界面新聞?dòng)浾?| 方詩琪
界面新聞編輯 | 文姝琪
近日，曾一度停產(chǎn)的海信A9墨水屏手機(jī)再次復(fù)產(chǎn)，引發(fā)墨水屏愛好者熱議。
界面新聞?dòng)浾咦⒁獾剑?月18日，海信A9墨水屏手機(jī)悄然在海信手機(jī)京東自營旗艦店重新上架，配置升級為8GB+256GB，售價(jià)3199元。
A9是海信推出的最后一款墨水屏旗艦機(jī)，盡管這是一款在2022年5月發(fā)布的舊機(jī)型，當(dāng)時(shí)4GB+128GB、6GB+128GB版本的發(fā)售價(jià)也僅為1799元、1899元，如今復(fù)產(chǎn)的發(fā)售價(jià)卻不降反增。
戲劇性的是，過去兩年多內(nèi)，海信A9市場表現(xiàn)不及預(yù)期，一度停產(chǎn)。2023年6月，海信手機(jī)天貓旗艦店更是迎來停運(yùn)的命運(yùn)。不過，由于產(chǎn)品性價(jià)比高、出色的墨水屏技術(shù)等原因，海信A9在停產(chǎn)期間依舊受到不少墨水屏愛好者追捧，二手價(jià)得以炒高，還被戲稱為是“理財(cái)產(chǎn)品”。時(shí)至今日，市面上已出現(xiàn)多款新機(jī)型，仍有不少愛好者在社交平臺發(fā)帖稱，A9是“最好的墨水屏手機(jī)”。
對于此次復(fù)產(chǎn)，海信內(nèi)部人士向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，?dāng)年海信A9的定價(jià)并不賺錢，基本上是虧本在賣，內(nèi)部才會把這條產(chǎn)品線砍掉。但業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，市場上又有很多消費(fèi)者仍在喜歡A9這款產(chǎn)品，所以現(xiàn)在又重啟了這條產(chǎn)線，之后的售后、系統(tǒng)更新等配套服務(wù)都會跟上。這次重新上架的A9加大了存儲器，也將系統(tǒng)更新?lián)Q代，價(jià)格方面自然有所上調(diào)。
上述人士還稱，其實(shí)海信墨水屏手機(jī)的產(chǎn)線一直保留著，當(dāng)時(shí)只是砍掉了銷售團(tuán)隊(duì)，但技術(shù)研發(fā)、售后等團(tuán)隊(duì)仍有保留，關(guān)閉天貓旗艦店也更多是出于銷售策略上的調(diào)整。目前海信手機(jī)京東自營旗艦店仍由海信自營，之后可能會考慮撤掉。墨水屏手機(jī)業(yè)務(wù)這塊以后可能不再考慮自營，而是交由經(jīng)銷商售賣。
至于后續(xù)是否有新品規(guī)劃，該內(nèi)部人士坦言，目前暫無新品開發(fā)計(jì)劃，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)仍在觀望中。先把受市場歡迎的A9產(chǎn)線啟動(dòng)起來，試試水，看市場反響而定。自重新開產(chǎn)線以來，已經(jīng)生產(chǎn)了3000多臺A9產(chǎn)品。
縱觀墨水屏手機(jī)賽道，海信布局較早，且擁有覆蓋了從入門級到高端的豐富產(chǎn)品線，在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位。自2017年以來，海信每年幾乎都會推出1-2款新品，陸續(xù)推出過前后雙屏、彩色墨水屏、HiFi音樂閱讀系列等。
當(dāng)時(shí)智能手機(jī)市場的競爭激烈，與其他手機(jī)大廠相比，像海信這種手機(jī)小廠并不具備太多優(yōu)勢，選擇死磕墨水屏手機(jī)品類可以說是一種差異化競爭策略。
然而，即便海信成為這個(gè)賽道的頭部廠商，依舊面臨著電子墨水屏市場受眾規(guī)模小的難題。
電子墨水屏是一種模擬傳統(tǒng)紙張顯示效果的新型顯示技術(shù)，簡言之，是使用電子墨水的屏幕。電子墨水由數(shù)百萬個(gè)微膠囊構(gòu)成，微膠囊內(nèi)包含帶負(fù)電的白色粒子和帶正電的黑色粒子。通電后，通過電荷控制電子墨水的走向，由此顯示文字或圖片。墨水屏本身不發(fā)光，而是通過漫反射周圍的光到人眼，實(shí)現(xiàn)類似于紙張的顯示效果。
