文|清流工作室 王曉悅
主編|趙妍
“茶王”吳遠之去世，由他引領(lǐng)的普洱茶市場也在發(fā)生微妙的變化。
2021年最后一個月，大益茶官方公眾號發(fā)出訃告，云南大益茶業(yè)集團董事長、總裁吳遠之于12月19日因突發(fā)腦溢血離世，享年55歲。
2004年，吳遠之率團隊收購了長期虧損的勐海茶廠，并打造大益茶品牌。長達17年間，大益茶品牌走過了三次普洱茶瘋漲的高峰期，曾因打造了6500萬元的高價茶霸占新聞頭條，吳遠之被認為是這款“金融茶”背后重要的推手，也被尊為“茶王”。
如今，“茶王”已逝，他引領(lǐng)的普洱茶市場也在降溫。清流工作室發(fā)現(xiàn)，除了大益茶，吳遠之還投資多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，且可能實際控制上市公司博聞科技（600883.SH）。這些投資產(chǎn)業(yè)，是否會因吳遠之的離去而發(fā)生變化？
瘋狂普洱茶降溫
清流工作室在芳村茶葉市場看到，茶葉城人流量少，一些臨街茶葉店則關(guān)停轉(zhuǎn)租。一位在芳村市場跑業(yè)務(wù)的普洱茶經(jīng)紀表示，普洱茶炒得火熱的時期，2020年芳村市場人流量較大。但2021年下半年，在疫情和普洱茶價格下滑的雙重影響下，整個市場冷清了不少。
市場冷清的背后，是以大益茶為代表的“金融茶”價格滑坡式大跌，“腰折再腰折”。
以吳遠之打造的經(jīng)典產(chǎn)品“倉頡號”為例，此前該款茶備受歡迎，在炒作中價格一度漲到22萬元一提。經(jīng)歷一波下滑后，目前倉頡號的價格跌至10萬一提，跌去一半有多。
大益茶另一款被認為價格屹立不倒的產(chǎn)品“軒轅號”，2021年年初價格一度漲到190萬一件，隨后價格滑坡，目前行情價在90萬元一件，也跌去一半有多。大益茶2003年推出的六星孔雀，在2021年3月一度飆升至600萬元一提，如今也跌至450萬元一提。
普洱茶最小單位是餅，一餅為357克普洱茶。通常以7餅為1提，12提為一件。因此一提“六星孔雀”總重量約2.5千克，按照目前的價格，相當于1克普洱茶售價1800元，而目前一克黃金的價格在500元上下波動。
前述普洱茶經(jīng)紀告訴清流工作室，吳遠之控制的大益茶集團通過限量發(fā)售、搖號配貨等營銷手段吸引人氣，加上莊家的配合，近幾年大益茶的價格飆升。此前一度一茶難求，需要充值VIP、提前托關(guān)系才有可能搶到首發(fā)，但轉(zhuǎn)手一賣就能獲利。
在炒茶的熱度中，普洱茶也逐漸向金融產(chǎn)品靠攏。比如，大益茶及一些炒茶中介，開發(fā)了炒茶小程序或者APP，實時提供不同產(chǎn)品的報價，甚至有和股票類似的k線圖，紅色為漲、綠色為跌。清流工作室在芳村某中介門店內(nèi)看到，一塊大屏幕正在輪播當天茶市的走勢，各個知名產(chǎn)品均有報價、漲跌幅等。
如今，“一兩黃金一兩茶”的熱鬧已經(jīng)過去，普洱茶市場在2020年進入降溫期，2021年下半年金融屬性最強的大益茶降價最兇猛。
一位普洱茶經(jīng)紀告訴清流工作室，經(jīng)歷此前的一輪炒作之后，以大益茶為代表的貴價普洱茶都在高位難以再漲，因此2020年到2021年整個普洱茶市場行情都很低迷。“（吳遠之去世）那天又來一記爆錘?！彼貞浄Q，吳遠之去世當天，很多人甩賣大益茶的產(chǎn)品。
“老板去世的影響比較大，不會短期內(nèi)顯現(xiàn)出來?！绷硪晃黄斩杞?jīng)紀則認為，目前價格的波動并不是吳遠之去世帶來的。他表示，普洱茶連漲了6年，茶葉太貴，加上新茶量價齊升，再遇上經(jīng)濟下滑，市場接不住了。
