界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

越來越多健身平臺、機(jī)構(gòu)選擇引入或豐富普拉提課程。

連鎖健身機(jī)構(gòu)超級猩猩近日發(fā)布公告稱將在上海地區(qū)招聘普拉提教練。此舉意味著超級猩猩計劃擴(kuò)充現(xiàn)有課程內(nèi)容，籌備專門的普拉提工作室和普拉提器械團(tuán)課以拉動用戶增長。

看好普拉提的還有知名健身體系萊美（LesMills），其全新普拉提課程LES MILLS PILATES已正式登陸中國市場。萊美方面表示，將普拉提課程引入中國市場是為了吸引更多年輕會員、推動業(yè)務(wù)增長。

兩個平臺加碼普拉提都有一個共同原因：拉新。當(dāng)所有機(jī)構(gòu)都在做傳統(tǒng)的團(tuán)操、跑步、力量訓(xùn)練等項目時，普拉提或許能成為打造差異化的關(guān)鍵點。由于能有效提高身體的柔韌性、改善儀態(tài)，普拉提近兩年在中國健身市場十分受消費者的歡迎，尤其是長期久坐的辦公族。而辦公族正是健身機(jī)構(gòu)的消費主力。

另外，在傳統(tǒng)的團(tuán)操、跑步、力量訓(xùn)練等項目在健身消費者中失去吸引力的同時，各大連鎖健身房門店的不斷倒閉也引發(fā)了消費者對連鎖健身機(jī)構(gòu)的信任危機(jī)。

今年四季度，連鎖健身機(jī)構(gòu)威爾仕健身于上海的虹口會所、虹口海倫中心店、靜安久光百貨店先后宣布暫?；蛲Ｖ?fàn)I業(yè)。這些門店給出的閉店理由有“因經(jīng)營需要與其他門店合并”、“設(shè)備檢修”和“與商場租賃合同到期”。在威爾仕這波大規(guī)模關(guān)店前，梵音瑜伽、卡莫瑜伽、一兆韋德等機(jī)構(gòu)都曾接連“爆雷”。消費者對于類似機(jī)構(gòu)的信心已降至冰點。這對于還在正常營業(yè)、主要依靠消費者預(yù)付營收的連鎖健身機(jī)構(gòu)來說是絕對不利的。

為了自救，除了往自己的團(tuán)操課里增添普拉提這樣的新內(nèi)容，機(jī)構(gòu)們也在往小而靈活的模式發(fā)展。樂刻、超級猩猩都走的類似路線。這些小型健身房往往會打出“24小時營業(yè)”和“全國門店適用”的招牌，這種特性吸引到的客群主要是上班族、學(xué)生黨等只有碎片化時間的鍛煉人群，與普通商健有所區(qū)別。這些品牌的健身房面積很小，一般在200至300平米之間。這樣的面積不僅節(jié)省租金，也有利于品牌的快速擴(kuò)張。

以樂刻為例，到今年8月底，樂刻已在全國開設(shè)超過1500家門店，其中包括1300多家樂刻健身和260多家FEELINGME樂刻私教館。北京、上海、杭州三座城市門店數(shù)量均突破200家，其次是接近200家門店的深圳和南京，武漢則突破100家。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，九月就宣布閉店的威爾仕凱德星貿(mào)店原址目前已有新店宣布入駐，“接盤”的是同樣主打月付制自助健身模式、總部位于中國香港的24/7 FITNESS健身房。這家來自中國香港的連鎖健身機(jī)構(gòu)2018年成立，近兩年于內(nèi)地快速擴(kuò)張，其于內(nèi)地的門店數(shù)量已突破50家。

“內(nèi)地一線城市或者中心城市一線區(qū)域的用戶，跟我們在香港的用戶很像，他們對健身有追求，甚至達(dá)到了比賽級別，也具備相應(yīng)的消費能力?！?4/7健身董事兼CEO黃靜怡在接受36氪采訪時談到。

需要注意的是，哪怕是眼下看起來相對安全的月付模式也有經(jīng)營風(fēng)險。的確，相較于一些傳統(tǒng)健身房動輒數(shù)千元甚至破萬元的年卡制度，月付制大幅降低了消費者的決策成本。然而與此同時，這容易導(dǎo)致用戶黏性的天然不足。一旦拉新進(jìn)入瓶頸期，客戶的流失規(guī)模會非常大，門店將不可避免地出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，最終走向停止運營的結(jié)局。