界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
椰子水“初代網(wǎng)紅”Vita Coco（以下簡(jiǎn)稱“唯他可可”）換掉了在中國(guó)內(nèi)地的總經(jīng)銷商。
香港捷成集團(tuán)（JEBSEN Group）官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布與唯他可可母公司The Vita Coco Company成立合資公司。自2024年12月1日起，捷成集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)線捷成飲料將成為The Vita Coco Company在中國(guó)內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)銷商。雙方暫未披露合資公司的名稱及具體股權(quán)分配。
捷成集團(tuán)還在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)分銷高端天然礦泉水斐泉（Fiji）、果汁含氣飲料賓得寶（Bundaberg）等等。
唯他可可此前在中國(guó)市場(chǎng)的合作方為華彬集團(tuán)。2014年，雙方宣布唯他可可椰子水正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，華彬集團(tuán)以收購(gòu)唯他可可品牌25%的股權(quán)形式，與之達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成立唯他可可中國(guó)公司，負(fù)責(zé)大中華地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)。
但從捷成集團(tuán)最新聲明中“獨(dú)家經(jīng)銷商”這一說法看，華彬集團(tuán)的身影似乎正在這一椰子水品牌的在華合作中淡去。目前為止，唯他可可椰子水官方公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)方顯示為“珠海唯他可可飲料有限公司”，其工商信息顯示，這是華彬集團(tuán)全資控股的子公司，成立于2014年，但該公眾號(hào)的更新截止至2022年8月24日。
此外，在2023年年報(bào)中，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分銷業(yè)務(wù)，唯他可可有這樣一句表述：“在中國(guó)，我們的產(chǎn)品銷售給華彬投資（中國(guó)）有限公司，該公司是我們?cè)谥袊?guó)的進(jìn)口和分銷合作伙伴，且在2023年之前都通過其關(guān)聯(lián)公司為我們的重要股東之一。”這也似乎在暗示華彬集團(tuán)的退場(chǎng)。
聚焦至產(chǎn)品，公開信息顯示，2014年發(fā)售之初唯他可可售價(jià)曾為12瓶330ml的椰子水139元，折單瓶11.6元。界面新聞自華彬天貓官方旗艦店看到，目前唯他可可同樣規(guī)格12瓶的售價(jià)為券后90元，折單瓶7.5元。
對(duì)比超市中目前常見的if椰子水、三麟椰子水等品牌，唯他可可的定價(jià)依舊偏高，其中if椰子水在天貓超市的價(jià)格為350ml規(guī)格12瓶63元，三麟則為330ml規(guī)格12瓶47.4元。
2015年，華彬集團(tuán)曾在業(yè)績(jī)報(bào)告中透露唯他可可年?duì)I收破1億元人民幣，但此后未再公開過該產(chǎn)品的銷售情況。
2023年，唯他可可母公司實(shí)現(xiàn)全年銷售額4.94億美元，同比增長(zhǎng)15%，全年凈利潤(rùn)4700萬(wàn)美元，非GAAP調(diào)整后EBITDA1為6800萬(wàn)美元。椰子水產(chǎn)品全年銷售同比增長(zhǎng)14%，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)17%。關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的具體說明，除了回復(fù)委員會(huì)的材料中表示要大力深耕外，則未有更多披露。
界面新聞自線上線下渠道檢索看到，唯他可可目前的渠道也較為受限，主要集中在線上電商，以及京東、快客等個(gè)別便利店。
從市場(chǎng)份額上看，唯他可可在中國(guó)也逐漸落敗。
快消品線下零售監(jiān)測(cè)公司馬上贏向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年-2023年，椰子水品類產(chǎn)品中，唯他可可的市場(chǎng)份額從2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），此后在類目的市場(chǎng)份額排名中前十名未再出現(xiàn)它的身影。2024年截至第三季度，椰子水市場(chǎng)份額排名前三的品牌為if、泰牛與強(qiáng)人，其中if以40.75%的份額斷崖引領(lǐng)行業(yè)。
從本次捷成集團(tuán)的公告來看，雙方達(dá)成新合作瞄準(zhǔn)的契機(jī)，是在健康消費(fèi)風(fēng)潮下椰子水品類的火熱。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，椰子水相關(guān)團(tuán)購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)超300%、上線相關(guān)產(chǎn)品的餐飲門店數(shù)增長(zhǎng)超368%。
實(shí)際上，捷成集團(tuán)在椰子水之前就已在中國(guó)市場(chǎng)布局健康軟飲業(yè)務(wù)。該集團(tuán)旗下所代理的中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌，包括保時(shí)捷、卡西歐與戴森等。2022年，捷成集團(tuán)設(shè)立健康飲料事業(yè)部，旗下代理的軟飲則有含氣飲料賓得寶（Bundaberg）、康普茶品牌悅蔓蒂（Remedy）以及天然礦泉水品牌斐泉（Fiji）。
從上述三款軟飲品牌的情況來看，賓得寶、悅蔓蒂與斐泉水都定位高端，單價(jià)分別為14元/瓶（375ml）、19.8元/瓶（330ml）與5.8元/瓶（330ml）。在回復(fù)“小食代”的采訪時(shí)，捷成健康飲料事業(yè)部總經(jīng)理杜剛曾對(duì)這樣的業(yè)務(wù)定位表示，高端飲料品牌的客群基數(shù)依然非?？捎^，依然有機(jī)會(huì)取得有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
在此基礎(chǔ)上，捷成集團(tuán)的這幾款產(chǎn)品一個(gè)主要渠道就在于西餐廳、健身房等B端。
從定位上來說，唯他可可椰子水與捷成集團(tuán)目前代理的軟飲在客群上或能重合，業(yè)務(wù)上也能起到協(xié)同作用。然而椰子水目前已不再是市場(chǎng)上的新鮮品，競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)來到價(jià)格戰(zhàn)階段，從目前市面品牌的售價(jià)來看，唯它可可價(jià)格不僅遠(yuǎn)高于if等市占率高的品牌，更難以與盒馬等商超的自有品牌、層出不窮的白牌產(chǎn)品相比，“高端”定位的椰子水，消費(fèi)者還能否買單？對(duì)于因其“健康”屬性而消費(fèi)的人群來說，也或許難以產(chǎn)生大的復(fù)購(gòu)。