界面新聞記者 | 肖芳

界面新聞編輯 | 宋佳楠

12月16日，界面新聞獲悉，美團在沙特上線外賣平臺Keeta之后，美團即時零售業(yè)務小象超市的出海首站也將落地沙特。

小象超市的前身是美團買菜，在國內(nèi)已運營接近6年。據(jù)界面新聞了解，今年年初，美團進行組織架構調(diào)整后，快驢、小象超市、優(yōu)選業(yè)務合并為“食雜零售”，小象超市出海項目的人員也主要從優(yōu)選、快驢、小象業(yè)務中抽調(diào)而來。

美團在海外市場快速擴張，很大的底氣來自于Keeta的良好表現(xiàn)。

去年5月，Keeta在香港上線。據(jù)市場調(diào)研機構Measurable AI發(fā)布的信息顯示，KeeTa單量市占份額按月持續(xù)快速提升，并在10個月內(nèi)成功反超Foodpanda和Deliveroo兩個競對平臺。按訂單量計算，到2024年3月，KeeTa市場份額達到44%，另外兩家平臺Foodpanda和Deliveroo的市場份額分別為35%和21%。

自從上線以來，Keeta在香港一直堅持“小步快跑”的策略。從商戶和用戶的體感上看，Keeta并沒有像美團外賣曾在內(nèi)地高舉高打般地投入擴張，而是采用了解決痛點的思路。

過去，香港外賣市場客單價較高，只適合多人點餐，美團則通過一人食、工作餐等場景下的“性價比外賣”，滿足用戶日常需求。上線之初，Keeta在香港一次比較成功的拉新活動就是和一家連鎖米線商戶推出29港元套餐，該套餐正常價格要70港元左右。正是這次活動幫助Keeta打開了香港市場。

今年9月到10月，Keeta相繼在沙特城市阿爾卡吉以及首都利雅得上線。據(jù)媒體報道，Keeta計劃在沙特投入10億沙特里亞爾（約合19.3億元人民幣），比在香港市場投入的資金多一倍。

Keeta在沙特采取了和香港市場類似的策略，如推出了均價15沙特里亞爾（約合人民幣28.1元）的優(yōu)惠版，優(yōu)惠幅度在40%~70%。沙特本地的外賣配送時間約為1小時，而Keeta將配送時間提速至20至30分鐘。

這種打法促使Keeta在沙特增長非常迅猛。七麥數(shù)據(jù)顯示，目前Keeta在沙特地區(qū)蘋果應用商店免費榜中的排名已上升至第二名，僅次于ChatGPT。美團CEO王興在最新一季財報電話會上透露，Keeta將會拓展至沙特更多城市。

除考慮到Keeta在沙特進展順利外，小象超市出海首站選擇沙特還與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展政策有關。沙特政府在“2030愿景”的總體規(guī)劃下，希望擺脫單一的石油經(jīng)濟結構、發(fā)展數(shù)字和多元經(jīng)濟。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺Statista的估算，沙特的食品配送行業(yè)正在快速增長，預計到2029年，用戶規(guī)模將達到1920萬。

不僅僅是美團，叮咚買菜也把沙特作為前置倉業(yè)務出海首站。據(jù)界面新聞了解，從今年11月開始，叮咚買菜正在招聘產(chǎn)品、運營、客服、采銷、政府關系等相關崗位，部分崗位工作地為沙特首都利雅得，且要求應聘者熟練使用英語和阿拉伯語。

沙特的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，年輕人口比例大，消費能力較強，這些條件均為出海企業(yè)提供了廣闊的市場空間和潛在的用戶群體。可以預見，未來一場由中國企業(yè)主導的外賣、即時零售大戰(zhàn)將在這一地區(qū)再次打響。