文|化妝品觀察
2021年最后一個(gè)月,國(guó)際美妝巨頭來了一次集體大爆發(fā)——寶潔、皮爾法伯、歐萊雅、拜爾斯道夫和歐舒丹共發(fā)生5起收購(gòu),金額總計(jì)近29億元。
這只是去年國(guó)際巨頭“搶灘美妝市場(chǎng)”的一個(gè)縮影。據(jù)化妝品觀察不完全統(tǒng)計(jì),2021年,雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等11家企業(yè)共計(jì)完成或發(fā)起13起收購(gòu),超半數(shù)發(fā)生于下半年。相比之下,2020年,這些國(guó)際美妝巨頭中僅有4家發(fā)生6起收購(gòu),且部分為前一年已啟動(dòng)的收購(gòu)項(xiàng)目。
這或許意味著,在經(jīng)歷一年的緩步期后,國(guó)際美妝巨頭再次掀起品牌收購(gòu)潮。
2021年,巨頭收購(gòu)品牌有3大特點(diǎn)
據(jù)化妝品觀察梳理發(fā)現(xiàn),2021年,國(guó)際巨頭在美妝行業(yè)發(fā)起的收購(gòu)案,整體呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)。
第一、“出手闊綽”,收購(gòu)金額翻32倍
據(jù)已披露的公開信息不完全統(tǒng)計(jì),2021年國(guó)際美妝巨頭用于收購(gòu)的金額合計(jì)逾319億元,其中不乏單筆超百億元的大單。這一數(shù)字,是2020年10余億元的32倍。
其中,2021年初,雅詩蘭黛宣布了其史上最大規(guī)模收購(gòu)交易——收購(gòu)The Ordinary母公司Deciem。通過追加投資10億美元(約合人民幣64.49億元),雅詩蘭黛對(duì)Deciem持股由29%增至76%,并計(jì)劃在三年內(nèi)將后者完全收購(gòu)。
按照這筆交易對(duì)Deciem的估值,雅詩蘭黛完成收購(gòu)需花費(fèi)的總金額將達(dá)到22億美元(約合人民幣141.88億元)。該金額刷新了雅詩蘭黛的最高收購(gòu)記錄。
圖源The Ordinary官方微博
聯(lián)合利華同樣“出手闊綽”。去年6月,聯(lián)合利華拿下美國(guó)護(hù)膚品牌寶拉珍選(Paula's Choice)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,交易金額在20億美元(約合人民幣128億元)左右。
科蒂收購(gòu)金·卡戴珊個(gè)人美妝品牌KKW Beauty 以及歐舒丹收購(gòu)SDJ的金額,也分別達(dá)到了數(shù)十億元級(jí)別。
第二、瞄準(zhǔn)新銳品牌,巨頭開啟“搶新大戰(zhàn)”
收購(gòu)頻頻的背后,是美妝巨頭們對(duì)新銳品牌的青睞。而相比以往的收購(gòu),2021年被收購(gòu)品牌要更加“新”。
據(jù)化妝品觀察梳理,在去年被收購(gòu)的13家品牌/公司中,2013年及以后成立的占比近七成。也就是說,這些品牌/公司在被收購(gòu)時(shí),創(chuàng)立時(shí)間不足8年,最新的一家僅成立3年。
“收購(gòu)新銳品牌是目前的必然趨勢(shì)。在渠道變革的大環(huán)境下,傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者洞察方面是比較欠缺的,而新銳品牌做數(shù)字化渠道,在私域流量運(yùn)營(yíng)方面更有優(yōu)勢(shì)?!蹦硻C(jī)構(gòu)投資人如是表示。
以科蒂收購(gòu)的KKW Beauty為例,后者在Instagram擁有1.9億粉絲,極受年輕群體關(guān)注。KKW自帶的互聯(lián)網(wǎng)基因及DTC模式,將有助于科蒂美妝部門業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和集團(tuán)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。此前科蒂曾因大規(guī)模收購(gòu)寶潔旗下品牌“消化不良”,業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。據(jù)悉,收購(gòu)?fù)瓿珊螅p方將于2022年推出合作產(chǎn)品。
第三、偏愛護(hù)膚品牌,純凈美妝受熱捧
2021年,在被收購(gòu)的品牌中,以護(hù)膚為核心品類的品牌占比過半,更值得注意的是,其中有5個(gè)品牌都主打天然、有機(jī)、環(huán)保的產(chǎn)品理念,即定位于Clean Beauty(純凈美妝)。
例如,歐萊雅收購(gòu)的美國(guó)護(hù)膚品牌Youth To The People,主張將超級(jí)食物(具有促進(jìn)健康特性的食物)成分作為化妝品原料打造護(hù)膚產(chǎn)品。常見成分包括牛油果、藜麥、羽衣甘藍(lán)、奇亞籽、辣木籽等,其中富含抗氧化劑、維生素、脂肪酸等營(yíng)養(yǎng)成分,宣稱可實(shí)現(xiàn)皮膚修護(hù)和抗衰老。
