界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
2024年12月4日，界面新聞從樂刻運(yùn)動方面獲悉，目前樂刻運(yùn)動旗下門店總數(shù)已破1700家，進(jìn)入全國超30個城市。
2015年成立于杭州的樂刻運(yùn)動，以24小時、月付費(fèi)制為商業(yè)模式。和上一代連鎖健身機(jī)構(gòu)舒適堡、一兆韋德等動輒上萬元的預(yù)付費(fèi)制不同，樂刻最初以“百元月卡”的低門檻，吸引了不少擔(dān)憂預(yù)付費(fèi)的運(yùn)動健身消費(fèi)者。
樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人韓偉，出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在談到未來布局時，這位山東人總以自己家鄉(xiāng)舉例，“總有人要健身運(yùn)動，我希望是能讓像我老家那些地方的人也能健身，能夠負(fù)擔(dān)得起健身的費(fèi)用。”
2024年8月底，樂刻運(yùn)動全國合伙人大會上公布的數(shù)據(jù)顯示，樂刻運(yùn)動當(dāng)時全國門店超1500家，其中包括1300多家樂刻健身和260多家FEELINGME樂刻私教館。北京、上海、杭州三座城市門店數(shù)量均突破200家，其次是接近200家門店的深圳和南京，武漢則突破100家。
而到了12月初，樂刻門店數(shù)量破1700家，這六座核心城市門店數(shù)量沒有幾何級數(shù)增長，主要的新店布局在國內(nèi)二三線城市，包括最近半年樂刻在常州、滄州、洛陽、南昌、石家莊、保定、岳陽等新城開出首店。
樂刻運(yùn)動城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫告訴界面新聞：“目前1700家門店，是包含了樂刻運(yùn)動旗下所有品牌的門店，包括樂刻健身、FEELINGME樂刻私教館、FitTribe飛踹運(yùn)動、YOGA POD小瑜莢和閃電熊貓五個線下子品牌。在我們的推演里，總門店數(shù)量中，樂刻健身和閃電熊貓這種小型化的綜合健身房占比是65%，樂刻私教館占25%，剩余品牌會占10%?！?/p>
按照樂刻運(yùn)動此前提出的百城萬店計劃，這就意味著在未來三到五年時間中，樂刻健身和其他四個孵化品牌，都將在全國加速開店。最終，以樂刻健身為核心的小型綜合健身房，將達(dá)到五六千家，而樂刻私教館在全國也將超過兩千家。
據(jù)三體云動數(shù)據(jù)顯示，2019年全國擁有健身場館11.7萬家，2023年僅剩下7.9萬家。不過，據(jù)樂刻在全國合伙人大會上公布的數(shù)據(jù)來看，去年一年樂刻運(yùn)動全國凈增425家門店，單店會員從2023年底的497位上升到今年6月底的522位，上半年商品交易總額同比增長四成。
而與此同時，市場上舒適堡、一兆韋德和威爾仕等老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)，都已走到了生死存亡的邊緣。同樣在12月初，威爾仕北外灘來福士和上海中心兩家核心門店關(guān)門，該公司公告稱：“目前正在持續(xù)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，合并了部分門店。有部分門店現(xiàn)處于房租續(xù)約過程中，公司正在積極與出租方溝通，希望續(xù)約時得到更低的租金，保證門店運(yùn)營?！?/p>
事實(shí)上，有一兩家門店因續(xù)租等問題關(guān)門停業(yè)是正常情況。今年8月底，據(jù)新浪財經(jīng)報道，樂刻在寧波、上海等地也有門店關(guān)店情況，彼時樂刻方面工作人員也回應(yīng)，“關(guān)店的門店比例很低，原因也是房租到期、物業(yè)置換等等?！贝撕?，樂刻在9-11月的三個月時間里，全國門店數(shù)量凈增近200家。
某種程度上，消費(fèi)者對于威爾仕等老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)關(guān)店反應(yīng)較大，還是因為市場情況，最近兩年時間里，舒適堡、一兆韋德、梵音瑜伽，乃至關(guān)而復(fù)開的Space，預(yù)付費(fèi)制下的老牌連鎖健身機(jī)構(gòu)，基本消耗完了自己的消費(fèi)信用。
目前在國內(nèi)市場上，連鎖健身機(jī)構(gòu)運(yùn)營狀態(tài)比較不錯的，一個是PURE，主打北京和上海兩座城市高端市場的瑜伽團(tuán)課，另一個就是在大眾市場鋪開的樂刻運(yùn)動。有意思的是，這兩家都以“月付制”起家。PURE中國區(qū)董事總經(jīng)理姜楠也曾提到“月付制”的優(yōu)勢。
樂刻健身定位小型綜合健身房，最普遍的門店可能就在100平左右，有五六臺跑步機(jī)、有器械區(qū)域，再配有一個團(tuán)課教室。對于大眾健身人群來說，能夠滿足最基本的健身需求，并且不需要每月數(shù)千元的消費(fèi)，缺點(diǎn)可能是環(huán)境不如高端健身房、五星級酒店健身房，也沒有洗浴設(shè)施。
而從樂刻運(yùn)動的運(yùn)營角度來看，這種小型綜合型健身房，初始投入成本不算太高，日常運(yùn)營成本方面，這些門店的店長多采用合伙人制度。按照韓偉的話說，“他自己的店，他肯定認(rèn)真負(fù)責(zé)，想要做好，能夠掙錢?！?/p>
在布局上，F(xiàn)EELINGME樂刻私教館、主打瑜伽普拉提的YOGA POD小瑜莢等子品牌，則起到完整布局的作用。尤其是是在門店數(shù)量已經(jīng)破200家的北京、上海和杭州這三座城市，“在這三座城市，會發(fā)展子品牌業(yè)務(wù)，比如樂刻私教館，也包括未來的鐵館等等，來探索用戶不同的需求，”湯鑫告訴界面新聞。
此外，據(jù)樂刻健身方面透露，今年雙十一期間業(yè)績表現(xiàn)再次刷新紀(jì)錄。11月1日至18日，平臺活動期間，樂刻全平臺銷售額超5.68億元，同比增長24.6%。
在消費(fèi)市場趨于謹(jǐn)慎的背景之下，樂刻運(yùn)動百城萬店的目標(biāo)，必然需要吸引更多的合伙人入局，同時拓展到更大的消費(fèi)群體，包括雙十一促銷進(jìn)一步壓低的價格，是否會以犧牲利潤率作為代價，是市場對于樂刻加速擴(kuò)張的疑問。
湯鑫告訴界面新聞：“不會影響利潤，樂刻是個規(guī)?；纳狻Ｎ覀冎饕峭ㄟ^數(shù)字化能力，降本增效，提高競爭力，所以可以把這部分空間讓渡一些給到用戶。我們的合伙人回本依然很客觀。”
目前樂刻并未為百城萬店的目標(biāo)設(shè)立明確時間節(jié)點(diǎn)。湯鑫說到：“我們認(rèn)為健身品牌萬店是一個完全可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們?yōu)橹??！?/p>