任何組織的CEO在其成功中都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，對于家族辦公室（以下簡稱為“家辦”）而言，亦是如此。家辦CEO需要幫助家族實(shí)現(xiàn)財富的保值增值，在分散風(fēng)險的同時識別機(jī)會，并與家族成員打交道，做出關(guān)鍵決策，責(zé)任重大。

此外，家辦CEO還需要具備卓越的投資能力和管理能力。在團(tuán)隊(duì)中，家辦CEO需要真正地教導(dǎo)和培養(yǎng)員工，并以自身的專業(yè)知識和能力贏得尊重，而非“充當(dāng)”領(lǐng)導(dǎo)者。

在一個家辦中，CEO的理想畫像是什么？某海外研究機(jī)構(gòu)探討了五條通往CEO的職業(yè)軌跡，以及每一條軌跡的優(yōu)劣勢。我們節(jié)選編譯了其中的精華內(nèi)容，希望對你有所啟發(fā)。

1  家族成員

在英國，61%的家辦CEO和董事總經(jīng)理由非家族成員擔(dān)任，這一數(shù)字在歐洲和亞洲分別上升至 71%和80%。即使在家辦業(yè)態(tài)發(fā)展最為成熟的美國，超過一半的家辦CEO由非家族成員擔(dān)任。

目前，家族成員出任家辦CEO在新興市場越來越少見，這是時代變遷的標(biāo)志。新一代家族成員熱衷于創(chuàng)造非財務(wù)影響力，而家辦正在演變?yōu)閺?fù)雜且標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的組織，需要擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、富有活力的領(lǐng)導(dǎo)者。

優(yōu)勢：

從家族成員中雇傭家辦CEO具有外部人員難以替代的優(yōu)勢。家族成員與家族有著共同的目標(biāo)和愿景，因此能夠可以充分了解家辦的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)。他們與家族的利益完全一致，值得信賴。其中，家族成員出任家辦CEO也會通過降低固定薪酬以此降低人力成本，從而在家辦的最終收益中獲得回報。當(dāng)然，情況并非總是如此。

劣勢：

家族成員出任家辦CEO往往伴生一系列風(fēng)險。譬如在一個南美洲家辦中，由家族財富創(chuàng)造者的兒子出任家辦的CEO。盡管他不具備資格，也未能為公司的成功做出貢獻(xiàn)，但卻得到一份非同尋常的薪酬方案，這容易致使新成立的家辦喪失專業(yè)高效的能力。

從家族成員中聘請家辦的CEO也會影響投資的判斷。在一個由家族成員擔(dān)任CEO的家辦中，他將自己的全部財產(chǎn)押在了一項(xiàng)頗具賭博性質(zhì)的投資,風(fēng)險極高。家族成員在自己最擅長的領(lǐng)域往往具備一定熱情和專業(yè)知識，但并不適合領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)繁雜的家辦。

2 首席投資官（CIO）

對于超富家族而言，設(shè)立家辦目標(biāo)是通過投資實(shí)現(xiàn)財富的保值增值。當(dāng)投資成為家辦的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)時，聘請專注于投資的CIO作為家辦的CEO成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)倪x擇。

優(yōu)勢：

一個家辦通常會配置廣泛而多樣的資產(chǎn)類別，因此需要專業(yè)的管理。對于CIO而言，他們習(xí)慣于在高期望下工作，當(dāng)市場出現(xiàn)震蕩，投資收益率長期低迷時，他們?nèi)匀槐毁x予守護(hù)家族財富安全的重要職責(zé)。

同時，CIO往往擁有出色的溝通技能，因?yàn)樗麄兙邆湄S富的制定戰(zhàn)略、管理投資預(yù)期以及向老板溝通匯報的經(jīng)驗(yàn)。

劣勢：

對于CIO而言，在負(fù)責(zé)投資的同時，還要承擔(dān)家辦領(lǐng)導(dǎo)者的角色，這幾乎是不可能的任務(wù)。如果家辦從內(nèi)部提拔CIO，他們可能很難將自己的權(quán)力下放給新員工。此外從長遠(yuǎn)來看，投資者的高風(fēng)險、高回報心態(tài)可能會使家辦陷入困境。

3 其它家辦的CEO

不同于其他組織，家辦的特質(zhì)、長時間工作和個性化要求使得很多來自企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者難以勝任家辦CEO的職務(wù)，而雇傭一位具有家辦領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的CEO可以確保無縫入職。他還能借鑒此前的工作經(jīng)驗(yàn)，助力家辦更好的發(fā)展。

優(yōu)勢：

家辦需要忠誠、奉獻(xiàn)和出色能力的人才。雖然從非家辦渠道招聘CEO可能保證優(yōu)秀、職業(yè)道德和實(shí)用技能，但無法保證其具備家辦崗位所需的情商和同理心。對于家族而言，家辦CEO在管理巨額財富的同時，還要維護(hù)家族隱私，這至關(guān)重要。

劣勢：

從其它家辦聘請CEO只有一個需要重點(diǎn)關(guān)注的問題，那就是忠誠。忠誠對于家辦而言至關(guān)重要，畢竟沒有一個家辦是完美的。聘請來自其它家辦的CEO時，必須弄清楚他們從上一家家辦離職的緣由，以確保他們在短時間內(nèi)不會離開自己的崗位。

