界面新聞?dòng)浾?| 陳振芳
界面新聞編輯 | 宋佳楠
隨處可見、隨時(shí)可玩的小游戲，正在游戲市場(chǎng)大行其道。
QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月份，游戲已成為小程序的第一大用戶場(chǎng)景，是搶占用戶時(shí)長(zhǎng)占比最高的應(yīng)用類型，從去年同期的31.6%增至36.4%，為第二名生活服務(wù)行業(yè)的兩倍以上。
不僅如此，TOP 10的微信小游戲，10月份活躍用戶規(guī)模均在千萬(wàn)量級(jí)以上。位列首位的《尋道大千》月活數(shù)達(dá)到了6773萬(wàn)，《無(wú)盡冬日》《海蛇傳奇歡樂版》分列榜單二、三名，月活數(shù)分別為3617萬(wàn)、3045萬(wàn)。《尋道大千》的月活規(guī)模接近二、三名游戲的總和。
其他上榜的小游戲還有《向僵尸開炮》《植物大戰(zhàn)僵尸原版》《騰訊歡樂斗地主》《羊了個(gè)羊》《指尖無(wú)雙》《青云訣之伏魔》《四季物語(yǔ)》，月活數(shù)均超過1000萬(wàn)。但超85.9%的微信小程序月活數(shù)集中在100萬(wàn)以下，較去年同期降低4個(gè)百分點(diǎn)，頭部聚集效應(yīng)明顯。
《尋道大千》是一款國(guó)風(fēng)小妖修仙題材的放置RPG游戲，玩家在游戲中飾演一名小妖，通過修煉、結(jié)交仙友、收服靈獸、培養(yǎng)精怪等方式尋求仙道。該游戲于2023年6月上線，主要通過用戶內(nèi)購(gòu)裝備及廣告展示來(lái)獲得收入，多次穩(wěn)坐小游戲暢銷榜榜首。
這款游戲背后的公司是三七互娛，曾制作了多檔出圈小游戲，例如《無(wú)名之輩》《靈魂序章》等。游戲產(chǎn)業(yè)媒體GameLook發(fā)布的“微信小游戲暢銷榜”顯示，三七互娛在今年7到9月期間，每月分別有6款、8款和7款游戲進(jìn)入百?gòu)?qiáng)，成為上榜產(chǎn)品數(shù)量最多的游戲廠商。
除了在大陸賺錢，這家公司也在謀求出海機(jī)會(huì)。該游戲面向中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)的繁體中文服《小妖問道》已于2023年8月上線，10月上旬又發(fā)布了韓服版《妖怪伐木者（?????）》。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)在今年3月的預(yù)估，《小妖問道》在AppStore和谷歌商店的累計(jì)流水已超2.5億。上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所的數(shù)據(jù)則顯示，《尋道大千》在第三季度的合計(jì)流水超10億元。
位列QuestMobile榜單第二名的《無(wú)盡冬日》則是由點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)開發(fā)的經(jīng)營(yíng)策略類多人在線游戲，曾連續(xù)多月霸榜微信小游戲暢銷榜冠軍。
《無(wú)盡冬日》的游戲背景設(shè)定在一場(chǎng)全球性氣溫驟降后，玩家作為鎮(zhèn)長(zhǎng)，需要引領(lǐng)幸存者克服惡劣環(huán)境，重建文明家園。這一游戲?qū)儆?X（探索、擴(kuò)張、開發(fā)和征服）品類，具有較高的玩家“終身價(jià)值”（LTV），能夠吸引玩家花費(fèi)巨額資金。
盈利模式上，《無(wú)盡冬日》主要通過內(nèi)購(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利，包括售賣戰(zhàn)斗通行證、活動(dòng)、限時(shí)通行證、世界活動(dòng)、錦標(biāo)賽以及分層級(jí)的促銷禮包等。
僅在2023年，《無(wú)盡冬日》在全球范圍內(nèi)取得了超過1億的下載量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則貢獻(xiàn)超26%的收入，海外版《Whiteout Survival》累計(jì)收入超過了10億美元。
“小游戲市場(chǎng)收入已連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng)，內(nèi)購(gòu)收入占比也在逐年提升?！?/span>中國(guó)音數(shù)與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》作出上述研判。報(bào)告顯示，2024年上半年，小游戲收入達(dá)到166.03億元，同比增長(zhǎng)60.5%。
其中，小游戲內(nèi)購(gòu)產(chǎn)生的實(shí)銷收入為90.98億元，同比增長(zhǎng)81.56%；廣告變現(xiàn)收入為75.05億元，同比增長(zhǎng)40.74%。
國(guó)投證券研究中心認(rèn)為，從中期來(lái)看，小游戲有望貢獻(xiàn)明顯的市場(chǎng)增量，且對(duì)第二梯隊(duì)公司意義重大；長(zhǎng)期來(lái)看，AI技術(shù)有望步入新發(fā)展階段，助力行業(yè)降本增效的提速以及對(duì)游戲行業(yè)生產(chǎn)方式的重塑。
在小游戲上嘗到甜頭的游戲廠商不在少數(shù)。騰訊在2023全年財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提及小游戲的總流水增長(zhǎng)超過50%。同在去年，小游戲?yàn)橹惺钟呜暙I(xiàn)了超過20%的收入，助其扭虧為盈。
當(dāng)前，微信小程序、抖音以及支付寶是小游戲的主要渠道，且多是通過廣告來(lái)獲客，例如看完游戲廣告即可免費(fèi)聽15分鐘音樂，或者直接跳轉(zhuǎn)游戲頁(yè)面。
在游戲廠商看來(lái)，小游戲具有用戶基礎(chǔ)廣、獲客場(chǎng)景多、買量成本低、轉(zhuǎn)化快、用戶付費(fèi)渠道成熟等特點(diǎn)。但另一方面，由于很多用戶都是玩完即走，也造成了留存難、過度依賴買量等困境。
為了留住更多用戶，《尋道大千》微信小游戲運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人許少鵬年初時(shí)曾表示，《尋道大千》會(huì)有明確的版本更新計(jì)劃，提前為用戶設(shè)定不同周期的目標(biāo)，保持新鮮感，規(guī)劃不同用戶在不同階段的需求與玩法釋放。例如在首月，前期玩法會(huì)集中在入口圖的幾個(gè)核心系統(tǒng)，次月就會(huì)開展新的養(yǎng)成線，并配套更大范圍匹配的妖盟玩法等新模式。
但同時(shí)，對(duì)小游戲的投入也在加大。今年前三季度，三七互娛的銷售費(fèi)用同比上升21.11%，增加了13.43億元，主要因《尋道大千》《無(wú)名之輩》《靈魂序章》等多款游戲持續(xù)增大流量投放。
一個(gè)不可忽略的趨勢(shì)是，小游戲正在爭(zhēng)奪手游用戶，兩者重合用戶規(guī)模較去年同比增長(zhǎng)8.5%，已達(dá)3.42億。就微信小游戲的用戶畫像而言，女性用戶占比達(dá)到53%，46歲以上用戶占比接近四成，這部分群體對(duì)小游戲的收入貢獻(xiàn)不容小覷。
回顧2024年，真正引發(fā)熱議的游戲并不多，像《黑神話·悟空》這樣需要長(zhǎng)時(shí)間、大投資的爆款，注定只屬于少數(shù)游戲公司，更多的公司則在小游戲這一場(chǎng)景中跑馬圈地，尋找屬于自己的新增量市場(chǎng)。