與LCD、OLED屏幕相比，電子墨水屏的核心賣點(diǎn)是不傷眼、畫面穩(wěn)定無頻閃，續(xù)航久等，更適用于文字閱讀場景，天然與游戲、視頻等場景不夠貼合。囿于較為單一的功能，就連喬布斯也曾認(rèn)為，像kindle這種電子閱讀器是一款“沒有希望的產(chǎn)品”，因?yàn)槲磥碜x書的人會越來越少。
近幾年，國內(nèi)電子紙產(chǎn)品的出貨量長期徘徊在200萬臺左右。去掉電子紙平板、電子閱讀器的出貨量后，墨水屏手機(jī)的銷量更少了。要知道，有些國產(chǎn)手機(jī)品牌的旗艦機(jī)型的月度銷量都高于200萬臺。
盡管電子墨水屏是一個(gè)小眾賽道，這兩年的增勢卻不容忽視。據(jù)洛圖科技（RUNTO）統(tǒng)計(jì)，2024年國內(nèi)電子紙平板產(chǎn)品的全年新品發(fā)布數(shù)量達(dá)60款，較2023年增加了20款。不論從銷量還是新品發(fā)布數(shù)量，2024年的市場發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期。保守預(yù)計(jì)2025年國內(nèi)電子紙平板市場的全渠道銷量將破250萬大關(guān)，同比增幅將不低于36.3%。
雖然總銷量仍不高，但能有這一增幅，或多或少也更加堅(jiān)定了從業(yè)者的信心。海信也注意到市場的變化，選擇在這個(gè)階段重新入場。不過，再度回歸的海信依舊有幾大關(guān)卡要闖過。
自問世以來，海信墨水屏手機(jī)一直走的是性價(jià)比路線。當(dāng)初為了搶占市場，海信在推廣A5時(shí)，還發(fā)起了看書打卡返現(xiàn)即可“零元購”手機(jī)的營銷活動(dòng)。這也使“性價(jià)比”這個(gè)標(biāo)簽和海信牢牢捆綁在一起。
后來在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，海信將旗艦機(jī)A9的價(jià)位定在1799元、1899元。這一定價(jià)無法保證利潤，更多像是賠本賺吆喝，直接導(dǎo)致海信將墨水屏手機(jī)生產(chǎn)線砍掉。
成本方面，海信生產(chǎn)墨水屏手機(jī)的最大成本是屏幕。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，元太科技（E Ink）幾乎壟斷了墨水屏的上游屏幕供應(yīng)，僅其一家的供應(yīng)量便占到整體市場的9成以上，海信這種終端廠商的議價(jià)能力有限。墨水屏的成本一般占整個(gè)產(chǎn)品硬件成本的50%至60%。
除去硬件成本，海信在墨水屏手機(jī)上的研發(fā)成本也不低。一個(gè)年出貨量不過200多萬臺的品類，鮮少有巨頭對這感興趣。因?yàn)槌鲐浟可?，技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)、產(chǎn)線運(yùn)作等成本也更高，這些費(fèi)用分?jǐn)偟矫颗_機(jī)子上，成本自然會變高。
考慮到保障利潤，海信此次復(fù)產(chǎn)將A9定價(jià)在3199元。但漲價(jià)幅度太大，被不少消費(fèi)者吐槽，“用庫存機(jī)割韭菜”。這一定價(jià)與海信長久以來的“性價(jià)比”標(biāo)簽有出入，也讓一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)投大我、文石等其他品牌的新機(jī)型。而高價(jià)位也意味著高期待，消費(fèi)者會用更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)去評判A9，對刷新率低、頁面卡頓等問題的容忍度變低。海信需要努力自證，證明這1000元的漲價(jià)值得。
另外，當(dāng)前市面上并沒有專門為墨水屏手機(jī)開發(fā)的操作系統(tǒng)和軟件生態(tài)，各家產(chǎn)品局限于“卷”硬件，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這是海信等墨水屏手機(jī)廠商的集體之困。當(dāng)市場蛋糕做大后，下一階段的賽點(diǎn)勢必會在軟件生態(tài)領(lǐng)域。