11月27日下午，貴州茅臺舉行了2024年第一次臨時股東大會。會上投票通過了分紅等5項(xiàng)議題。關(guān)于應(yīng)對白酒市場變化的今后策略，也從場景建立、私域渠道拓展、出海規(guī)劃等角度作出回應(yīng)。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹表示，當(dāng)前白酒市場變化當(dāng)前實(shí)際上是整個消費(fèi)場景的變遷，“茅臺很早就注意到了，這幾年也在這方面做了大量的創(chuàng)新和嘗試”。
從2022年初推出數(shù)字營銷APP i茅臺開始，貴州茅臺已從產(chǎn)品、營銷角度多次創(chuàng)新。盡管此前風(fēng)頭一時無兩的醬香拿鐵、冰淇淋等產(chǎn)品在推出后受到復(fù)購低的詬病，但企業(yè)仍然在跨界、年輕化產(chǎn)品方面繼續(xù)發(fā)力。今年，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司UMEET藍(lán)莓氣泡酒面世，該產(chǎn)品今年在大使夫人俱樂部等場景進(jìn)行推廣，意在凸顯其女性友好、年輕化、國際化的形象。
張德芹會上表示，希望投資者和消費(fèi)者相信茅臺的創(chuàng)新或自我展示的機(jī)制和能力，包括數(shù)字電商，以及一系列的零距離接觸消費(fèi)者的舉措。
在當(dāng)前傳統(tǒng)社會經(jīng)銷體系中，貴州茅臺生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過多層經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)者購買之前。在此過程中，容易出現(xiàn)經(jīng)銷商、黃牛囤貨炒作及造假等情況，企業(yè)對于終端的把控也會下降。從渠道角度，茅臺也在進(jìn)行梳理，以解決茅臺酒供需適配、消費(fèi)者觸達(dá)的問題。
“我們的直營體系加社會經(jīng)銷體系，4+6，總共10個渠道，我們現(xiàn)在正在分析優(yōu)點(diǎn)是什么，變數(shù)是什么，怎么互補(bǔ)，總體要解決消費(fèi)需求觸達(dá)層面?！辟F州茅臺黨委副書記、總經(jīng)理王莉說。
關(guān)于觸達(dá)后如何轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，企業(yè)提出茅臺將在全國規(guī)劃組成品牌文化體驗(yàn)館、品牌形象店、專賣店以及在商超百貨專柜等，通過體驗(yàn)價值的提升轉(zhuǎn)化客戶，再通過服務(wù)提供情緒值。
此外，出于應(yīng)對當(dāng)前國內(nèi)市場的調(diào)整期等原因，不少白酒企業(yè)開始向出口海外尋求增量。盡管茅臺酒年出口額已占我國白酒年出口額的近八成，但白酒出口額在整個白酒銷售額的占比卻較為微小。白酒企業(yè)們提出出?？谔柖嗄?，但從2023年全年數(shù)據(jù)來看，中國白酒出口額在白酒銷售總收入的占比仍不足1%。
此次會上，貴州茅臺提出了要形成T字形自有產(chǎn)品，開發(fā)新品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
貴州茅臺資訊平臺茅臺時空發(fā)布的內(nèi)容顯示，T字形自有產(chǎn)品以53度貴州茅臺酒和43度的貴州茅臺酒為支柱，包括茅臺王子酒在內(nèi)的系列酒產(chǎn)品，支撐橫向的高價值茅臺酒產(chǎn)品。此外，茅臺還會向海外知名烈酒學(xué)習(xí)開發(fā)新品。
不過，想要在缺乏白酒認(rèn)知的外國市場進(jìn)行銷售，不只是將產(chǎn)品送入市場，還要配合能夠形成促進(jìn)的銷售體系和推廣策略。
關(guān)于這一問題，貴州茅臺提出了“兩推廣”——品牌、產(chǎn)品推廣和“一轉(zhuǎn)化”——客群轉(zhuǎn)化六大體系，包括品宣、法規(guī)、產(chǎn)品、渠道、價格和政策體系，讓茅臺的產(chǎn)品、文化、服務(wù)都走出去，占據(jù)國外的市場。
企業(yè)稱將建立起一套國際傳播體系，有內(nèi)容、有形式、有載體，有受眾，包括品牌推廣和產(chǎn)品體驗(yàn)。同時，還將依據(jù)經(jīng)濟(jì)增長、人口結(jié)構(gòu)、華人華商數(shù)量、烈酒消費(fèi)習(xí)慣和政策法規(guī)五個維度建立模型，將海外市場分為戰(zhàn)略性市場，重點(diǎn)市場，潛力市場。
股東大會上，貴州茅臺也給二級市場吃下定心丸。
現(xiàn)場《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》《2024年中期利潤分配方案》《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》三項(xiàng)議案的通過，也是貴州茅臺近年來首次同時審議通過三項(xiàng)市值管理相關(guān)議案。
具體而言，2024年至2026年度，貴州茅臺每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅；公司將進(jìn)行2024年中期利潤分配，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利超300億元（含稅）。
此外，貴州茅臺還將以自有資金回購股份用于注銷并減少公司注冊資本，回購股份金額不低于30億元（含）且不超過人民幣60億元（含）。這將成為A股歷史上規(guī)模最大的注銷式回購。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，隨著未來分紅計(jì)劃的逐步落地，貴州茅臺近三年累計(jì)分紅金額將達(dá)到2019年至2021年累計(jì)分紅金額的2倍。
根據(jù)界面新聞測算，當(dāng)前白酒上市企業(yè)分紅比主要集中在50%至60%，根據(jù)今年3月發(fā)布數(shù)據(jù)來看，自上市以來，瀘州老窖分紅率達(dá)61%以上，該比例當(dāng)時在頭部白酒上市公司中最高。
貴州茅臺分紅比例已經(jīng)連續(xù)9年超過了50%，加之承諾的未來三年75%分紅率，其分紅比例將進(jìn)一步提高。
此外，貴州茅臺的累計(jì)分紅數(shù)額在白酒上市公司中最高。貴州茅臺上市以來的累計(jì)現(xiàn)金分紅已達(dá)到2714.41億元，加上此次中期利潤分配的約300億元，累計(jì)分紅已超3000億元。
對于投資者的回饋，不僅體現(xiàn)在分紅層面，還在于茅臺意圖借助股東和投資者拓寬供需適配的觸達(dá)路徑。根據(jù)王莉的發(fā)言，茅臺想要在現(xiàn)有直營體系和社會經(jīng)銷體系之外，進(jìn)一步開拓私域流量，而股東和投資者正是茅臺的私域流量。