4 律師

律師是最好的CEO嗎？以全球政治領(lǐng)導(dǎo)人背景來看，確實(shí)如此。曼德拉、圣雄甘地、奧巴馬和普京都是法律專業(yè)畢業(yè)，金融界的許多領(lǐng)導(dǎo)人也是如此。美國銀行董事長兼首席執(zhí)行官布賴恩·莫伊尼漢和高盛前首席執(zhí)行官勞埃德·班克芬同樣擁有豐富的法律知識。在任一領(lǐng)域都有法律背景出身的CEO。

優(yōu)勢：

隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對家辦的審查力度加大，律師背景的家辦CEO或?qū)⒏邇?yōu)勢。大量研究表明，由具有法律經(jīng)驗(yàn)的CEO領(lǐng)導(dǎo)的組織出現(xiàn)訴訟的風(fēng)險更低。他們不僅可以化解潛在的法律沖突，而且可以就復(fù)雜的問題提供建議。事實(shí)上，律師之所以能成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，得益其謹(jǐn)慎的行事風(fēng)格。

律師往往訓(xùn)練以特定的方式思考，在做出判斷之前能夠停下來反思行動所造成的影響。正是這種“在回答問題之前提出問題的能力”，造就了律師具備高效的工作能力和聰明的商業(yè)頭腦。需要注意的是，這一能力或?qū)榧肄k帶來一系列問題。

劣勢：

就本質(zhì)而言，律師以規(guī)避風(fēng)險為職，在任何時候都能夠提前三步思考。一項(xiàng)決策往往伴生風(fēng)險，他們則能盡可能避免風(fēng)險的發(fā)生。這當(dāng)然是一件好事，但不愿冒險以及緩慢的決策風(fēng)格，可能會致使家辦錯失有利可圖的交易。畢竟，高風(fēng)險意味著高回報，法律背景的CEO所領(lǐng)導(dǎo)的家辦往往無法壟斷或主宰市場。

5 會計(jì)師

家辦的成本占管理總資產(chǎn)的1%。1%似乎看起來是一個很小的數(shù)字，對于資產(chǎn)管理規(guī)模超過10億美元的家辦而言，每年的成本則可能高達(dá)1000萬美元。由于涉及數(shù)千萬美元，因此削減成本至關(guān)重要，這成為聘請會計(jì)師擔(dān)任家辦CEO的核心緣由。

伊恩·布坎南 (Ian Buchanan) 于 1981 年加入 Misland Capital 單一家辦擔(dān)任會計(jì)師。四年之后，他出任家辦CEO，在監(jiān)督所有投資的同時，擁有家辦的所有決策權(quán)并管理所有內(nèi)部和外包資源。

“我所服務(wù)的家族owner們，如果他們認(rèn)為某個員工足夠優(yōu)秀，盡管缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們也愿意將業(yè)務(wù)交予其打理。如果你很聰明，就可以做很多事情。如果你很有天賦，家族則會愿意推動你去代表他們處理這個項(xiàng)目?！币炼鞅硎?。

優(yōu)勢：

確保家族財富保值增值是家辦的普遍目標(biāo)。聘請會計(jì)師出任家辦CEO，既能保護(hù)家族財富又能產(chǎn)生回報，同時能夠保證節(jié)省成本成為每個業(yè)務(wù)決策的核心。

與律師類似，合格的會計(jì)師，尤其是那些在業(yè)界前 10 名會計(jì)師事務(wù)所接受過培訓(xùn)的會計(jì)師，有助于推進(jìn)家辦專業(yè)化運(yùn)作。

劣勢：

雖然會計(jì)專業(yè)背景可以作為一種優(yōu)勢，但會計(jì)師長期所處的環(huán)境和氛圍，也可能為家辦帶來一系列挑戰(zhàn)。

雖然家辦可能會受益于會計(jì)師的技能，但他們可能無法從標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的企業(yè)中良好地過渡到靈活性極高的家辦。對于會計(jì)師而言，他們習(xí)慣了非常標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境，譬如了解自己的職業(yè)發(fā)展前景，如何獲得報酬及上升通道等。家辦的工作則往往難以標(biāo)準(zhǔn)化，因此從會計(jì)師群體中雇用CEO可能會導(dǎo)致在諸如補(bǔ)償之類的事情上產(chǎn)生爭議。

總結(jié)

在一項(xiàng)家辦CEO調(diào)查計(jì)劃中，超過一半的受訪者（58%）表示，他們會聘請一名家族成員出任下一任CEO，42%受訪者的傾向于從外部聘請專業(yè)人士。

調(diào)查顯示，92%的家辦CEO認(rèn)為，成就卓著的家辦在關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)崗位上都有外部員工。通過專業(yè)化人員管理家族財富，有助于家辦構(gòu)建多元化的投資組合，并獲得利潤豐厚的交易機(jī)會。此外，聘請外部專業(yè)人員也可以使家辦成為具有標(biāo)準(zhǔn)流程和高效運(yùn)作的組織。

總而言之，家辦CEO并沒有 “一刀切”的方法和評判標(biāo)準(zhǔn)。但是，作為家辦CEO，廣泛專業(yè)的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要，同時良好的情商也是不可或缺的素養(yǎng)。幾乎每一個家族owner都強(qiáng)調(diào)，家辦CEO的個性、文化契合度和價值觀的重要性。

（提醒：內(nèi)容及觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。）