寶潔公司收購(gòu)的Farmacy Beauty同樣定位天然護(hù)膚,主張從世界各地的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)提煉天然成分用于護(hù)膚品?!霸撈放聘灿诳茖W(xué)與天然原料,非常有潛力,能夠填補(bǔ)寶潔投資組合的空白?!睂殱嵢蜃o(hù)膚和個(gè)護(hù)業(yè)務(wù)總裁兼董事長(zhǎng)Markus Strobel表示。
圖源法沫溪FARMACY官方微博
根據(jù)美業(yè)顏究院發(fā)布的《2021純凈美容趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》,2020年全球純凈美妝市場(chǎng)為54.4億美元(約合人民幣346.8億元),到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到115.6億美元(約合人民幣736.8億元),年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.07%。隨著巨頭的爭(zhēng)相布局,純凈美妝或?qū)⒂瓉硪惠喆蟊l(fā)。
“收購(gòu)風(fēng)”再起,巨頭比拼進(jìn)入下半場(chǎng)
據(jù)化妝品觀察不完全統(tǒng)計(jì),近十年(2012-2021年),包括雅詩蘭黛、寶潔、資生堂等在內(nèi)的12大國(guó)際美妝巨頭,共發(fā)生上百起收購(gòu)。
其中,2015-2019年的五年間,收購(gòu)的數(shù)量分別為7家、12家、15家、15家、17家,收購(gòu)頻次呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。2020年,由于疫情大部分企業(yè)對(duì)收購(gòu)擴(kuò)張按下暫停鍵,這一數(shù)量銳減到6家。到2021年,收購(gòu)數(shù)量再次回升,增至13家。
多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以2020年為分水嶺,美妝巨頭的收購(gòu)潮已來到下半場(chǎng)。
一方面,自主孵化品牌時(shí)間成本高、難度大,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),巨頭們體量較大、資金較足,收購(gòu)是最有利的選擇。巨頭們往往也會(huì)“左手買,右手賣”,尋求最佳的品牌組合。
典型如雅漾母公司皮爾法伯(Pierre Fabre),在剝離護(hù)膚品牌科蘭黎(Galenic)后,選擇了加碼處于上升賽道的植物芳療,收購(gòu)天然芳療護(hù)膚品牌Ladr me。
此前,皮爾法伯旗下已有的植物芳療品牌Naturactive僅在藥房銷售,而Ladr me的百貨商店渠道將補(bǔ)充其銷售網(wǎng)絡(luò)?!巴ㄟ^品牌間在研發(fā)和渠道上的協(xié)同效應(yīng),或可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果?!币粯I(yè)內(nèi)資深人士如是表示。
另一方面,在消費(fèi)升級(jí)大背景下,多家巨頭欲借力高端市場(chǎng),以保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
以歐萊雅為例,其高檔化妝品部門于2021年新進(jìn)Takami、Youth To The People兩家護(hù)膚品牌,高端品牌矩陣再次強(qiáng)化。
圖源Takami官網(wǎng)
根據(jù)公開信息,歐萊雅目前高端化妝品牌幾乎全部來源于收購(gòu),如蘭蔻、YSL、碧歐泉、赫蓮娜等。財(cái)報(bào)顯示,2021年前三季度,歐萊雅高檔化妝品銷售收入實(shí)現(xiàn)639億元,同比增長(zhǎng)25.4%。顯然,高端市場(chǎng)已成為推動(dòng)歐萊雅集團(tuán)盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
國(guó)際日用消費(fèi)品巨頭寶潔去年也通過收購(gòu)好萊塢明星御用發(fā)型師Jen Atkin創(chuàng)立的護(hù)發(fā)造型潮牌OUAI,布局高端護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。公司首席執(zhí)行官亞歷克斯·基斯(Alex Keith)認(rèn)為,這一收購(gòu)“可以幫助填補(bǔ)寶潔產(chǎn)品組合中空白的品牌”。
“未來巨頭的邏輯一定是通過補(bǔ)充品牌矩陣來做大市場(chǎng),從而覆蓋不同的品類和定位,快速而全面地洞察消費(fèi)需求變化趨勢(shì),獲取更廣泛的新客群?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充道。