作為白酒行業(yè)中具有代表性的頭部企業(yè)，五糧液在價格、渠道等各方面的動作引人關注。12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行，管理層走上臺前，展望2025年。

今年前三季度，五糧液營收和凈利潤均創(chuàng)新高。據(jù)五糧液發(fā)布的2024三季報顯示，該公司今年前三季度實現(xiàn)營收679.16億元，同比增長8.6%；實現(xiàn)歸母凈利潤249.31億元，同比增長9.19%。此前，五糧液方面透露，進入四季度，五糧液與五糧液濃香酒動銷情況穩(wěn)定。

在此基礎上五糧液提出，2025年該公司將深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。

即將過去的2024年，白酒行業(yè)進入深度調整期，渠道承壓，白酒企業(yè)也面臨著核心產品價格倒掛的問題。八代五糧液是該公司的核心大單品。五糧液股份公司黨委書記、董事長曾從欽在會場向經銷商表示，今年在大家共同努力下，五糧液核心產品市場價格總體穩(wěn)定，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。

截至目前，五糧液股價在2024年成為唯一保持正增長的頭部白酒上市公司。

曾從欽在會議現(xiàn)場表示，五糧液將2025年定位于“營銷執(zhí)行提升年”，將繼續(xù)優(yōu)化渠道布局，提升經銷商的盈利水平。在傳統(tǒng)渠道上，五糧液將著力優(yōu)化分層分類分級管理，痛下決心調整經銷商隊伍，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商，優(yōu)化考核獎勵機制，鼓勵商家深耕細作市場、規(guī)范營銷動作。

穩(wěn)價也是五糧液在新一年的重要關注點。五糧液股份公司總經理華濤表示，該公司將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內卷沖突。在第八代五糧液的渠道費用政策方面，五糧液也會進行調整。華濤指出，將從費用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平。

2024年，白酒打假電商平臺的話題層出不窮。以五糧液為代表的多家知名白酒企業(yè)發(fā)布消費者告知書，公布企業(yè)合作的電商渠道，提醒消費者謹慎購買。

2025年，在打假維權方面，華濤提出，該公司將持續(xù)深化和阿里、京東、抖音、快手等各個電商平臺的合作，構建互聯(lián)網(wǎng)新型的侵權打擊聯(lián)盟，實現(xiàn)線上監(jiān)控、線下打擊，充分發(fā)揮“產品鑒定免費服務站”的作用，開展免費鑒真活動，切實維護消費者的合法權益。

此外，針對白酒行業(yè)普遍關注的年輕化市場，五糧液也在2025年有所布局。該公司稱，要組建年輕化專班，以場景切入點融入年輕消費者休閑社交的生活場景，開發(fā)小規(guī)模、個性化、時尚化的低度酒年輕化產品，適時推出更多產品。