界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

淘寶頭部女鞋品牌sheii蘇茵茵（以下簡(jiǎn)稱“蘇茵茵”）將開出首家實(shí)體門店。界面新聞從蘇茵茵店鋪客服處獲悉，該店選址在廣州正佳廣場(chǎng)，預(yù)計(jì)將在12月24日開業(yè)。

蘇茵茵最早在2013年開出淘寶店，兩三年時(shí)間就跑到淘寶平臺(tái)女鞋類目的頭部位置。據(jù)公眾號(hào)“廣東鞋業(yè)廠商會(huì)”的一篇文章，蘇茵茵在2014年GMV已進(jìn)入淘寶女鞋品類前十，2015年闖入前五，2016年由于抓住了微博營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，拿下了當(dāng)年淘寶女鞋品類第一，并保持至今。如今其淘寶店鋪已積累了488萬粉絲。

該篇文章還提到，蘇茵茵2022年銷售額已突破8億元。作為對(duì)比，百麗時(shí)尚旗下的幾個(gè)主要的傳統(tǒng)女鞋品牌TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO的年收入大約在15至25億元區(qū)間。

蘇茵茵走的是大眾路線，價(jià)格帶主要在400元內(nèi)，產(chǎn)品以復(fù)刻大牌設(shè)計(jì)和與ODM代工廠合作開發(fā)為主，上新速度快、款式多，基本保持著每月上新兩次的節(jié)奏。舉例來看，蘇茵茵最近一次上新就上架了42款商品，大部分產(chǎn)品覆蓋34-40共7個(gè)尺碼，不少產(chǎn)品還提供多種顏色、不同材質(zhì)的選擇，SKU較為豐富。加上其新品多為預(yù)售制，這對(duì)供應(yīng)鏈的要求不小。

據(jù)前述文章，蘇茵茵在2017年從批發(fā)模式轉(zhuǎn)為自主研發(fā)并與供應(yīng)商合作，如今已經(jīng)形成了以小批量、定制化、高頻次及快速響應(yīng)為特點(diǎn)的供應(yīng)鏈體系——也就是快時(shí)尚品牌普遍采用的小單快反模式。據(jù)《南方日?qǐng)?bào)》此前報(bào)道，蘇茵茵品牌創(chuàng)始人曾表示，傳統(tǒng)鞋企一款新品從圖紙到推出市場(chǎng)大約要兩到三個(gè)月時(shí)間，而蘇茵茵一般只需要幾天時(shí)間，效率是傳統(tǒng)鞋企的十倍。

天眼查APP顯示，蘇茵茵母公司為廣東蘇茵茵品牌管理股份有限公司，位于廣東佛山的里水鎮(zhèn)。這里在1970、1980年代就引入鞋企，發(fā)展至今已聚集起了較為完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈。

但要往線下規(guī)模化地發(fā)展，并真正構(gòu)建起品牌，僅有柔性快反的供應(yīng)鏈還不夠，如蘇茵茵這樣的線上品牌還需要補(bǔ)足多方面的能力。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄告訴界面新聞，在線下開女鞋店不一定比女裝店的成本更高，但對(duì)于走平價(jià)路線的線上品牌來說，其毛利空間本就有限，在線下如果還延續(xù)此前的定價(jià)，能否支撐起實(shí)體店的鋪?zhàn)?、裝修、人工等經(jīng)營(yíng)成本，都要打一個(gè)問號(hào)。

另外，原創(chuàng)性不足也會(huì)成為品牌長(zhǎng)期發(fā)展過程中的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隱患。實(shí)際上，行業(yè)中已有不少這樣的前車之鑒，例如百麗國際、Zara母公司Inditex集團(tuán)都曾分別被Louis Vuitton和OTB集團(tuán)起訴，指控其鞋類產(chǎn)品涉嫌抄襲。而且考慮到蘇茵茵是線上品牌，若有被侵權(quán)方想要起訴，取證也更容易。 “產(chǎn)品、價(jià)格都要重新梳理和調(diào)整，否則很難支撐線下店鋪的生存?！背虃バ壅f。

除此之外，在線下開店需要有一定量的產(chǎn)品支持陳列。相應(yīng)的款式又要足量庫存進(jìn)行支撐。這對(duì)于商家的設(shè)計(jì)實(shí)力、庫存管理能力都要求頗高。

何況眼下傳統(tǒng)時(shí)尚女鞋的市場(chǎng)空間也在萎縮。消費(fèi)者不難直觀地感受到，如今線下商場(chǎng)里女鞋品牌的鋪位不多，且少見新面孔，有些青黃不接。各女鞋企業(yè)財(cái)報(bào)中有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，對(duì)比2019年末和2024年6月底，KISSCAT母公司天創(chuàng)時(shí)尚的店鋪數(shù)量從1731家減少到1112家，紅蜻蜓店鋪數(shù)量從4166家減少到2948家。另外還有老牌鞋企星期六轉(zhuǎn)而發(fā)展直播電商，達(dá)芙妮則做起了貼牌授權(quán)。

程偉雄認(rèn)為，近些年傳統(tǒng)女鞋或者說整個(gè)皮鞋行業(yè)受戶外、運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的沖擊較大。雖然市場(chǎng)對(duì)皮鞋的消費(fèi)需求仍在，但大環(huán)境如此，如果品牌要往這個(gè)方向發(fā)展，只能做“窄”?！?/span>做窄意味著要么‘做精’，聚焦特定的細(xì)分場(chǎng)景；要么‘做高’，提升品質(zhì)感，追求溢價(jià)能力。”

換言之，眼下看來，小而美會(huì)是女鞋新品牌更可能達(dá)到的理想狀態(tài)，而非像老牌女鞋早年那樣大規(guī)模擴(kuò)張甚至做到上市。但程偉雄也表示，如果品牌能穿越當(dāng)下這個(gè)周期，未來說不定也有再擴(kuò)張做大的機(jī)會(huì)。

一定程度上，這也能夠解釋為何線上的女鞋品牌近些年同樣面臨電商運(yùn)營(yíng)成本升高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題，但謀求線下發(fā)展的卻遠(yuǎn)不如女裝品牌多。目前除蘇茵茵外，例如Studiolee葡萄媽、王小毒等頭部淘品牌都暫未傳出開線下店的消息。當(dāng)然，這也與此類品牌普遍的毛利低、原創(chuàng)性不足等問題有關(guān)。