“現(xiàn)在新茶動不動幾萬一片，泡沫太大了，要擠掉一部分泡沫，也就是說要有一部分投資者虧損才會有資金重新進入。”他說道。
前述經(jīng)紀人還表示，有關(guān)部門對天價普洱茶的表態(tài)，也是整個市場行情的風向標。
2021年4月及5月，云南省、臨滄市和云縣三級“防范和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組”先后發(fā)出“風險提示函”，就有媒體報道的云南省某品牌普洱茶的終端零售市場價格炒作及“天價‘金融茶’風險”發(fā)出風險警示。而2021年4月及5月，是這一波普洱茶漲價的最高峰，此后整個市場急速降溫。
從此前的炒作來看，普洱茶帶有金融屬性，也具有周期效應(yīng)。前述經(jīng)紀人表示，普洱茶經(jīng)歷了2007年、2014年及2021年三輪高峰，一個周期大致在7年左右。有人在幾輪周期中賺得盆滿缽滿，也有人“07年的茶到現(xiàn)在還沒有回本”。
加盟店潛規(guī)則
與芳村市場冷清相對比的是，近兩年廣深兩地大益茶門店突然暴增。
“這兩年（大益茶的門店）拓展得很猛，但是今年又急劇縮減，倒閉了很多家小店?！币晃唤咏笠娌杓用松痰娜耸扛嬖V清流工作室。清流工作室在芳村茶葉市場看到，僅短短一條街，就有兩到三家大益茶加盟店。多家大益茶門店工作人員也表示，自家的加盟店是在去年或者今年年初才開店的。
網(wǎng)絡(luò)上，大量大益茶加盟的信息滿天飛，一些宣傳頁面聲稱只需投入50萬元就能年盈利40萬元。
大益茶負責加盟的工作人員則告訴清流工作室，加盟大益茶的門檻較高，加盟方需要提供1千萬元的銀行存款驗資。驗資成功后，加盟方還要前往大益茶辦公點面試，由大益茶評估其加盟能力，再根據(jù)城市、地段及人流等多個因素定下加盟等級。
據(jù)其介紹，加盟一家大益茶的門店，需投入資金大概在300萬元左右，要求門店面積在150平方米以上。加盟后，門店從大益茶處購入產(chǎn)品，再自行銷售，自負盈虧。目前，大益茶的門店等級分為體驗店及專營店A級、B級，不過，該工作人員不愿透露更多加盟細節(jié)，稱需驗資后面試詳談。
前述接近大益茶加盟商的人士則透露，大益茶的門店按照等級配新茶。此前大益茶的門店分為專營店、體驗館及超級體驗館多個等級，其中體驗館又有6個細分等級，超級體官又分三個細分等級。根據(jù)等級不同，加盟店獲得的配貨數(shù)量不同。
由于配新貨的價格很便宜，按照大益茶的行情，這些新貨轉(zhuǎn)手就能賣出差價，形成門店重要的利潤來源。比如，一件新茶配貨價格3萬元，外面行情價能到10萬，門店轉(zhuǎn)手就能賺到7萬元利潤。大的門店通過配更多新貨可以維持經(jīng)營，但因價格下滑，盈利空間正在縮減。而小店配貨少難以存活，這也是近一年許多小店急劇減少的原因。
前述人士告訴清流工作室，大益茶集團對門店的要求十分苛刻，導(dǎo)致很多小店做不下去。要達到不同等級的店鋪，除了在規(guī)模、裝修等方面有要求，還有指標要求銷售快消品，但“那些快消品做得又差定價又高……虧本都賣不出去，只能送人”。
“你不做可以，給你降級?！鼻笆鋈耸客嘎?，門店降級的話，配茶數(shù)量就會被減少，而配茶數(shù)量幾乎是門店重要的利潤來源。
一位門店工作人員告訴清流工作室，門店除了對外售賣普洱茶，也會進行回收。按照零售價售賣，回收時主要依據(jù)是行情價，但比行情價稍微低點?！坝脕硭投Y的話，到時收禮的人也可以把茶餅帶到門店，我們進行回收?！痹摴ぷ魅藛T表示。
除了盈虧自負，大益茶此前還有另一種分成的合作模式。
