文 | Tech星球 翟元元
1.4億釣魚佬，有望捧出“釣魚第一股”。
11月中旬，釣魚裝備制造商樂欣戶外國際有限公司正式向港交所遞交上市申請。如果順利，這家公司有望成為資本市場第一家跟釣魚相關(guān)的上市公司。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計算，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額達(dá)到20.4%。其中，在中國釣魚裝備市場，樂欣戶外的市場份額達(dá)到25.4%。
樂欣戶外招股書顯示，2022財年（截至當(dāng)年6月30日的12個月）至2024財年，樂欣戶外營業(yè)收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元，凈利潤分別為1.01億元、0.79億元、0.62億元。三個財年累計收入20.42億元，累計凈利潤2.42億元。
釣魚裝備只是釣魚市場的冰山一角，整個漁具市場更為廣闊。根據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，目前國內(nèi)釣魚人群約為1.4億人。釣魚用具的市場規(guī)模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，并且預(yù)計到2028年市場規(guī)模有望達(dá)到452億元。
不過，值得一提的是，釣魚的人越來越多，漁具店的生意卻越來越冷清。爆火的釣魚市場，并沒有讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游玩家一起賺得盆滿缽滿。一個300多億的市場，有品類無品牌，至今沒有一個超頭部品牌占領(lǐng)用戶心智。線下漁具店生意同樣分散且微利，不少漁具店甚至以虧損倒閉收場。
年輕人涌入，釣魚“氪金”上不封頂
釣魚正在從過去刻板印象里的“中老年男人活動”，演變成全民生活方式之一。
據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)約有1.4億釣魚愛好者，滲透率為全國總?cè)丝诘?1%。其中，25歲至44歲年齡段的釣友占比高達(dá)46%，約為整個釣魚群體的一半。
釣魚運動逐漸年輕化，釣魚人群年齡不斷下探。18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%。寧波魚鷹戶外漁具店老板向Tech星球表示，近兩年，釣魚的年輕人越來越多，店里消費主力是35歲-40歲人群，原來是40歲以上人群，現(xiàn)在35歲以上，30歲左右都有。最小年齡可以下探至十幾歲，20多歲。中青年正在成為釣魚主力。
釣魚甚至不再只是男性群體的娛樂方式，女性釣友比例同樣在增長，數(shù)據(jù)顯示，女釣友目前大約占比三成左右。
放空、解壓，是釣魚運動近兩年在年輕人、打工人群體走紅的主要原因之一。
釣魚門檻不高，投入預(yù)算完全豐儉由人，一根桿可以釣一天，燒錢氪金拼裝備的玩家也大有人在，且通常上不封頂。所以業(yè)內(nèi)流傳著一句話，“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學(xué)會狗攆兔，從此踏上不歸路。”魚鷹戶外漁具店老板稱，釣魚運動其實“眾生平等”，一萬元裝備跟100元裝備在河邊能不能釣到魚，都要看運氣、資源。
但行業(yè)也存在隱形的鄙視鏈，位于釣魚場景鄙視鏈底端的是傳統(tǒng)釣，其次是小物釣、路亞、飛釣。海釣因為風(fēng)險、難度系數(shù)、氪金預(yù)算，位于鄙視鏈頂端。
海釣的門檻首先體現(xiàn)在價格上。三亞是海釣發(fā)燒友眼中的天堂。三亞一海釣俱樂部負(fù)責(zé)人表示，1月份三亞即將迎來海釣旺季，雙帆石、大洲島等釣點非常受歡迎。最近生意一般是因為海浪太高，一直停航，海浪超過2米是不準(zhǔn)開航的。
她所在的海釣俱樂部規(guī)模不算小，目前擁有一艘大船、兩艘小船。包船價格根據(jù)船只大小，海釣點水深而有所不同。白金局到王者局，級別越高，收費越高。人均800元-1800元不等，通常一艘大船最多核載12位，釣友限乘8位，人均一天1000元，包船價格一天是9500元。小船一天包船價格為6000元。
大船海釣還有收費更高的套餐，三天兩晚，一場包船海釣下來，費用近3萬元。即便收費很高，預(yù)約的客戶也不少。國內(nèi)很多公司團建包括大廠，會選擇他們的包船海釣。
釣大魚是海釣發(fā)燒友的樂趣所在，也是他們最為看重的榮耀之一。該俱樂部負(fù)責(zé)人稱，之前有釣友釣上了一條30多斤的大魚，這種魚非常稀少，釣上一條就回本了。
當(dāng)然，海釣比較小眾。玩家更多集中在簡單的釣魚場景上。但簡單場景遇到發(fā)燒友，各項開支加起來也不少，魚鷹戶外漁具店老板稱，有客戶在釣魚上一年氪金十幾萬。
釣魚主播：有人年入百萬，有人年賺20萬
釣友們的熱愛，撐起了一個規(guī)模300多億的釣魚市場。
涌入的玩家逐年增多。企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量首次突破50萬家，全年注冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創(chuàng)近十年注冊量新高。
