記者 | 張欽

編輯 | 昝慧昉

5月18日“零食第一股”來(lái)伊份宣布啟動(dòng)“新鮮零食”戰(zhàn)略。

來(lái)伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)施永雷稱，“新鮮零食”的定義是“現(xiàn)制的新鮮口味，中央廚房式供給”，并提出包括原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭(zhēng)鮮、配送領(lǐng)鮮在內(nèi)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

啟動(dòng)這一新戰(zhàn)略的同時(shí)，來(lái)伊份還發(fā)布了全新“鮮”標(biāo)設(shè)計(jì)、新鮮零食禮盒和未來(lái)概念門店。這些，都是這家零食企業(yè)品牌升級(jí)策略的組成部分。

來(lái)伊份向界面新聞透露，旗下新鮮禮盒未來(lái)可以根據(jù)上線城市、做口味的適當(dāng)差異化。此外，公司還計(jì)劃推出現(xiàn)制咖啡，在來(lái)伊份們門店提供早餐和下午茶的計(jì)劃，目前也正在推進(jìn)中。

這一系列新舉措的推出，也可被視為來(lái)伊份應(yīng)對(duì)近年來(lái)業(yè)績(jī)下滑，在三只松鼠、百草味和良品鋪?zhàn)拥雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾擊下，差距日漸拉大的一次自救。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年前三季度，來(lái)伊份營(yíng)收分別為32.36億元、36.36億元、38.91億元和29.15億元，雖然營(yíng)收整體維持增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻連續(xù)下滑，對(duì)應(yīng)期內(nèi)公司歸母凈利潤(rùn)分別為1.34億、1.01億，1010.9萬(wàn)元和1506.72萬(wàn)元。

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，來(lái)伊份2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億元，同比增長(zhǎng)2.9%；歸母凈利潤(rùn)1037.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2.6%；而同為零食企業(yè)的三只松鼠2019年?duì)I收101.94億元，同比增長(zhǎng)45.61%；良品鋪?zhàn)?019年?duì)I收77.15億元，同比增長(zhǎng)20.97%。顯然，來(lái)伊份在營(yíng)收和增長(zhǎng)幅度方面，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在加大。

來(lái)伊份也并不諱言，啟動(dòng)此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)，目的是“在用戶心中強(qiáng)化新鮮零食=來(lái)伊份的認(rèn)知，為差異化競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。”

不久前的5月11日，來(lái)伊份還發(fā)布了2016年上市以來(lái)的首次定增預(yù)案，擬向不超過(guò)35名特定投資者非公開(kāi)發(fā)起行股票，計(jì)劃募資金額不超過(guò)5億元，其中全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目占該筆融資總額上限的92%，擬投入4.6億元。

該預(yù)案披露，線下零售方面，來(lái)伊份擬在上海、江蘇地區(qū)加速開(kāi)店。來(lái)伊份方面對(duì)界面新聞表示，今年公司內(nèi)部給以上兩地的新開(kāi)門店目標(biāo)數(shù)為700家。根據(jù)2019年年報(bào)，來(lái)伊份連鎖門店總數(shù)為2792家。

線上零售方面，來(lái)伊份擬加大對(duì)自營(yíng)APP及社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的投入。預(yù)計(jì)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)完成并全部達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年均銷售收入24.48億元，年均凈利3629萬(wàn)元。

值得注意的是，2019年來(lái)伊份線上收入雖同比增長(zhǎng)25.45%、達(dá)5.16億元，但在總銷售額中的占比不到13%，遠(yuǎn)低于三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥韧?。同時(shí)，在銷售費(fèi)用方面，來(lái)伊份的花銷為13.06億元，同比上漲2.11%，銷售費(fèi)用占營(yíng)收的32.63%，占比又高于三只松鼠和良品鋪?zhàn)印?/p>

啟動(dòng)新的品牌策略，增加渠道投入，最終是否能讓這家“零食第一股”重拾往日氣象，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。