一份裁判文書顯示，2018年至2019年，吳遠之控制的北京皇茶茶文化會所有限公司曾與上海豐府餐飲有限公司合作開店，由后者負責合作場地的租金、養(yǎng)護及整體管理，合作場地銷售的全部茶類產(chǎn)品，則由前者負責提供。合作期限內(nèi)于合作場地銷售茶類產(chǎn)品所獲收入，每月實際稅后銷售金額70％由吳遠之的皇茶獲得，剩余30%分給合作方。不過，雙方后期合作并不愉快，后因賬目不清等問題對簿公堂。
吳遠之的商業(yè)帝國
將普洱茶推上高位、大力發(fā)展加盟店，大益茶在近兩年走上巔峰，其掌門人吳遠之也被封為一代“茶王”。清流工作室發(fā)現(xiàn)，吳遠之的商業(yè)帝國，并不止步于普洱茶。
早在2014年，就有媒體報道稱，主營水泥的上市公司博聞科技由吳遠之實際控制。在博聞科技1998年的年度報告中，吳遠之為該公司董事長，后又任董事等職位，但表面上吳遠之未持有博聞科技股權(quán)。
目前，博聞科技前三大股東為深圳市得融投資發(fā)展有限公司（下稱“得融投資”）、北京北大資源科技有限公司（下稱“北大資源”）及云南傳奇投資有限公司（下稱“云南傳奇”）分別持股17.15%、11.79%及10.67%。資料顯示，得融投資由自然人王綏義控制，媒體曾報道稱王綏義是大益茶的中層員工。
二股東北大資源2016年年報顯示，其填報的企業(yè)電話與至少5家吳遠之控制的大益系公司相同。到2019年，北大資源填報的企業(yè)電話也與吳遠之控制的北京虎族體育發(fā)展有限公司（下稱“虎族體育”）相同。這家虎族體育原名為云南大益快樂品茗在線服務(wù)有限公司，曾在2009年出現(xiàn)在博聞科技的供應(yīng)商列表中，博聞科技向其預(yù)付款項超過1億元。此外，吳遠之目前仍顯示為北大資源的董事、總經(jīng)理。
而三股東云南傳奇2015年填報的企業(yè)電話，也與云南大益茶業(yè)集團有限公司等多家吳遠之控制的公司相同。此外，云南傳奇曾在2017年底接手一家宜興瑞濟醫(yī)院有限公司，后在2019年轉(zhuǎn)手給吳遠之控制的北京慈益投資管理有限公司。
其他的跡象也表明，上市公司博聞科技和大益茶集團關(guān)系密切。博聞科技曾與大益茶集團旗下的勐海茶業(yè)有限責任公司，合資設(shè)立勐海博益茶業(yè)發(fā)展有限公司，雙方分別持股90%及10%。該公司設(shè)立于2005年，主營茶葉及系列產(chǎn)品貿(mào)易，目前已被注銷。
博聞科技的實控人是否是吳遠之？雙方之間的交易是否合規(guī)？這些疑問已圍繞博聞科技多年。
清流工作室發(fā)現(xiàn)，博聞科技還是另一家上市公司新疆眾和（600888.SH）的第二大股東，持股比例為6.93%。博聞科技的董事長劉志波及副董事長施陽均在新疆眾和任董事。早年，施陽曾以“滇茶大益天下·馬幫西藏行”組委會秘書長的身份出現(xiàn)在新聞通稿中，且其與吳遠之共同投資多家企業(yè)。
除了水泥、普洱茶，吳遠之投資領(lǐng)域多樣。其控制的北京慈益投資管理有限公司，對外投資多只基金，最終投向醫(yī)療健康、生物科技及機器人等多家初創(chuàng)公司。其控制的云南寧祥股權(quán)投資基金管理有限公司，對外投資多只股權(quán)投資資金，最終投向教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。
此外，吳遠之控制的云南寧祥春融股權(quán)投資基金（有限合伙），還通過云南寧祥春融股權(quán)投資基金（有限合伙）投向兩只新三板公司，一家是主營植物種植的云南潤紫源生物科技股份有限公司，另一家則是赫赫有名的百億私募信中利。
王曉悅是清流工作室高級作者，常駐廣州。
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