任何行業(yè)做到頭部，都能吃到紅利。在線上，被釣魚界奉為“泰山北斗”一樣存在的行業(yè)標(biāo)桿是鄧剛。截至目前，他在抖音上的賬號“天元鄧剛”粉絲數(shù)量已經(jīng)高達(dá)3622.2萬，比抖音頭部帶貨主播董宇輝以及東方甄選粉絲還要多。
將釣魚愛好成功變現(xiàn)的超級個人IP不多，鄧剛算是一個。鄧剛抖音商品櫥窗頁顯示，其自營品牌商品已售379萬件，跟買人數(shù)高達(dá)134.5萬。一款售價6.63元的線組，近200萬人購買。業(yè)內(nèi)人士稱，鄧剛知名度高，產(chǎn)業(yè)溢價也高，一年流水至少在1億元以上。
據(jù)不完全統(tǒng)計，其他釣魚類賬號主播，粉絲數(shù)量也有高達(dá)幾十萬甚至八九百萬，變現(xiàn)方式也是以帶貨為主。
但鄧剛不太容易復(fù)制，線下漁具店玩家似乎也無意跨界打造第二個鄧剛。魚鷹戶外漁具店老板稱，不可能再出現(xiàn)第二個鄧剛，他是國家級競釣大師，中國釣魚運動協(xié)會技術(shù)推廣總教練，被稱為“中國釣王”，崛起的時機剛好契合短視頻興起。鄧剛之后有人通過運營達(dá)到千萬粉絲級別，但出圈程度始終不及前者?，F(xiàn)在普通素人能做到十幾萬粉絲已經(jīng)不錯。在他看來，一家漁具店，如果在抖音能擁有1萬精準(zhǔn)核心粉絲，就可以吃喝不愁。在線下，做到頭部差不多一年都能掙到百萬。
只是，能做到鄧剛量級的人鳳毛麟角，年入百萬的人也不多，大多數(shù)玩家并沒有那么幸運。一個與行業(yè)熱度成反比的行業(yè)現(xiàn)實是，釣魚的人越來越多，但漁具店生意反而越來越不好做。
漁具店們也在經(jīng)歷著自己的行業(yè)寒冬。魚鷹戶外漁具店開業(yè)五年，每年大概有10%-20%的增幅，一年利潤在10-20萬元左右。市場規(guī)模在擴大，但經(jīng)營一家漁具店難度越來越大。魚鷹戶外漁具店老板表示，釣友的消費降級，直接影響了漁具店們的生意。過去，釣魚發(fā)燒友購置裝備，他們的消費習(xí)慣是，一旦出新款必入手，不需要任何決策時間。但現(xiàn)在，他們就會考慮一下了，消費金額也比以前有所下降。
商品毛利幾乎腰斬?，F(xiàn)在整體毛利率在10%-20%，而十年前，漁具店進貨價100元的商品，敢加價2-3倍銷售，商家就是靠信息差賺錢。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，商品價格完全透明，線下商家已經(jīng)無法再像過去那樣靠信息差賺錢。
三年才回本，漁具店面臨洗牌
線上的沖擊、漁具品牌之間內(nèi)卷加劇，對線下漁具店都很致命。
石家莊一家漁具店老板趙靈，剛開業(yè)3個月便想將門店轉(zhuǎn)讓出去，因為生意實在過于冷清。冬季更是漁具店淡季，據(jù)趙靈說，淡季一天都沒什么顧客，選址在水資源不好的地方，一天最多賣個紅蟲蚯蚓，聊天當(dāng)天，她一天只賣了5塊錢紅蟲。而紅蟲進貨太多，賣不出去就是虧損。
線上漁具商品價格足夠低，行業(yè)已經(jīng)卷生卷死。趙靈稱，線上一個路亞竿，29.9元，還帶輪。消費者不管真假一通買，收到貨發(fā)現(xiàn)都是塑料的，竿子質(zhì)量不行。河北滄州生產(chǎn)的一些魚竿，9.9元還包郵，商家還推出好評返現(xiàn)9.9活動，相當(dāng)于免費送。“鄧剛的店也倒了很大一批，線上賣得便宜，線下沒發(fā)賣”。
漁具店如果從廠家處進貨，還有一定利潤空間，如果跟代理商拿貨，幾乎沒有利潤可言，有的品線上賣的比線下進貨價還便宜。
一家漁具店通常不會只代理一家品牌。漁具品類比較多，有的廠家只生產(chǎn)魚竿，有的只做魚漂，還有線組、子線、傘、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流產(chǎn)品。高端漁具品牌定價通常比較穩(wěn)，留給漁具店的利潤空間比較穩(wěn)定。中低端品牌則因為內(nèi)卷，大打價格戰(zhàn)，利潤攤薄到幾乎可以忽略不計。
如果一家漁具店以銷售雜牌或中低端品牌產(chǎn)品為主，它的生存空間只會越來越小。價格戰(zhàn)對中低端產(chǎn)品的影響首當(dāng)其沖。魚鷹戶外漁具店老板稱，漁具品牌之間內(nèi)卷加劇，高端品牌都在搶占中低端市場，導(dǎo)致中低端產(chǎn)品不得不跟隨降價，大打價格戰(zhàn)，而降價讓一些以價格為優(yōu)勢的雜牌或者小品牌生存空間更加萎縮。
漁具生意難做，趙靈稱，她身邊有大代理商，直播半年，虧損20多萬元，最后不干了。山東威海，中國釣具之都，不少漁具廠倒閉。新玩家更難，“新店沒有10萬元，三個月就得關(guān)門。新店回本周期長，漁具店最少養(yǎng)三年。”她想勸退所有正在考慮開漁具店的人。她說，她自己現(xiàn)在也在找工作。
釣魚博主也沒有想象中賺錢，而且現(xiàn)在漲粉難度陡增。抖音一位擁有200多萬粉絲的釣魚博主告訴Tech星球，前幾年釣魚賬號起號比較容易，現(xiàn)在則很難，釣魚賽道流量也沒有以前好。
變現(xiàn)方式也很有限，盡管他們擁有200多萬粉絲，但主要還是以接廣告商單為主。無法像鄧剛那樣掛櫥窗商品帶貨，也無力打造自己的品牌。在他看來，小主播出產(chǎn)品根本沒人買單。
一個擁有1.4億用戶的賽道，看似熱鬧，卻沒有想象中那么好賺錢。