界面新聞?dòng)浾?張曉迪
業(yè)績承壓的李子園，再遭多名股東集體減持。
11月26日晚，李子園公告，公司股東朱衛(wèi)君、徐樟能35位股東因個(gè)人資金需求，自12月18日起15個(gè)交易日后3個(gè)月內(nèi)，擬通過證券交易所集中競價(jià)交易方式減持公司股份，各減持主體股份將合并計(jì)算，減持總數(shù)不超過301.86萬股，即不超過公司股份總數(shù)的0.7653%，且任意連續(xù)90日內(nèi)，減持股份的總數(shù)不超過公司股份總數(shù)的1%，減持價(jià)格根據(jù)市場價(jià)格確定。
根據(jù)公告，截至11月22日，上述35位股東合計(jì)持有公司股份301.86萬股，占公司總股本的0.7653%。，
截至11月27日收盤，李子園報(bào)收10.54元/股，據(jù)此計(jì)算，此次35位股東合計(jì)套現(xiàn)約為3182萬元。
李子園系地方乳制品企業(yè)。官網(wǎng)介紹，李子園成立于1994年，總部位于浙江省金華市，是一家集乳制品、含乳飲料及其它飲料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份有限公司。
其產(chǎn)品有含乳飲料、乳制品、植物蛋白飲料、復(fù)合蛋白飲料、果汁飲料、谷物類飲料六大系列。
成立初期，作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的選手再加上親民的價(jià)格，李子園很快紅遍大江南北。
2021年2月，李子園在上交所上市。上市第一年，李子園營收突破14億元，但此后，業(yè)績就開始變臉，營收水平、凈利潤均未得到持續(xù)增長。
在李子園的主營業(yè)務(wù)中，甜牛奶是其核心產(chǎn)品，上市時(shí)占到總收入的95%以上。但2021年，含乳飲料收入達(dá)到14.27億元后就開始不斷下滑，2021年銷售量達(dá)到27.73萬噸，2023年則降至25.07萬噸，下降了接近10%。
銷量的下滑直接反映在業(yè)績上，2021年至2023年，李子園實(shí)現(xiàn)營收14.7億元、14.04億元、14.12億元，同比變動(dòng)35.14%、-4.5%、0.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤為2.63億元、2.21億元、2.37億元，同比變動(dòng)22.34%、-15.79%、7.2%。除了2022年業(yè)績有一定增長外，其余報(bào)告期業(yè)績已連續(xù)出現(xiàn)下滑。
2024年，李子園業(yè)績繼續(xù)承壓，前三季度，李子園實(shí)現(xiàn)營收10.64億元，同比下滑0.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.57億元，同比下滑16.83%。
對(duì)于2024年前三季度業(yè)績下滑原因，李子園解釋，主要原因系公司為提升品牌知名度和促進(jìn)銷售增加了廣宣費(fèi)用的投入、員工持股計(jì)劃費(fèi)用預(yù)提等。
確實(shí)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，李子園的銷售費(fèi)用達(dá)1.62億元，同比增長38.44%，銷售費(fèi)用率提升至15.22%，創(chuàng)其上市以來同期新高。
盡管在銷售方面，李子園在2024年推出了多項(xiàng)舉措，包括增加廣告促銷投入、簽約新生代偶像代言人、大舉增加經(jīng)銷商，但是仍未能阻止?fàn)I收下滑。
究其原因，銷量、業(yè)績下滑背后是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的式微，據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2017年到2021年李子園經(jīng)銷商數(shù)量與營業(yè)收入同步增長，但從2021年起經(jīng)銷商進(jìn)入大調(diào)整，2022年經(jīng)銷商凈減少100家，2023年又增加35家，2024年第三季度末，李子園經(jīng)銷商數(shù)量增至2686家，較2024年初增加了101家。
盡管線下經(jīng)銷商數(shù)量在增長，但銷售額卻持續(xù)下滑。對(duì)此，李子園管理層給出的解釋是，多方面因素導(dǎo)致，“包括市場競爭加劇、消費(fèi)者需求變化等”。
而2024年9月12日，“李子園賣不動(dòng)了”這一話題還曾沖上微博熱搜。
業(yè)績?cè)鲩L乏力的同時(shí)，李子園的股東們卻“喋喋不休”地進(jìn)行了多次減持。稍早前的10月份，李子園就公告稱多名高管擬減持股份，包括部分董事、監(jiān)事及財(cái)務(wù)總監(jiān)等6位高級(jí)管理人員，減持股份數(shù)量合計(jì)不超119.06萬股，減持比例不超過總股本的0.3018%。而在2024年2月，這6名高管剛剛完成一輪減持。