關聯(lián)。主要因為其業(yè)務戰(zhàn)略調整,聚焦業(yè)務本質,降本增效,開啟提價,不再盲目追求市場占有率。

社區(qū)團購的未來發(fā)展趨勢

強監(jiān)管政策背景下,互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的社區(qū)團購業(yè)務應積極發(fā)揮經(jīng)濟效應和社會效應

社區(qū)團購即將步入理性發(fā)展階段

社區(qū)團購步入理性發(fā)展階段會呈現(xiàn)出的主要特征有:每月的GMV仍過百億元,但虧損大幅度減少;供應商穩(wěn)定,同時能夠有盈利;通過重資產(chǎn)投入,保證上游的加工產(chǎn)能充足;各企業(yè)的組織人員穩(wěn)定,不會大幅度調整。初步穩(wěn)定后,社區(qū)團購企業(yè)可借鑒會員店模式,鎖定目標客戶群體,服務好廣大的下沉市場用戶。

社區(qū)團購主要廠商未來的發(fā)展可能會呈現(xiàn)出多種方向

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