界面新聞記者｜富充

與2023、2024年高調(diào)宣揚“開門紅”不同，有著“蘇酒老二”之稱的江蘇白酒上市公司今世緣對第一季度的預(yù)期更為謹(jǐn)慎。

12月9日，今世緣發(fā)布的《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司投資者來訪接待記錄表》中顯示，不會追求高于市場實際動銷的“開門紅”。

“開門紅”是指在年底年初階段，酒企通過一定的返點等福利促進經(jīng)銷商提前為未來一年打款訂貨。作為白酒傳統(tǒng)促銷手段，“開門紅”可以幫助企業(yè)提升一季度甚至年度業(yè)績。但隨著白酒動銷變難，2024年不少經(jīng)銷商難以完成年初銷售任務(wù)，白酒行業(yè)開始重新審視“開門紅”。

“我接觸的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱銷售任務(wù)軍令狀，結(jié)果上個月跟我說今年也就完成了四分之一，年底再努努力爭取能完成年初計劃任務(wù)量的二分之一。當(dāng)初是因為他計劃銷售任務(wù)量定得高，酒廠給了很高的返點比例做支持，結(jié)果效果比預(yù)期差太多，明年這位大商就要不到這么大的政策優(yōu)惠了?！币晃粎^(qū)域二線白酒企業(yè)銷售人員告訴界面新聞。

該銷售人員同時表示，“開門紅”款額一般至少占全年合作計劃金額的半數(shù)，因為不少渠道商2024年沒完成銷售任務(wù)，而且?guī)齑嫒源?，所以他們?025年的預(yù)付款更為謹(jǐn)慎，不會輕易冒險壓貨。在現(xiàn)實情況面前，經(jīng)銷商更傾向于根據(jù)實際銷售小規(guī)模、多頻次進貨。

此前，業(yè)內(nèi)傳出習(xí)酒取消“開門紅”的說法。盡管企業(yè)相關(guān)人士向媒體表示此消息系謠言，但時值年底，本應(yīng)火熱推出相應(yīng)政策的白酒行業(yè)仍對“開門紅”持觀望態(tài)度。

在2022年至2024年一季報中，今世緣都實現(xiàn)了營收、凈利潤超20%的同比增速。在今世緣酒業(yè)公眾號上，2023年、2024年年初也出現(xiàn)誓奪首季開門紅、喜提開門紅等字樣。

當(dāng)前臨近年終，今世緣在眾酒企中率先公開表達對“開門紅”求穩(wěn)的態(tài)度。企業(yè)稱，只要省內(nèi)市場份額進一步提升，省外增速明顯高于省內(nèi)就是“開門紅”。

同時今世緣在投資者來訪中透露，2024年一季度相對高基數(shù)，2025年一季度可能環(huán)比有所改善，同比增長不會太快。華西證券分析，預(yù)計公司Q4到25Q1環(huán)比改善，25年預(yù)計同比增速放緩。

白酒行業(yè)在2024年的動銷下降自第三季度起已有體現(xiàn)，對比2023年同期逾20%的營收、凈利潤增速，企業(yè)今年第三季度的營收、凈利潤增速已降至單位數(shù)。財報顯示，企業(yè)第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入約26.36億元，同比增加10.12%；凈利潤約6.24億元，同比增加6.61%。

基于以上情況，今世緣向投資機構(gòu)表示，2025年度不會咬定比對數(shù)字，和去年在討論2024年增速的時候相比會更為務(wù)實。