界面新聞?dòng)浾?| 黃姍
界面新聞編輯 | 許悅
單板滑雪品牌BURTON繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)的跨界聯(lián)名策略，這次選擇的合作對(duì)象是中國(guó)羊絨品牌鄂爾多斯1980。
12月12日，鄂爾多斯1980宣布首次與BURTON合作，推出戶外羊絨聯(lián)名系列。整個(gè)系列包括多件鄂爾多斯專門為戶外打造的羊絨服飾單品，包括鄂爾多斯注冊(cè)專利的羊絨絮片工藝棉服、精仿羊絨羊毛壓力衣，以及用100%天然山羊絨打造的多種色彩的針織帽、面罩圍脖等。
鄂爾多斯1980是鄂爾多斯集團(tuán)旗下的高端羊絨服飾品牌。自2016年開始，過去父母輩記憶中的羊絨品牌鄂爾多斯被拆分成1980和ERDOS兩大板塊，前者負(fù)責(zé)延續(xù)高端羊絨的定位，后者則開始向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。到了2022年，鄂爾多斯1980的定位進(jìn)一步明晰，相較于年輕化以后的ERDOS品牌，前者從產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位上都更加聚焦針織羊絨等羊絨核心品類。
值得注意，鄂爾多斯1980在2023年首次涉足戶外羊絨領(lǐng)域，推出了鎖熱蓄能打底衣、拒水羽絨服等功能性羊絨服飾。本次與BURTON的聯(lián)名合作可以看作是鄂爾多斯1980在戶外領(lǐng)域的又一次試探。針對(duì)這次雙方合作的聯(lián)名系列，鄂爾多斯1980專門為戶外雪地等場(chǎng)景“嘗試了一些新的面料或者紗線?！?/span>
鄂爾多斯1980團(tuán)隊(duì)告訴界面新聞，例如與BURTON的合作款戶外針織壓力衣由于有羊絨羊毛參與的新紗線底層，“在親膚度，以及最重要的透氣排汗上有很好表現(xiàn)?！?/p>
又比如聯(lián)名款的羊絨絮片工藝棉服，該適用于滑雪穿搭的中層外套的胸前片采用了羊絨和聚乳酸的夾層，替代了羽絨的同時(shí)，“完全可降解，也更可持續(xù)。”
總體上看，本次鄂爾多斯1980與BURTON的聯(lián)名系列重點(diǎn)聚焦于羊絨戶外內(nèi)搭服飾和配飾上。這既是主攻高端羊絨針織產(chǎn)品的鄂爾多斯1980所擅長(zhǎng)的，該品牌擁有國(guó)家級(jí)的羊絨制品工程技術(shù)研究中心，可以針對(duì)不同的場(chǎng)景和功能需求研發(fā)功能性羊絨面料。
同時(shí)，也滿足了BURTON近年來拓寬服飾品類供應(yīng)的策略——事實(shí)上在戶外滑雪賽道，BURTON最核心的鞋服產(chǎn)品一直以來是滑雪外套和滑雪鞋。BURTON的滑雪服產(chǎn)品有專業(yè)高端線AK系列，以及高端支線AK457系列等。但在戶外滑雪場(chǎng)景下的里層和中層產(chǎn)品供應(yīng)上BURTON涉及較少，也并非其強(qiáng)項(xiàng)。因此與鄂爾多斯1980的聯(lián)名款正好補(bǔ)足了BURTON在常規(guī)供應(yīng)的戶外滑雪服飾線中缺失的內(nèi)搭單品。
借助外部力量來健全和拓寬冬季滑雪服飾產(chǎn)品的供應(yīng)對(duì)于BURTON中國(guó)而言也是當(dāng)務(wù)之急。
不同于迪桑特、安踏、迪卡儂等品牌，以單板滑雪板起家的BURTON的供應(yīng)鏈的強(qiáng)項(xiàng)并不在服飾領(lǐng)域。盡管BURTON在過去20年的時(shí)間內(nèi)在中國(guó)搭建了一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈體系，但其供應(yīng)商主要集中在雪鞋代工、雪板代工、雪鞋與雪板的固定器代工等滑雪裝備廠商之中。
但中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)當(dāng)前更多的是由戶外運(yùn)動(dòng)鞋服品類來拉動(dòng)，像滑雪板、滑雪靴這類復(fù)購(gòu)率較低的產(chǎn)品，并非承擔(dān)品牌增長(zhǎng)的主力。因此BURTON如果要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，增加滑雪服飾產(chǎn)品線的供應(yīng)則頗為重要。而在專業(yè)服飾供應(yīng)鏈不健全的情況下，聯(lián)手像鄂爾多斯1980這樣具備研發(fā)能力的供應(yīng)商共同開發(fā)速干、排汗、保暖、舒適的功能性貼身衣物不失為一種合理的選擇。
整個(gè)“鄂爾多斯1980 x BURTON”戶外羊絨系列的定價(jià)從790元至3490元不等。最貴的是由鄂爾多斯品牌專利的羊絨絮片工藝棉服，定價(jià)是3490元，而男女羊絨羊毛壓力衣的定價(jià)是1890元，純羊絨針織帽和面罩圍脖的定價(jià)都是790元。這個(gè)定價(jià)區(qū)間與鄂爾多斯1980的常規(guī)款羊絨針織衫、羊絨帽的定價(jià)保持接近，也落在BURTON的定位區(qū)間。
于鄂爾多斯1980而言，與BURTON的合作一方面是借助戶外品牌的專業(yè)數(shù)據(jù)為探索和開發(fā)功能性面料提供支持，另一方面也有助于該品牌破圈，觸達(dá)戶外消費(fèi)人群。
事實(shí)上近幾年來，整個(gè)戶外消費(fèi)人群呈現(xiàn)出向年輕化和老齡化兩端拓展的趨勢(shì)，而且核心消費(fèi)群是中高消費(fèi)能力的群體。根據(jù)《2024秋冬淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)趨勢(shì)白皮書》，羽絨服的消費(fèi)人群中，18-24歲和50歲+銀發(fā)族的人數(shù)規(guī)模見顯著提升。越來越多年輕和年長(zhǎng)的高消費(fèi)人群走向戶外，這對(duì)于定位中高端的鄂爾多斯1980品牌來說也是無法回避的增量市場(chǎng)。